So erstellen Sie eine erfolgreiche TikTok-Marketingstrategie

Es ist nicht zu leugnen – TikTok hat in den letzten Jahren Wellen in der Welt des Social-Media-Marketings geschlagen. Mit über 732 Millionen monatlich aktiven Nutzern entwickelt sich TikTok schnell zu einer der weltweit beliebtesten Social-Media-Plattformen.

Obwohl die Hauptdemografie von TikTok Menschen unter 24 Jahren (oder Gen Z) sind, hat die Altersspanne der Plattformbenutzer begonnen, zuzunehmen. TikTok-Marketing erweitert die Möglichkeiten für Menschen, Ihre Marke zu entdecken, und kann Ihnen helfen, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, die derzeit nicht zum Publikum Ihrer Marke gehören.

TikTok mag auf diejenigen einschüchternd wirken, die es noch nie benutzt haben (oder eine andere Videoerstellungsplattform für diese Angelegenheit – erinnern Sie sich an Vine?). Wir sind hier, um es Ihnen leicht zu machen und Ihre potenzielle Reichweite zu maximieren!

Die Fakten zu TikTok

TikTok ist eine App zum Streamen und Teilen von Videos, mit der Benutzer 15- bis 60-Sekunden-Videos zu einer Vielzahl von Themen erstellen können (obwohl einige Konten jetzt die Möglichkeit haben, Videos mit einer Länge von bis zu drei Minuten zu erstellen). Benutzer interagieren mit kurzen Videos, indem sie durch ihren Feed scrollen, auch bekannt als „For You Page“ oder „FYP“. Benutzer können Videos auch über SMS oder andere Apps wie Instagram „liken“, kommentieren oder mit anderen teilen.

In seinen Anfängen bestand TikTok hauptsächlich aus viralen Tanzvideos. Jetzt reichen die TikTok-Inhalte von Bildung über Mode bis hin zu Unternehmen, die ihre Produkte präsentieren – die Liste geht weiter. Ersteller und Unternehmen können ihre Videos mit Musik, Filtern, Effekten und Übergängen aufpeppen.

TikTok ist eine sehr trendlastige Plattform. Wenn Sie durch Ihren Feed scrollen, werden Sie wahrscheinlich mehrere verschiedene Ersteller sehen, die dieselben Sounds oder Filter verwenden, jeder mit seiner eigenen Interpretation. Der einfachste Weg, um herauszufinden, was im Trend liegt, ist der Abschnitt „Suchen“ auf TikTok, auch bekannt als „Discovery Page“. Hier können Sie angesagte Hashtags, Sounds und Effekte sehen.

Das Tolle an TikTok-Videos ist, dass im Gegensatz zu Plattformen wie Instagram, Facebook und LinkedIn das Timing Ihrer Beiträge nicht so wichtig ist. Stattdessen priorisiert der Algorithmus die Inhalte, die den Menschen am besten gefallen, und stellt den Zuschauern Inhalte basierend darauf bereit, was sie am häufigsten mögen oder womit sie am häufigsten interagieren.

Warum Sie eine TikTok-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen benötigen

Im Vergleich zu Plattformen wie Facebook und Instagram gibt es relativ wenig Konkurrenz, wenn es um andere Unternehmen auf der Plattform geht. Viele Unternehmen lehnen es wegen seiner jüngeren Benutzerbasis ab. Aber laut Neil Patel sind fast 38 % der TikTok-Benutzer in den USA über 30 Jahre alt. Während ältere Benutzer möglicherweise nicht so viele Inhalte erstellen, lässt sich nicht leugnen, dass sie diese konsumieren.

Darüber hinaus ist das Engagement auf der Plattform außergewöhnlich hoch. Laut einer Studie des Influencer Marketing Hub schlägt TikTok alle anderen Plattformen, wenn es um Engagement geht. TikTok ist auch wirklich gut darin, Leute in der App zu halten – diejenigen, die es benutzt haben, wissen, wie süchtig es machen kann. Die Daten untermauern dies, da der durchschnittliche Benutzer normalerweise 45 Minuten pro Tag mit der App interagiert.

Aus Sicht eines Vermarkters besteht der Hauptgrund für die Verwendung von TikTok darin, eine aktuelle oder zukünftige Kundengruppe zu erreichen. TikTok richtet sich aktiv an Menschen in ihren Teenagern und frühen Zwanzigern mit einer starken weiblichen Ausrichtung. Klingt nach Ihrem idealen Kunden? Dann könnte TikTok ein großartiger Ort für Ihre Marke sein!

