Kazanan bir TikTok pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Bunu inkar etmek yok - TikTok, son birkaç yılda sosyal medya pazarlaması dünyasında dalgalar yarattı. Aylık 732 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan TikTok, hızla dünyanın en popüler sosyal medya platformlarından biri haline geliyor.

TikTok'un ana demografisi 24 yaşın altındaki (veya Gen Z) kişiler olsa da, platform kullanıcılarının yaş aralığı artmaya başladı. TikTok pazarlaması, insanların markanızı keşfetme olanaklarını genişletir ve şu anda markanızın hedef kitlesinin bir parçası olmayan geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

TikTok, onu hiç kullanmamış olanlar için korkutucu görünebilir (veya bu konuda herhangi bir video oluşturma platformu - Vine'ı hatırlıyor musunuz?). Sizin için kolaylaştırmak ve potansiyel erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için buradayız!

TikTok'ta düşüş

TikTok, kullanıcıların çok çeşitli konularda 15 ila 60 saniyelik videolar oluşturmasına olanak tanıyan bir video akışı ve paylaşım uygulamasıdır (ancak bazı hesaplar artık üç dakikaya kadar uzunlukta videolar oluşturabilmektedir). Kullanıcılar, "Sizin İçin Sayfa" veya "FYP" olarak da bilinen özet akışlarında gezinerek kısa videolarla etkileşime girer. Kullanıcılar ayrıca SMS veya Instagram gibi diğer uygulamalar aracılığıyla videoları "beğenebilir", yorum yapabilir veya başkalarıyla paylaşabilir.

İlk günlerinde TikTok çoğunlukla viral dans videolarıydı. Şimdi, TikTok içeriği eğitimden modaya ve ürünlerini sergileyen işletmelere kadar uzanıyor - liste uzayıp gidiyor. İçerik oluşturucular ve işletmeler, videolarını müzik, filtreler, efektler ve geçişler kullanarak canlandırabilir.

TikTok çok trend ağırlıklı bir platform. Akışınızda gezinirken, muhtemelen aynı sesleri veya filtreleri kullanan ve her biri kendi yorumuna sahip birkaç farklı içerik oluşturucu göreceksiniz. Neyin trend olduğunu öğrenmenin en kolay yolu, TikTok'ta "Keşif Sayfası" olarak da bilinen "arama" bölümüne gitmektir. Burada trend olan hashtag'leri, sesleri ve efektleri görebilirsiniz.

TikTok videolarının en güzel yanı, Instagram, Facebook ve LinkedIn gibi platformların aksine gönderilerinizin zamanlamasının o kadar önemli olmamasıdır. Bunun yerine, algoritma, insanların en çok keyif aldığı içeriğe öncelik verir ve izleyicilere, sevdikleri veya en sık etkileşimde bulundukları şeylere dayalı olarak içerik sunar.

İşletmeniz için neden bir TikTok pazarlama stratejisine ihtiyacınız var?

Facebook ve Instagram gibi platformlarla karşılaştırıldığında, platformdaki diğer işletmeler söz konusu olduğunda nispeten az rekabet var. Birçok işletme, daha genç kullanıcı tabanı nedeniyle onu reddediyor. Ancak Neil Patel'e göre, ABD'deki TikTok kullanıcılarının yaklaşık %38'i 30'un üzerinde. Daha yaşlı kullanıcılar bu kadar içerik oluşturmasa da, onu tükettikleri inkar edilemez.

Ek olarak, katılım platformda son derece yüksektir. Influencer Marketing Hub tarafından yapılan bir araştırmaya göre, TikTok etkileşim söz konusu olduğunda diğer tüm platformları geride bırakıyor. TikTok ayrıca insanları uygulamada tutmakta gerçekten iyidir – onu kullananlar ne kadar bağımlılık yapabileceğini bilirler. Ortalama bir kullanıcı genellikle günde 45 dakika uygulama ile etkileşime girdiğinden, veriler bunu yedekler.

Bir pazarlamacının bakış açısından, TikTok'u kullanmanın temel nedeni, mevcut veya gelecekteki bir müşteri grubuna ulaşmaktır. TikTok, güçlü bir kadın önyargısıyla gençleri ve yirmili yaşlarının başlarındaki insanları aktif olarak hedefliyor. İdeal müşterinize benziyor mu? O zaman TikTok markanız için harika bir yer olabilir!

