Storyselling: come può aumentare le tue vendite?

Il mondo digitale è pieno di diversi canali su cui i professionisti delle vendite possono trarre vantaggio, e uno di questi è lo storyselling .

Per raggiungere il pubblico, aumentare la fedeltà al marchio e aumentare le vendite, i marchi possono utilizzare:

• Social media
• Marketing via email
• Annunci a pagamento
• Ricerca organica

Sebbene ogni canale abbia le sue migliori pratiche, c'è una cosa che ogni professionista delle vendite dovrebbe ricordare: una grande strategia di vendita inizia con una grande storia. In quanto tali, i professionisti del marketing e delle vendite dovrebbero aggiungere lo storytelling alle loro strategie esistenti per migliorare la posizione del proprio marchio e aumentare le vendite.

Che cos'è la vendita di storie?

Storyselling è quando combini lo storytelling con le vendite per vendere al tuo pubblico di destinazione una storia e, in definitiva, il tuo prodotto . Quella storia attira il tuo pubblico verso il tuo prodotto o servizio e crea una connessione emotiva con esso.

Quella connessione è fondamentale. Secondo Psychology Today, la ricerca pubblicitaria mostra che la risposta emotiva di un cliente a un annuncio pubblicitario ha un'influenza maggiore sulla sua intenzione di acquistare rispetto al contenuto dell'annuncio. Quando vendi storie, evochi emozioni dal tuo pubblico e ti connetti con loro a un livello più personale . Tale connessione, di conseguenza, può influenzarli ad acquistare da te.

Quali sono gli elementi chiave dello storyselling?

Storyselling ha numerosi elementi che si sovrappongono a una buona narrazione. Tali elementi includono:

1. Mostrando autenticità
2. Essere coinvolgente
3. Mostrando valore
4. Evocando emozione
5. Avere un grande finale

Ora, esaminiamo cosa significa esattamente ogni elemento per la narrazione.

1. Mostrando autenticità

Mostrare autenticità significa essere trasparenti con il tuo pubblico. L'autenticità è importante nella vendita di storie perché ti aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico . Le statistiche mostrano che, in uno studio sul comportamento su 2.000 consumatori, il 94% degli intervistati ha affermato di essere probabilmente fedele a un marchio completamente trasparente. Più il tuo pubblico di destinazione sente di potersi fidare del tuo prodotto o servizio, più è probabile che acquisti.

2. Essere coinvolgente

La vendita di storie è sottile per il tuo prodotto o servizio, quindi un elemento chiave su cui trarre vantaggio è essere coinvolgenti dall'inizio alla fine. Una storia avvincente ha:

• Un eroe
• Un conflitto che l'eroe supera
• Una conclusione soddisfacente per l'eroe

Dipingi l'eroe come qualcuno a cui si riferisce il pubblico di destinazione. Quando si tratta del conflitto, pensa a un problema che deve affrontare il tuo pubblico di destinazione e a come il tuo prodotto o servizio lo risolve. Nella conclusione, pensa a come il tuo prodotto o servizio aiuta a risolvere il conflitto.

3. Mostrare valore

Uno dei più grandi elementi dello storyselling è mostrare valore al tuo pubblico. La storia li attira, ma il valore che mostri è ciò che fa impressione . Mostra al tuo pubblico cosa fai per rendere la loro vita più facile o più elevata.

Il modo più grande per mostrare valore è dipingere il tuo prodotto o servizio come la cosa che aiuta l'eroe a ottenere un finale soddisfacente. In questo modo, il pubblico, che si identificherà con l'eroe, vedrà come il tuo prodotto o servizio alla fine lo aiuterà.

4. Evocare un'emozione

Evocare le emozioni è un elemento chiave dello storyselling perché è ciò che rende il tuo pubblico connesso con il tuo prodotto o servizio a un livello più profondo . Allora, perché è così importante?

Viviamo in un mondo in cui i consumatori sono bombardati da pubblicità. Le statistiche mostrano che la maggior parte degli americani è esposta a circa 4.000-10.000 annunci al giorno. Come fai a distinguere il tuo marchio dal resto? Fai appello alle emozioni del tuo pubblico e fai sapere loro che non solo li capisci, ma condividi anche i loro valori .

Come puoi evocare emozioni mentre vendi storie nel marketing? Pensa a:

• Le immagini che usi —Stai cercando di evocare sentimenti di nostalgia o di elevazione? Usa immagini che aiutino a trasmettere quei sentimenti.
• La musica che selezioni : i suoni giusti possono evocare forti emozioni. Usa l'audio a tuo vantaggio e seleziona la musica che fa provare qualcosa alle persone.
• Le parole che usi : le parole giuste colpiranno le corde giuste con le persone giuste. Concentrati sulle parole che usi durante la vendita di storie e considera davvero se il messaggio che stai creando ha un impatto emotivo.

4. Avere un grande finale

Quando si vende uno storytelling, è importante avere un finale che sia stimolante e mostri i vantaggi dell'utilizzo del proprio prodotto o servizio. Pensa al finale che vuoi che il tuo pubblico di destinazione abbia quando interagisce con il tuo marchio; si sentono elevati, sollevati, ispirati o tutto quanto sopra? Una volta che restringi quella sensazione, crea un finale per la tua storia che faccia sentire il tuo pubblico di destinazione.

Perché lo storytelling è importante nelle vendite?