Welche Art von TikTok-Marketingstrategie sollten Sie wählen?

Wir können das nicht genug betonen – werben Sie nicht auf TikTok, nur weil es beliebt ist. Sie müssen einen guten Grund haben, warum Sie auf der Plattform sind, und er sollte mit Ihren Kampagnenzielen und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Bevor Sie einen großen Teil Ihres Budgets für TikTok-Marketing aufwenden, fragen Sie sich: Richtet sich Ihr Unternehmen an die Art von Menschen, die TikTok lieben?

Hier ist eine Aufschlüsselung der wichtigsten demografischen Daten von TikTok:

• 53 % der TikTok-Nutzer sind männlich und 47 % weiblich
• Etwa 50 % des weltweiten Publikums von TikTok sind unter 34 Jahre alt
• 41 % der TikTok-Nutzer sind zwischen 16 und 24 Jahre alt
• 100 Millionen monatlich aktive Nutzer kommen aus den USA

Sobald Sie festgestellt haben, dass Ihr Unternehmen gut zu Ihnen passt, müssen Sie sich Ziele setzen . Diese sollten spezifisch für Ihre Marketingkampagnenziele sein.

Wenn es um Ihre Marketingziele geht, funktioniert TikTok am besten für:

• Aufbau von Bewusstsein oder „Hype“ um Ihre Marke
• Neue Zielgruppen erreichen
• Engagement steigern
• Traffic auf andere Kanäle lenken (wie Instagram oder YouTube)

Angesichts der jüngeren Bevölkerungsgruppe ist TikTok nicht die beste Plattform für den Direktverkauf. Derzeit nutzen die meisten Marken TikTok-Marketingkampagnen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Aber angesichts der Entwicklung von Instagram könnte TikTok in den kommenden Jahren damit beginnen, mehr Verkaufsfunktionen für Unternehmen einzubauen.

Strategien zum Aufbau der Markenbekanntheit auf TikTok

Erstellen Sie Inhalte, die für Ihr Publikum relevant sind

Wir haben dafür eine Seite aus Neil Patels Buch genommen. Beim Erstellen Ihrer TikTok-Content-Strategie schlägt er vor, dass Sie ähnlich wie bei der Suche nach Themen für einen Blog oder andere Social-Media-Inhalte über die Probleme oder Themen nachdenken müssen, die Ihre Zielgruppe interessieren. Verwenden Sie diese dann, um Ihre TikTok-Inhalte zu planen.

Dies ist einfach. Beginnen Sie mit der Funktion „Automatische Vorschläge“ in der Google-Suche oder verwenden Sie Google Trends. Sie können auch ein fortschrittlicheres Tool wie SparkToro oder Ubersuggest verwenden, um Themen zu Ihrer Branche oder Nische zu finden.

Die besten TikTok-Konten sind diejenigen, die Wege finden, Inhalte zu erstellen, die sowohl lehrreich als auch humorvoll sind . Wenn Sie mit den Trends spielen können, aber auf ansprechende Weise Ihren eigenen Dreh machen, wird es wahrscheinlich mehr Zugkraft im Algorithmus von TikTok gewinnen.

Die Millionen-Dollar-Frage: Wie werde ich viral?

Heutzutage versucht jeder, auf TikTok viral zu werden. Wie wird also ein Videoinhalt auf TikTok viral?

Es geht darum, den Algorithmus zu verstehen. So funktioniert das:

TikTok bestimmt, wer am wahrscheinlichsten mit einem Video interagiert, basierend auf seinem früheren Verhalten. Wenn ein Video auf TikTok hochgeladen wird, zeigt der FYP-Algorithmus es zunächst einer kleinen Untergruppe von Benutzern an, die Ihrem Konto möglicherweise folgen oder nicht. Wenn sie antworten, indem sie das Video teilen oder es vollständig ansehen, zeigt TikTok es mehr Personen mit ähnlichen Interessen. Dieser Vorgang wiederholt sich dann und wenn die positive Rückkopplungsschleife oft genug auftritt, kann das Video viral werden. Wenn die ersten Versuchskaninchen kein Interesse an den Inhalten zeigen, werden sie weniger Nutzern angezeigt und sind in ihrer potenziellen Reichweite begrenzt.

