Lancio del tuo nuovo prodotto su Instagram: una guida

Instagram sta diventando sempre più una piattaforma di scoperta di prodotti, perfetta per i marchi di eCommerce.

In effetti, Instagram sta dando la priorità alle funzionalità Shoppable con una serie di nuovi strumenti di piattaforma che consentono ai rivenditori di sfruttare, promuovere e vendere i propri prodotti all'interno dell'ecosistema Instagram.

E anche prima che gli utenti siano pronti a toccare "Acquista ora", Instagram è una delle migliori piattaforme social per la costruzione del marchio e la consapevolezza (che è essenziale per spingere gli acquirenti lungo il percorso di acquisto). Dalla collaborazione con influencer strategici alla crescita organica di un seguito Instagram impegnato, Instagram offre potenti opportunità per raggiungere nuovi clienti in modo conveniente.

Inoltre, le campagne a pagamento di Instagram ti consentono di indirizzare i tuoi clienti ideali e offrire loro annunci a basso costo per ispirare la scoperta, l'interesse e la conversione del prodotto su larga scala.

In questa guida, ti illustreremo il motivo per cui Instagram è la piattaforma definitiva per il lancio di un nuovo prodotto, come definire la tua strategia di lancio e marketing e una serie di suggerimenti sulle migliori pratiche per trasformare il tuo profilo Instagram in una macchina per generare entrate.

Perché Instagram è la piattaforma perfetta per commercializzare un nuovo prodotto

Indipendentemente dal nuovo prodotto che stai lanciando, Instagram è la piattaforma di social media preferita per aiutare la tua ultima versione a raggiungere i clienti giusti. Infatti, l'81% degli utenti di Instagram sta scorrendo la piattaforma con questo obiettivo in mente: ricercare e scoprire nuovi prodotti da acquistare.

Instagram ti consente di sfruttare il marketing dei contenuti organici e a pagamento per raggiungere, coinvolgere e convertire i tuoi clienti ideali. E, a differenza della maggior parte delle piattaforme di social media, puoi anche sfruttare il potere dell'influencer marketing come strumento per generare entrate.

Inoltre, non è necessario fare la "vendita dura" per aumentare le conversioni. In effetti, Instagram è la piattaforma ideale per costruire comunità e aumentare la consapevolezza del marchio (la base essenziale per ispirare la conversione), con 2 persone su 3 che affermano che il social network ha contribuito a favorire le interazioni con i marchi.

Non sei ancora convinto? Ti guidiamo attraverso tre ragioni chiave per cui Instagram è la piattaforma definitiva per il marketing del tuo nuovo prodotto:

• Instagram offre opportunità pubblicitarie convenienti: sapevi che il costo per clic (CPC) medio di un annuncio Instagram è di soli $ 0,50? E sta diminuendo, con rapporti recenti che mostrano che il CPC degli annunci sui feed di Instagram è diminuito del 20% circa su base annua e sulle storie di Instagram del 15% circa su base annua. Ciò significa che puoi far lavorare di più il tuo budget di marketing e generare risultati migliori, senza spendere migliaia di dollari in pubblicità digitale.

• Instagram offre funzionalità di eCommerce appositamente progettate : c'è un motivo per cui ben 130 milioni di utenti di Instagram toccano i post acquistabili ogni mese sulla piattaforma. Invece di indirizzare gli utenti al sito Web di un marchio, le funzionalità di acquisto di Instagram consentono agli utenti di passare dalla scoperta del prodotto all'acquisto in pochi tocchi (il tutto senza uscire anche dall'app di Instagram).
• Instagram consente ai marchi di attingere al marketing degli influencer : vuoi aumentare la consapevolezza del tuo nuovo prodotto e ispirare un pubblico molto intenzionato a convertirsi? Creando una strategia di influencer di Instagram, puoi allineare il tuo marchio con influencer di alto profilo per creare contenuti che aiutano il tuo marchio e prodotto a raggiungere nuovi pool di potenziali clienti (per una frazione del costo della pubblicità digitale).

Quando si tratta di lanciare un nuovo prodotto, ottenere visibilità e raggiungere il giusto tipo di utenti è ciò che guiderà forti vendite sin dal primo giorno.

Sfruttando la potenza del marketing di Instagram, puoi portare il tuo prodotto davanti a clienti molto intenzionati, aumentare la portata del tuo marchio e ispirare forti tassi di conversione, il tutto all'interno della piattaforma Instagram.

