勝利のTikTokマーケティング戦略を作成する方法

それを否定することはできません– TikTokは、過去数年にわたってソーシャルメディアマーケティングの世界で波を起こしました。 月間アクティブユーザー数が7億3200万人を超える、TikTokは急速に世界で最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームの1つになりつつあります。

TikTokの主な人口統計は24歳（またはZ世代）未満の人々ですが、プラットフォームユーザーの年齢層は拡大し始めています。 TikTokマーケティングは、人々があなたのブランドを発見する可能性を広げ、現在あなたのブランドのオーディエンスの一部ではない多くの人々にリーチするのに役立ちます。

TikTokは、これまで使用したことがない人にとっては恐ろしいように思えるかもしれません（または、そのことについては、ビデオ作成プラットフォーム– Vineを覚えていますか？）。 私たちはあなたを簡単にし、あなたの潜在的なリーチを最大化するためにここにいます！

TikTokのローダウン

TikTokは、ユーザーが幅広いトピックについて15〜60秒のビデオを作成できるビデオストリーミングおよび共有アプリです（ただし、一部のアカウントでは、最大3分の長さのビデオを作成できるようになりました）。 ユーザーは、フィードをスクロールして短い動画を操作します。これは、「ForYouPage」または「FYP」とも呼ばれます。 ユーザーは、SMSやInstagramなどの他のアプリを介して、他のユーザーと「いいね」、コメント、または動画を共有することもできます。

当初、TikTokは主にバイラルダンスビデオでした。 現在、TikTokのコンテンツは、教育からファッション、自社製品を紹介する企業まで多岐にわたります。リストは続きます。 クリエイターや企業は、音楽、フィルター、エフェクト、トランジションを使用して動画をジャズアップできます。

TikTokは非常にトレンドの多いプラットフォームです。 フィードをスクロールすると、同じサウンドまたはフィルターを使用している複数の異なるクリエイターが表示され、それぞれが独自のテイクを持っています。 トレンドを知る最も簡単な方法は、TikTokの「検索」セクション（「ディスカバリーページ」とも呼ばれます）にアクセスすることです。 ここでは、トレンドのハッシュタグ、サウンド、エフェクトを見ることができます。

TikTokビデオの素晴らしいところは、Instagram、Facebook、LinkedInなどのプラットフォームとは異なり、投稿のタイミングはそれほど重要ではないということです。 代わりに、アルゴリズムは、人々が最も楽しんでいるコンテンツに優先順位を付け、彼らが好きなものや最も頻繁に対話するものに基づいて視聴者のコンテンツを提供します。

あなたのビジネスにTikTokマーケティング戦略が必要な理由

FacebookやInstagramのようなプラットフォームと比較して、プラットフォーム上の他のビジネスに関しては、競争は比較的少ないです。 多くの企業は、ユーザーベースが若いためにそれを却下しています。 しかし、Neil Patelによると、米国内のTikTokユーザーの38％近くが30歳以上です。年配のユーザーはそれほど多くのコンテンツを作成していない可能性がありますが、それを消費していることは否定できません。

さらに、プラットフォームでのエンゲージメントは非常に高くなっています。 インフルエンサーマーケティングハブの調査によると、エンゲージメントに関しては、TikTokは他のすべてのプラットフォームを上回っています。 TikTokは、人々をアプリにとどまらせるのにも非常に優れています。TikTokを使用したことのある人は、それがどれほど中毒になるかを知っています。 平均的なユーザーは通常、1日あたり45分間アプリを操作するため、データはこれをバックアップします。

マーケティング担当者の観点から、TikTokを使用する主な理由は、現在または将来の顧客グループに連絡することです。 TikTokは、10代から20代前半の人々を積極的にターゲットにしており、女性の偏見が強い。 あなたの理想的な顧客のように聞こえますか？ それなら、TikTokはあなたのブランドにとって素晴らしい場所かもしれません！

どのタイプのTikTokマーケティング戦略を選択する必要がありますか？

これを十分に強調することはできません。人気があるという理由だけでTikTokに広告を出さないでください。 プラットフォームに参加する正当な理由が必要であり、キャンペーンの目標とターゲットオーディエンスと一致している必要があります。 予算の大部分をTikTokマーケティングに充てる前に、自問してみてください。あなたのビジネスはTikTokを愛する種類の人々をターゲットにしていますか？

