성공적인 TikTok 마케팅 전략을 만드는 방법

부정할 수 없는 사실입니다. TikTok은 지난 몇 년 동안 소셜 미디어 마케팅 세계에서 파장을 일으켰습니다. 7억 3,200만 명이 넘는 월간 활성 사용자를 보유한 TikTok은 빠르게 세계에서 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나가 되었습니다.

TikTok의 주요 인구 통계는 24세 미만(또는 Z세대)이지만 플랫폼 사용자의 연령대가 증가하기 시작했습니다. TikTok 마케팅은 사람들이 귀하의 브랜드를 발견할 수 있는 가능성을 확장하고 현재 귀하의 브랜드 청중의 일부가 아닌 광범위한 사람들에게 도달하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

TikTok은 한 번도 사용해 본 적이 없는 사람들에게 위협적으로 보일 수 있습니다(또는 이와 관련된 비디오 제작 플랫폼 – Vine을 기억하십니까?). 우리는 당신을 쉽게 만들고 잠재적인 도달 범위를 극대화하기 위해 여기 있습니다!

TikTok에 대한 로우다운

TikTok은 사용자가 다양한 주제에 대해 15~60초 동영상을 만들 수 있는 동영상 스트리밍 및 공유 앱입니다(일부 계정에서는 최대 3분 길이의 동영상을 만들 수 있음). 사용자는 "For You 페이지" 또는 "FYP"라고도 하는 피드를 스크롤하여 짧은 비디오와 상호 작용합니다. 또한 사용자는 SMS 또는 Instagram과 같은 다른 앱을 통해 "좋아요"를 누르거나 댓글을 달거나 다른 사람들과 비디오를 공유할 수 있습니다.

초기 틱톡은 대부분 바이럴 댄스 영상이었습니다. 이제 TikTok 콘텐츠는 교육에서 패션, 제품을 선보이는 비즈니스에 이르기까지 다양합니다. 목록은 계속됩니다. 제작자와 기업은 음악, 필터, 효과 및 전환을 사용하여 동영상을 멋지게 꾸밀 수 있습니다.

TikTok은 트렌드에 민감한 플랫폼입니다. 피드를 스크롤하다 보면 같은 사운드나 필터를 사용하는 여러 제작자를 볼 수 있을 것입니다. 트렌드를 찾는 가장 쉬운 방법은 "디스커버리 페이지"라고도 하는 TikTok의 "검색" 섹션으로 이동하는 것입니다. 여기에서 트렌드 해시 태그, 사운드 및 효과를 볼 수 있습니다.

TikTok 비디오의 가장 큰 장점은 Instagram, Facebook 및 LinkedIn과 같은 플랫폼과 달리 게시물의 타이밍이 그다지 중요하지 않다는 것입니다. 대신 알고리즘은 사람들이 가장 좋아하는 콘텐츠의 우선 순위를 지정하고 시청자가 가장 좋아하거나 가장 자주 상호 작용하는 콘텐츠를 기반으로 콘텐츠를 제공합니다.

비즈니스에 TikTok 마케팅 전략이 필요한 이유

Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼과 비교할 때 플랫폼의 다른 비즈니스와 관련하여 상대적으로 경쟁이 적습니다. 많은 기업들이 젊은 사용자 기반 때문에 그것을 무시하고 있습니다. 그러나 Neil Patel에 따르면 미국 내 TikTok 사용자의 거의 38%가 30세 이상입니다. 나이가 많은 사용자는 콘텐츠를 많이 만들지 않을 수 있지만 그들이 소비하고 있다는 것은 부인할 수 없습니다.

또한 플랫폼에서 참여도가 매우 높습니다. Influencer Marketing Hub의 연구에 따르면 TikTok은 참여 측면에서 다른 모든 플랫폼을 능가합니다. TikTok은 또한 사람들을 앱에 유지하는 데 정말 좋습니다. TikTok을 사용한 사람들은 그것이 얼마나 중독성이 있는지 압니다. 평균 사용자가 일반적으로 하루 45분 동안 앱과 상호 작용하기 때문에 데이터가 이를 뒷받침합니다.

