Come creare una strategia di marketing TikTok vincente

Non si può negarlo: negli ultimi anni TikTok ha fatto scalpore nel mondo del social media marketing. Con oltre 732 milioni di utenti attivi mensili, TikTok sta rapidamente diventando una delle piattaforme di social media più popolari al mondo.

Sebbene la fascia demografica principale di TikTok sia costituita da persone di età inferiore ai 24 anni (o Gen Z), la fascia di età degli utenti della piattaforma ha iniziato ad aumentare. Il marketing di TikTok espande le possibilità per le persone di scoprire il tuo marchio e può aiutarti a raggiungere un'ampia quantità di persone che attualmente non fanno parte del pubblico del tuo marchio.

TikTok può sembrare intimidatorio per coloro che non l'hanno mai usato (o qualsiasi piattaforma per la creazione di video se è per questo – ricordi Vine?). Siamo qui per semplificarti la vita e massimizzare la tua portata potenziale!

Le ultime notizie su TikTok

TikTok è un'app di streaming e condivisione di video che consente agli utenti di creare video da 15 a 60 secondi su un'ampia gamma di argomenti (sebbene alcuni account ora abbiano la possibilità di creare video della durata massima di tre minuti). Gli utenti interagiscono con brevi video scorrendo il loro feed, altrimenti noto come "Pagina per te" o "FYP". Gli utenti possono anche "mettere mi piace", commentare o condividere video con altri tramite SMS o altre app come Instagram.

All'inizio, TikTok era per lo più video di danza virali. Ora, i contenuti di TikTok spaziano dall'istruzione alla moda fino alle aziende che mostrano i loro prodotti: l'elenco potrebbe continuare. Creator e aziende possono ravvivare i propri video utilizzando musica, filtri, effetti e transizioni.

TikTok è una piattaforma molto trendy. Mentre scorri il feed, probabilmente vedrai diversi creatori che utilizzano gli stessi suoni o filtri, ognuno con la propria interpretazione. Il modo più semplice per scoprire quali sono le tendenze è andare alla sezione "ricerca" su TikTok, nota anche come "Pagina di scoperta". Qui puoi vedere hashtag, suoni ed effetti di tendenza.

La cosa grandiosa dei video di TikTok è che, a differenza di piattaforme come Instagram, Facebook e LinkedIn, i tempi dei tuoi post non sono così importanti. Invece, l'algoritmo dà la priorità ai contenuti che piacciono di più alle persone e offre agli spettatori i contenuti in base a ciò che gli piace o con cui interagiscono più frequentemente.

Perché hai bisogno di una strategia di marketing TikTok per la tua attività

Rispetto a piattaforme come Facebook e Instagram, c'è relativamente poca concorrenza quando si tratta di altre attività sulla piattaforma. Molte aziende lo stanno respingendo a causa della sua base di utenti più giovani. Ma secondo Neil Patel, quasi il 38% degli utenti di TikTok negli Stati Uniti ha più di 30 anni. Anche se gli utenti più anziani potrebbero non creare tanti contenuti, non si può negare che li stiano consumando.

Inoltre, il coinvolgimento è eccezionalmente alto sulla piattaforma. Secondo uno studio dell'Influencer Marketing Hub, TikTok batte tutte le altre piattaforme in termini di coinvolgimento. TikTok è anche molto bravo a mantenere le persone sull'app: coloro che l'hanno usata sanno quanto può essere avvincente. I dati lo confermano, poiché l'utente medio in genere interagisce con l'app per 45 minuti al giorno.

Dal punto di vista di un marketer, il motivo principale per utilizzare TikTok è raggiungere un gruppo di clienti attuale o futuro. TikTok si rivolge attivamente a persone nella loro adolescenza e poco più che ventenni, con un forte pregiudizio femminile. Sembra il tuo cliente ideale? Allora TikTok potrebbe essere un ottimo posto per il tuo marchio!

Che tipo di strategia di marketing TikTok dovresti scegliere?

Non possiamo sottolinearlo abbastanza: non fare pubblicità su TikTok solo perché è popolare. Devi avere una buona ragione per essere sulla piattaforma e dovrebbe essere in linea con gli obiettivi della tua campagna e il pubblico di destinazione. Prima di dedicare gran parte del tuo budget al marketing di TikTok, chiediti: la tua attività si rivolge al tipo di persone che amano TikTok?

Ecco una ripartizione dei principali dati demografici di TikTok:

• Il 53% degli utenti di TikTok sono maschi e il 47% femmine
• Circa il 50% del pubblico globale di TikTok ha meno di 34 anni
• Il 41% degli utenti di TikTok ha un'età compresa tra 16 e 24 anni
• 100 milioni di utenti attivi mensili provengono dagli Stati Uniti

Una volta stabilito che la tua attività è adatta, devi fissare degli obiettivi . Questi dovrebbero essere specifici per gli obiettivi della tua campagna di marketing.