Come lanciare e commercializzare un nuovo prodotto su Instagram

Quindi, sei pronto per utilizzare Instagram per lanciare e commercializzare il tuo nuovo prodotto, e adesso?

La chiave per massimizzare i tuoi sforzi di marketing su Instagram quando lanci un nuovo prodotto è capire come sfruttare le funzionalità della piattaforma per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Imparando quali strumenti e funzionalità hai nella manica, puoi creare una strategia di lancio e marketing che trasformerà il tuo profilo Instagram in una macchina generatrice di entrate.

Non sai da dove iniziare? Continua a leggere per scoprire i nostri sei consigli degli esperti per massimizzare l'esposizione, il coinvolgimento e, soprattutto, le vendite del tuo nuovo prodotto su Instagram.

Suggerimento 1. Progetta una strategia pre-lancio che promuova una community di Instagram coinvolta

Pensa a tutto il lavoro che è stato coinvolto nella progettazione e realizzazione del tuo ultimo prodotto. Dal briefing dei fornitori alla finalizzazione dell'imballaggio, ci sono una serie di passaggi necessari per portare il tuo prodotto dall'idea all'esecuzione. E lo stesso vale per la tua strategia di lancio su Instagram.

Perché ecco il punto: più pianificazione metti nella tua strategia di lancio di Instagram, maggiori sono le possibilità che avrai di un lancio di successo.

L'obiettivo chiave della tua strategia di lancio del prodotto su Instagram deve essere questo: costruire una base di follower coinvolti che siano preparati e pronti ad acquistare il tuo nuovo prodotto.

Ti chiedi come far crescere organicamente il tuo seguito Instagram prima del lancio del tuo prodotto? Ecco i nostri migliori suggerimenti per convincere gli utenti giusti a unirsi alla tua community su Instagram:

• Ottimizza il tuo account Instagram Business per la rilevabilità : lo sapevi che due terzi di tutte le visite del profilo agli account Instagram Business provengono da utenti che non seguono quel marchio? Ciò significa che avere il tuo profilo ottimizzato per raggiungere i tuoi clienti ideali ti aiuterà a far crescere organicamente il tuo seguito prima del lancio del tuo prodotto. In termini pratici, ciò significa:
  • Creare un nome utente (il tuo handle "@") che catturi il tuo marchio, è semplice e memorabile, facile da cercare e contiene le parole chiave che i tuoi clienti stanno cercando su Instagram.
  • Usa il logo del tuo marchio come immagine del tuo profilo Instagram per creare riconoscimento del tuo marchio in ogni punto di contatto.
  • Sfrutta la tua biografia su Instagram per precisare chi sei, cosa fai e chi servi, mentre arricchisci questa copia con parole chiave strategiche relative alla tua offerta di prodotti.
• Crea una strategia di hashtag : le statistiche rivelano che i post di Instagram riceveranno più di 11 hashtag per post riceveranno più coinvolgimento rispetto ad altri contenuti su Instagram. Quindi, un ottimo modo per costruire la tua base di follower è fare le tue ricerche e trovare hashtag di alto valore relativi al tuo marchio, al tuo settore e al prodotto che stai lanciando. Inserendo una manciata di hashtag personalizzati nei tuoi post, migliorerai la ricercabilità e la rilevabilità dei tuoi contenuti su Instagram.
• Sii proattivo riguardo al coinvolgimento della community : non aspettare che gli utenti trovino il tuo profilo Instagram, esci e interagisci in modo proattivo con nuovi pool di utenti Instagram rilevanti su base regolare. Dedicando alcune ore alla settimana a commentare, apprezzare e inviare messaggi ai potenziali clienti su Instagram, costruirai relazioni significative con questi utenti (anche prima che seguano il tuo marchio su Instagram).
• Sfrutta le funzionalità della piattaforma Instagram per aumentare la tua portata organica: uno dei modi migliori per inserire i tuoi contenuti nel feed Esplora di Instagram è questo: progettare bobine di alta qualità. Questi video di 15 secondi incisivi e modificati offrono ai marchi opportunità di copertura estremamente organiche (in effetti, sull'app di Instagram c'è un'intera scheda dedicata a mostrare al pubblico nuovi e coinvolgenti Reels di marchi che non seguono già). Quindi, assicurati di dare la priorità a questo formato di contenuto durante la fase di pre-lancio della tua campagna per ottenere più visibilità sui tuoi contenuti di Instagram.