마케터의 관점에서 TikTok을 사용하는 주된 이유는 현재 또는 미래의 고객 그룹에 도달하는 것입니다. 틱톡은 여성에 대한 편견이 강한 10대와 20대 초반을 적극적으로 공략하고 있다. 이상적인 고객 같습니까? 그렇다면 TikTok은 귀하의 브랜드를 위한 훌륭한 장소가 될 수 있습니다!

어떤 유형의 틱톡 마케팅 전략을 선택해야 할까요?

우리는 이것을 충분히 강조할 수 없습니다 . TikTok이 유명하다는 이유만으로 TikTok에 광고하지 마십시오. 플랫폼에 있어야 하는 타당한 이유가 있어야 하며 캠페인 목표 및 대상 고객과 일치해야 합니다. 예산의 상당 부분을 TikTok 마케팅에 사용하기 전에 자문해 보십시오. 귀하의 비즈니스는 TikTok을 사랑하는 사람들을 대상으로 합니까?

TikTok의 주요 인구 통계는 다음과 같습니다.

• TikTok 사용자의 53%는 남성이고 47%는 여성입니다.
• TikTok의 전 세계 시청자 중 약 50%가 34세 미만입니다.
• TikTok 사용자의 41%는 16~24세입니다.
• 1억 월간 활성 사용자는 미국 출신입니다.

귀하의 비즈니스가 적합하다고 판단되면 목표를 설정 해야 합니다. 마케팅 캠페인 목표와 관련이 있어야 합니다.

마케팅 목표와 관련하여 TikTok은 다음과 같은 경우에 가장 잘 작동합니다.

• 브랜드에 대한 인지도 또는 "과대 광고" 구축
• 새로운 잠재고객에게 도달
• 참여 증가
• 다른 채널(예: Instagram 또는 YouTube)로 트래픽 유도

젊은 인구 통계를 감안할 때 TikTok은 직접 판매에 가장 적합한 플랫폼이 아닙니다. 이 시점에서 대부분의 브랜드는 브랜드 인지도를 구축 하기 위해 TikTok 마케팅 캠페인을 사용하고 있습니다. 그러나 Instagram의 궤적을 고려할 때 TikTok은 향후 몇 년 동안 비즈니스를 위한 더 많은 판매 기능을 통합하기 시작할 것입니다.

TikTok에서 브랜드 인지도를 구축하기 위한 전략

청중과 관련된 콘텐츠 만들기

우리는 이것을 위해 Neil Patel의 책에서 한 페이지를 가져왔습니다. TikTok 콘텐츠 전략을 세울 때 블로그나 기타 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 주제를 찾는 것과 마찬가지로 대상 청중의 관심을 끄는 문제 나 주제 에 대해 생각해야 한다고 제안합니다. 그런 다음 이를 사용하여 TikTok 콘텐츠를 계획하세요.

이렇게 하는 것은 간단합니다. Google 검색의 "자동 제안" 기능으로 시작하거나 Google 트렌드를 사용하십시오. SparkToro 또는 Ubersuggest와 같은 고급 도구를 사용하여 업계 또는 틈새 시장과 관련된 주제를 찾을 수도 있습니다.

최고의 TikTok 계정은 교육 적이고 유머러스한 콘텐츠를 만드는 방법을 찾는 계정입니다. 트렌드에 따라 플레이할 수 있지만 매력적인 방식으로 자신의 스핀을 적용하면 TikTok 알고리즘에서 더 많은 관심을 끌 가능성이 높습니다.

백만 달러 질문: 어떻게 바이럴이 됩니까?

요즘 모든 사람들이 TikTok에서 입소문을 타려고 노력하고 있습니다. 그렇다면 TikTok의 비디오 콘텐츠는 어떻게 입소문을 타게 될까요?

알고리즘을 이해하는 것이 중요합니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

TikTok은 과거 행동을 기반으로 비디오에 참여할 가능성이 가장 높은 사람을 결정합니다. 비디오가 TikTok에 업로드되면 FYP 알고리즘은 먼저 귀하의 계정을 팔로우할 수도 있고 팔로우하지 않을 수도 있는 소수의 사용자에게 비디오를 표시합니다. 동영상을 공유하거나 전체 시청으로 응답하면 틱톡은 비슷한 관심사를 공유하는 더 많은 사람들에게 이를 보여줍니다. 그런 다음 이 프로세스가 반복되고 긍정적인 피드백 루프가 충분히 발생하면 비디오가 입소문을 낼 수 있습니다. 초기 기니피그 그룹이 콘텐츠에 관심을 보이지 않으면 더 적은 수의 사용자에게 표시되고 잠재적 도달 범위가 제한됩니다.

