Bagaimana cara menangani Data Prospek B2B Anda?

Apa itu data prospek B2B?

Data prospek B2B dapat didefinisikan sebagai informasi apa pun yang dilampirkan ke prospek, dalam konteks prospek penjualan.

Semua informasi ini bersama-sama dapat digunakan sebagai kriteria untuk menargetkan dan membuat profil prospek B2B Anda.

Dari kumpulan informasi ini – yang disebut data prospek – Anda dapat membuat daftar prospek mengenai segmen pemasaran yang berbeda, dan berkoordinasi dengan tim penjualan Anda untuk membangun strategi pencarian calon pelanggan yang sangat tipis dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Jika Anda seorang pemasaran, Anda harus sudah tahu bahwa manajemen data adalah langkah pertama yang harus dicapai sebelum meluncurkan kampanye pemasaran apa pun.

Jika Anda seorang wiraniaga, Anda seharusnya sudah tahu bahwa semakin banyak data yang Anda miliki tentang prospek Anda, semakin besar peluang Anda untuk mengubahnya menjadi klien.

Baik Anda bekerja di bidang penjualan atau pemasaran, berikut adalah berbagai data yang dapat berguna untuk upaya menghasilkan prospek Anda:

• Data Perusahaan: Ukuran, nama, sektor, lokasi, situs web…
• Data Karyawan: Jumlah karyawan, jabatan, senioritas
• Data Industri: kode SIC, kode NAICS
• Data profil prospek: Usia, jenis kelamin, minat

Ada ratusan data berbeda yang dapat berguna untuk strategi pertumbuhan, dan itulah yang akan kita lihat selanjutnya.

Apa saja jenis data prospek yang berbeda?

Seperti yang baru saja kami katakan, ada berbagai jenis data prospek. Dalam pemasaran, kami juga menyebutnya atribut. Atribut adalah semua jenis data yang dapat dilampirkan ke prospek dan membantu Anda menargetkannya dengan lebih akurat.

Di LaGrowthMachine, ketika berbicara tentang prospek B2B, kami bertujuan untuk mengelompokkan kembali atribut melalui beberapa grup data utama:

• Informasi demografis: usia, jenis kelamin, posisi, senioritas ;
• Informasi sosial ekonomi: pendapatan, tingkat pendidikan ;
• Lokasi: negara, kota, kode pos ;
• Minat: jenis konten apa yang diminati prospek Anda, topik apa yang dia bicarakan ;
• Informasi perilaku: perangkat yang digunakan pemimpin Anda, browser/aplikasi/media sosial favoritnya.

Anda dapat memilih beberapa atribut di atas yang paling menarik bagi Anda untuk mengelola daftar prospek sebelum meluncurkan kampanye penjualan atau pemasaran apa pun.

Pertanyaan berikutnya adalah: dari mana Anda mendapatkan semua data ini?

Bagaimana Anda mendapatkan data prospek B2B?

Beberapa orang mengatakan bahwa data adalah bisnis besar berikutnya yang akan datang dan mereka mungkin benar!

Bahkan, sudah ada banyak perusahaan yang diciptakan untuk mengumpulkan, memperkaya, dan mengelola data. Kita berbicara tentang pialang data, platform, dan perangkat lunak saas, dengan banyak fitur dan teknologi menarik untuk dijelajahi.

Jika Anda tertarik dengan data prospek, Anda ingin tahu di mana mendapatkannya.

Ada berbagai solusi untuk mendapatkannya:

• Beli data: Anda dapat langsung membeli data prospek dari penyedia pihak ketiga tetapi dalam hal ini, Anda harus berhati-hati dengan kualitas atribut. Selain itu, Anda harus memastikan mereka mematuhi GDPR. Ingatlah bahwa tergantung pada broker, data mungkin berkualitas buruk atau sangat mahal!
• Analisis data Anda sendiri: Anda juga bisa mendapatkan data dari alat dan media yang ada, seperti akun Google Analytics, layanan hosting situs web, akun media sosial, dll…
• Kumpulkan data baru: akhirnya, Anda dapat mengumpulkan data baru dari sumber mana pun di web. Bagi kami, ini adalah bagian bisnis yang paling menarik, tetapi Anda memerlukan beberapa keterampilan teknis dan data yang kuat untuk melakukannya dengan benar.

Cara lain untuk mengumpulkan data adalah bekerja dengan LaGrowthMachine. Alat kami memperkaya data Anda yang ada secara otomatis! Anda hanya perlu mengunggah daftar prospek dari sumber mana pun (CSV, LinkedIn, dll…) dan kami akan memberi Anda data prospek dari banyak atribut seperti:

• Nama Perusahaan;
• Nama depan Nama Belakang;
• Judul pekerjaan;
• Profil LinkedIn;
• Nomor telepon;
• Alamat email pribadi;
• Alamat email profesional;
• dll…

Dapatkan 3,5X lebih banyak prospek!

Apakah Anda ingin meningkatkan efisiensi departemen penjualan Anda? Dengan LaGrowthMachine Anda dapat menghasilkan rata-rata 3,5x lebih banyak prospek sekaligus menghemat banyak waktu untuk semua proses Anda.

Dengan mendaftar hari ini, Anda akan mendapatkan uji coba gratis selama 14 hari untuk menguji alat kami!

Coba sekarang gratis!

Bagaimana memastikan datanya kualitatif?