Wir werden dazu eine etwas kontroverse Position einnehmen und sagen, dass es besser ist, Inhalte mit Absicht und Zweck zu erstellen, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, als Inhalte nur zu dem Zweck zu erstellen, viral zu werden. Während ein virales Video Ihr Engagement steigern und sich im Moment gut fühlen kann, ist es in Bezug auf die TikTok-Community besser, im Laufe der Zeit nach Konsistenz und Wachstum zu streben.

Davon abgesehen, hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte zu verstärken:

• Der Algorithmus von TikTok bevorzugt Videos, die bis zum Ende angesehen werden. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, am Anfang einen Aufhänger einzufügen, z. B. „Sieh dir das Video bis zum Ende an, um eine Überraschung zu erleben“, oder während des gesamten Videos Spannung aufzubauen, damit die Leute zuschauen.
• Verwenden Sie TikTok-Trends . Dazu können trendige Sounds, Effekte und Hashtags gehören. Manchmal (aber nicht immer) führen diese dazu, dass der Algorithmus Ihre Inhalte höher einstuft.
• Erstellen Sie eine Serie . Indem du eine mehrteilige Serie erstellst, die ein Thema oder eine Liste über mehrere Videos aufteilt, ist es wahrscheinlicher, dass du Nutzer zu deinem Profil bringst und deine Profilaufrufe steigerst. Es kann auch die Anzahl der Aufrufe Ihrer Videos erhöhen.
• Seien Sie konkret . Wenn Sie ständig Videos erstellen, die auf eine bestimmte Zielgruppe oder Nische ausgerichtet sind, ist es wahrscheinlicher, dass TikTok Ihre Inhalte weiterhin Personen zeigt, die Ihre Videos in der Vergangenheit oder ähnlichen Konten angesehen haben.

Verwenden Sie die richtigen Hashtags für TikTok SEO

TikTok SEO bedeutet einfach, Ihre Inhalte so zu optimieren, dass sie leicht gefunden werden können, wenn Leute die Suchfunktion auf der Plattform verwenden. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung relevanter Hashtags, wenn Sie ein Video posten.

Sie wissen nicht, welche Hashtags Sie verwenden sollen? Geben Sie in der Suchleiste ein relevantes, allgemeines Schlüsselwort ein. Wenn Sie dies tun, schlägt TikTok eine Reihe von Hashtags vor, die mit diesem Wort oder Satz verknüpft sind. TikTok-Videountertitel sind ziemlich begrenzt (maximal 100 Zeichen), versuchen Sie also, sich auf zwei bis drei Hashtags zu beschränken, damit Sie auch Platz für Ihre Videobeschreibung haben.

Finden Sie kreative Möglichkeiten, nutzergenerierte Inhalte zu verwenden

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) haben in den letzten Jahren bei Social-Media-Vermarktern dramatisch an Popularität gewonnen. Der beste Weg, UGC auf TikTok zu fördern, besteht darin, Ihre Follower zu bitten, die Sache Ihrer Marke oder Organisation zu fördern, indem Sie Inhalte erstellen und hochladen.

Wie können Sie also benutzergenerierte Inhalte in Ihrem Konto verwenden? Versuchen Sie, die Stitch- oder Duet-Funktionen von Tiktok zu verwenden, um es auf Ihr eigenes Konto zu „reposten“. Sie können dem Benutzer, der es erstellt hat, auch eine private Nachricht senden und ihn bitten, Ihnen das Originalvideo zum Posten auf Ihrer Seite zu senden.

Ein Unternehmen, das großartige Arbeit bei der Nutzung von UGC leistet, ist die Fitnessmarke Lululemon. Sie teilen häufig Videos von Benutzern, die ihre Einkäufe überprüfen oder ihre Kleidung auf unterschiedliche Weise stylen.

Influencer-Marketing

Als Marke ist Influencer-Marketing eines Ihrer größten Vermögenswerte. Es ist immer wieder bewiesen, dass Menschen anderen Menschen mehr vertrauen als Marken. Dies gilt insbesondere für TikTok.

TikTok hat zum Aufstieg vieler junger Stars geführt, die bei ihren Fans unglaublich beliebt sind. Nehmen Sie zum Beispiel Charli D'Amelio. Sie teilte ihre tägliche Kaffeebestellung bei Dunkin Donuts so häufig mit, dass Dunkin schließlich ein nach ihr benanntes Getränk auf der Speisekarte kreierte. Sie arbeiteten auch mit ihr zusammen, um ihre eigene Charli x Dunkin-Merch-Linie zu kreieren. Dank der Zusammenarbeit verkaufte Dunkin schließlich Hunderttausende von Charli's Signature Drinks.

