Come gestire i tuoi dati sui lead B2B?

Che cosa sono i dati sui lead B2B?

I dati sui lead B2B possono essere definiti come qualsiasi informazione collegata a un potenziale cliente, in un contesto di prospezione di vendita.

Tutte queste informazioni insieme possono essere utilizzate come criteri per indirizzare e profilare i tuoi contatti B2B.

Da questo insieme di informazioni, chiamate dati sui lead, puoi creare un elenco di lead relativi a diversi segmenti di marketing e coordinarti con il tuo team di vendita per creare strategie di prospezione molto sottili e generare più lead.

Se sei un addetto al marketing, dovresti già sapere che la gestione dei dati è il primo passo da compiere prima di lanciare qualsiasi campagna di marketing.

Se sei un venditore, dovresti già sapere che più dati hai sul tuo lead, maggiori sono le possibilità di trasformarlo in clienti.

Che tu lavori nelle vendite o nel marketing, ecco una varietà di dati che possono essere utili per i tuoi sforzi di lead generation:

• Dati aziendali: dimensioni, nome, settore, ubicazione, sito Web...
• Dati sui dipendenti: numero di dipendenti, titolo di lavoro, anzianità
• Dati di settore: codice SIC, codice NAICS
• Dati del profilo dei lead: età, sesso, interessi

Esistono centinaia di dati diversi che possono essere utili per le strategie di crescita, ed è quello che vedremo in seguito.

Quali sono i diversi tipi di dati sui lead?

Come abbiamo appena detto, esistono diversi tipi di dati sui lead. Nel marketing li chiamiamo anche attributi. Gli attributi sono tutti i tipi di dati che possono essere allegati a un lead e consentono di indirizzarli in modo più accurato.

In LaGrowthMachine, quando si parla di lead B2B, miriamo a raggruppare gli attributi attraverso diversi gruppi di dati principali:

• Informazioni demografiche: età, sesso, posizione, anzianità;
• Informazioni socio-economiche: reddito, livello di istruzione;
• Località: paese, città, codice postale;
• Interessi: a che tipo di contenuto è interessato il tuo lead, di quali argomenti sta parlando;
• Informazioni comportamentali: il dispositivo utilizzato dal tuo lead, il suo browser / app / social media preferiti.

Puoi scegliere alcuni degli attributi di cui sopra che ti interessano di più per gestire il tuo elenco di lead prima di avviare qualsiasi campagna di vendita o marketing.

La domanda che viene dopo è: dove prendi tutti questi dati?

Come si ottengono i dati sui lead B2B?

Alcuni dicono che i dati saranno il prossimo grande business a venire e potrebbero avere ragione!

In effetti, ci sono già un sacco di aziende che sono state create per raccogliere, arricchire e gestire i dati. Stiamo parlando di data broker, piattaforme e software saas, con molte funzionalità e tecnologie interessanti da esplorare.

Se sei interessato ai dati sui lead, ti piacerebbe sapere dove trovarli.

Ci sono diverse soluzioni per ottenerli:

• Acquista dati: puoi acquistare direttamente i dati dei lead da fornitori di terze parti, ma in questo caso devi prestare attenzione alla qualità degli attributi. Inoltre, dovresti assicurarti che siano conformi al GDPR. Tieni presente che, a seconda del broker, i dati potrebbero essere di scarsa qualità o molto costosi!
• Analizza i tuoi dati: puoi anche ottenere dati dai tuoi strumenti e media esistenti, come il tuo account Google Analytics, il servizio di hosting del tuo sito Web, il tuo account di social media, ecc...
• Raccogli nuovi dati: infine, puoi raccogliere nuovi dati da qualsiasi fonte sul web. Per noi è la parte più interessante del business, ma avrai bisogno di alcune solide competenze tecniche e di dati per farlo correttamente.

Un altro modo per raccogliere dati è lavorare con LaGrowthMachine. Il nostro strumento sta arricchendo automaticamente i tuoi dati esistenti! Devi solo caricare un elenco di lead da qualsiasi fonte (CSV, LinkedIn, ecc...) e ti forniremo i dati dei lead da molti attributi come:

• Nome della ditta;
• Nome e cognome;
• Titolo di lavoro;
• Profilo LinkedIn;
• Numero di telefono;
• Indirizzo e-mail personale;
• Indirizzo email professionale;
• eccetera…

Ottieni 3,5 volte più contatti!

Vuoi migliorare l'efficienza del tuo reparto vendite? Con LaGrowthMachine puoi generare in media 3,5 volte più lead risparmiando un'incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi.

Iscrivendoti oggi, riceverai una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!

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Come garantire che i dati siano qualitativi?

Come abbiamo detto, la sfida principale con i dati sui lead è assicurarsi di poterli utilizzare: se ricevi 100 indirizzi email ma 70 non funzionano, il tuo elenco di lead va da 100 a 30.