Quando si tratta dei tuoi obiettivi di marketing, TikTok funziona meglio per:

• Costruire consapevolezza o "clamore" attorno al tuo marchio
• Raggiungere nuovi segmenti di pubblico
• Coinvolgimento crescente
• Indirizzare il traffico verso altri canali (come Instagram o YouTube)

Data la fascia demografica più giovane, TikTok non è la migliore piattaforma per la vendita diretta. In questo momento, la maggior parte dei marchi utilizza le campagne di marketing di TikTok per aumentare la consapevolezza del marchio . Ma data la traiettoria di Instagram, potremmo vedere TikTok iniziare a incorporare più funzionalità di vendita per le aziende nei prossimi anni.

Strategie per aumentare la brand awareness su TikTok

Crea contenuti pertinenti per il tuo pubblico

Abbiamo preso una pagina dal libro di Neil Patel per questo. Quando crei la tua strategia di contenuti TikTok, suggerisce che, proprio come trovare argomenti per un blog o altri contenuti di social media, devi pensare ai problemi o agli argomenti che interessano il tuo pubblico di destinazione. Quindi, usa questi per pianificare i tuoi contenuti TikTok.

Fare questo è semplice. Inizia con la funzione "suggerimento automatico" all'interno di Ricerca Google o utilizza Google Trends. Puoi anche utilizzare uno strumento più avanzato come SparkToro o Ubersuggest per trovare argomenti relativi al tuo settore o nicchia.

I migliori account TikTok sono quelli che trovano il modo di creare contenuti sia educativi che umoristici . Se puoi giocare secondo le tendenze ma dare il tuo tocco in modo coinvolgente, è probabile che acquisisca più trazione nell'algoritmo di TikTok.

La domanda da un milione di dollari: come faccio a diventare virale?

Al giorno d'oggi, tutti stanno cercando di diventare virali su TikTok. Quindi, come fa un contenuto video su TikTok a diventare virale?

Si tratta di capire l'algoritmo. Ecco come funziona:

TikTok determina chi ha maggiori probabilità di interagire con un video in base al loro comportamento passato. Quando un video viene caricato su TikTok, l'algoritmo FYP lo mostra prima a un piccolo sottoinsieme di utenti che possono seguire o meno il tuo account. Se rispondono condividendo il video o guardandolo per intero, TikTok lo mostra a più persone che condividono interessi simili. Questo processo si ripete e se il ciclo di feedback positivo si verifica abbastanza volte, il video può diventare virale. Se il gruppo iniziale di cavie non mostra interesse per il contenuto, viene mostrato a meno utenti ed è limitato nella sua potenziale portata.

Prenderemo una posizione leggermente controversa su questo e diremo che è meglio creare contenuti con intento, scopo e questo aggiunge valore al tuo pubblico piuttosto che creare contenuti esclusivamente allo scopo di diventare virali. Anche se avere un video virale può aumentare il tuo coinvolgimento e sentirti bene nel momento, quando si tratta della community di TikTok, è meglio lottare per coerenza e crescita nel tempo.

Detto questo, ecco alcuni suggerimenti per amplificare i tuoi contenuti:

• L'algoritmo di TikTok favorisce i video che vengono guardati fino al completamento. Un modo per farlo è includere un gancio all'inizio come "guarda fino alla fine per una sorpresa" o creare suspense durante il video per continuare a guardare le persone.
• Usa le tendenze di TikTok . Questi possono includere suoni, effetti e hashtag di tendenza. A volte (ma non sempre), ciò farà sì che l'algoritmo classifichi i tuoi contenuti più in alto.
• Crea una serie . Creando una serie in più parti che suddivide un argomento o un elenco su più video, è più probabile che porti gli utenti al tuo profilo e aumenti le visualizzazioni del tuo profilo. Può anche aumentare il numero di visualizzazioni dei tuoi video.
• Sii specifico . Se crei costantemente video progettati per un determinato pubblico o nicchia di destinazione, è più probabile che TikTok continui a mostrare i tuoi contenuti alle persone che hanno guardato i tuoi video in passato o ad account simili.

Usa gli hashtag giusti per TikTok SEO

TikTok SEO significa semplicemente ottimizzare i tuoi contenuti in modo che possano essere facilmente trovati quando le persone utilizzano la funzione di ricerca sulla piattaforma. Il modo migliore per farlo è utilizzare hashtag pertinenti ogni volta che pubblichi un video.

