Marketing per ragionieri: le 15 migliori strategie di marketing

Senza le adeguate strategie di marketing in atto, può essere quasi impossibile per Marketing for Accountants raggiungere nuovi clienti.

Fortunatamente, ci sono molte strategie di marketing facili da implementare che le società di contabilità possono utilizzare per espandere la propria portata, dal blog ai webinar e oltre.

Entra in contatto con noi mentre esploriamo alcune strategie di marketing uniche che la tua società di contabilità può implementare per far crescere la tua attività.

Marketing per ragionieri: 15 strategie di marketing per le società di contabilità

# 1 Ottieni un sito Web dal design professionale

Il tuo sito web è lì per fungere da base per la tua attività e i tuoi clienti. Senza un buon sito web, può essere difficile attirare nuovi clienti. Per essere il più efficace possibile, ci sono alcuni elementi chiave che devi avere sul tuo sito Web, tra cui un marchio in grassetto, un messaggio forte, un invito a richiedere informazioni e un invito all'azione.

Assicurati che il tuo sito web utilizzi:

• Caratteri di facile lettura
• Un design mobile reattivo
• Navigazione intuitiva
• Contenuto significativo

Dai un'occhiata ad alcuni esempi di siti Web straordinari qui.

# 2 Inizia a bloggare

Se riesci a creare un post per il blog della tua società di contabilità che appare sulla prima pagina di Google, allora hai già fatto un enorme passo avanti per ottenere nuovo traffico. Se uno dei tuoi articoli viene visualizzato come uno snippet, è ancora meglio.

Ogni volta che il tuo mercato di riferimento cerca una domanda specifica, il tuo articolo apparirà, indirizzando il traffico verso il sito web della tua società di contabilità. Si spera che una parte di quel traffico venga convertita in lead.

Più post del blog puoi indirizzare il traffico verso il tuo sito web, meglio è.

Guarda alcuni dei nostri post sul blog qui su Media Boom per trovare ispirazione!

# 3 Invia newsletter

La maggior parte degli imprenditori ti dirà che desiderava aver iniziato a creare elenchi di e-mail molto tempo fa. Le newsletter possono servire come strumenti importanti per espandere il pubblico di destinazione. Sta a te determinare come puoi utilizzare la tua newsletter per creare valore per i tuoi destinatari.

Una cosa che una newsletter non dovrebbe essere è un enorme annuncio per la tua società di contabilità. Aggiungi suggerimenti aziendali o cura storie rilevanti per il tuo settore. Assicurati di essere il più coerente possibile anche con la tua newsletter.

# 4 Utilizza i social media

Il tipo di social media marketing che impieghi dipenderà in gran parte dal tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se decidi di pubblicare contenuti su Instagram, molto probabilmente ti rivolgerai a un pubblico creativo, che è diverso da LinkedIn, che ha un pubblico molto più professionale.

La condivisione di informazioni utili e pertinenti sul tuo marchio può aiutarti a migliorare la tua presenza online e promuovere la tua attività presso nuovi potenziali clienti.

Ci sono così tante aziende che trascurano le opportunità dei social media perché non credono che questi punti vendita siano in linea con il loro pubblico. Man mano che sempre più persone si avventurano online nel prossimo decennio, tuttavia, tutto cambierà.

# 5 Eventi di rete

Poiché siamo alla fine del Covid, gli eventi di networking stanno ricominciando a spuntare. Per molti anni, gli eventi di networking sono stati il ​​punto fermo per le società di contabilità e marketing. Sì, il rapporto costi-benefici potrebbe non valere la pena rispetto ad altre opzioni in questo elenco, anche se se sei una persona di persone, questi eventi possono essere un ottimo modo per massimizzare i tuoi sforzi.

Meetup è uno dei nostri siti Web preferiti in assoluto per trovare eventi di networking di nicchia nella tua zona.

# 6 Usa annunci a pagamento

Google Ads può essere molto utile per Marketing for Accountants, in quanto sono una forma molto intuitiva di marketing digitale.

Una delle cose migliori di seguire la strada della strategia degli annunci a pagamento è che puoi vedere immediatamente quanto traffico stanno guidando verso il tuo sito web. Ovviamente, devi stare attento a quanti soldi investi in annunci a pagamento, poiché solo perché potrebbero indirizzare traffico verso il tuo sito Web non significa che stiano effettivamente creando lead.

D'altra parte, se i tuoi servizi sono altamente definiti e il tuo processo di vendita è solido, Google Ads a pagamento potrebbe essere una buona opzione.

# 7 Utilizza i webinar

Uno dei migliori strumenti per mettersi di fronte a un vasto pubblico è un webinar. Invece di iniziare il tuo webinar (a meno che tu non abbia le seguenti cose per farlo), prova a collaborare con un'altra azienda che ha già un pubblico in modo da poterti presentare e parlare dei tuoi servizi di contabilità.

Ad esempio, se la tua società di contabilità lavora con diverse aziende del settore alimentare e delle bevande, potresti cercare webinar collegati a gruppi di ristoranti famosi o distributori di alimenti e bevande.