TikTokの主な人口統計の内訳は次のとおりです。

• TikTokユーザーの53％が男性で、47％が女性です
• TikTokの全世界の視聴者の約50％は34歳未満です
• TikTokユーザーの41％は16歳から24歳です
• 1億人の月間アクティブユーザーは米国からです

あなたのビジネスが適切であると判断したら、目標を設定する必要があります。 これらは、マーケティングキャンペーンの目的に固有のものである必要があります。

マーケティング目標に関しては、TikTokは次の場合に最適に機能します。

• ブランドの認知度または「誇大広告」を構築する
• 新しいオーディエンスにリーチする
• エンゲージメントの増加
• 他のチャネル（InstagramやYouTubeなど）へのトラフィックの促進

若い人口統計を考えると、TikTokは直接販売に最適なプラットフォームではありません。 この時点で、ほとんどのブランドはTikTokマーケティングキャンペーンを使用してブランド認知度を高めています。 しかし、Instagramの軌跡を考えると、TikTokは、今後数年間でビジネス向けの販売機能をさらに取り入れ始める可能性があります。

TikTokでブランド認知度を高めるための戦略

視聴者に関連するコンテンツを作成する

NeilPatelの本からこの本のページを取り出しました。 TikTokコンテンツ戦略を作成するとき、彼は、ブログやその他のソーシャルメディアコンテンツのトピックを見つけるのと同じように、ターゲットオーディエンスに関心のある問題やトピックについて考える必要があると提案しています。 次に、これらを使用してTikTokコンテンツを計画します。

これを行うのは簡単です。 Google検索内の「自動提案」機能から開始するか、Googleトレンドを使用します。 SparkToroやUbersuggestなどのより高度なツールを使用して、業界やニッチに関連するトピックを見つけることもできます。

最高のTikTokアカウントは、教育的でユーモラスなコンテンツを作成する方法を見つけるアカウントです。 トレンドに合わせてプレイできるが、魅力的な方法で独自のスピンをかけることができれば、TikTokのアルゴリズムでより多くの牽引力を獲得する可能性があります。

ミリオンダラーの質問：どうすればバイラルになりますか？

今日、誰もがTikTokでバイラルにしようとしています。 では、TikTokのビデオコンテンツはどのようにバイラルになりますか？

アルゴリズムを理解することがすべてです。 仕組みは次のとおりです。

TikTokは、過去の行動に基づいて、誰が動画に関与する可能性が最も高いかを判断します。 ビデオがTikTokにアップロードされると、FYPアルゴリズムは最初に、アカウントをフォローしている場合とフォローしていない場合があるユーザーの小さなサブセットにビデオを表示します。 彼らがビデオを共有するか、それを完全に見ることによって応答する場合、TikTokは同様の興味を共有するより多くの人々にそれを示します。 その後、このプロセスが繰り返され、正のフィードバックループが十分な回数発生すると、動画が口コミで広まる可能性があります。 モルモットの最初のグループがコンテンツに関心を示さない場合、表示されるユーザーは少なくなり、潜在的なリーチが制限されます。

これについては少し物議を醸す立場を取り、バイラル化のみを目的としてコンテンツを作成するよりも、意図と目的を持ってコンテンツを作成し、視聴者に付加価値を与える方がよいと言います。 バイラルビデオを持っていると、エンゲージメントが高まり、その瞬間に気分が良くなりますが、TikTokコミュニティに関しては、時間の経過とともに一貫性と成長を目指して努力することをお勧めします。

そうは言っても、コンテンツを拡大するためのヒントをいくつか紹介します。

• TikTokのアルゴリズムは、最後まで視聴された動画を優先します。 これを行う1つの方法は、「サプライズを最後まで見る」などのフックを最初に含めるか、動画全体にサスペンスを構築して、人々が見続けるようにすることです。
• TikTokトレンドを使用します。 これらには、トレンドサウンド、エフェクト、ハッシュタグが含まれます。 時々（常にではありませんが）、これらはアルゴリズムがあなたのコンテンツをより高くランク付けする原因になります。
• シリーズを作成します。 トピックやリストを複数の動画に分割するマルチパートシリーズを作成することで、ユーザーをプロフィールに呼び込み、プロフィールの視聴回数を増やす可能性が高くなります。 また、動画の視聴回数を増やすこともできます。
• 具体的に。 特定のターゲットオーディエンスまたはニッチ向けに設計された動画を常に作成している場合、TikTokは、過去または同様のアカウントで動画を視聴したことのあるユーザーにコンテンツを表示し続ける可能性が高くなります。