우리는 이것에 대해 약간 논쟁의 여지가 있는 입장을 취하고, 단지 입소문을 퍼뜨릴 목적으로 콘텐츠를 만드는 것보다 의도와 목적 이 있고 청중에게 가치 를 더하는 콘텐츠를 만드는 것이 더 낫다고 말합니다. 바이럴 비디오가 있으면 참여도가 높아지고 순간적으로 기분이 좋아질 수 있지만 TikTok 커뮤니티에 관해서는 시간이 지남에 따라 일관성과 성장을 위해 노력하는 것이 좋습니다.

하지만 다음은 콘텐츠를 증폭하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• TikTok의 알고리즘은 끝까지 시청하는 동영상을 선호합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 "놀라면 끝까지 시청"과 같은 후크 를 처음에 포함하거나 동영상 전체에 긴장감을 조성하여 사람들이 계속 시청하도록 하는 것입니다.
• TikTok 트렌드를 사용하십시오 . 여기에는 유행하는 소리, 효과 및 해시태그가 포함될 수 있습니다. 때로는(항상 그런 것은 아님) 알고리즘이 콘텐츠의 순위를 더 높게 지정하는 원인이 됩니다.
• 시리즈를 만듭니다 . 여러 동영상에 걸쳐 주제나 목록을 나누는 여러 부분으로 구성된 시리즈를 만들면 사용자를 프로필로 유도하고 프로필 조회수를 늘릴 수 있습니다. 또한 동영상의 조회수를 늘릴 수도 있습니다.
• 구체적이어야 합니다 . 특정 대상 고객이나 틈새 시장을 위해 설계된 비디오를 지속적으로 만드는 경우 TikTok이 과거 또는 유사한 계정에서 귀하의 비디오를 본 사람들에게 계속해서 귀하의 콘텐츠를 보여줄 가능성이 더 큽니다.

TikTok SEO에 적합한 해시태그 사용

TikTok SEO는 단순히 사람들이 플랫폼에서 검색 기능을 사용할 때 쉽게 찾을 수 있도록 콘텐츠를 최적화하는 것을 의미합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 동영상을 게시할 때마다 관련 해시태그를 사용하는 것입니다.

어떤 해시태그를 사용해야 할지 모르십니까? 검색 창에 관련성이 높고 광범위한 키워드를 입력합니다. 이렇게 하면 TikTok이 해당 단어 또는 구문과 관련된 다양한 해시태그를 제안합니다. TikTok 비디오 캡션은 매우 제한적이므로(최대 100자) 비디오 설명을 위한 공간을 확보할 수 있도록 해시태그를 2~3개로 제한하십시오.

사용자 생성 콘텐츠를 사용하는 창의적인 방법 찾기

사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 지난 몇 년 동안 소셜 미디어 마케터의 인기가 급격히 높아졌습니다. TikTok에서 UGC를 장려하는 가장 좋은 방법은 팔로워에게 콘텐츠를 만들고 업로드하여 브랜드 또는 조직의 대의를 홍보하도록 요청하는 것입니다.

그렇다면 계정에서 사용자 생성 콘텐츠를 어떻게 사용할 수 있습니까? Tiktok의 Stitch 또는 Duet 기능을 사용하여 자신의 계정에 "재게시"하십시오. 또한 이를 생성한 사용자에게 개인적으로 메시지를 보내고 페이지에 게시할 원본 비디오를 보내달라고 요청할 수도 있습니다.

UGC를 잘 활용하는 회사는 피트니스 브랜드 Lululemon입니다. 그들은 사용자가 구매를 검토하거나 다양한 방식으로 옷을 스타일링하는 동영상을 자주 공유합니다.

인플루언서 마케팅

브랜드로서 인플루언서 마케팅은 가장 큰 자산 중 하나입니다. 사람들이 브랜드를 신뢰하는 것보다 다른 사람들을 더 신뢰한다는 사실이 거듭 증명되었습니다. 이것은 특히 TikTok에 해당됩니다.

