如何制定成功的 TikTok 营销策略

不可否认——在过去的几年里，TikTok 在社交媒体营销领域掀起了波澜。 TikTok 拥有超过 7.32 亿月活跃用户，正迅速成为世界上最受欢迎的社交媒体平台之一。

尽管 TikTok 的主要人群是 24 岁以下（或 Z 世代）的人群，但平台用户的年龄范围已经开始增加。 TikTok 营销扩大了人们发现您的品牌的可能性，并可以帮助您接触到目前不属于您品牌受众的大量人群。

对于那些从未使用过它的人（或任何视频创作平台——还记得 Vine 吗？），TikTok 可能看起来很吓人。 我们在这里为您提供便利并最大限度地发挥您的潜在影响力！

TikTok的内幕

TikTok 是一个视频流和共享应用程序，允许用户创建 15 到 60 秒的各种主题的视频（尽管一些帐户现在可以创建长达 3 分钟的视频）。 用户通过滚动浏览他们的提要与短视频进行交互，也称为“为你页面”或“FYP”。 用户还可以通过短信或 Instagram 等其他应用程序“点赞”、评论或与他人分享视频。

在早期，TikTok 主要是病毒式舞蹈视频。 现在，TikTok 的内容范围从教育到时尚，再到展示其产品的企业——不胜枚举。 创作者和企业可以通过使用音乐、过滤器、效果和转场来为他们的视频增光添彩。

TikTok是一个非常注重趋势的平台。 当您滚动浏览您的提要时，您可能会看到几个不同的创作者使用相同的声音或过滤器，每个人都有自己的看法。 找出流行趋势的最简单方法是转到 TikTok 上的“搜索”部分，也称为“发现页面”。 在这里，您可以看到热门话题标签、声音和效果。

TikTok 视频的伟大之处在于，与 Instagram、Facebook 和 LinkedIn 等平台不同，您发布帖子的时间并不那么重要。 相反，该算法优先考虑人们最喜欢的内容，并根据他们最喜欢或最常与之互动的内容为观众提供内容。

为什么您需要为您的企业制定 TikTok 营销策略

与 Facebook 和 Instagram 等平台相比，平台上的其他业务竞争相对较小。 由于其年轻的用户群，许多企业正在解雇它。 但据 Neil Patel 称，美国境内近 38% 的 TikTok 用户年龄在 30 岁以上。虽然年长用户可能不会创建那么多内容，但不可否认他们正在消费这些内容。

此外，平台上的参与度非常高。 根据 Influencer Marketing Hub 的一项研究，TikTok 在参与度方面胜过所有其他平台。 TikTok 也非常擅长让人们继续使用该应用程序——那些使用过它的人都知道它会让人上瘾。 数据支持了这一点，因为普通用户通常每天与应用程序交互 45 分钟。

从营销人员的角度来看，使用 TikTok 的主要原因是接触当前或未来的客户群。 TikTok 正在积极针对具有强烈女性偏见的青少年和 20 岁出头的人。 听起来像您的理想客户？ 那么TikTok可能是您品牌的好地方！

您应该选择哪种类型的 TikTok 营销策略？

我们怎么强调都不过分——不要仅仅因为它很受欢迎就在 TikTok 上做广告。 您需要有充分的理由加入该平台，并且它应该与您的活动目标和目标受众保持一致。 在将大部分预算用于 TikTok 营销之前，先问问自己：您的业务是否针对喜欢 TikTok 的人群？

以下是 TikTok 主要人口统计数据的细分：

• 53% 的 TikTok 用户是男性，47% 是女性
• 大约 50% 的 TikTok 全球受众年龄在 34 岁以下
• 41% 的 TikTok 用户年龄在 16 至 24 岁之间
• 1亿月活跃用户来自美国

一旦您确定您的业务非常适合您，您就需要设定目标。 这些应该特定于您的营销活动目标。

当涉及到您的营销目标时，TikTok 最适合：

• 围绕您的品牌建立知名度或“炒作”
• 吸引新的受众
• 增加参与度
• 将流量吸引到其他渠道（如 Instagram 或 YouTube）

考虑到年轻人口，TikTok 并不是最好的直销平台。 目前，大多数品牌都在使用 TikTok 营销活动来建立品牌知名度。 但鉴于 Instagram 的发展轨迹，我们可能会看到 TikTok 在未来几年开始为企业整合更多销售功能。

在 TikTok 上建立品牌知名度的策略

创建与您的受众相关的内容

为此，我们从 Neil Patel 的书中取出了一页。 在创建 TikTok 内容策略时，他建议就像为博客或其他社交媒体内容寻找主题一样，您需要考虑目标受众感兴趣的问题或主题。 然后，使用这些来规划您的 TikTok 内容。

