Wie gehen Sie mit Ihren B2B-Leads-Daten um?

Was sind B2B-Leaddaten?

B2B-Leads-Daten können als beliebige Informationen definiert werden, die einem potenziellen Kunden im Zusammenhang mit der Verkaufsakquise beigefügt sind.

Alle diese Informationen zusammen können als Kriterien für die Ausrichtung und Profilierung Ihrer B2B-Leads verwendet werden.

Aus dieser Menge an Informationen – Lead-Daten genannt – können Sie eine Liste von Leads zu verschiedenen Marketingsegmenten erstellen und sich mit Ihrem Vertriebsteam abstimmen, um sehr dünne Prospektionsstrategien aufzubauen und mehr Leads zu generieren.

Wenn Sie ein Marketingmitarbeiter sind, sollten Sie bereits wissen, dass Datenmanagement der allererste Schritt ist, bevor Sie eine Marketingkampagne starten.

Wenn Sie ein Verkäufer sind, sollten Sie bereits wissen, dass je mehr Daten Sie über Ihren Lead haben, desto besser sind Ihre Chancen, ihn in Kunden umzuwandeln.

Unabhängig davon, ob Sie im Vertrieb oder im Marketing tätig sind, finden Sie hier eine Vielzahl von Daten, die für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nützlich sein können:

• Unternehmensdaten: Größe, Name, Branche, Standort, Website…
• Mitarbeiterdaten: Anzahl der Mitarbeiter, Berufsbezeichnung, Dienstalter
• Branchendaten: SIC-Code, NAICS-Code
• Leads-Profildaten: Alter, Geschlecht, Interessen

Es gibt Hunderte verschiedener Daten, die für Wachstumsstrategien nützlich sein können, und das werden wir als Nächstes sehen.

Welche Arten von Lead-Daten gibt es?

Wie wir gerade gesagt haben, gibt es verschiedene Arten von Lead-Daten. Im Marketing nennen wir sie auch Attribute. Attribute sind alle Arten von Daten, die an einen Lead angehängt werden können und Ihnen dabei helfen, sie genauer auszurichten.

Wenn wir bei LaGrowthMachine über B2B-Leads sprechen, zielen wir darauf ab, Attribute durch mehrere Hauptdatengruppen neu zu gruppieren:

• Demografische Informationen: Alter, Geschlecht, Position, Dienstalter;
• Sozioökonomische Informationen: Einkommen, Bildungsniveau;
• Ort: Land, Stadt, Postleitzahl ;
• Interessen: An welchen Inhalten interessiert sich Ihr Lead, über welche Themen spricht er?
• Verhaltensinformationen: das Gerät, das Ihr Lead verwendet, seine bevorzugten Browser / Apps / sozialen Medien.

Sie können einige der oben genannten Attribute auswählen, die Sie am meisten interessieren, um Ihre Leads-Liste zu verwalten, bevor Sie eine Verkaufs- oder Marketingkampagne starten.

Die nächste Frage ist: Woher bekommen Sie all diese Daten?

Wie erhalten Sie B2B-Leads-Daten?

Einige sagen, dass Daten das nächste große Geschäft sind, und sie könnten Recht haben!

Tatsächlich gibt es bereits eine Reihe von Unternehmen, die gegründet wurden, um Daten zu sammeln, anzureichern und zu verwalten. Wir sprechen über Datenbroker, Plattformen und SaaS-Software mit vielen interessanten Funktionen und Technologien, die es zu entdecken gilt.

Wenn Sie an Lead-Daten interessiert sind, möchten Sie wissen, wo Sie diese erhalten können.

Es gibt verschiedene Lösungen, um sie zu erhalten:

• Daten kaufen: Sie können Lead-Daten direkt von Drittanbietern kaufen, aber in diesem Fall müssen Sie auf die Qualität der Attribute achten. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass sie mit der DSGVO konform sind. Denken Sie daran, dass die Daten je nach Broker von schlechter Qualität oder sehr teuer sein können!
• Analysieren Sie Ihre eigenen Daten: Sie können auch Daten von Ihren bestehenden Tools und Medien abrufen, wie z. B. Ihrem Google Analytics-Konto, Ihrem Website-Hosting-Service, Ihrem Social-Media-Konto usw.
• Sammeln Sie neue Daten: Endlich können Sie neue Daten aus jeder Quelle im Internet sammeln. Für uns ist es der interessanteste Teil des Geschäfts, aber Sie benötigen einige starke technische und Datenkenntnisse, um es richtig zu machen.

Eine andere Möglichkeit, Daten zu sammeln, ist die Arbeit mit LaGrowthMachine. Unser Tool reichert Ihre bestehenden Daten automatisch an! Sie müssen nur eine Liste mit Leads aus einer beliebigen Quelle (CSV, LinkedIn usw.) hochladen und wir erhalten Leaddaten aus vielen Attributen wie:

• Name der Firma;
• Vorname Nachname;
• Berufsbezeichnung;
• LinkedIn Profil;
• Telefonnummer;
• Persönliche E-Mail-Adresse;
• Berufliche E-Mail-Adresse;
• etc…

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Wie kann sichergestellt werden, dass die Daten qualitativ sind?

Wie bereits erwähnt, besteht die größte Herausforderung bei Lead-Daten darin, sicherzustellen, dass Sie sie verwenden können: Wenn Sie 100 E-Mail-Adressen erhalten, aber 70 nicht funktionieren, umfasst Ihre Lead-Liste zwischen 100 und 30.

