如何制定成功的 TikTok 營銷策略

不可否認——在過去的幾年裡，TikTok 在社交媒體營銷領域掀起了波瀾。 TikTok 擁有超過 7.32 億月活躍用戶，正迅速成為世界上最受歡迎的社交媒體平台之一。

儘管 TikTok 的主要人群是 24 歲以下（或 Z 世代）的人群，但平台用戶的年齡範圍已經開始增加。 TikTok 營銷擴大了人們發現您的品牌的可能性，並可以幫助您接觸到目前不屬於您品牌受眾的大量人群。

對於那些從未使用過它的人（或任何視頻創作平台——還記得 Vine 嗎？），TikTok 可能看起來很嚇人。 我們在這里為您提供便利並最大限度地發揮您的潛在影響力！

TikTok的內幕

TikTok 是一個視頻流和共享應用程序，允許用戶創建 15 到 60 秒的各種主題的視頻（儘管一些帳戶現在可以創建長達 3 分鐘的視頻）。 用戶通過滾動瀏覽他們的提要與短視頻進行交互，也稱為“為你頁面”或“FYP”。 用戶還可以通過短信或 Instagram 等其他應用程序“點贊”、評論或與他人分享視頻。

在早期，TikTok 主要是病毒式舞蹈視頻。 現在，TikTok 的內容範圍從教育到時尚，再到展示其產品的企業——不勝枚舉。 創作者和企業可以通過使用音樂、過濾器、效果和轉場來為他們的視頻增光添彩。

TikTok是一個非常注重趨勢的平台。 當您滾動瀏覽您的提要時，您可能會看到幾個不同的創作者使用相同的聲音或過濾器，每個人都有自己的看法。 找出流行趨勢的最簡單方法是轉到 TikTok 上的“搜索”部分，也稱為“發現頁面”。 在這裡，您可以看到熱門話題標籤、聲音和效果。

TikTok 視頻的偉大之處在於，與 Instagram、Facebook 和 LinkedIn 等平台不同，您發布帖子的時間並不那麼重要。 相反，該算法優先考慮人們最喜歡的內容，並根據他們最喜歡或最常與之互動的內容為觀眾提供內容。

為什麼您需要為您的企業製定 TikTok 營銷策略

與 Facebook 和 Instagram 等平台相比，平台上的其他業務競爭相對較小。 由於其年輕的用戶群，許多企業正在解僱它。 但據 Neil Patel 稱，美國境內近 38% 的 TikTok 用戶年齡在 30 歲以上。雖然年長用戶可能不會創建那麼多內容，但不可否認他們正在消費這些內容。

此外，平台上的參與度非常高。 根據 Influencer Marketing Hub 的一項研究，TikTok 在參與度方面勝過所有其他平台。 TikTok 也非常擅長讓人們繼續使用該應用程序——那些使用過它的人都知道它會讓人上癮。 數據支持了這一點，因為普通用戶通常每天與應用程序交互 45 分鐘。

從營銷人員的角度來看，使用 TikTok 的主要原因是接觸當前或未來的客戶群。 TikTok 正在積極針對具有強烈女性偏見的青少年和 20 歲出頭的人。 聽起來像您的理想客戶？ 那麼TikTok可能是您品牌的好地方！

您應該選擇哪種類型的 TikTok 營銷策略？

我們怎麼強調都不過分——不要僅僅因為它很受歡迎就在 TikTok 上做廣告。 您需要有充分的理由加入該平台，並且它應該與您的活動目標和目標受眾保持一致。 在將大部分預算用於 TikTok 營銷之前，先問問自己：您的業務是否針對喜歡 TikTok 的人群？

以下是 TikTok 主要人口統計數據的細分：

• 53% 的 TikTok 用戶是男性，47% 是女性
• 大約 50% 的 TikTok 全球受眾年齡在 34 歲以下
• 41% 的 TikTok 用戶年齡在 16 至 24 歲之間
• 1億月活躍用戶來自美國

一旦您確定您的業務非常適合您，您就需要設定目標。 這些應該特定於您的營銷活動目標。

當涉及到您的營銷目標時，TikTok 最適合：

• 圍繞您的品牌建立知名度或“炒作”
• 吸引新的受眾
• 增加參與度
• 將流量吸引到其他渠道（如 Instagram 或 YouTube）

考慮到年輕人口，TikTok 並不是最好的直銷平台。 目前，大多數品牌都在使用 TikTok 營銷活動來建立品牌知名度。 但鑑於 Instagram 的發展軌跡，我們可能會看到 TikTok 在未來幾年開始為企業整合更多銷售功能。

在 TikTok 上建立品牌知名度的策略

創建與您的受眾相關的內容

為此，我們從 Neil Patel 的書中取出了一頁。 在創建 TikTok 內容策略時，他建議就像為博客或其他社交媒體內容尋找主題一樣，您需要考慮目標受眾感興趣的問題或主題。 然後，使用這些來規劃您的 TikTok 內容。