Seperti yang kami katakan, tantangan utama dengan data prospek adalah memastikan Anda dapat menggunakannya: jika Anda mendapatkan 100 alamat email tetapi 70 tidak berfungsi, daftar prospek Anda berasal dari 100 hingga 30.

Jika Anda mendapatkan tingkat konversi 5%, Anda akan naik dari 5 menjadi 1,6 di awal!

Untuk menghindari pemborosan uang dan waktu, Anda seharusnya hanya mengandalkan cara-cara berkualitas tinggi untuk mendapatkan data di tempat pertama.

Untuk melakukannya, kami menyarankan Anda:

• Jaga reputasi layanan : jika Anda membeli data, Anda harus memeriksa apakah penyedianya terkenal dan orang-orang puas dengan layanannya. Untuk melihat itu, Anda dapat memeriksa ulasan di Google atau Capterra.
• Coba layanannya : beberapa alat menawarkan uji coba gratis untuk menguji layanan dan fitur. Ini adalah kasus dengan LaGrowthMachine.
• Kembangkan metode buatan rumah yang sangat akurat : ini adalah sumber data yang paling dapat diandalkan. Kelemahannya adalah dibutuhkan waktu manusia untuk mengembangkan dan menyempurnakan metode ini.
• Uji data yang telah Anda beli atau kumpulkan: setelah Anda memiliki daftar prospek akhir dengan atributnya, Anda harus memeriksa apakah data tersebut benar-benar akurat atau tidak.

Tentang elemen terakhir ini: untuk menguji data Anda, metode pertama terdiri dari pengujian atribut data sebagai alamat email melalui alat verifikasi seperti Hunter.io.

Metode kedua terdiri dari pengujian data Anda melalui kampanye yang mengamati KPI tertentu dan hasil yang Anda dapatkan setelah kampanye Anda selesai.

Kasus penggunaan terbaik untuk data prospek B2B!

Seperti yang mungkin Anda perhatikan, strategi data B2B yang solid dapat membantu Anda meningkatkan banyak hal.

Dalam paragraf ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara menggunakan data untuk tujuan menghasilkan prospek dan prospek penjualan melalui alur kerja terbaik yang ada.

Langkah 1: Kumpulkan data dengan LinkedIn Sales Navigator

Jika Anda seorang penjual B2B, mungkin Anda sudah menggunakan Sales Nav. Jika tidak, Anda dapat mengunjungi posting kami tentang LinkedIn Sales Navigator.

Pada dasarnya, ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan data dalam skala yang sangat besar melalui LinkedIn. Tetapi sebagian besar, berkat filter LinkedIn, Anda dapat mengarahkan penargetan yang sangat akurat.

Anda dapat membuat daftar ribuan prospek dengan banyak atribut, seperti:

• Nama depan Nama Belakang;
• Judul pekerjaan;
• Ukuran perusahaan;
• Geografi;
• vertikal industri;
• Dan banyak lagi…

Setelah selesai, Anda dapat mengimpor daftar prospek langsung di LaGrowthMachine.

Langkah 2: Perkaya data dengan LaGrowthMachine

Pada tahap ini, saatnya untuk memperkaya data secara otomatis dengan LaGrowthMachine. Saat Anda mengimpor daftar prospek dari Sales Nav ke LaGrowthMachine, Anda mendapatkan ribuan prospek dengan jumlah data yang baik.

LaGrowthMachine akan melangkah lebih jauh. Alat kami akan mengikis data tambahan dari sumber yang berbeda. Dengan cara ini, Anda akan mendapatkan data baru seperti:

• email profesional;
• email pribadi;
• Nomor telepon;
• Dll…

Langkah 3: Kelola data Anda dengan LaGrowthMachine

Dengan alat kami, Anda kemudian dapat mengelola data Anda di audiens dan dasbor prospek.

Langkah selanjutnya adalah membuat audiens mengenai berbagai segmen data yang Anda dapatkan dari pengumpulan.

Anda dapat membuat audiens berdasarkan sasaran kampanye, atribut prospek, atau apa pun yang Anda inginkan.

Membuat audiens akan memberi Anda kemampuan untuk membuat kampanye penjualan multisaluran.

Langkah 4: Siapkan dan luncurkan kampanye

Anda sekarang dapat membangun kampanye penjualan.

Untuk melakukannya, Anda hanya perlu menarik dan melepas beberapa tindakan melalui berbagai saluran yang kami usulkan, seperti Twitter, LinkedIn, atau Email.

Teknologi kami bertujuan untuk menjadi sangat fleksibel. Ini berarti akan mudah untuk membuat pesan penjualan yang dipersonalisasi berkat sistem variabel kami dan semua data prospek yang telah Anda kumpulkan di langkah sebelumnya.

Setelah selesai, Anda hanya perlu meluncurkan kampanye penjualan multisaluran dan mengamati hasilnya di bagian pelaporan langsung kami.

Langkah 5: Pasang LaGrowthMachine ke CRM favorit Anda

Berkat ekosistem terbuka kami, Anda dapat menghubungkan CRM Anda ke LaGrowthMachine dan menandai data sesuai keinginan Anda!

Dengan cara ini, Anda akan mendapatkan proses yang bersih dan sangat akurat mulai dari menemukan prospek baru hingga mendapatkan pelanggan baru.

Berkat semua ini, Anda dapat dengan mudah meningkatkan hubungan klien, dan loyalitas pelanggan, serta meningkatkan skala bisnis Anda!