B2B 리드 데이터를 어떻게 처리합니까?

B2B 리드 데이터란 무엇입니까?

B2B 리드 데이터는 영업 가망 고객 컨텍스트에서 가망 고객에게 첨부된 정보로 정의할 수 있습니다.

이 모든 정보는 함께 B2B 리드를 대상으로 지정하고 프로파일링하는 기준으로 사용할 수 있습니다.

리드 데이터라고 하는 이 많은 정보에서 다양한 마케팅 세그먼트에 대한 리드 목록을 만들고 영업 팀과 협력하여 매우 얇은 잠재 고객 전략을 수립하고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

마케팅 담당자라면 데이터 관리가 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 달성해야 할 첫 번째 단계라는 것을 이미 알고 있어야 합니다.

영업 사원이라면 리드에 대한 데이터가 많을수록 고객으로 전환할 가능성이 더 높다는 것을 이미 알고 있어야 합니다.

영업 또는 마케팅에서 일하든 리드 생성 노력에 유용할 수 있는 다양한 데이터는 다음과 같습니다.

• 회사 데이터: 규모, 이름, 부문, 위치, 웹사이트…
• 직원 데이터: 직원 수, 직위, 연공서열
• 산업 데이터: SIC 코드, NAICS 코드
• 리드 프로필 데이터: 연령, 성별, 관심분야

성장 전략에 유용할 수 있는 수백 가지의 다양한 데이터가 있으며, 이것이 우리가 다음에 보게 될 것입니다.

리드 데이터의 다른 유형은 무엇입니까?

방금 말했듯이 다양한 유형의 리드 데이터가 있습니다. 마케팅에서는 속성이라고도 합니다. 속성은 리드에 첨부할 수 있고 보다 정확하게 타겟팅하는 데 도움이 되는 모든 유형의 데이터입니다.

LaGrowthMachine에서는 B2B 리드에 대해 이야기할 때 몇 가지 주요 데이터 그룹을 통해 속성을 재그룹화하는 것을 목표로 합니다.

• 인구 통계 정보: 나이, 성별, 직위, 연공서열 ;
• 사회경제적 정보: 소득, 학력 ;
• 위치: 국가, 도시, 우편번호 ;
• 관심분야: 귀하의 리드가 관심을 갖는 콘텐츠 유형, 그가 말하는 주제 ;
• 행동 정보: 귀하의 리드가 사용하는 장치, 그가 즐겨 사용하는 브라우저/앱/소셜 미디어.

판매 또는 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 가장 관심 있는 속성 중 일부를 선택하여 리드 목록을 관리할 수 있습니다.

다음 질문은 이 모든 데이터를 어디서 얻습니까?

B2B 리드 데이터는 어떻게 얻나요?

어떤 사람들은 데이터가 도래할 차세대 비즈니스라고 말하며 그 말이 맞을 수도 있습니다!

실제로 데이터를 수집, 강화 및 관리하기 위해 만들어진 회사가 이미 많이 있습니다. 우리는 탐색할 흥미로운 기능과 기술이 많이 포함된 데이터 브로커, 플랫폼 및 saas 소프트웨어에 대해 이야기하고 있습니다.

리드 데이터에 관심이 있다면 어디서 얻을 수 있는지 알고 싶을 것입니다.

이를 얻기 위한 다양한 솔루션이 있습니다.

• 데이터 구매: 타사 제공업체로부터 리드 데이터를 직접 구매할 수 있지만 이 경우 속성의 품질에 주의해야 합니다. 또한 GDPR을 준수하는지 확인해야 합니다. 브로커에 따라 데이터의 품질이 좋지 않거나 매우 비쌀 수 있음을 명심하십시오!
• 자체 데이터 분석: Google Analytics 계정, 웹사이트 호스팅 서비스, 소셜 미디어 계정 등과 같은 기존 도구 및 미디어에서 데이터를 얻을 수도 있습니다.
• 새 데이터 수집: 마지막으로 웹의 모든 소스에서 새 데이터를 수집할 수 있습니다. 우리에게 이는 비즈니스에서 가장 흥미로운 부분이지만 제대로 수행하려면 강력한 기술 및 데이터 기술이 필요합니다.

데이터를 수집하는 또 다른 방법은 LaGrowthMachine을 사용하는 것입니다. 우리의 도구는 기존 데이터를 자동으로 강화합니다! 모든 소스(CSV, LinkedIn 등)에서 리드 목록을 업로드하기만 하면 다음과 같은 다양한 속성에서 리드 데이터를 얻을 수 있습니다.

• 회사 이름;
• 이름, 성;
• 직위;
• 링크드인 프로필;
• 전화 번호;
• 개인 이메일 주소
• 전문 이메일 주소
• 등…

데이터가 정성적인지 확인하는 방법은 무엇입니까?

앞서 말했듯이 리드 데이터의 주요 과제는 이를 사용할 수 있는지 확인하는 것입니다. 100개의 이메일 주소를 받았지만 70개가 작동하지 않는 경우 리드 목록은 100에서 30까지입니다.