Con la crescita della tua base di follower su Instagram, è ora di rivolgere la tua attenzione al passaggio successivo della tua strategia di pre-lancio: il calendario dei contenuti dei social media.

Idealmente, dovresti condividere i contenuti con il tuo pubblico sul lancio del tuo prossimo prodotto da 60 a 90 giorni prima del lancio. Come mai? Perché questo ti offre una buona pista per entrare in contatto con i tuoi follower, evidenziare i problemi che stanno affrontando e prepararli per la soluzione che hai creato: il tuo nuovo prodotto.

Ciò significa che durante la fase di pre-lancio, devi progettare un calendario dei contenuti che spieghi quale attività di Instagram condividerai nei prossimi mesi.

Questo calendario deve spiegare:

• Quanti post condividerai ogni settimana
• L' obiettivo chiave e l' obiettivo di ogni post
• Quale risorsa (immagine, video, GIF ecc.) utilizzerai per condividere ogni post
• Quale didascalia utilizzerai per accompagnare ogni post
• A che ora del giorno verrà pubblicato per raggiungere il tuo pubblico di destinazione quando è online

Pianificando in anticipo l'intero contenuto del lancio di Instagram, sarai in grado di spostare strategicamente il tuo pubblico dalla consapevolezza alla conversione in 60-90 giorni prima del lancio.

Inoltre, sarai in grado di assicurarti di pubblicare in modo coerente fino al giorno del lancio e di creare aspettative per il tuo prodotto lungo il percorso.

Suggerimento 2. Collabora con gli influencer di Instagram per creare entusiasmo sul tuo prodotto

Lo sapevi che un utente Instagram quotidiano su due ha acquistato un prodotto perché consigliato da un influencer? Chiaramente, ci sono pile di opportunità di conversione allineando il tuo marchio (e il nuovo prodotto) con il giusto tipo di influencer.

Ma per ottenere i migliori risultati da una partnership di influencer, devi valutare quale tipo di influencer è adatto alla tua campagna di lancio del prodotto. Ciò significa chiarire:

• A chi vuoi rivolgerti? Se stai cercando un pool di clienti altamente specifico, dovrai selezionare micro-influencer (meno di 2.000 follower) specializzati nei settori giusti. Tuttavia, se stai cercando di attirare un ampio pool di clienti, influencer di big ticket più grandi con oltre 100.000 follower possono essere la soluzione migliore.
• Che tipo di collaborazione stai cercando? Se stai cercando la creazione di contenuti, assicurati di selezionare influencer con un forte portfolio di lavoro che si adatta all'estetica del tuo marchio. Tuttavia, se stai semplicemente cercando un grido nelle loro storie di Instagram, avere forti capacità di produzione di contenuti non sarà una priorità.
• Quanto pensi di spendere? Una recente ricerca sul costo del marketing degli influencer rivela che il costo dipende davvero dalle dimensioni della rete di ciascun influencer. Ad esempio, il prezzo medio di un post sponsorizzato con un influencer con meno di 1.000 follower era di $ 83, mentre per un influencer con oltre 100.000 follower il prezzo medio sale a $ 763.

Dopo aver chiarito quale tipo di influencer è giusto per la tua campagna, è il momento di dare vita alla tua partnership di influencer.

In termini generali, ciò comporta:

• Invio di anticipazioni del tuo prossimo prodotto a una manciata di influencer mirati per l'utilizzo in post sponsorizzati o contenuti di partner di Instagram (come post di feed, Reels, IGTV o storie di Instagram).
• Stabilire linee guida con l'influencer scelto che spieghino il tipo di contenuto che devi creare, quanti post dovranno condividere, quali messaggi chiave includere, qualsiasi hashtag di campagna o marchio che devono utilizzare e scadenze per la pubblicazione dei contenuti .

• Creazione di un processo di approvazione dei contenuti per assicurarti di poter rivedere ogni post e fornire feedback prima che l'influencer arrivi alla pubblicazione. Ciò salvaguarderà la reputazione del tuo marchio e garantirà che il tuo nuovo prodotto sia promosso in linea con il resto dei contenuti della tua campagna.
• Stabilire i diritti di ricondivisione concordati di questo contenuto influencer per assicurarti di poter promuovere in modo incrociato questi post e contenuti sul tuo canale Instagram.