TikTok은 팬들에게 엄청나게 인기있는 많은 젊은 스타의 부상을 이끌었습니다. Charli D'Amelio를 예로 들어 보겠습니다. 그녀는 Dunkin Donuts에서 매일 주문하는 커피를 너무 자주 공유하여 Dunkin이 결국 그녀의 이름을 딴 메뉴에 맞춤형 음료를 만들었습니다. 그들은 또한 그녀와 협력하여 Charli x Dunkin 상품 라인을 만들었습니다. 협업 덕분에 Dunkin은 수십만 개의 Charli의 시그니처 음료를 판매하게 되었습니다.

모든 인플루언서 마케팅 전략과 마찬가지로 TikTok 인플루언서와 진정한 관계 를 형성해야 합니다. 이것은 귀하의 브랜드 홍보가 진정성 있는 것처럼 보일 수 있도록 하는 가장 좋은 방법입니다. 캠페인의 인플루언서를 선택할 때 브랜드의 개성과 가치에 부합하는 사람을 선택해야 합니다.

맞는 핏을 찾기가 어려우신가요? TikTok은 브랜드가 캠페인에 완벽한 인플루언서를 찾을 수 있도록 지원하는 솔루션을 개발했습니다. TikTok 크리에이터 마켓플레이스를 만나보세요. TikTok의 독점적인 자사 통찰력을 사용하여 구축된 마켓플레이스를 통해 브랜드는 플랫폼의 최고 제작자를 검색하여 일치하는 항목을 찾을 수 있습니다. 더욱 향상됨: 특정 인플루언서와 관련된 데이터도 볼 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이 이렇게 쉬울 수는 없습니다!

TikTok 마케팅 전략에 인플루언서가 포함되어야 하는 또 다른 이유가 있습니다. 그들은 플랫폼이 누구보다 잘 작동하는 방식을 알고 있습니다. 그들은 작동하는 것과 작동하지 않는 것, TikTok의 비디오 기능을 최대한 활용하는 방법을 알고 있습니다.

TikTok 청중은 주로 젊은 사람들이라는 것을 기억하십시오. 이것은 아마도 하드 판매를위한 최고의 장소가 아니라는 것을 의미합니다. 브랜드 협업을 가볍고 재미있게 유지하고 가능한 한 최고의 방법으로 브랜드를 보여주는 데 집중하세요. 우리를 믿으십시오. 결과가 올 것입니다.

틱톡 광고

광고는 TikTok에 비교적 새롭습니다. 대부분의 광고 형식을 사용하면 시청자가 적절한 방문 페이지를 방문하기 위해 클릭할 수 있는 "지금 주문"과 같은 웹사이트 링크 및 클릭 유도문안 버튼을 추가할 수 있습니다.

일반적으로 TikTok은 5가지 유형의 광고를 제공합니다.

• 인피드 광고
• 상위 뷰 광고
• 브랜드 해시태그
• 브랜드 효과
• 브랜드 인수

광고 캠페인을 시작하기 전에 투자 수익(ROI )을 결정하십시오. 광고 지출 비용을 상쇄하기 위해 캠페인에서 가져와야 하는 판매 금액입니다. 주요 캠페인 목표를 설정하면 그에 따라 ROI를 계산할 수 있습니다.

인피드 광고

인피드 광고는 동영상 콘텐츠를 사용자의 FYP에 직접 삽입하여 작동합니다. 많은 소규모 비즈니스에서 인피드 광고가 최상의 결과를 얻는다는 사실을 알고 있습니다. 다른 TikTok 광고 제품은 상당한 광고 예산이 있는 더 큰 브랜드에만 공개될 수 있기 때문에 비용 효율성도 높습니다.

다음은 Ulike 카메라 앱의 예입니다.

인피드 동영상 광고를 설정하려면 TikTok 광고 계정을 만들어야 합니다. 가입 절차를 마치면 광고 계정이 보장되지 않습니다. TikTok에서 신청서를 검토할 때까지 기다려야 합니다. 검토가 완료되면 액세스 권한이 부여되었음을 알리는 이메일을 받게 됩니다.

