Как работать с вашими данными о потенциальных клиентах B2B?

Что такое данные лидов B2B?

Данные о лидах B2B можно определить как любую информацию, связанную с потенциальным клиентом в контексте поиска продаж.

Всю эту информацию вместе можно использовать в качестве критериев для таргетинга и профилирования ваших лидов B2B.

Из этого набора информации, называемого данными о потенциальных клиентах, вы можете создать список потенциальных клиентов, относящихся к различным маркетинговым сегментам, и координировать свои действия с вашим отделом продаж, чтобы создать очень тонкие стратегии поиска и привлечь больше потенциальных клиентов.

Если вы занимаетесь маркетингом, вы уже должны знать, что управление данными — это самый первый шаг перед запуском любой маркетинговой кампании.

Если вы продавец, вы уже должны знать, что чем больше у вас данных о потенциальных клиентах, тем больше у вас шансов превратить их в клиентов.

Независимо от того, работаете ли вы в сфере продаж или маркетинга, вот множество данных, которые могут быть полезны для ваших усилий по лидогенерации:

• Данные о компании: размер, название, сектор, местоположение, веб-сайт…
• Данные о сотрудниках: количество сотрудников, должность, стаж.
• Отраслевые данные: код SIC, код NAICS
• Данные профиля потенциальных клиентов: возраст, пол, интересы

Существуют сотни различных данных, которые могут быть полезны для стратегий роста, и это то, что мы увидим дальше.

Какие существуют типы данных о лидах?

Как мы только что сказали, существуют разные типы данных о лидах. В маркетинге мы также называем их атрибутами. Атрибуты — это любой тип данных, которые можно прикрепить к лиду и помочь вам более точно нацелиться на них.

В LaGrowthMachine, говоря о лидах B2B, мы стремимся перегруппировать атрибуты через несколько основных групп данных:

• Демографическая информация: возраст, пол, должность, трудовой стаж;
• Социально-экономическая информация: доход, уровень образования;
• Местонахождение: страна, город, почтовый индекс;
• Интересы: какой контент интересует вашего лида, на какие темы он говорит;
• Поведенческая информация: устройство, которое использует ваш лид, его любимый браузер/приложения/социальные сети.

Вы можете выбрать некоторые из вышеперечисленных атрибутов, которые вас больше всего интересуют, чтобы управлять списком потенциальных клиентов, прежде чем запускать какую-либо рекламную или маркетинговую кампанию.

Далее возникает вопрос: откуда вы берете все эти данные?

Как вы получаете данные о потенциальных клиентах B2B?

Некоторые говорят, что данные — это следующий огромный бизнес, и они могут быть правы!

На самом деле уже существует куча компаний, созданных для сбора, обогащения и управления данными. Мы говорим о брокерах данных, платформах и программном обеспечении SaaS со многими интересными функциями и технологиями для изучения.

Если вас интересуют данные о лидах, вы хотели бы знать, где их взять.

Есть разные решения для их получения:

• Купить данные: вы можете напрямую покупать данные о лидах у сторонних поставщиков, но в этом случае вам нужно быть осторожным с качеством атрибутов. Кроме того, вы должны убедиться, что они соответствуют GDPR. Имейте в виду, что в зависимости от брокера данные могут быть низкого качества или очень дорогими!
• Анализируйте свои собственные данные: вы также можете получать данные из ваших существующих инструментов и средств массовой информации, таких как ваша учетная запись Google Analytics, служба хостинга вашего веб-сайта, ваша учетная запись в социальных сетях и т. д.
• Собирайте новые данные: наконец, вы можете собирать новые данные из любого источника в Интернете. Для нас это самая интересная часть бизнеса, но вам потребуются сильные технические навыки и навыки работы с данными, чтобы делать это должным образом.

Еще один способ сбора данных — работа с LaGrowthMachine. Наш инструмент автоматически обогащает ваши существующие данные! Вам просто нужно загрузить список потенциальных клиентов из любого источника (CSV, LinkedIn и т. д.), и мы предоставим вам данные потенциальных клиентов из многих атрибутов, таких как:

• Название компании;
• Имя Фамилия;
• Должность;
• профиль LinkedIn;
• Номер телефона;
• Личный адрес электронной почты;
• Профессиональный адрес электронной почты;
• так далее…

Получите в 3,5 раза больше потенциальных клиентов!

Хотите повысить эффективность работы отдела продаж? С LaGrowthMachine вы можете генерировать в среднем в 3,5 раза больше потенциальных клиентов, экономя невероятное количество времени на всех ваших процессах.

Зарегистрировавшись сегодня, вы получите бесплатную 14-дневную пробную версию для тестирования нашего инструмента!

Попробуйте сейчас бесплатно!