In definitiva, una partnership di successo con un influencer può essere un potente strumento per aumentare il ronzio sul lancio del tuo prossimo prodotto con un'ampia rete di nuovi clienti. Tuttavia, devi essere selettivo su chi lavori e su come gestire questa partnership per assicurarti di ottenere la massima esposizione per il tuo investimento.

Suggerimento 3. Crea anticipazione utilizzando le funzionalità e gli strumenti della piattaforma di Instagram

Prima del lancio del tuo prodotto, è tuo compito far eccitare i tuoi follower su Instagram per il giorno del lancio. Fortunatamente, Instagram offre pile di funzionalità della piattaforma che ti consentono di creare clamore e anticipazione per il rilascio del tuo prodotto.

Ed ecco perché è importante: creare un ronzio sul tuo prodotto suscita una reazione emotiva da parte del tuo pubblico. Più investono nel tuo lancio, più è probabile che si convertano all'apertura delle vendite.

Alcune delle migliori funzionalità di contenuto per aiutare a creare anticipazione per il lancio del tuo prodotto includono:

• Storie di Instagram: questi contenuti effimeri ti consentono di creare interesse e anticipazione per il tuo prodotto con strumenti interattivi come adesivi per il conto alla rovescia, sondaggi, adesivi per domande e altro ancora.

• Trasmissione in diretta su Instagram: genera clamore per il tuo imminente lancio ospitando una trasmissione in anteprima dal vivo che offre ai tuoi follower una prima occhiata esclusiva al tuo prodotto.

• Giveaway e concorsi: Instagram è la piattaforma perfetta per organizzare un giveaway pre-lancio per stimolare la crescita e il coinvolgimento del pubblico prima del tuo lancio ufficiale (e anche per preparare i tuoi follower e prepararli all'acquisto quando il prodotto sarà in vendita).

Suggerimento 4. Pubblica annunci Instagram per raggiungere nuovi dati demografici ad alto intento

Mentre l'attività organica di Instagram è essenziale per lanciare un nuovo prodotto su Instagram, è anche importante amplificare i tuoi sforzi con annunci Instagram a pagamento.

Ed ecco perché: il 50% degli utenti di Instagram è più interessato a un marchio quando vede le loro inserzioni su Instagram.

Ciò che rende gli annunci Instagram così utili quando si lanciano nuovi prodotti è la loro capacità di darti il ​​controllo totale su chi vede i tuoi contenuti. A differenza dei post organici, i post a pagamento ti consentono di indirizzare i dati demografici di un pubblico specifico e garantire che i tuoi post li raggiungano (senza fare affidamento sull'algoritmo organico di Instagram).

E quando parliamo di targeting, gli annunci di Instagram ti consentono di ottenere informazioni dettagliate su chi raggiunge i tuoi contenuti.

Ciò significa che puoi offrire i tuoi annunci a utenti diversi in base a:

• La loro posizione (per città, stato o paese)
• Dati demografici (come età e sesso)
• Interessi (come l'utilizzo dell'app e quali account seguono)
• Comportamenti dentro e fuori Instagram

Quindi, come puoi massimizzare l'impatto della tua attività a pagamento su Instagram? Ecco i nostri migliori suggerimenti per sfruttare gli annunci di Instagram per lanciare il tuo nuovo prodotto:

• Imposta l'obiettivo pubblicitario giusto : se sei nella fase di pre-lancio della tua campagna, vale la pena concentrare i tuoi annunci sull'obiettivo della crescita e del coinvolgimento del pubblico. Tuttavia, una volta che il tuo prodotto sarà in vendita, assicurati di cambiare l'obiettivo dell'annuncio in vendite e conversioni.
• Prova più annunci contemporaneamente: evita di versare l'intero budget in un unico annuncio e distribuisci il budget della tua campagna su una serie di annunci diversi per vedere quali immagini, video e didascalie forniscono i migliori risultati per la tua campagna.
• Aggiungi un invito all'azione forte e chiaro: i migliori annunci offrono inviti all'azione prescrittivi che motivano gli utenti ad agire (che si tratti di seguire un marchio o di acquistare l'ultima versione del prodotto).

Suggerimento 5. Sfrutta le funzionalità di acquisto di Instagram

Con 130 milioni di utenti che toccano i post di acquisto di Instagram ogni mese, è un gioco da ragazzi sfruttare le funzionalità di acquisto di Instagram quando si lancia e si commercializza un nuovo prodotto.