Ne tür bir TikTok pazarlama stratejisi seçmelisiniz?

Bunu yeterince vurgulayamayız – sadece popüler olduğu için TikTok'ta reklam vermeyin. Platformda olmak için iyi bir nedeniniz olmalı ve bu, kampanya hedefleriniz ve hedef kitlenizle uyumlu olmalıdır. Bütçenizin büyük bir bölümünü TikTok pazarlamasına ayırmadan önce kendinize sorun: İşletmeniz TikTok'u seven insanları hedefliyor mu?

İşte TikTok'un ana demografisinin bir dökümü:

• TikTok kullanıcılarının %53'ü erkek, %47'si kadın
• TikTok'un küresel kitlesinin kabaca %50'si 34 yaşın altında
• TikTok kullanıcılarının %41'i 16 ile 24 yaşları arasında
• 100 milyon aylık aktif kullanıcı ABD'den

İşletmenizin uygun olduğuna karar verdikten sonra hedefler belirlemeniz gerekir. Bunlar, pazarlama kampanyası hedeflerinize özel olmalıdır.

Pazarlama hedeflerinize gelince, TikTok en iyi sonucu verir:

• Markanızın etrafında farkındalık veya "aldatma" oluşturmak
• Yeni kitlelere ulaşmak
• Artan etkileşim
• Diğer kanallara trafik çekmek (Instagram veya YouTube gibi)

Daha genç demografi göz önüne alındığında, TikTok doğrudan satış için en iyi platform değil. Zamanın bu noktasında çoğu marka, marka bilinirliği oluşturmak için TikTok pazarlama kampanyalarını kullanıyor. Ancak Instagram'ın gidişatı göz önüne alındığında, TikTok'un önümüzdeki yıllarda işletmeler için daha fazla satış özelliği eklemeye başladığını görebiliriz.

TikTok'ta marka bilinirliği oluşturma stratejileri

Kitlenizle alakalı içerik oluşturun

Bunun için Neil Patel'in kitabından bir sayfa ayırdık. TikTok içerik stratejinizi oluştururken, bir blog veya diğer sosyal medya içeriği için konu bulmaya çok benzer şekilde, hedef kitlenizi ilgilendiren sorunlar veya konular hakkında düşünmeniz gerektiğini önerir. Ardından, TikTok içeriğinizi planlamak için bunları kullanın.

Bunu yapmak basittir. Google Arama'daki "otomatik öneri" özelliğiyle başlayın veya Google Trendler'i kullanın. Sektörünüz veya niş alanınızla ilgili konuları bulmak için SparkToro veya Ubersuggest gibi daha gelişmiş bir araç da kullanabilirsiniz.

En iyi TikTok hesapları, hem eğitici hem de mizahi içerik oluşturmanın yollarını bulanlardır. Trendlere göre oynayabilir, ancak ilgi çekici bir şekilde kendi dönüşünüzü ortaya koyabilirseniz, TikTok'un algoritmasında daha fazla ilgi çekmesi muhtemeldir.

Milyon Dolarlık Soru: Nasıl viral olurum?

Bugünlerde herkes TikTok'ta viral olmaya çalışıyor. Peki TikTok'taki bir video içeriği nasıl viral hale geliyor?

Her şey algoritmayı anlamakla ilgili. İşte nasıl çalıştığı:

TikTok, geçmiş davranışlarına göre kimin bir videoyla etkileşime girme olasılığının en yüksek olduğunu belirler. TikTok'a bir video yüklendiğinde, FYP algoritması önce onu hesabınızı takip edebilecek veya etmeyebilecek küçük bir kullanıcı grubuna gösterir. Videoyu paylaşarak veya tamamını izleyerek yanıt verirlerse, TikTok onu benzer ilgi alanlarını paylaşan daha fazla kişiye gösterir. Bu işlem daha sonra tekrarlanır ve olumlu geri bildirim döngüsü yeterince kez gerçekleşirse video viral hale gelebilir. İlk kobay grubu içeriğe ilgi göstermiyorsa, içerik daha az kullanıcıya gösterilir ve potansiyel erişimi sınırlıdır.