這樣做很簡單。 從 Google 搜索中的“自動建議”功能開始，或者使用 Google 趨勢。 您還可以使用 SparkToro 或 Ubersuggest 等更高級的工具來查找與您的行業或利基相關的主題。

最好的 TikTok 帳戶是那些想方設法創建既具有教育意義又具有幽默感的內容的帳戶。 如果您可以順應趨勢，但以一種引人入勝的方式進行自己的調整，那麼它可能會在 TikTok 的算法中獲得更大的吸引力。

百萬美元問題：我如何傳播病毒？

如今，每個人都試圖在 TikTok 上傳播病毒。 那麼 TikTok 上的一段視頻內容是如何傳播開來的呢？

一切都是為了理解算法。 以下是它的工作原理：

TikTok 根據他們過去的行為確定誰最有可能與視頻互動。 當視頻上傳到 TikTok 時，FYP 算法首先將其展示給一小部分可能關注或不關注您帳戶的用戶。 如果他們通過分享視頻或完整觀看視頻做出回應，TikTok 會向更多具有相似興趣的人展示。 然後重複此過程，如果積極反饋循環發生足夠多次，視頻就會像病毒一樣傳播開來。 如果最初的豚鼠組對內容不感興趣，那麼它會顯示給更少的用戶，並且其潛在覆蓋面有限。

我們將對此採取稍微有爭議的立場，並說最好是有目的、有目的地創建內容，並為您的觀眾增加價值，而不是僅僅為了傳播病毒而製作內容。 雖然擁有病毒式視頻可以提高您的參與度並在當下感覺良好，但對於 TikTok 社區，最好爭取隨著時間的推移保持一致性和增長。

話雖如此，這裡有一些技巧可以幫助您擴大內容：

• TikTok 的算法有利於觀看完整的視頻。 做到這一點的一種方法是在開頭加入一個鉤子，例如“看到最後一個驚喜”或在整個視頻中建立懸念以讓人們繼續觀看。
• 使用 TikTok 趨勢。 這些可以包括趨勢聲音、效果和主題標籤。 有時（但並非總是），這些會導致算法將您的內容排名更高。
• 創建一個系列。 通過創建一個多部分系列，將一個主題或多個視頻列表分開，您更有可能將用戶帶到您的個人資料並增加您的個人資料瀏覽量。 它還可以增加視頻的觀看次數。
• 要具體。 如果您不斷創建針對特定目標受眾或利基市場的視頻，那麼 TikTok 更有可能繼續向過去觀看過您視頻的人或類似帳戶展示您的內容。

為 TikTok SEO 使用正確的標籤

TikTok SEO只是意味著優化您的內容，以便人們在平台上使用搜索功能時可以輕鬆找到它。 最好的方法是在發布視頻時使用相關的主題標籤。

不知道使用什麼標籤？ 在搜索欄中，輸入相關的廣泛關鍵字。 當您執行此操作時，TikTok 會建議與該單詞或短語相關的一系列主題標籤。 TikTok 視頻字幕非常有限（最多 100 個字符），因此請嘗試將自己限制為兩到三個主題標籤，以便您也有空間來描述視頻。

尋找創造性的方式來使用用戶生成的內容

在過去幾年中，用戶生成的內容 (UGC) 在社交媒體營銷人員中的流行度急劇上升。 在 TikTok 上鼓勵 UGC 的最佳方式是要求您的關注者通過創建和上傳內容來宣傳您的品牌或組織的事業。

那麼如何在您的帳戶上使用用戶生成的內容呢？ 嘗試使用 Tiktok 的 Stitch 或 Duet 功能將其“重新發布”到您自己的帳戶。 您還可以私下向生成它的用戶發送消息，並要求他們將原始視頻發送給您以發佈在您的頁面上。

使用 UGC 做得很好的公司是健身品牌 Lululemon。 他們經常分享用戶評論購買或以不同方式設計服裝的視頻。

影響者營銷

作為一個品牌，影響者營銷是您最大的資產之一。 一次又一次地證明，人們信任他人勝過信任品牌。 對於 TikTok 來說尤其如此。

TikTok 催生了許多深受粉絲歡迎的年輕明星。 以查理·達梅里奧為例。 她如此頻繁地分享她每天從 Dunkin Donuts 訂購的咖啡，以至於 Dunkin 最終在他們的菜單上創建了一種以她命名的定制飲品。他們還與她合作創建了自己的 Charli x Dunkin 商品系列。 多虧了合作，Dunkin 最終賣出了數十萬種 Charli 的招牌飲品。

與所有影響者營銷策略一樣，您需要確保與您的 TikTok 影響者建立真正的關係。 這是確保他們宣傳您的品牌的最佳方式。 在為您的活動選擇影響者時，請確保選擇與您的品牌個性和價值觀一致的人。

努力尋找合適的人選？ TikTok 開發了一種解決方案，可幫助品牌為其廣告系列找到完美的影響者。 認識 TikTok 創作者市場。 該市場使用 TikTok 獨家的第一方見解構建，允許品牌瀏覽平台的頂級創作者以找到匹配項。 更好：您甚至可以查看與任何給定影響者相關的數據：