# 8 Allineati con le attività pertinenti

Una delle tattiche di marketing più longeve per Marketing for Accountants è la costruzione di relazioni con altre attività importanti .

Trova broker assicurativi, banchieri, studi legali o altre attività importanti con cui puoi contraccambiare affari. Avere un'alleanza con queste aziende può fornirti una canalizzazione di nuovi clienti purché tu possa fornire qualcosa in cambio.

# 9 Esegui omaggi

Ahh, a chi non piace vincere qualcosa gratis?

Gli omaggi non sono qualcosa che dovresti fare sempre (una o due volte all'anno è più che sufficiente). Sii strategico con i tuoi omaggi e puoi accumulare tonnellate di follower e contatti.

Ad esempio, potresti prendere in considerazione l'idea di organizzare un giveaway su LinkedIn in cui raggruppare alcuni dei tuoi servizi esclusivi e darli in cambio a un fortunato vincitore. Puoi quindi chiedere qualcosa in cambio per ogni voce, come iscriverti a un elenco di e-mail, condividere il tuo post, ecc.

# 10 Crea una strategia di follow-up

Non abbiamo mai incontrato una società di contabilità che abbia chiuso ogni pista con cui hanno parlato. Marketing for Accountants può aiutarti con una strategia.

A volte, un vantaggio con cui pensi di aver chiuso decide di non seguirti alla fine. Molte volte, non sai nemmeno perché.

Un modo per rimediare a queste perdite è aggiungere quelle offerte perse da tempo in un CRM, dove puoi controllarle delicatamente ogni tanto per vedere se le cose stanno andando bene per loro. Potrebbe sorprenderti quanti di quegli individui o aziende puoi trasformare in accordi chiusi solo perché hai inviato loro un messaggio nel momento ideale.

# 11 Chiedi ai clienti i referral

Questa strategia è un'altra strategia collaudata che sembra sempre funzionare.

È così facile contattare i tuoi migliori clienti e chiedere loro se qualcuno che conoscono ha bisogno di un contabile o di qualcuno che offra i servizi che offri. Potresti anche considerare di ottenere testimonianze da clienti passati con cui hai lavorato.

In tal modo, probabilmente otterrai diverse introduzioni a nuovi lead.

Ovviamente, sii cortese quando chiedi ai clienti informazioni sui referral e ricorda di apprezzare ogni volta che si offrono per aiutarti.

# 12 Usa il marketing video

Il marketing video può avere un enorme successo se affrontato correttamente. Può essere semplice come utilizzare un supporto luminoso ad anello e un iPhone per condividere video preziosi e informativi sul mondo della contabilità.

Se riesci a sviluppare un senso di fiducia con i tuoi spettatori, puoi trasformarli in lead. Dai un'occhiata a uno dei nostri contabili YouTube preferiti, che ha accumulato un enorme seguito grazie ai suoi video informativi e ben prodotti su contabilità e consulenza aziendale.

# 13 Ottieni recensioni online

Marketing for Accountants inizia rivendicando la scheda della tua attività commerciale su Google e Yelp, poiché questi sono due dei primi posti in cui le persone cercano di verificare la legittimità della maggior parte delle attività commerciali.

Una volta consolidato il tuo profilo, incoraggia i tuoi attuali clienti a lasciare recensioni dopo aver lavorato con loro.

Ricorda, non tutte le recensioni potrebbero essere positive, anche se è importante che tu risponda a tutte.

Ringrazia i clienti per aver lasciato recensioni positive e chiedi ai clienti come puoi rimediare alle situazioni se hanno lasciato recensioni negative.

# 14 Sponsorizza un evento

Un ottimo modo per attirare nuovi clienti è sponsorizzare un evento. Ovviamente, il tipo di evento che scegli di sponsorizzare dipenderà probabilmente dal risultato desiderato. Supponiamo che tu voglia collaborare con aziende pertinenti. In tal caso, potresti ospitare una conferenza di lavoro incentrata sui regolamenti e le leggi contabili all'interno dello stato.

D'altra parte, se stai cercando di entrare in contatto con la comunità circostante, puoi scegliere di sponsorizzare una raccolta fondi locale o un evento di beneficenza.

# 15 Avvia un podcast

Sapevi che il 55% degli americani ha ascoltato o apprezzato regolarmente i podcast ?

I podcast sono più popolari che mai e tale popolarità continuerà a crescere nel prossimo futuro.

Le persone vogliono informazioni contabili e se riesci a trovare un modo informativo ma divertente per fornirle in un formato a cui le persone sono abituate, non c'è motivo per non farlo.

Tutto ciò di cui hai bisogno è un microfono decente e un posto tranquillo per registrare per un'ora!

Pensieri finali

Avere una strategia di marketing per la tua società di contabilità è fondamentale se vuoi attirare nuovi clienti e costruire la tua attività. Sebbene il marketing digitale possa sembrare complicato, ci sono sempre esperti di marketing digitale che puoi assumere per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Mettiti in contatto con noi oggi per saperne di più!