Bu konuda biraz tartışmalı bir pozisyon alacağız ve yalnızca viral olma amacıyla içerik yapmaktansa , amaç, amaç ve kitlenize değer katan içerik oluşturmanın daha iyi olduğunu söyleyeceğiz. Viral bir videoya sahip olmak, katılımınızı artırabilir ve o anda iyi hissedebilirken, TikTok topluluğu söz konusu olduğunda, zaman içinde tutarlılık ve büyüme için çabalamak daha iyidir.

Bununla birlikte, içeriğinizi güçlendirmenize yardımcı olacak birkaç ipucu:

• TikTok'un algoritması, sonuna kadar izlenen videoları tercih ediyor. Bunu yapmanın bir yolu, videonun başına "sürpriz için sonuna kadar izle" gibi bir kanca eklemek veya insanları izlemeye devam ettirmek için video boyunca merak uyandırmaktır.
• TikTok trendlerini kullanın . Bunlar, trend olan sesleri, efektleri ve hashtag'leri içerebilir. Bazen (ancak her zaman değil), bunlar algoritmanın içeriğinizi daha üst sıralara koymasına neden olur.
• Bir dizi oluşturun . Bir konuyu veya birkaç video üzerinden listeyi bölen çok parçalı bir dizi oluşturarak, kullanıcıları profilinize getirme ve profil görüntülemelerinizi artırma olasılığınız daha yüksektir. Ayrıca videolarınızın izlenme sayısını da artırabilir.
• Spesifik olun . Sürekli olarak belirli bir hedef kitle veya niş için tasarlanmış videolar oluşturursanız, TikTok'un içeriğinizi geçmişte veya benzer hesaplarda videolarınızı izlemiş kişilere göstermeye devam etmesi daha olasıdır.

TikTok SEO için Doğru Hashtag'leri Kullanın

TikTok SEO, basitçe içeriğinizi optimize etmek anlamına gelir, böylece insanlar platformdaki arama özelliğini kullandığında kolayca bulunabilir. Bunu yapmanın en iyi yolu, bir video yayınladığınızda ilgili hashtag'leri kullanmaktır.

Hangi hashtag'leri kullanacağınızı bilmiyor musunuz? Arama çubuğuna alakalı, geniş bir anahtar kelime yazın. Bunu yaptığınızda, TikTok o kelime veya kelime öbeği ile ilişkili bir dizi hashtag önerecektir. TikTok video altyazıları oldukça sınırlıdır (maksimum 100 karakterdir), bu nedenle video açıklamanız için de yeriniz olması için kendinizi iki ila üç hashtag ile sınırlamaya çalışın.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği kullanmanın yaratıcı yollarını bulun

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), son birkaç yılda sosyal medya pazarlamacılarının popülaritesini önemli ölçüde artırdı. TikTok'ta UGC'yi teşvik etmenin en iyi yolu, takipçilerinizden içerik oluşturup yükleyerek markanızın veya kuruluşunuzun amacını tanıtmalarını istemektir.

Peki, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği hesabınızda nasıl kullanabilirsiniz? Kendi hesabınıza “yeniden göndermek” için Tiktok'un Stitch veya Duet özelliklerini kullanmayı deneyin. Ayrıca, onu oluşturan kullanıcıya özel olarak mesaj gönderebilir ve sayfanızda yayınlamak üzere orijinal videoyu size göndermesini isteyebilirsiniz.

UGC'yi kullanma konusunda harika bir iş çıkaran bir şirket, fitness markası Lululemon'dur. Sıklıkla, satın aldıkları ürünleri inceleyen veya kıyafetlerini farklı şekillerde şekillendiren kullanıcıların videolarını paylaşırlar.

Etkileyici Pazarlama

Bir marka olarak, etkileyici pazarlama en büyük varlıklarınızdan biridir. İnsanların diğer insanlara markalardan daha fazla güvendiği defalarca kanıtlandı. Bu özellikle TikTok için geçerlidir.

TikTok, hayranları arasında inanılmaz derecede popüler olan birçok genç yıldızın yükselişine yol açtı. Örneğin Charli D'Amelio'yu ele alalım. Dunkin Donuts'tan aldığı günlük kahve siparişini o kadar sık ​​paylaştı ki, Dunkin kendi menüsünde kendi adını taşıyan özel bir içecek yarattı. Ayrıca kendi Charli x Dunkin ürünlerini yaratmak için onunla ortak oldular. İşbirliği sayesinde, Dunkin yüz binlerce Charli'nin özel içeceklerini satmayı başardı.