影響者營銷從未如此簡單！

這是您的 TikTok 營銷策略應該包括影響者的另一個原因：他們比任何人都更了解該平台的運作方式。 他們知道什麼有效，什麼無效，以及如何充分利用 TikTok 的視頻功能。

請記住，TikTok 的受眾主要是年輕人。 這意味著它可能不是硬推銷的最佳場所。 讓您的品牌合作輕鬆、有趣，並專注於以最佳方式展示您的品牌。 相信我們——結果會來的。

抖音廣告

廣告對 TikTok 來說相對較新。 大多數廣告格式都允許您添加網站鏈接和號召性用語按鈕，例如“立即訂購”，觀眾可以點擊這些按鈕訪問合適的登錄頁面。

通常，TikTok 提供五種不同類型的廣告：

• 信息流廣告
• 頂視圖廣告
• 品牌標籤
• 品牌效應
• 品牌收購

在啟動任何廣告活動之前，請確定您的投資回報率或 ROI 。 這是您的廣告系列需要帶來的銷售額，以抵消廣告支出的成本。 一旦你設定了你的主要活動目標，你就可以相應地計算你的投資回報率。

信息流廣告

信息流廣告通過將您的視頻內容直接插入用戶的 FYP 來發揮作用。 許多小型企業發現信息流廣告獲得了最佳效果。 它們也更具成本效益，因為其他 TikTok 廣告產品可能只對擁有大量廣告預算的大品牌開放。

這是 Ulike 相機應用程序的示例：

如果要設置信息流視頻廣告，則需要創建一個 TikTok 廣告帳戶。 完成註冊流程後，您無法保證擁有廣告帳戶——您需要等待 TikTok 審核您的申請。 審核完成後，您將收到一封電子郵件，通知您已獲得訪問權限。

頂視圖廣告

曾經打開 TikTok 應用程序，您首先看到的是廣告嗎？ 您看到的是 Top View 廣告。 它們通過為品牌帶來強烈視覺衝擊的全屏體驗來吸引用戶的注意力。 雖然這些成本可能會更高一些，但它們利用了主要的廣告空間。

這是 Vans 的一個例子：

品牌標籤和品牌效應

TikTok 的廣告系統允許您正式設置品牌主題標籤並創建主題標籤挑戰。 這種類型的廣告在他們的 FYP 上向觀眾展示了一個橫幅廣告，將他們發送到一個挑戰說明和規則頁面。

一個很好的例子是時尚巨頭 Shein 的#SheinCares 標籤活動。 在他們最新的活動中，Shein 正在促進動物福利，併計劃向動物福利組織捐贈 300,000 美元。 世界各地的用戶都在加入，通過#SheinCares 標籤傳播愛。 目前，主題標籤的瀏覽量為 16.4B。

除了他們的品牌標籤外，Shein 還邀請用戶使用品牌動物貼紙來提高對其活動的認識。 在下面查看用戶如何合併它們：

品牌收購

這些相對較少，但它們涉及品牌在短時間內“接管” TikTok。 第一個品牌收購是在 2018 年 9 月 1 日至 9 月 6 日期間從時尚品牌 GUESS 手中接管的，並與品牌標籤挑戰相結合。 當每個 TikTok 用戶在接管期間打開應用程序時，他們都被引導到 #InMyDenim 挑戰。 GUESS 還與受歡迎的創作者合作，幫助傳播該活動。

使用 TikTok 分析

雖然根據您的直覺做出選擇可能很誘人，但三分之二的營銷人員表示基於數據的決策效果更好。 了解您的數據意味著您可以控制自己的 TikTok 營銷策略。

要訪問您的分析，您需要創建一個專業帳戶。 擁有專業帳戶後，您可以在設置中找到 Analytics。

TikTok 在兩個時間範圍內保存您的數據標籤：7 天或 28 天。 在儀表板中，您可以查看進度並監控每周和每月的變化。 您可以跟踪您的視頻獲得的觀看次數、個人資料觀看次數和關​​注者。

內容儀表板提供更深入的外觀，並顯示您最熱門的視頻。

對於每個視頻，TikTok 顯示：

• 點贊數
• 評論
• 總瀏覽
• 分享
• 總遊戲時間
• 平均觀看時間
• 流量來源
• 觀眾區域

在“關注者”選項卡中，您可以查看有關關注者的人口統計信息。 這些包括他們所在的位置、他們的活動、他們看過哪些視頻以及他們聽過什麼聲音。

嘗試每週或每月檢查您的分析，以便了解哪些內容表現最佳並與您的受眾產生共鳴。 然後，相應地調整您的內容計劃。

概括

儘管 TikTok 仍被認為是社交媒體領域的新生事物，但越來越多的企業正在認識到它作為數字營銷平台的潛力。 您可能需要一些時間才能了解如何充分利用該平台，但一旦您弄清楚了，您就可以以相對較低的成本接觸到很多人。

在 TikTok 上脫穎而出並獲得關注的最佳方式是創建引人入勝的內容並選擇正確的策略來吸引目標消費者。 在製定 TikTok 營銷策略時請記住這一點。