这样做很简单。 从 Google 搜索中的“自动建议”功能开始，或者使用 Google 趋势。 您还可以使用 SparkToro 或 Ubersuggest 等更高级的工具来查找与您的行业或利基相关的主题。

最好的 TikTok 帐户是那些想方设法创建既具有教育意义又具有幽默感的内容的帐户。 如果您可以顺应趋势，但以一种引人入胜的方式进行自己的调整，那么它可能会在 TikTok 的算法中获得更大的吸引力。

百万美元问题：我如何传播病毒？

如今，每个人都试图在 TikTok 上传播病毒。 那么 TikTok 上的一段视频内容是如何传播开来的呢？

一切都是为了理解算法。 以下是它的工作原理：

TikTok 根据他们过去的行为确定谁最有可能与视频互动。 当视频上传到 TikTok 时，FYP 算法首先将其展示给一小部分可能关注或不关注您帐户的用户。 如果他们通过分享视频或完整观看视频做出回应，TikTok 会向更多具有相似兴趣的人展示。 然后重复此过程，如果积极反馈循环发生足够多次，视频就会像病毒一样传播开来。 如果最初的豚鼠组对内容不感兴趣，那么它会显示给更少的用户，并且其潜在覆盖面有限。

我们将对此采取稍微有争议的立场，并表示最好有目的、有目的地创建内容，并为您的观众增加价值，而不是仅仅为了传播病毒而制作内容。 虽然拥有病毒式视频可以提高您的参与度并在当下感觉良好，但对于 TikTok 社区，最好争取随着时间的推移保持一致性和增长。

话虽如此，这里有一些技巧可以帮助您扩大内容：

• TikTok 的算法有利于观看完整的视频。 做到这一点的一种方法是在开头加入一个钩子，例如“看到最后一个惊喜”或在整个视频中建立悬念以让人们继续观看。
• 使用 TikTok 趋势。 这些可以包括趋势声音、效果和主题标签。 有时（但并非总是），这些会导致算法将您的内容排名更高。
• 创建一个系列。 通过创建一个多部分系列，将一个主题或多个视频列表分开，您更有可能将用户带到您的个人资料并增加您的个人资料浏览量。 它还可以增加视频的观看次数。
• 要具体。 如果您不断创建针对特定目标受众或利基市场的视频，那么 TikTok 更有可能继续向过去观看过您视频的人或类似帐户的人展示您的内容。

为 TikTok SEO 使用正确的标签

TikTok SEO只是意味着优化您的内容，以便人们在平台上使用搜索功能时可以轻松找到它。 最好的方法是在发布视频时使用相关的主题标签。

不知道使用什么标签？ 在搜索栏中，输入相关的广泛关键字。 当您执行此操作时，TikTok 会建议与该单词或短语相关的一系列主题标签。 TikTok 视频字幕非常有限（最多 100 个字符），因此请尝试将自己限制为两到三个主题标签，以便您也有空间来描述视频。

寻找创造性的方式来使用用户生成的内容

在过去几年中，用户生成的内容 (UGC) 在社交媒体营销人员中的流行度急剧上升。 在 TikTok 上鼓励 UGC 的最佳方式是要求您的关注者通过创建和上传内容来宣传您的品牌或组织的事业。

那么如何在您的帐户上使用用户生成的内容呢？ 尝试使用 Tiktok 的 Stitch 或 Duet 功能将其“重新发布”到您自己的帐户。 您还可以私下向生成它的用户发送消息，并要求他们将原始视频发送给您以发布在您的页面上。

使用 UGC 做得很好的公司是健身品牌 Lululemon。 他们经常分享用户评论购买或以不同方式设计服装的视频。

影响者营销

作为一个品牌，影响者营销是您最大的资产之一。 一次又一次地证明，人们信任他人胜过信任品牌。 对于 TikTok 来说尤其如此。

TikTok 催生了许多深受粉丝欢迎的年轻明星。 以查理·达梅里奥为例。 她经常分享她从 Dunkin Donuts 订购的每日咖啡订单，以至于 Dunkin 最终在他们的菜单上创建了一种以她命名的定制饮品。他们还与她合作创建了自己的 Charli x Dunkin 商品系列。 多亏了合作，Dunkin 最终卖出了数十万种 Charli 的招牌饮品。

与所有影响者营销策略一样，您需要确保与您的 TikTok 影响者建立真正的关系。 这是确保他们宣传您的品牌的最佳方式。 在为您的活动选择影响者时，请确保选择与您的品牌个性和价值观一致的人。

努力寻找合适的人选？ TikTok 开发了一种解决方案，可帮助品牌为其广告系列找到完美的影响者。 认识 TikTok 创作者市场。 该市场使用 TikTok 独家的第一方见解构建，允许品牌浏览平台的顶级创作者以找到匹配项。 更好：您甚至可以查看与任何给定影响者相关的数据：