Tüm etkileyici pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, TikTok etkileyicilerinizle gerçek bir ilişki kurduğunuzdan emin olmanız gerekir. Bu, markanızın tanıtımının özgün görünmesini sağlamanın en iyi yoludur. Kampanyanız için bir influencer seçerken, markanızın kişiliğine ve değerlerine uygun birini seçtiğinizden emin olun.

Doğru bedeni bulmakta zorlanıyor musunuz? TikTok, markaların kampanyaları için mükemmel etkileyiciyi bulmalarına yardımcı olacak bir çözüm geliştirdi. TikTok Creator Marketplace ile tanışın. TikTok'un özel birinci taraf bilgileri kullanılarak oluşturulan pazar yeri, markaların bir eşleşme bulmak için platformun en iyi yaratıcılarına göz atmasına olanak tanır. Her zamankinden daha iyi: Belirli bir etkileyiciyle ilişkili verileri bile görebilirsiniz:

Influencer pazarlaması hiç bu kadar kolay olmamıştı!

İşte TikTok pazarlama stratejinizin etkileyicileri içermesi için başka bir neden: platformun nasıl çalıştığını herkesten daha iyi biliyorlar. Neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve TikTok'un video özelliklerini tam olarak nasıl kullanacaklarını biliyorlar.

TikTok izleyicisinin ağırlıklı olarak gençlerden oluştuğunu unutmayın. Bu, zor bir satış için muhtemelen en iyi yer olmadığı anlamına gelir. Marka işbirliklerinizi hafif, eğlenceli ve markanızı mümkün olan en iyi şekilde sergilemeye odaklı tutun. Bize güvenin – sonuçlar gelecektir.

TikTok Reklamcılığı

Reklamcılık TikTok için nispeten yenidir. Reklam biçimlerinin çoğu, web sitenizin bağlantılarını ve izleyicilerin uygun bir açılış sayfasını ziyaret etmek için tıklayabilecekleri "Şimdi Sipariş Edin" gibi Harekete Geçirici Mesaj düğmeleri eklemenize olanak tanır.

Genel olarak, TikTok beş farklı türde reklam sunar:

• Feed içi reklamlar
• En İyi Görüntüleme reklamları
• Markalı hashtag'ler
• markalı efektler
• Marka Devralma

Herhangi bir reklam kampanyası başlatmadan önce yatırım getirinizi veya YG'nizi belirleyin. Bu, reklam harcamalarının maliyetlerini dengelemek için kampanyanızın getirmesi gereken satış miktarıdır. Ana kampanya hedefinizi belirledikten sonra, YG'nizi buna göre hesaplayabilirsiniz.

Feed içi reklamlar

Feed içi reklamlar, video içeriğinizi doğrudan kullanıcıların FYP'sine ekleyerek çalışır. Birçok küçük işletme, feed içi reklamların en iyi sonuçları aldığını fark eder. Ayrıca, diğer TikTok reklam ürünleri yalnızca oldukça büyük reklam bütçeleri olan daha büyük markalara açık olabileceğinden, daha uygun maliyetlidirler.

İşte Ulike kamera uygulamasından bir örnek:

Feed içi video reklamlar ayarlamak istiyorsanız, bir TikTok reklam hesabı oluşturmanız gerekir. Kayıt işlemini tamamladıktan sonra, bir reklam hesabı garanti edilmez - TikTok'un başvurunuzu incelemesini beklemeniz gerekir. İncelendikten sonra, size erişim izni verildiğini bildiren bir e-posta alacaksınız.

En İyi Görüntülenen Reklamlar

Hiç TikTok uygulamasını açtınız ve ilk gördüğünüz şey bir reklam mıydı? Gördüğünüz, Üstten Görünüm reklamlarıdır. Markalar için güçlü bir görsel etki sağlayan tam ekran deneyimiyle kullanıcıların dikkatini çekerler. Bunların maliyeti biraz daha yüksek olsa da, birinci sınıf reklamcılık gayrimenkulünden yararlanırlar.