Se ottieni un tasso di conversione del 5%, all'inizio passerai da 5 a 1,6!

Per evitare perdite di tempo e denaro, dovresti fare affidamento solo su metodi di alta qualità per ottenere i dati in primo luogo.

Per farlo, ti consigliamo di:

• Prenditi cura della reputazione del servizio : se stai acquistando dati, dovresti verificare che il fornitore sia noto e che le persone siano soddisfatte del servizio. Per vederlo, puoi controllare le recensioni su Google o Capterra.
• Prova il servizio : alcuni strumenti offrono una prova gratuita per testare il servizio e le funzionalità. Questo è il caso di LaGrowthMachine.
• Sviluppa un metodo casalingo molto accurato : è la fonte di dati più affidabile. Lo svantaggio è che ci vuole tempo per sviluppare e perfezionare il metodo.
• Testa i dati che hai acquistato o raccolto: una volta che hai l'elenco finale dei lead con i loro attributi, dovrai verificare che i dati siano realmente accurati o meno.

A proposito di quest'ultimo elemento: per testare i tuoi dati, il primo metodo consiste nel testare gli attributi dei dati come indirizzi email attraverso strumenti di verifica come Hunter.io.

Il secondo metodo consiste nel testare i tuoi dati attraverso campagne osservando specifici KPI e i risultati che ottieni una volta terminata la tua campagna.

Il miglior caso d'uso per i dati sui lead B2B!

Come probabilmente avrai notato, una solida strategia di dati B2B può aiutarti a migliorare molte cose.

In questo paragrafo, ti mostreremo come utilizzare i dati per scopi di generazione di lead e prospezione di vendita attraverso il miglior flusso di lavoro esistente.

Passaggio 1: raccogli i dati con LinkedIn Sales Navigator

Se sei un venditore B2B, forse stai già utilizzando Sales Nav. In caso contrario, puoi visitare il nostro post su LinkedIn Sales Navigator.

Fondamentalmente, ti consente di raccogliere dati su una scala molto ampia tramite LinkedIn. Ma la maggior parte di esso, grazie ai filtri di LinkedIn puoi condurre un targeting molto accurato.

Puoi creare un elenco di migliaia di lead con molti attributi, come ad esempio:

• Nome e cognome;
• Titolo di lavoro;
• Dimensione aziendale;
• Geografia;
• Verticale del settore;
• E altro ancora…

Al termine, puoi importare il tuo elenco di lead direttamente in LaGrowthMachine.

Passaggio 2: arricchisci i dati con LaGrowthMachine

A questo punto, è il momento di arricchire i dati automaticamente con LaGrowthMachine. Quando importi il ​​tuo elenco di lead da Sales Nav a LaGrowthMachine, ottieni migliaia di lead con una buona quantità di dati.

LaGrowthMachine andrà oltre, però. Il nostro strumento raccoglierà dati aggiuntivi da diverse fonti. In questo modo otterrai nuovi dati come:

• E-mail professionale;
• E-mail personale;
• Numero di telefono;
• Eccetera…

Passaggio 3: gestisci i tuoi dati con LaGrowthMachine

Con il nostro strumento, puoi quindi gestire i tuoi dati nel tuo pubblico e nella dashboard dei lead.

Il passaggio successivo sarà creare segmenti di pubblico relativi ai diversi segmenti di dati ottenuti dalla raccolta.

Puoi creare segmenti di pubblico in base all'obiettivo della tua campagna, agli attributi dei tuoi lead o a qualsiasi cosa tu voglia.

La creazione di un pubblico ti darà la possibilità di creare campagne di vendita multicanale.

Passaggio 4: imposta e avvia la campagna

Ora puoi creare una campagna di vendita.

Per farlo, dovrai solo trascinare e rilasciare alcune azioni attraverso i diversi canali che ti proponiamo, come Twitter, LinkedIn o Email.

La nostra tecnologia mira ad essere molto flessibile. Ciò significa che sarà facile creare messaggi di vendita personalizzati grazie al nostro sistema di variabili e a tutti i dati sui lead che hai raccolto nel passaggio precedente.

Al termine, devi solo lanciare la tua campagna di vendita multicanale e osservare i risultati nella nostra sezione di reportistica in tempo reale.

Passaggio 5: collega LaGrowthMachine al tuo CRM preferito

Grazie al nostro ecosistema aperto, puoi collegare il tuo CRM a LaGrowthMachine e taggare i dati nel modo desiderato!

In questo modo, otterrai un processo pulito e molto accurato dalla ricerca di nuovi contatti all'acquisizione di nuovi clienti.

Grazie a tutto ciò, puoi facilmente migliorare la relazione con i tuoi clienti, la fidelizzazione dei clienti e ampliare la tua attività!