Wie bei allen Influencer-Marketingstrategien müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine echte Beziehung zu Ihren TikTok-Influencern aufbauen. Dies ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass die Werbung für Ihre Marke authentisch wirkt . Stellen Sie bei der Auswahl eines Influencers für Ihre Kampagne sicher, dass Sie jemanden auswählen, der mit der Persönlichkeit und den Werten Ihrer Marke übereinstimmt.

Haben Sie Schwierigkeiten, die richtige Passform zu finden? TikTok hat eine Lösung entwickelt, mit der Marken den perfekten Influencer für ihre Kampagne finden können. Lernen Sie den TikTok Creator Marketplace kennen. Der Marktplatz wurde mit den exklusiven First-Party-Insights von TikTok erstellt und ermöglicht es Marken, die Top-Creator der Plattform zu durchsuchen, um eine Übereinstimmung zu finden. Noch besser: Sie können sogar die Daten eines bestimmten Influencers sehen:

Influencer-Marketing war noch nie so einfach!

Hier ist ein weiterer Grund, warum Ihre TikTok-Marketingstrategie Influencer einbeziehen sollte: Sie wissen besser als jeder andere, wie die Plattform funktioniert. Sie wissen, was funktioniert, was nicht und wie man die Videofunktionen von TikTok optimal nutzt.

Denken Sie daran, dass das TikTok-Publikum überwiegend aus jungen Menschen besteht. Dies bedeutet, dass es wahrscheinlich nicht der beste Ort für einen harten Verkauf ist. Halten Sie Ihre Markenkooperationen leicht, unterhaltsam und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Marke auf die bestmögliche Weise zu präsentieren. Vertrauen Sie uns – die Ergebnisse werden kommen.

TikTok-Werbung

Werbung ist relativ neu für TikTok. Bei den meisten Anzeigenformaten können Sie Ihre Website-Links und Call-to-Action-Schaltflächen wie „Jetzt bestellen“ hinzufügen, auf die Zuschauer klicken können, um eine geeignete Zielseite zu besuchen.

Im Allgemeinen bietet TikTok fünf verschiedene Arten von Anzeigen an:

• In-Feed-Anzeigen
• Top View-Anzeigen
• Marken-Hashtags
• Markeneffekte
• Markenübernahme

Bestimmen Sie vor dem Start einer Werbekampagne Ihren Return on Investment oder ROI . Dies ist die Menge an Verkäufen, die Ihre Kampagne einbringen muss, um die Kosten der Werbeausgaben auszugleichen. Sobald Sie Ihr Hauptkampagnenziel festgelegt haben, können Sie Ihren ROI entsprechend berechnen.

In-Feed-Anzeigen

In-Feed-Anzeigen funktionieren, indem Ihr Videoinhalt direkt in den FYP der Benutzer eingefügt wird. Viele kleine Unternehmen stellen fest, dass In-Feed-Anzeigen die besten Ergebnisse erzielen. Sie sind auch kostengünstiger, da andere TikTok-Anzeigenprodukte möglicherweise nur größeren Marken mit beträchtlichen Werbebudgets offenstehen.

Hier ist ein Beispiel aus der Ulike-Kamera-App:

Wenn Sie In-Feed-Videoanzeigen einrichten möchten, müssen Sie ein TikTok-Werbekonto erstellen. Sobald Sie den Anmeldeprozess durchlaufen haben, ist Ihnen kein Werbekonto garantiert – Sie müssen warten, bis TikTok Ihren Antrag überprüft hat. Sobald es überprüft wurde, erhalten Sie eine E-Mail, in der Sie darüber informiert werden, dass Ihnen der Zugriff gewährt wurde.

Top View-Anzeigen

Haben Sie jemals die TikTok-App geöffnet und das erste, was Sie gesehen haben, war eine Anzeige? Was Sie sehen, sind Top-View-Anzeigen. Sie ziehen die Aufmerksamkeit der Benutzer durch ein Vollbilderlebnis auf sich, das Marken eine starke visuelle Wirkung verleiht. Diese können zwar etwas teurer sein, nutzen aber erstklassige Werbeflächen.