Как обеспечить качество данных?

Как мы уже говорили, основная проблема с данными о лидах заключается в том, чтобы убедиться, что вы сможете их использовать: если вы получаете 100 адресов электронной почты, но 70 не работают, ваш список потенциальных клиентов увеличивается от 100 до 30.

Если вы получаете коэффициент конверсии 5%, в самом начале вы поднимаетесь с 5 до 1,6!

Чтобы избежать траты денег и времени, вы должны в первую очередь полагаться только на качественные способы получения данных.

Для этого мы рекомендуем вам:

• Позаботьтесь о репутации сервиса : если вы покупаете данные, вы должны убедиться, что поставщик известен и что люди довольны сервисом. Чтобы убедиться в этом, вы можете проверить отзывы в Google или Capterra.
• Попробуйте сервис : некоторые инструменты предлагают бесплатную пробную версию для тестирования сервиса и функций. Так обстоит дело с LaGrowthMachine.
• Разработайте очень точный самодельный метод: это самый надежный источник данных. Недостатком является то, что для разработки и усовершенствования метода требуется время человека.
• Проверьте данные , которые вы купили или собрали: когда у вас будет окончательный список лидов с их атрибутами, вам нужно будет проверить, действительно ли данные точны или нет.

Об этом последнем элементе: чтобы проверить ваши данные, первый метод состоит в проверке атрибутов данных в виде адресов электронной почты с помощью инструментов проверки, таких как Hunter.io.

Второй метод заключается в тестировании ваших данных с помощью кампаний с соблюдением определенных KPI и результатов, которые вы получите после завершения кампании.

Лучший вариант использования данных о лидах B2B!

Как вы, наверное, заметили, надежная стратегия данных B2B может помочь вам улучшить многие вещи.

В этом параграфе мы покажем вам, как использовать данные для привлечения потенциальных клиентов и поиска продаж с помощью лучшего из существующих рабочих процессов.

Шаг 1. Соберите данные с помощью LinkedIn Sales Navigator.

Если вы продавец B2B, возможно, вы уже используете Sales Nav. Если нет, вы можете посетить наш пост о LinkedIn Sales Navigator.

По сути, это позволяет вам собирать данные в очень больших масштабах через LinkedIn. Но в большинстве случаев благодаря фильтрам LinkedIn вы можете вести очень точный таргетинг.

Вы можете создать список из тысяч потенциальных клиентов со многими атрибутами, такими как:

• Имя Фамилия;
• Должность;
• Размер компании;
• География;
• Отраслевая вертикаль;
• И многое другое…

Когда вы закончите, вы можете импортировать свой список лидов прямо в LaGrowthMachine.

Шаг 2. Обогатите данные с помощью LaGrowthMachine

На этом этапе пришло время автоматически обогащать данные с помощью LaGrowthMachine. Когда вы импортируете свой список потенциальных клиентов из Sales Nav в LaGrowthMachine, вы получаете тысячи потенциальных клиентов с большим объемом данных.

Однако LaGrowthMachine пойдет дальше. Наш инструмент будет собирать дополнительные данные из разных источников. Таким образом, вы получите новые данные, такие как:

• профессиональная электронная почта;
• Личная электронная почта;
• Номер телефона;
• Так далее…

Шаг 3. Управляйте своими данными с помощью LaGrowthMachine

С помощью нашего инструмента вы сможете управлять своими данными в панели управления аудиторией и лидами.

Следующим шагом будет создание аудиторий для различных сегментов данных, которые вы получили в результате сбора.

Вы можете создавать аудитории на основе целей вашей кампании, атрибутов лидов или чего угодно.

Создание аудитории даст вам возможность создавать многоканальные кампании по продажам.

Шаг 4: Настройка и запуск кампании

Теперь вы можете создать рекламную кампанию.

Для этого вам просто нужно перетащить некоторые действия через различные каналы, которые мы предлагаем, такие как Twitter, LinkedIn или электронная почта.

Наша технология стремится быть очень гибкой. Это означает, что будет легко создавать персонализированные сообщения о продажах благодаря нашей системе переменных и всем данным о потенциальных клиентах, которые вы собрали на предыдущем шаге.

Когда это будет сделано, вам просто нужно запустить свою многоканальную кампанию продаж и наблюдать за результатами в нашем разделе живых отчетов.

Шаг 5: Подключите LaGrowthMachine к своей любимой CRM

Благодаря нашей открытой экосистеме вы можете подключить свою CRM к LaGrowthMachine и пометить данные так, как хотите!

Таким образом, вы получите чистый и очень точный процесс от поиска новых лидов до привлечения новых клиентов.

Благодаря всему этому вы можете легко улучшить отношения с клиентами, повысить их лояльность и масштабировать свой бизнес!