İşte Vans'tan bir örnek:

Markalı Hashtag'ler ve Markalı Efektler

TikTok'un reklam sistemi, resmi olarak markalı hashtag'ler belirlemenize ve hashtag zorlukları yaratmanıza olanak tanır. Bu reklam türü, izleyiciye FYP'lerinde onları bir meydan okuma talimatları ve kuralları sayfasına gönderen bir başlık reklamı sunar.

Harika bir örnek, moda devi Shein'in #SheinCares hashtag kampanyasıdır. Son kampanyalarında Shein, hayvan refahını teşvik ediyor ve hayvan refahı kuruluşlarına 300.000 dolar bağışlamayı planlıyor. Dünyanın her yerinden kullanıcılar #SheinCares hashtag'iyle sevgiyi yaymak için katılıyor. Şu anda, hashtag 16.4B görüntülemede oturuyor.

Shein, markalı hashtag'lerinin yanı sıra, kampanyaları hakkında farkındalık yaratmak için kullanıcıları markalı hayvan çıkartmaları kullanmaya davet ediyor. Kullanıcıların bunları nasıl dahil ettiğini aşağıdan kontrol edin:

Marka Devralmaları

Bunlar nispeten nadirdir, ancak TikTok'u kısa bir süre için “devralınan” bir markayı içerirler. İlk marka devralma, 1 Eylül - 6 Eylül 2018 tarihleri ​​arasında moda markası GUESS'ten gerçekleşti ve markalı bir hashtag yarışmasıyla birleştirildi. Devralma döneminde her TikTok kullanıcısı uygulamayı açtığında #InMyDenim yarışmasına yönlendirildi. GUESS, kampanyanın yayılmasına yardımcı olmak için popüler içerik oluşturucularla da çalıştı.

TikTok Analytics'i Kullanma

İçgüdülerinize dayalı seçimler yapmak cazip gelse de, üç pazarlamacıdan ikisi verilere dayalı kararların daha iyi performans gösterdiğini belirtiyor. Verilerinizi bilmek, TikTok pazarlama stratejinizin kontrolünün sizde olduğu anlamına gelir.

Analizlerinize erişmek için bir Pro Hesabı oluşturmanız gerekir. Profesyonel bir hesabınız olduğunda, ayarlarda Analytics'i bulabilirsiniz.

TikTok, verilerinizin sekmelerini iki zaman diliminde tutar: 7 veya 28 gün. Kontrol panelinde ilerlemenizi görebilir ve haftalık ve aylık değişikliklerinizi izleyebilirsiniz. Videolarınızın aldığı görüntüleme sayısını, profil görüntülemelerini ve takipçilerini takip edebilirsiniz.

İçerik panosu, daha derinlemesine bir görünüm sağlar ve en trend videolarınızın hangileri olduğunu gösterir.

Her video için TikTok şunları gösterir:

• beğeni sayısı
• Yorumlar
• Toplam görüntülenme
• Hisseler
• Toplam oyun süresi
• Ortalama izlenme süresi
• Trafik kaynakları
• Kitle bölgeleri

Takipçiler sekmesinde, takipçilerinizle ilgili demografik bilgileri görebilirsiniz. Bunlar, nerede bulunduklarını, etkinliklerini, hangi videoları izlediklerini ve hangi sesleri dinlediklerini içerir.

Hangi içeriğin en iyi performans gösterdiğini ve kitlenizde yankı uyandırdığını anlamak için analizlerinizi haftalık veya aylık olarak kontrol etmeye çalışın. Ardından, içerik planınızı buna göre ayarlayın.

Özet

TikTok hala sosyal medya bloğunun yeni çocuğu olarak kabul edilirken, giderek daha fazla işletme dijital pazarlama platformu olarak potansiyelini fark ediyor. Platformu tam potansiyeliyle nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz biraz zaman alabilir, ancak bir kez anladığınızda, çok sayıda insana nispeten düşük bir maliyetle ulaşabilirsiniz.

TikTok'ta öne çıkmanın ve görünmenin en iyi yolu, ilgi çekici içerik oluşturmak ve hedef tüketicinize ulaşmak için doğru stratejiyi seçmektir. TikTok pazarlama stratejinizi oluşturmaya çalışırken bunu aklınızda bulundurun.