Hier ein Beispiel von Vans:

Branded Hashtags und Branded Effects

Mit dem Werbesystem von TikTok können Sie offiziell Marken-Hashtags festlegen und Hashtag-Herausforderungen erstellen. Diese Art von Werbung präsentiert dem Betrachter eine Bannerwerbung auf seinem FYP, die ihn zu einer Seite mit Herausforderungsanweisungen und -regeln weiterleitet.

Ein tolles Beispiel ist die Hashtag-Kampagne #SheinCares des Modegiganten Shein. In ihrer neuesten Kampagne fördert Shein den Tierschutz und plant, 300.000 US-Dollar an Tierschutzorganisationen zu spenden. Benutzer auf der ganzen Welt schließen sich an, um die Liebe mit dem Hashtag #SheinCares zu verbreiten. Derzeit liegt der Hashtag bei 16,4 Milliarden Aufrufen.

Neben ihrem Marken-Hashtag lädt Shein die Benutzer auch ein, Marken-Tieraufkleber zu verwenden, um das Bewusstsein für ihre Kampagne zu schärfen. Sehen Sie sich unten an, wie Benutzer sie integrieren:

Markenübernahmen

Diese sind relativ selten, beinhalten jedoch eine Marke, die TikTok für kurze Zeit „übernimmt“. Die erste Markenübernahme erfolgte vom 1. bis 6. September 2018 von der Modemarke GUESS und wurde mit einer Marken-Hashtag-Challenge kombiniert. Als jeder TikTok-Benutzer die App während des Übernahmezeitraums öffnete, wurde er zur Herausforderung #InMyDenim weitergeleitet. GUESS arbeitete auch mit bekannten Schöpfern zusammen, um die Kampagne zu verbreiten.

Verwendung von TikTok Analytics

Während es verlockend sein kann, Entscheidungen auf der Grundlage Ihres Bauchgefühls zu treffen, geben zwei von drei Marketingfachleuten an, dass Entscheidungen auf der Grundlage von Daten besser abschneiden. Wenn Sie Ihre Daten kennen, haben Sie die Kontrolle über Ihre TikTok-Marketingstrategie.

Um auf Ihre Analysen zuzugreifen, müssen Sie ein Pro-Konto erstellen. Sobald Sie ein Pro-Konto haben, finden Sie Analytics in den Einstellungen.

TikTok überwacht Ihre Daten in zwei Zeiträumen: 7 oder 28 Tage. Im Dashboard können Sie Ihren Fortschritt sehen und Ihre wöchentlichen und monatlichen Änderungen überwachen. Sie können die Anzahl der Aufrufe Ihrer Videos, Profilaufrufe und Follower verfolgen.

Das Inhalts-Dashboard bietet einen tieferen Einblick und zeigt, welche deine angesagtesten Videos sind.

Für jedes Video zeigt TikTok Folgendes an:

• Die Anzahl der Likes
• Bemerkungen
• Gesamtansichten
• Anteile
• Gesamtspielzeit
• Durchschnittliche Wiedergabezeit
• Verkehrsquellen
• Zielgruppen

Auf der Registerkarte „Follower“ können Sie demografische Daten zu Ihren Followern anzeigen. Dazu gehören, wo sie sich befinden, ihre Aktivität, welche Videos sie sich angesehen und welche Geräusche sie gehört haben.

Versuchen Sie, Ihre Analysen wöchentlich oder monatlich zu überprüfen, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, welche Inhalte am besten funktionieren und bei Ihrem Publikum ankommen. Passen Sie dann Ihren Inhaltsplan entsprechend an.

Zusammenfassung

Während TikTok immer noch als das neue Kind auf dem Social-Media-Block gilt, erkennen immer mehr Unternehmen sein Potenzial als digitale Marketingplattform. Es kann einige Zeit dauern, bis Sie lernen, wie Sie die Plattform voll ausschöpfen können, aber sobald Sie es herausgefunden haben, können Sie viele Menschen zu relativ geringen Kosten erreichen.

Der beste Weg, sich von TikTok abzuheben und gesehen zu werden, besteht darin, ansprechende Inhalte zu erstellen und die richtige Strategie zu wählen, um Ihren Zielverbraucher zu erreichen. Denken Sie daran, wenn Sie an der Entwicklung Ihrer TikTok-Marketingstrategie arbeiten.