5 passaggi per creare un piano di marketing per le vacanze che funzioni
Pubblicato: 2022-10-17La stagione delle vacanze è dietro l'angolo. Tonnellate di persone inonderanno le strade alla ricerca di regali e dolcetti da portare a casa ai loro cari. Se hai intenzione di sfruttare le imminenti festività natalizie per aumentare i tuoi profitti, avere un solido piano di marketing per le vacanze è essenziale.
La maggior parte delle aziende realizza la maggior parte dei propri profitti annuali durante le vacanze. Quindi, è sicuro dire che la tua azienda non sarà l'unica a cercare di fare un bel soldo in questa stagione. Per aumentare le tue possibilità, ecco cinque passaggi per creare un piano di marketing per le vacanze che funzioni.
Come creare un piano di marketing per le vacanze che funzioni
Se ci fosse un momento perfetto per entrare in contatto con i clienti, sarebbe il periodo delle vacanze. I sondaggi mostrano che le persone acquistano di più durante le festività natalizie che in qualsiasi altro periodo dell'anno. Questo crea l'opportunità perfetta per le aziende di guadagnare di più.
Oltre ad aumentare le vendite, un ottimo piano di marketing per le vacanze può aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare la fidelizzazione dei clienti. Ecco come crearne uno per il tuo marchio o per la tua attività:
1. Crea e pianifica le tue campagne in anticipo
La preparazione e la pianificazione sono la chiave per una strategia di marketing per le vacanze di successo. La creazione delle tue campagne mesi prima del loro lancio programmato ti dà il tempo di modificarne varie aree secondo necessità.
Ad esempio, il tuo piano originale potrebbe utilizzare Facebook come strumento di marketing principale. Lungo la strada, potresti decidere di voler passare invece a Instagram.
Pianificando in anticipo, ti stai concedendo tempo e spazio per reindirizzare i tuoi sforzi. Crea un concetto di marketing per le vacanze che distinguerà la tua azienda dalla concorrenza.
Modifica i tuoi contenuti, tuttavia, per renderli più attraenti per i tuoi clienti. Riprogramma la tua sequenza temporale e ripensa alle tue tattiche per ottenere i migliori risultati.
Infine, concentra la maggior parte dei tuoi sforzi su una singola vacanza. Le aziende tecnologiche e i negozi al dettaglio amano enfatizzare il Black Friday e il Cyber Monday nelle loro campagne.
Nel frattempo, i ristoranti si concentrano sul Ringraziamento e sul Natale. In quale settore rientra la tua attività? Usa queste informazioni per trovare una vacanza su cui concentrarti.
2. Identifica il tuo mercato di riferimento
Una comunicazione chiara e concisa sono due elementi essenziali di una campagna di marketing efficace. Identificare il tuo pubblico di destinazione può aiutarti a creare contenuti e pubblicità migliori. Può anche aiutarti a comprendere meglio le esigenze e le preferenze del tuo mercato.
Un modo per farlo è analizzare quali prodotti e servizi offri. Valuta quali gruppi di persone normalmente acquistano i tuoi prodotti o servizi.
Sulla base dei tuoi risultati, crea profili clienti e segmenti di mercato del tuo pubblico di destinazione. Personalizza la tua strategia di marketing per adattarla ai profili delle persone che hai creato.
3. Determina quali sconti o omaggi vuoi offrire
Uno dei tanti motivi per cui le persone scelgono di fare tutti i loro acquisti durante le vacanze sono gli sconti che puoi ottenere.
Tutti vogliono molto su articoli di alta qualità che in genere hanno un prezzo premium. Se stai cercando un modo per rendere i tuoi prodotti più attraenti per i tuoi clienti, offrire sconti e omaggi potrebbe fare al caso tuo.
Strategia quali sconti e omaggi vuoi offrire. Ad esempio, promozioni settimanali a breve termine su determinati prodotti nel tuo negozio.
Ciò darà agli acquirenti più incentivi a passare dal tuo negozio e acquistare quel particolare prodotto. Potresti anche offrire uno sconto sull'abbonamento o codici sconto online per aumentare le vendite online.
4. Considera anche il marketing post-festivo
Il divertimento non finisce quando le vacanze finiscono, quindi perché limitare i tuoi sforzi di marketing solo alle festività natalizie? Le persone cercheranno ancora grandi affari anche dopo le vacanze. Approfitta della situazione e considera anche la creazione di un piano di marketing post-vacanza.
Condividi sconti e offerte post-vacanze su tutti i canali di marketing, ad esempio Facebook, Instagram e TikTok. Offri abbonamenti o abbonamenti per trasformare gli acquirenti occasionali in clienti fedeli. Cogli questa opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio e accelerare ulteriormente le tue vendite.
5. Tieni a freno le e-mail di marketing per le vacanze
È facile lasciarsi trasportare dall'email marketing, soprattutto durante le vacanze. Sfortunatamente, a nessuno piace che le proprie caselle di posta vengano bombardate da dozzine di e-mail di marketing.
In questo modo le tue e-mail possono finire nella casella di spam, il che potrebbe essere inefficace per la tua campagna, soprattutto se l'obiettivo è aumentare le vendite.
Raddoppia il tuo email marketing, ma non al punto da sopraffare i tuoi clienti. Due o tre volte alla settimana è una frequenza appropriata per inviare campagne email ai tuoi clienti.
Utilizza gli strumenti per monitorare le tue campagne e identificare le aree in cui puoi migliorare. Puoi applicare queste modifiche alla tua prossima campagna per le vacanze.
3 idee di marketing per le vacanze da provare
La creazione di un piano di marketing per le vacanze può essere travolgente. Ecco tre semplici idee di marketing per le vacanze che puoi provare:
1. Avvia un concorso
Un concorso può aiutare a generare un po' di entusiasmo tra i tuoi clienti durante le festività natalizie. È anche un ottimo modo per attirare nuovi clienti verso il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Pensa a un premio che motiverebbe il tuo mercato di riferimento a partecipare al tuo concorso. Annuncia il prossimo concorso sui tuoi social media e sulla newsletter via e-mail.
2. Offri coupon
I clienti adorano fare un buon affare durante le festività natalizie. Incoraggia i tuoi consumatori ad acquistare i tuoi prodotti e servizi offrendo loro buoni sconto e codici.
Puoi distribuire questi coupon tramite la tua newsletter o i social media. Non dimenticare di consentire ai tuoi clienti di riscattare questi coupon online o in negozio. Ciò li incoraggerà a utilizzare il coupon e non a lasciarlo semplicemente nelle loro caselle di posta.
3. Pianifica un evento
La tua relazione con i tuoi clienti dovrebbe essere la tua priorità numero uno. Organizzare un evento in negozio o online è un ottimo modo per ringraziare i tuoi clienti per il loro supporto e patrocinio.
Inoltre, può essere una grande opportunità per interagire con il tuo pubblico e saperne di più sulle sue esigenze e preferenze.
Pensieri finali
Le promozioni per le vacanze iniziano sempre prima ogni anno. Creare un piano di marketing per le vacanze in anticipo può aiutarti a stare al passo con la curva.
Non aspettare fino alla fine di ottobre per iniziare a pianificare le tue attività per le vacanze. Se vendi prodotti ad alta richiesta, prima inizi a definire strategie, migliore sarà per le tue vendite e i tuoi profitti.