상위 뷰 광고

TikTok 앱을 실행하고 가장 먼저 광고를 본 적이 있습니까? 지금 보고 있는 것은 Top View 광고입니다. 브랜드에 강력한 시각적 효과를 제공하는 전체 화면 환경을 통해 사용자의 관심을 사로잡습니다. 이들은 비용이 조금 더 높을 수 있지만 주요 광고 부동산을 활용합니다.

다음은 Vans의 예입니다.

브랜드 해시태그 및 브랜드 효과

TikTok의 광고 시스템을 사용하면 공식적으로 브랜드 해시태그를 설정하고 해시태그 챌린지를 만들 수 있습니다. 이러한 유형의 광고는 시청자에게 FYP에 대한 배너 광고를 제공하여 챌린지 지침 및 규칙 페이지로 보냅니다.

그 좋은 예가 패션 거물인 Shein의 #SheinCares 해시태그 캠페인입니다. 최근 캠페인에서 Shein은 동물 복지를 홍보하고 있으며 동물 복지 단체에 30만 달러를 기부할 계획입니다. 전 세계 사용자들이 #SheinCares 해시태그와 함께 사랑을 전하기 위해 동참하고 있습니다. 현재 해시태그 조회수는 1,640만 회입니다.

브랜드 해시태그와 함께 Shein은 캠페인에 대한 인지도를 높이기 위해 브랜드 동물 스티커를 사용하도록 사용자를 초대합니다. 사용자가 아래에서 통합하는 방법을 확인하십시오.

브랜드 인수

이들은 비교적 드물지만 짧은 기간 동안 TikTok을 "인수"하는 브랜드가 포함됩니다. 첫 번째 브랜드 인수는 2018년 9월 1일부터 9월 6일까지 패션 브랜드 GUESS의 브랜드 해시태그 챌린지와 결합되었습니다. 각 TikTok 사용자는 인수 기간 동안 앱을 열자 #InMyDenim 챌린지로 연결되었습니다. GUESS는 또한 캠페인 확산을 돕기 위해 인기 있는 제작자와 협력했습니다.

틱톡 애널리틱스 사용하기

직감에 따라 선택을 하고 싶은 마음이 들 수 있지만 마케터 3명 중 2명은 데이터를 기반으로 한 결정이 더 효과적이라고 말합니다. 데이터를 안다는 것은 TikTok 마케팅 전략을 통제할 수 있음을 의미합니다.

분석에 액세스하려면 Pro 계정을 만들어야 합니다. 프로 계정이 있으면 설정에서 Analytics를 찾을 수 있습니다.

TikTok은 7일 또는 28일의 두 가지 기간 동안 데이터 탭을 유지합니다. 대시보드에서 진행 상황을 확인하고 주간 및 월간 변경 사항을 모니터링할 수 있습니다. 동영상 조회수, 프로필 조회수 및 팔로워를 추적할 수 있습니다.

콘텐츠 대시보드는 보다 심층적인 모습을 제공하고 가장 인기 있는 동영상을 보여줍니다.

각 비디오에 대해 TikTok은 다음을 보여줍니다.

• 좋아요 수
• 코멘트
• 총 조회수
• 주식
• 총 플레이 시간
• 평균 시청 시간
• 트래픽 소스
• 잠재고객 영역

팔로어 탭에서 팔로어에 대한 인구 통계를 볼 수 있습니다. 여기에는 위치, 활동, 시청한 비디오 및 청취한 소리가 포함됩니다.

매주 또는 매월 분석을 확인하여 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋고 청중에게 반향을 일으키고 있는지 파악할 수 있습니다. 그런 다음 그에 따라 콘텐츠 계획을 조정합니다.

요약

TikTok은 여전히 ​​소셜 미디어 블록에서 새로운 것으로 간주되지만 점점 더 많은 기업이 디지털 마케팅 플랫폼으로서의 잠재력을 인식하고 있습니다. 플랫폼을 최대한 활용하는 방법을 배우려면 시간이 걸릴 수 있지만 일단 이해하면 비교적 저렴한 비용으로 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

TikTok에서 눈에 띄고 눈에 띄는 가장 좋은 방법은 매력적인 콘텐츠를 만들고 대상 소비자에게 도달하기 위한 올바른 전략을 선택하는 것입니다. TikTok 마케팅 전략을 구축할 때 이 점을 염두에 두십시오.