Non sai quali hashtag usare? Nella barra di ricerca, digita una parola chiave ampia e pertinente. Quando lo fai, TikTok suggerirà una serie di hashtag associati a quella parola o frase. I sottotitoli dei video di TikTok sono piuttosto limitati (il massimo è 100 caratteri), quindi cerca di limitarti a due o tre hashtag in modo da avere spazio anche per la descrizione del tuo video.

Trova modi creativi per utilizzare i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono aumentati notevolmente in popolarità per i social media marketer negli ultimi anni. Il modo migliore per incoraggiare gli UGC su TikTok è chiedere ai tuoi follower di promuovere la causa del tuo marchio o della tua organizzazione creando e caricando contenuti.

Quindi, come puoi utilizzare i contenuti generati dagli utenti sul tuo account? Prova a utilizzare le funzionalità Stitch o Duet di Tiktok per "ripubblicarlo" sul tuo account. Puoi anche inviare un messaggio privato all'utente che lo ha generato e chiedere loro di inviarti il ​​video originale da pubblicare sulla tua pagina.

Un'azienda che fa un ottimo lavoro nell'utilizzo di UGC è il marchio di fitness Lululemon. Condividono spesso video di utenti che esaminano i loro acquisti o acconciano i loro vestiti in modi diversi.

Influencer marketing

Come marchio, l'influencer marketing è una delle tue maggiori risorse. È stato dimostrato più e più volte che le persone si fidano delle altre persone più di quanto si fidino dei marchi. Questo è particolarmente vero per TikTok.

TikTok ha portato all'ascesa di molte giovani star che sono incredibilmente popolari tra i loro fan. Prendi per esempio Charli D'Amelio. Ha condiviso il suo ordine quotidiano di caffè da Dunkin Donuts così frequentemente che Dunkin ha finito per creare una bevanda personalizzata nel loro menu a lei intitolato. Hanno anche collaborato con lei per creare la sua linea di merchandising Charli x Dunkin. Grazie alla collaborazione, Dunkin ha finito per vendere centinaia di migliaia di drink esclusivi di Charli.

Come per tutte le strategie di marketing degli influencer, devi assicurarti di creare una relazione genuina con i tuoi influencer di TikTok. Questo è il modo migliore per garantire che la promozione del tuo marchio risulti autentica . Quando scegli un influencer per la tua campagna, assicurati di selezionare qualcuno che sia in linea con la personalità e i valori del tuo marchio.

Lottando per trovare la misura giusta? TikTok ha sviluppato una soluzione per aiutare i marchi a trovare l'influencer perfetto per la loro campagna. Incontra TikTok Creator Marketplace. Costruito utilizzando le informazioni proprietarie esclusive di TikTok, il mercato consente ai marchi di sfogliare i migliori creatori della piattaforma per trovare una corrispondenza. Sempre meglio: puoi persino vedere i dati associati a un determinato influencer:

L'influencer marketing non è mai stato così facile!

Ecco un altro motivo per cui la tua strategia di marketing TikTok dovrebbe includere gli influencer: sanno come funziona la piattaforma meglio di chiunque altro. Sanno cosa funziona, cosa no e come utilizzare al meglio le funzionalità video di TikTok.

Ricorda che il pubblico di TikTok è prevalentemente costituito da giovani. Ciò significa che probabilmente non è il posto migliore per una vendita dura. Mantieni le collaborazioni con il tuo marchio leggere, divertenti e focalizzate sulla presentazione del tuo marchio nel miglior modo possibile. Fidati di noi: i risultati arriveranno.

Pubblicità su TikTok

La pubblicità è relativamente nuova per TikTok. La maggior parte dei formati di annunci ti consente di aggiungere link al tuo sito web e pulsanti di invito all'azione come "Ordina ora" su cui gli spettatori possono fare clic per visitare una pagina di destinazione adatta.

In generale, TikTok offre cinque diversi tipi di annunci:

• Annunci In-feed
• Annunci vista dall'alto
• Hashtag di marca
• Effetti di marca
• Acquisizione del marchio

Prima di lanciare qualsiasi campagna pubblicitaria, determina il tuo ritorno sull'investimento o ROI . Questa è la quantità di vendite che la tua campagna deve generare per compensare i costi della spesa pubblicitaria. Dopo aver impostato l'obiettivo principale della campagna, puoi calcolare il ROI di conseguenza.

Annunci In-feed

Gli annunci In-feed funzionano inserendo i tuoi contenuti video direttamente nella FYP degli utenti. Molte piccole imprese ritengono che gli annunci in-feed ottengano i risultati migliori. Sono anche più convenienti, poiché altri prodotti pubblicitari di TikTok potrebbero essere aperti solo a marchi più grandi che hanno budget pubblicitari considerevoli.