Storyselling è importante nelle vendite perché, se fatto bene, influenza il tuo pubblico di destinazione ad acquistare il tuo prodotto o servizio . La ricerca mostra che l'emozione tende a guidare le vendite e la vendita di storie riguarda il collegamento con il tuo pubblico a livello emotivo.

È anche importante perché la vendita di storie crea fiducia con il tuo pubblico. Storyselling è la tua occasione per mostrare il valore del tuo prodotto o servizio. Meglio dimostri il suo valore, più è probabile che il tuo pubblico si fidi di te. Le statistiche mostrano che solo il 3% degli acquirenti si fida dei rappresentanti, quindi devono invece fidarsi del tuo prodotto o servizio .

Come vendi una storia nel marketing?

Quando si tratta di vendere una storia nel marketing, queste strategie sono fondamentali per il successo:

1. Attira l'attenzione del pubblico
2. Crea un'esperienza per il pubblico
3. Includi un forte invito all'azione
4. Promuovi sui tuoi canali

Discutiamo di ogni strategia e perché è importante per vendere una storia nel marketing.

1. Attira l'attenzione del pubblico

Una strategia chiave da tenere a mente quando si vende una storia nel marketing è attirare l'attenzione del pubblico sin dall'inizio. Inizia con un'immagine, un messaggio o un suono di apertura potente per agganciarli dall'inizio. Assicurati che sia pertinente alla storia che stai raccontando, però, in modo che non sia fuorviante per il pubblico.

2. Crea un'esperienza per il pubblico

Una volta che ottieni l'attenzione del pubblico, portalo attraverso un'esperienza. Questa è la tua occasione per mostrare loro come li fa sentire il tuo prodotto o servizio o cosa sperimenteranno loro stessi quando lo utilizzeranno. Portali in un viaggio che delizia, diverte, stuzzica la loro curiosità e li faccia tornare per saperne di più .

3. Includi un forte invito all'azione

Dopo aver creato un'esperienza per il tuo pubblico, concludila con un forte invito all'azione. Questo invito all'azione dovrebbe essere diretto e aiutare a fornire una conclusione soddisfacente per il tuo pubblico. Avere un forte invito all'azione alla fine serve sia te che il pubblico; puoi chiedere loro di agire quando hanno stabilito una connessione con il tuo marchio e possono accedere a più prodotti o servizi .

4. Promuovi attraverso i tuoi canali

Una volta che hai la tua strategia di storyselling di base, usa i tuoi canali per promuoverla. Questi canali includono:

• E-mail
• Content Marketing (contenuti web come post di blog, articoli, ecc.)
• Social media

C'è molto potenziale sui social media, in particolare, per la vendita di storie. Un'ottima piattaforma di social media visiva da sfruttare per la vendita di storie è Instagram. Gli ultimi dati mostrano che il 31% del pubblico globale di Instagram ha tra i 25 ei 34 anni e due terzi del pubblico di Instagram ha 34 anni e meno. Se il tuo pubblico di destinazione rientra in questa fascia di età, ci sono molte opportunità per raggiungerlo su Instagram .

Alcune regole chiave per la vendita di storie da ricordare per Instagram sono:

• Avere una grafica accattivante : Instagram è una piattaforma visiva e c'è molta concorrenza. Crea straordinarie immagini sul marchio che attirino il pubblico verso la storia del tuo marchio.
• Utilizza gli hashtag giusti per i tuoi post: l'utilizzo degli hashtag giusti ti aiuterà a far vedere i tuoi contenuti alle persone giuste al momento giusto.
• Usa le storie di Instagram a tuo vantaggio : le storie di Instagram sono ottime opportunità per trarre vantaggio dallo storyselling. Crea storie accattivanti che accompagnino il pubblico di Instagram in un viaggio che li lascia desiderare di più.

Punti chiave dello storyselling: consigli da tenere a mente

Ricorda, la vendita di storie consiste nel combinare narrazione e vendita per creare una connessione emotiva con il tuo pubblico. Mentre esegui la tua strategia di vendita di storie, tieni presente quanto segue:

1. Concentrati sui punti deboli del pubblico

Non rendere lo storytelling centrato sul marchio. Invece, concentrati sui punti deboli del pubblico e su come il tuo prodotto o servizio lo risolve, o su come fornisce valore alle loro vite. Cosa stai portando in tavola che attualmente mancano?

2. Rendi importante il tuo messaggio

L'attenzione del tuo pubblico è preziosa, quindi quando la ottieni è importante arrivare subito al punto. Non girare intorno al cespuglio o riempire la tua storia di lanugine; mantienilo coinvolgente e dagli un buon ritmo.

3. Guarda i dati

Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi sforzi di vendita di storie esaminando i dati di coinvolgimento (Mi piace sui social media, conversioni della pagina di destinazione, ecc.). Se non soddisfa i tuoi obiettivi di marketing e vendita, osserva il tuo processo e vedi dove puoi apportare modifiche.

Hai bisogno di aiuto con la vendita di storie?

Se fatto bene, lo storyselling può aumentare la fedeltà al marchio, aumentare le vendite e avvantaggiare i tuoi profitti. Se non sai da dove cominciare, non preoccuparti: siamo qui per te. Contatta Mediaboom oggi per discutere di come possiamo aiutarti a portare la tua strategia di storyselling al livello successivo.