Wenn Sie eine Conversion-Rate von 5 % erzielen, steigen Sie ganz am Anfang von 5 auf 1,6!

Um Geld- und Zeitverschwendung zu vermeiden, sollten Sie sich von vornherein nur auf qualitativ hochwertige Wege verlassen, um die Daten zu erhalten.

Dazu empfehlen wir Ihnen:

• Achten Sie auf den Ruf des Dienstes : Wenn Sie Daten kaufen, sollten Sie überprüfen, ob der Anbieter bekannt ist und die Leute mit dem Dienst zufrieden sind. Um das zu sehen, können Sie auf Google oder Capterra nach Bewertungen suchen.
• Testen Sie den Dienst : Einige Tools bieten eine kostenlose Testversion an, um den Dienst und die Funktionen zu testen. Dies ist bei LaGrowthMachine der Fall.
• Entwickeln Sie eine sehr genaue hausgemachte Methode: Sie ist die zuverlässigste Datenquelle. Der Nachteil ist, dass es menschliche Zeit braucht, um die Methode zu entwickeln und zu verfeinern.
• Testen Sie die von Ihnen gekauften oder gesammelten Daten : Sobald Sie Ihre endgültige Liste der Leads mit ihren Attributen haben, müssen Sie überprüfen, ob die Daten wirklich korrekt sind oder nicht.

Zu diesem letzten Element: Um Ihre Daten zu testen, besteht die erste Methode darin, Datenattribute wie E-Mail-Adressen durch Überprüfungstools wie Hunter.io zu testen.

Die zweite Methode besteht darin, Ihre Daten durch Kampagnen zu testen, wobei bestimmte KPIs und die Ergebnisse, die Sie nach Abschluss Ihrer Kampagne erhalten, beobachtet werden.

Der beste Anwendungsfall für B2B-Leaddaten!

Wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, kann Ihnen eine solide B2B-Datenstrategie dabei helfen, viele Dinge zu verbessern.

In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie Daten für die Lead-Generierung und die Verkaufsakquise mithilfe des besten Workflows verwenden, den es gibt.

Schritt 1: Sammeln Sie die Daten mit dem LinkedIn Sales Navigator

Wenn Sie ein B2B-Verkäufer sind, verwenden Sie vielleicht bereits Sales Nav. Wenn nicht, können Sie unseren Beitrag über den LinkedIn Sales Navigator besuchen.

Grundsätzlich ermöglicht es Ihnen, Daten in sehr großem Umfang über LinkedIn zu sammeln. Aber das meiste davon, dank LinkedIn-Filtern können Sie sehr genaues Targeting führen.

Sie können eine Liste mit Tausenden von Leads mit vielen Attributen erstellen, z. B.:

• Vorname Nachname;
• Berufsbezeichnung;
• Firmengröße;
• Erdkunde;
• Branche vertikal;
• Und vieles mehr…

Wenn Sie fertig sind, können Sie Ihre Lead-Liste direkt in LaGrowthMachine importieren.

Schritt 2: Reichern Sie die Daten mit LaGrowthMachine an

In diesem Stadium ist es an der Zeit, die Daten automatisch mit LaGrowthMachine anzureichern. Wenn Sie Ihre Liste mit Leads aus Sales Nav in LaGrowthMachine importieren, erhalten Sie Tausende von Leads mit einer großen Datenmenge.

LaGrowthMachine wird jedoch noch weiter gehen. Unser Tool kratzt zusätzliche Daten aus verschiedenen Quellen. Auf diese Weise erhalten Sie neue Daten wie:

• Pro-E-Mail;
• Persönliche E-Mail;
• Telefonnummer;
• Etc…

Schritt 3: Verwalten Sie Ihre Daten mit LaGrowthMachine

Mit unserem Tool können Sie Ihre Daten dann in Ihrem Zielgruppen- und Lead-Dashboard verwalten.

Der nächste Schritt besteht darin, Zielgruppen für die verschiedenen Datensegmente zu erstellen, die Sie durch das Sammeln erhalten haben.

Sie können Zielgruppen basierend auf Ihrem Kampagnenziel, Ihren Lead-Attributen oder was auch immer Sie möchten erstellen.

Das Erstellen einer Zielgruppe gibt Ihnen die Möglichkeit, Multichannel-Verkaufskampagnen zu erstellen.

Schritt 4: Kampagne einrichten und starten

Sie können nun eine Verkaufsaktion aufbauen.

Dazu müssen Sie nur einige Aktionen per Drag-and-Drop über die verschiedenen von uns vorgeschlagenen Kanäle wie Twitter, LinkedIn oder E-Mail ziehen.

Unsere Technologie soll sehr flexibel sein. Das bedeutet, dass es dank unseres variablen Systems und aller Lead-Daten, die Sie im vorherigen Schritt gesammelt haben, einfach ist, personalisierte Verkaufsbotschaften zu erstellen.

Wenn Sie fertig sind, müssen Sie nur noch Ihre Multichannel-Verkaufskampagne starten und die Ergebnisse in unserem Live-Berichtsbereich beobachten.

Schritt 5: Schließen Sie LaGrowthMachine an Ihr bevorzugtes CRM an

Dank unseres offenen Ökosystems können Sie Ihr CRM an LaGrowthMachine anschließen und die Daten nach Ihren Wünschen taggen!

Auf diese Weise erhalten Sie einen sauberen und sehr genauen Prozess von der Suche nach neuen Leads bis zur Gewinnung neuer Kunden.

Dank all dem können Sie Ihre Kundenbeziehung und Kundenloyalität ganz einfach verbessern und Ihr Geschäft skalieren!