Ecco un esempio dall'app della fotocamera Ulike:

Se desideri impostare annunci video in-feed, devi creare un account pubblicitario TikTok. Dopo aver completato il processo di registrazione, non ti è garantito un account pubblicitario: devi attendere che TikTok esamini la tua domanda. Una volta esaminato, riceverai un'email che ti informa che ti è stato concesso l'accesso.

Annunci vista dall'alto

Hai mai aperto l'app TikTok e la prima cosa che hai visto è stata una pubblicità? Quello che vedi sono annunci Top View. Catturano l'attenzione degli utenti attraverso un'esperienza a schermo intero che offre un forte impatto visivo per i marchi. Anche se questi possono avere un costo leggermente più alto, traggono vantaggio da immobili pubblicitari di prim'ordine.

Ecco un esempio di Vans:

Hashtag di marca ed effetti di marca

Il sistema pubblicitario di TikTok ti consente di impostare formalmente hashtag di marca e creare sfide di hashtag. Questo tipo di annuncio presenta allo spettatore un banner pubblicitario sul proprio FYP che lo invia a una pagina di istruzioni e regole della sfida.

Un ottimo esempio è la campagna hashtag #SheinCares del gigante della moda Shein. Nella loro ultima campagna, Shein sta promuovendo il benessere degli animali e prevede di donare $ 300.000 alle organizzazioni per il benessere degli animali. Gli utenti di tutto il mondo si stanno unendo per diffondere l'amore con l'hashtag #SheinCares. Attualmente, l'hashtag ha 16,4 miliardi di visualizzazioni.

Insieme al loro hashtag di marca, Shein sta anche invitando gli utenti a utilizzare adesivi con animali di marca per aumentare la consapevolezza sulla loro campagna. Scopri come gli utenti li stanno incorporando di seguito:

Acquisizioni di marchi

Questi sono relativamente rari, ma coinvolgono un marchio che "prende il controllo" di TikTok per un breve periodo di tempo. La prima acquisizione del marchio è avvenuta dal marchio di moda GUESS dal 1 settembre al 6 settembre 2018 ed è stata combinata con una sfida di hashtag di marca. Quando ogni utente di TikTok ha aperto l'app durante il periodo di acquisizione, è stato indirizzato alla sfida #InMyDenim. GUESS ha anche collaborato con creatori famosi per aiutare a diffondere la campagna.

Utilizzo di TikTok Analytics

Sebbene possa essere allettante fare scelte in base al proprio istinto, due esperti di marketing su tre affermano che le decisioni basate sui dati funzionano meglio. Conoscere i tuoi dati significa avere il controllo della tua strategia di marketing TikTok.

Per accedere alle tue analisi, devi creare un account Pro. Una volta che hai un account pro, puoi trovare Analytics nelle impostazioni.

TikTok tiene sotto controllo i tuoi dati su due intervalli di tempo: 7 o 28 giorni. Nella dashboard puoi vedere i tuoi progressi e monitorare le modifiche settimanali e mensili. Puoi tenere traccia del numero di visualizzazioni ottenute dai tuoi video, visualizzazioni del profilo e follower.

La dashboard dei contenuti offre uno sguardo più approfondito e mostra quali sono i tuoi video più di tendenza.

Per ogni video, TikTok mostra:

• Il numero di Mi piace
• Commenti
• Visualizzazioni totali
• Azioni
• Tempo di gioco totale
• Tempo di visualizzazione medio
• Sorgenti di traffico
• Territori del pubblico

Nella scheda Follower, puoi vedere i dati demografici dei tuoi follower. Questi includono dove si trovano, la loro attività, quali video hanno guardato e quali suoni hanno ascoltato.

Prova a controllare le tue analisi settimanalmente o mensilmente in modo da poter avere un'idea di quali contenuti funzionano meglio e risuonano con il tuo pubblico. Quindi, modifica il tuo piano di contenuti di conseguenza.

Sommario

Mentre TikTok è ancora considerato il nuovo arrivato nel blocco dei social media, sempre più aziende ne stanno riconoscendo il potenziale come piattaforma di marketing digitale. Potrebbe volerci del tempo prima che tu impari a utilizzare la piattaforma al massimo delle sue potenzialità, ma una volta capito, puoi raggiungere molte persone a un costo relativamente basso.

Il modo migliore per distinguersi e farsi vedere su TikTok è creare contenuti accattivanti e scegliere la strategia giusta per raggiungere il tuo target di consumatori. Tienilo a mente mentre lavori per costruire la tua strategia di marketing TikTok.