TikTokSEOに適切なハッシュタグを使用する

TikTok SEOとは、ユーザーがプラットフォームの検索機能を使用したときにコンテンツを簡単に見つけられるように、コンテンツを最適化することを意味します。 これを行う最良の方法は、動画を投稿するたびに関連するハッシュタグを使用することです。

使用するハッシュタグがわかりませんか？ 検索バーに、関連性の高い幅広いキーワードを入力します。 これを行うと、TikTokはその単語またはフレーズに関連付けられたハッシュタグの範囲を提案します。 TikTokのビデオキャプションは非常に制限されているため（最大100文字）、ビデオの説明の余地があるように、ハッシュタグを2〜3つに制限するようにしてください。

ユーザー生成コンテンツを使用する創造的な方法を見つける

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、過去数年間でソーシャルメディアマーケターの人気が劇的に高まっています。 TikTokでUGCを奨励する最善の方法は、コンテンツを作成してアップロードすることにより、フォロワーにブランドや組織の目的を宣伝するよう依頼することです。

では、アカウントでユーザー生成コンテンツをどのように使用できますか？ TiktokのStitchまたはDuet機能を使用して、自分のアカウントに「再投稿」してみてください。 また、それを生成したユーザーにプライベートメッセージを送信し、ページに投稿する元のビデオを送信するように依頼することもできます。

UGCの使用で素晴らしい仕事をしている会社は、フィットネスブランドのLululemonです。 ユーザーが購入を確認したり、さまざまな方法で服をスタイリングしたりする動画を頻繁に共有しています。

インフルエンサーマーケティング

ブランドとして、インフルエンサーマーケティングはあなたの最大の資産の1つです。 人々はブランドよりも他の人々を信頼していることが何度も証明されています。 これは特にTikTokに当てはまります。

TikTokは、ファンに信じられないほど人気のある多くの若いスターの台頭につながりました。 チャーリー・ダミリオを例にとってみましょう。 彼女はダンキンドーナツからの毎日のコーヒー注文を頻繁に共有したため、ダンキンは彼女にちなんで名付けられたメニューにカスタムドリンクを作成することになりました。 コラボレーションのおかげで、ダンキンは何十万ものチャーリーの特製ドリンクを販売することになりました。

すべてのインフルエンサーマーケティング戦略と同様に、TikTokインフルエンサーとの真の関係を構築する必要があります。 これはあなたのブランドの彼らの宣伝が本物として出くわすことを確実にするための最良の方法です。 キャンペーンのインフルエンサーを選ぶときは、ブランドの個性と価値観に合った人を選ぶようにしてください。

適切なものを見つけるのに苦労していますか？ TikTokは、ブランドがキャンペーンに最適なインフルエンサーを見つけるのに役立つソリューションを開発しました。 TikTokクリエイターマーケットプレイスをご覧ください。 TikTokの独占的なファーストパーティの洞察を使用して構築されたマーケットプレイスでは、ブランドはプラットフォームのトップクリエイターを閲覧して一致するものを見つけることができます。 さらに良い：特定のインフルエンサーに関連付けられたデータを表示することもできます。

インフルエンサーマーケティングはかつてないほど簡単になりました。

TikTokのマーケティング戦略にインフルエンサーを含める必要があるもう1つの理由は、プラットフォームが誰よりも優れていることを知っているからです。 彼らは、何が機能し、何が機能せず、TikTokのビデオ機能を最大限に活用する方法を知っています。

TikTokの聴衆は主に若者であることを忘れないでください。 これは、おそらくハードセルに最適な場所ではないことを意味します。 ブランドコラボレーションを軽く、楽しく、可能な限り最善の方法でブランドを紹介することに集中してください。 私たちを信頼してください–結果が出ます。

TikTok広告

広告はTikTokにとって比較的新しいものです。 ほとんどの広告フォーマットでは、ウェブサイトのリンクや、視聴者がクリックして適切なランディングページにアクセスできる「今すぐ注文」などの行動を促すメッセージボタンを追加できます。

一般的に、TikTokは5種類の広告を提供しています。

• インフィード広告
• トップビュー広告
• ブランドハッシュタグ
• ブランド効果
• ブランド買収

広告キャンペーンを開始する前に、投資収益率（ROI）を決定します。 これは、広告費のコストを相殺するためにキャンペーンがもたらす必要のある売上高です。 主要なキャンペーン目標を設定したら、それに応じてROIを計算できます。