5%의 전환율을 얻는다면 처음에는 5에서 1.6으로 이동합니다!

돈과 시간 낭비를 피하려면 처음부터 데이터를 얻는 고품질 방법에만 의존해야 합니다.

그렇게 하려면 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

• 서비스 평판 관리 : 데이터를 구매하는 경우 공급자가 잘 알려져 있고 사람들이 서비스에 만족하는지 확인해야 합니다. 이를 확인하려면 Google 또는 Capterra에서 리뷰를 확인할 수 있습니다.
• 서비스 사용해 보기 : 일부 도구에서는 서비스 및 기능을 테스트할 수 있는 무료 평가판을 제공하고 있습니다. 이것은 LaGrowthMachine의 경우입니다.
• 매우 정확한 집에서 만든 방법을 개발하십시오 . 가장 신뢰할 수 있는 데이터 소스입니다. 단점은 방법을 개발하고 개선하는 데 인간의 시간이 걸린다는 것입니다.
• 구매했거나 수집한 데이터 테스트 : 속성이 포함된 최종 리드 목록이 있으면 데이터가 정말 정확한지 확인해야 합니다.

이 마지막 요소에 대해: 데이터를 테스트하기 위해 첫 번째 방법은 Hunter.io와 같은 검증 도구를 통해 이메일 주소로 데이터 속성을 테스트하는 것입니다.

두 번째 방법은 특정 KPI를 관찰하는 캠페인을 통해 데이터를 테스트하고 캠페인이 종료되면 얻은 결과로 구성됩니다.

B2B 리드 데이터의 최고의 사용 사례!

아마 눈치채셨겠지만, 견고한 B2B 데이터 전략은 많은 것을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 단락에서는 현존하는 최고의 워크플로우를 통해 리드 생성 및 판매 전망 목적으로 데이터를 사용하는 방법을 보여줍니다.

1단계: LinkedIn Sales Navigator로 데이터 수집

B2B 영업 사원이라면 이미 Sales Nav를 사용하고 있을 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 LinkedIn Sales Navigator에 대한 게시물을 방문할 수 있습니다.

기본적으로 LinkedIn을 통해 대규모 데이터를 수집할 수 있습니다. 그러나 대부분 LinkedIn 필터 덕분에 매우 정확한 타겟팅을 유도할 수 있습니다.

다음과 같은 많은 속성을 가진 수천 개의 리드 목록을 만들 수 있습니다.

• 이름, 성;
• 직위;
• 회사 규모;
• 지리학;
• 산업 수직;
• 그리고 훨씬 더…

완료하면 LaGrowthMachine에서 직접 리드 목록을 가져올 수 있습니다.

2단계: LaGrowthMachine으로 데이터 강화

이 단계에서 LaGrowthMachine을 사용하여 자동으로 데이터를 보강할 차례입니다. Sales Nav에서 LaGrowthMachine으로 리드 목록을 가져오면 많은 양의 데이터가 포함된 수천 개의 리드를 얻을 수 있습니다.

그러나 LaGrowthMachine은 더 나아갈 것입니다. 우리 도구는 다른 소스에서 추가 데이터를 스크랩합니다. 이렇게 하면 다음과 같은 새 데이터를 얻을 수 있습니다.

• 프로 이메일;
• 개인 이메일;
• 전화 번호;
• 등…

3단계: LaGrowthMachine으로 데이터 관리

그런 다음 당사 도구를 사용하여 잠재고객 및 리드 대시보드에서 데이터를 관리할 수 있습니다.

다음 단계는 수집에서 얻은 다양한 데이터 세그먼트에 대한 청중을 만드는 것입니다.

캠페인 목표, 리드 속성 또는 원하는 것을 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

잠재고객을 만들면 다중 채널 판매 캠페인을 만들 수 있습니다.

4단계: 캠페인 설정 및 시작

이제 판매 캠페인을 구축할 수 있습니다.

그렇게 하려면 Twitter, LinkedIn 또는 이메일과 같이 당사가 제안하는 다양한 채널을 통해 몇 가지 작업을 끌어다 놓기만 하면 됩니다.

우리의 기술은 매우 유연한 것을 목표로 합니다. 이는 당사의 가변 시스템과 이전 단계에서 수집한 모든 리드 데이터 덕분에 개인화된 판매 메시지를 쉽게 생성할 수 있음을 의미합니다.

완료되면 다중 채널 판매 캠페인을 시작하고 실시간 보고 섹션에서 결과를 관찰하기만 하면 됩니다.

5단계: 선호하는 CRM에 LaGrowthMachine 연결

개방형 에코시스템 덕분에 CRM을 LaGrowthMachine에 연결하고 원하는 방식으로 데이터에 태그를 지정할 수 있습니다!

이렇게 하면 새로운 리드를 찾는 것부터 새로운 고객을 얻는 것까지 깨끗하고 매우 정확한 프로세스를 얻을 수 있습니다.

이 모든 덕분에 고객 관계와 고객 충성도를 쉽게 개선하고 비즈니스를 확장할 수 있습니다!