In sostanza, le funzionalità Shopping di Instagram consentono ai marchi di trasformare il proprio profilo Instagram in un negozio di eCommerce. Con le funzioni di ricerca e scoperta dei prodotti in-app, puoi semplificare il percorso di acquisto e aumentare le conversioni anche per l'ultima versione del tuo prodotto.

Quindi, ti guidiamo attraverso le principali funzionalità di Instagram Shopping a cui devi attingere quando avvii un prodotto sulla piattaforma:

• Tag dei prodotti : questi tag acquistabili consentono ai marchi di trasformare foto, video e storie in post acquistabili. Una volta che un utente tocca questo tag, verrà indirizzato a una nuova pagina che rivela una descrizione approfondita del prodotto, un prezzo, immagini aggiuntive e persino articoli correlati dal tuo negozio Instagram.

• Scheda Negozio: consenti ai nuovi utenti di scoprire il tuo ultimo prodotto valutando una funzione nella scheda Negozio curata da Instagram. Questo cambia in base al comportamento degli utenti e può aiutare il tuo nuovo prodotto a raggiungere nuovi clienti di valore.
• Funzionalità della pagina Esplora: sapevi che i tuoi post acquistabili possono essere presenti anche sulla pagina Esplora di Instagram? Con 200 milioni di account che scorrono ogni giorno attraverso questo feed, visualizzare i tuoi post acquistabili qui significa che il tuo nuovo prodotto può essere visto dagli utenti che non seguono nemmeno il tuo marchio.
• Risparmia per dopo: anche se gli utenti sono pronti per acquistare immediatamente il tuo nuovo prodotto, possono facilmente toccare "Salva" per aggiungere questo prodotto ai preferiti e aggiungerlo alle loro raccolte salvate personalizzate per rivisitarlo e fare acquisti in un secondo momento.
• Acquisti in-app: mentre la prima esperienza di pagamento completamente nativa di Instagram è ancora disponibile a livello globale, questa potente funzione di eCommerce consentirà ai marchi di vendere i propri prodotti in modo nativo all'interno della piattaforma Instagram. Quando si lancia e si commercializza un nuovo prodotto, questo è uno strumento importante che può semplificare la conversione degli utenti di Instagram e spostarli dalla scoperta del prodotto alla cassa in pochi tocchi.

Con il 50% degli utenti che effettua un acquisto dopo aver visto un prodotto solo nelle storie di Instagram, è chiaro che Instagram è la piattaforma preferita dai marchi che cercano di aumentare le vendite per il lancio di un nuovo prodotto.

Suggerimento 6. Tocca i contenuti generati dagli utenti

Una volta che il tuo nuovo prodotto è in vendita, come incoraggi gli acquirenti a condividere la loro esperienza online? Con Instagram, puoi ispirare, curare e ricondividere facilmente potenti contenuti generati dagli utenti (UGC) per aumentare le conversioni.

La chiave per incoraggiare gli acquirenti a creare e condividere UGC è incentivarli a pubblicare la loro esperienza con il tuo marchio su Instagram.

In termini pratici, ciò significa:

• Creare un hashtag di marca o prodotto e promuoverlo sul prodotto fisico o sulla confezione (con un forte invito all'azione per ispirarli a scattare la loro esperienza online).
• Concorsi in esecuzione o offerte di premi per incentivare la condivisione di UGC da parte dei clienti precedenti (indipendentemente dal fatto che scelga un vincitore mensile per ottenere un premio esclusivo o un codice sconto).

• Controllare e rivedere regolarmente l'hashtag del tuo prodotto su Instagram per curare i migliori UGC e utilizzare questi contenuti per promuovere il tuo nuovo prodotto su Instagram.

Per quanto riguarda la prova sociale, UGC è uno dei modi più efficaci per creare fiducia con potenziali clienti su Instagram e generare interesse attorno al tuo nuovo prodotto. Ricondividendo i contenuti di clienti reali, consentirai ai tuoi acquirenti di sostenere il tuo nuovo prodotto con le loro stesse parole e aumenterai anche le possibilità di conversioni da Instagram.

Così il gioco è fatto. Quando si tratta di lanciare e commercializzare un nuovo prodotto, Instagram è la piattaforma di social media definitiva per generare risultati potenti ed economici. Con un seguito impegnato, una strategia di lancio di 90 giorni e le best practice di Instagram in mente, sarai in grado di raggiungere nuovi preziosi clienti e guidarli dalla scoperta del prodotto all'acquisto in pochi tocchi.

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