インフィード広告

インフィード広告は、動画コンテンツをユーザーのFYPに直接挿入することで機能します。 多くの中小企業は、インフィード広告が最良の結果をもたらすことに気づいています。 また、他のTikTok広告製品は、かなりの広告予算を持つより大きなブランドにしか公開されていない可能性があるため、費用対効果も高くなります。

Ulikeカメラアプリの例を次に示します。

インフィード動画広告を設定する場合は、TikTok広告アカウントを作成する必要があります。 サインアッププロセスを完了すると、広告アカウントが保証されるわけではありません。TikTokがアプリケーションを確認するのを待つ必要があります。 確認が完了すると、アクセスが許可されたことを通知するメールが届きます。

トップビュー広告

TikTokアプリを開いたことがありますが、最初に目にしたのは広告でしたか？ 表示されているのはトップビュー広告です。 ブランドに強力な視覚的インパクトを与えるフルスクリーンエクスペリエンスを通じて、ユーザーの注意を引き付けます。 これらはコストが少し高くなる可能性がありますが、主要な広告不動産を利用しています。

Vansの例を次に示します。

ブランドハッシュタグとブランド効果

TikTokの広告システムを使用すると、ブランドのハッシュタグを正式に設定し、ハッシュタグチャレンジを作成できます。 このタイプの広告は、FYPにバナー広告を表示し、チャレンジの指示とルールのページに視聴者を送ります。

良い例は、ファッションの巨人、Sheinによる#SheinCaresハッシュタグキャンペーンです。 彼らの最新のキャンペーンでは、シェインは動物福祉を推進しており、動物福祉団体に30万ドルを寄付する予定です。 世界中のユーザーが#SheinCaresハッシュタグで愛を広めるために参加しています。 現在、ハッシュタグは164億ビューになっています。

Sheinは、ブランド化されたハッシュタグに加えて、ブランド化された動物のステッカーを使用してキャンペーンの認知度を高めるようユーザーを招待しています。 ユーザーがそれらをどのように組み込んでいるかを以下で確認してください。

ブランド買収

これらは比較的まれですが、ブランドがTikTokを短期間「引き継ぐ」ことを伴います。 最初のブランド買収は、2018年9月1日から9月6日までのファッションブランドGUESSからのものであり、ブランドハッシュタグチャレンジと組み合わされました。 テイクオーバー期間中に各TikTokユーザーがアプリを開くと、＃InMyDenimチャレンジに誘導されました。 GUESSはまた、人気のあるクリエイターと協力してキャンペーンの普及を支援しました。

TikTokAnalyticsの使用

腸の感覚に基づいて選択したくなるかもしれませんが、マーケターの3人に2人は、データに基づく決定の方が優れていると述べています。 データを知っているということは、TikTokのマーケティング戦略を自分で管理していることを意味します。

アナリティクスにアクセスするには、プロアカウントを作成する必要があります。 プロアカウントを取得すると、設定でアナリティクスを見つけることができます。

TikTokは、7日または28日の2つの時間枠でデータのタブを保持します。 ダッシュボードでは、進捗状況を確認し、週次および月次の変更を監視できます。 動画の視聴回数、プロフィールの視聴回数、フォロワーを追跡できます。

コンテンツダッシュボードは、より詳細な外観を提供し、最もトレンドのビデオを示します。

ビデオごとに、TikTokは次のことを示しています。

• いいねの数
• コメントコメント
• 総視聴回数
• 株式
• 合計プレイ時間
• 平均総再生時間
• トラフィックソース
• オーディエンステリトリー

[フォロワー]タブでは、フォロワーに関する人口統計を確認できます。 これらには、彼らがいる場所、彼らの活動、彼らが見たビデオ、そして彼らが聞いた音が含まれます。

分析を毎週または毎月チェックして、どのコンテンツが最もパフォーマンスが高く、視聴者の共感を呼んでいるかを把握できるようにしてください。 次に、それに応じてコンテンツプランを調整します。

概要

TikTokはまだソーシャルメディアブロックの新しい子供と見なされていますが、ますます多くの企業がデジタルマーケティングプラットフォームとしての可能性を認識しています。 プラットフォームを最大限に活用する方法を学ぶまでには少し時間がかかるかもしれませんが、一度理解すれば、比較的低コストで多くの人々にリーチできます。

TikTokで目立ち、見られるための最良の方法は、魅力的なコンテンツを作成し、ターゲットとする消費者にリーチするための適切な戦略を選択することです。 TikTokのマーケティング戦略を構築する際は、このことを念頭に置いてください。