影响者营销从未如此简单！

这是您的 TikTok 营销策略应该包括影响者的另一个原因：他们比任何人都更了解该平台的运作方式。 他们知道什么有效，什么无效，以及如何充分利用 TikTok 的视频功能。

请记住，TikTok 的受众主要是年轻人。 这意味着它可能不是硬推销的最佳场所。 让您的品牌合作轻松、有趣，并专注于以最佳方式展示您的品牌。 相信我们——结果会来的。

抖音广告

广告对 TikTok 来说相对较新。 大多数广告格式都允许您添加网站链接和号召性用语按钮，例如“立即订购”，观众可以点击这些按钮访问合适的登录页面。

通常，TikTok 提供五种不同类型的广告：

• 信息流广告
• 顶视图广告
• 品牌标签
• 品牌效应
• 品牌收购

在启动任何广告活动之前，请确定您的投资回报率或 ROI 。 这是您的广告系列需要带来的销售额，以抵消广告支出的成本。 一旦你设定了你的主要活动目标，你就可以相应地计算你的投资回报率。

信息流广告

信息流广告通过将您的视频内容直接插入用户的 FYP 来发挥作用。 许多小型企业发现信息流广告获得了最佳效果。 它们也更具成本效益，因为其他 TikTok 广告产品可能只对拥有大量广告预算的大品牌开放。

这是 Ulike 相机应用程序的示例：

如果要设置信息流视频广告，则需要创建一个 TikTok 广告帐户。 完成注册流程后，您无法保证拥有广告帐户——您需要等待 TikTok 审核您的申请。 审核完成后，您将收到一封电子邮件，通知您已获得访问权限。

顶视图广告

曾经打开 TikTok 应用程序，您首先看到的是广告吗？ 您看到的是 Top View 广告。 它们通过为品牌带来强烈视觉冲击的全屏体验来吸引用户的注意力。 虽然这些成本可能会更高一些，但它们利用了主要的广告空间。

这是 Vans 的一个例子：

品牌标签和品牌效应

TikTok 的广告系统允许您正式设置品牌主题标签并创建主题标签挑战。 这种类型的广告在他们的 FYP 上向观众展示了一个横幅广告，将他们发送到一个挑战说明和规则页面。

一个很好的例子是时尚巨头 Shein 的#SheinCares 标签活动。 在他们最新的活动中，Shein 正在促进动物福利，并计划向动物福利组织捐赠 300,000 美元。 世界各地的用户都在加入，通过#SheinCares 标签传播爱。 目前，主题标签的浏览量为 16.4B。

除了他们的品牌标签外，Shein 还邀请用户使用品牌动物贴纸来提高对其活动的认识。 在下面查看用户如何合并它们：

品牌收购

这些相对较少，但它们涉及品牌在短时间内“接管” TikTok。 第一个品牌收购是在 2018 年 9 月 1 日至 9 月 6 日期间从时尚品牌 GUESS 手中接管的，并与品牌标签挑战相结合。 当每个 TikTok 用户在接管期间打开应用程序时，他们都被引导到 #InMyDenim 挑战。 GUESS 还与受欢迎的创作者合作，帮助传播该活动。

使用 TikTok 分析

虽然根据您的直觉做出选择可能很诱人，但三分之二的营销人员表示基于数据的决策效果更好。 了解您的数据意味着您可以控制自己的 TikTok 营销策略。

要访问您的分析，您需要创建一个专业帐户。 拥有专业帐户后，您可以在设置中找到 Analytics。

TikTok 在两个时间范围内保存您的数据标签：7 天或 28 天。 在仪表板中，您可以查看进度并监控每周和每月的变化。 您可以跟踪您的视频获得的观看次数、个人资料观看次数和关注者。

内容仪表板提供更深入的外观，并显示您最热门的视频。

对于每个视频，TikTok 显示：

• 点赞数
• 评论
• 总浏览
• 分享
• 总游戏时间
• 平均观看时间
• 流量来源
• 观众区域

在“关注者”选项卡中，您可以查看有关关注者的人口统计信息。 这些包括他们所在的位置、他们的活动、他们看过哪些视频以及他们听过什么声音。

尝试每周或每月检查您的分析，以便了解哪些内容表现最佳并与您的受众产生共鸣。 然后，相应地调整您的内容计划。

概括

尽管 TikTok 仍被认为是社交媒体领域的新生事物，但越来越多的企业正在认识到它作为数字营销平台的潜力。 您可能需要一些时间才能了解如何充分利用该平台，但一旦您弄清楚了，您就可以以相对较低的成本接触到很多人。

在 TikTok 上脱颖而出并获得关注的最佳方式是创建引人入胜的内容并选择正确的策略来吸引目标消费者。 在制定 TikTok 营销策略时请记住这一点。