Prodotti a marchio privato: come avviare un marchio e cosa vendere

Vendere i propri prodotti a marchio del distributore è di gran lunga il modo migliore per creare un marchio di e-commerce forte e riconoscibile. Questo post ti insegnerà come iniziare a vendere prodotti a marchio del distributore online e come funziona l'etichettatura privata e bianca.

Quando si tratta di creare il proprio marchio a marchio del distributore , c'è un malinteso comune che sia necessario essere un abile designer di prodotti o un inventore per realizzare i propri prodotti di marca.

Questa ipotesi è falsa al 100%.

Non solo l'etichettatura privata richiede zero esperienza, ma non è nemmeno necessaria una formazione in progettazione di prodotti.

Ad esempio, quando abbiamo progettato i nostri grembiuli con marchio del distributore in vendita nel nostro negozio online, abbiamo semplicemente disegnato un rapido modello usando carta e matita.

Quindi, abbiamo scelto il tessuto in base ai campioni di tessuto che la fabbrica ci ha inviato per posta, deciso la taglia del corpetto, lavorato con la fabbrica sulla lunghezza delle spalline, le dimensioni ecc... e voilà! Avevamo un design di grembiule.

In realtà, molte fabbriche dispongono di team di progettazione interni che possono aiutarti a progettare ciò che desideri!

Il resto di questo articolo ti guiderà attraverso l'esatto processo di creazione e vendita online dei tuoi prodotti a marchio del distributore.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

Clicca qui per scaricare

Cosa sono i prodotti a marchio privato?

Un prodotto a marchio del distributore è un prodotto fabbricato da una fabbrica che viene venduto con il marchio di un'altra azienda.

In qualità di proprietario del marchio, fornisci alla fabbrica le specifiche del tuo prodotto, il tuo logo e la tua confezione e il produttore del marchio del distributore produce e consegna la merce a casa tua.

I produttori del marchio del distributore non sono negozi al dettaglio e non vendono al consumatore generico . Invece, lavorano con marchi che sono disposti ad acquistare beni in quantità.

In effetti, ogni produttore di etichette private ha un MOQ o una quantità minima di ordine.

La differenza tra prodotti a marchio privato e prodotti con etichetta bianca

I termini "etichetta privata" e "etichetta bianca" sono spesso usati in modo intercambiabile ma significano cose diverse.

I prodotti white label sono prodotti fabbricati da un'azienda o da una fabbrica che vengono rinominati con il marchio di un'azienda diversa senza alcuna modifica.

In genere, i prodotti white label sono prodotti generici realizzati da un singolo produttore. Questo produttore consente alle aziende di utilizzare la propria confezione e apporre il proprio marchio sul prodotto.

Ad esempio, XYZ corp vende chiavette USB generiche senza marchio. Aziende come IBM, Apple e Microsoft acquistano queste chiavette USB da XYZ corp e mettono il proprio marchio sul prodotto.

La distinzione principale tra private label e white label è che i prodotti a marchio privato si basano sul tuo design e nessun altro può vendere esattamente lo stesso prodotto.

Nel frattempo, i prodotti white label sono generalmente venduti da molti marchi in cui l'unica differenziazione è l'etichetta del marchio e la confezione.

Esempi di etichette private

Se ti guardi intorno, ci sono prodotti a marchio del distributore venduti ovunque . In effetti, praticamente ogni marchio che vedi su Internet è un marchio del distributore.

Ad esempio, il nostro negozio online, Bumblebee Linens, vende i nostri fazzoletti e biancheria con marchio del distributore.

Nike vende le proprie scarpe con marchio del distributore. Lego vende i propri giocattoli a marchio del distributore. Amazon vende le proprie imitazioni a marchio del distributore di prodotti di vendita popolari sul proprio mercato :)

Non c'è niente di veramente speciale in un prodotto a marchio del distributore tranne che è un prodotto che possiedi con il tuo marchio e sei tu a decidere.

Quanto è redditizio il marchio privato?

Rispetto a tutti gli altri modelli di attività di e-commerce, la vendita di prodotti a marchio del distributore comporta i margini più elevati .

Ecco alcuni margini tipici per dropshipping vs wholesale vs private label.

• Dropshipping – margine del 10-30%
• Commercio all'ingrosso tradizionale – margine del 50%
• Etichetta privata: margine superiore al 66%

È abbastanza comune che i prodotti a marchio del distributore abbiano margini del 66% o superiori . Infatti, alcuni dei nostri prodotti a marchio del distributore hanno margini superiori al 90%!

Di conseguenza, il marchio del distributore è facilmente il modo più redditizio per vendere prodotti fisici online . Inoltre, hai il pieno controllo del tuo marchio, del tuo imballaggio e della tua catena di approvvigionamento.

Se vendi su Amazon, vendere prodotti a marchio del distributore significa anche possedere la buy box quasi il 100% delle volte!

Vantaggi del marchio privato

Se stai prendendo in considerazione altri modelli di approvvigionamento di e-commerce come dropshipping o vendita all'ingrosso tradizionale, è importante comprendere i pro ei contro del marchio del distributore.

I vantaggi del marchio del distributore includono:

• Controllo del marketing e del marchio : poiché possiedi il marchio e il prodotto, puoi dettare ogni aspetto della tua attività. Sei tu a decidere chi può vendere il tuo prodotto e per quanto. Puoi decidere come promuovere e commercializzare il tuo prodotto.
• Controllo completo del design del prodotto : in qualità di proprietario del marchio, puoi decidere il design, la confezione e il logo. Ogni aspetto della progettazione e della creazione del prodotto è sotto il tuo controllo. Puoi anche scegliere chi produce i tuoi prodotti.
• Controllo dei prezzi : quando vendi i prodotti di altre persone, hai pochissimo controllo sul prezzo perché ci sono molti altri rivenditori che vendono esattamente lo stesso prodotto. Gli acquirenti possono e confronteranno gli acquisti al prezzo più basso. Con il tuo marchio, tuttavia, stabilisci il prezzo.
• Margini elevati : la vendita di prodotti a marchio del distributore comporta i margini più elevati rispetto ad altri modelli di business di e-commerce.
• Opzione per vendere all'ingrosso – Oltre a vendere i tuoi prodotti da solo, puoi anche operare come grossista vendendo il tuo prodotto all'ingrosso ad altre aziende.

Svantaggi del marchio privato

Anche se il marchio del distributore è il modello di business dell'e-commerce superiore dal punto di vista del profitto e del margine, richiede anche la maggior parte del lavoro per iniziare.

Ecco gli svantaggi della vendita di prodotti a marchio del distributore.

• Costi iniziali più elevati : rispetto al dropshipping e all'ingrosso tradizionale, il lancio di un prodotto a marchio del distributore ti costerà almeno $ 2k perché devi acquistare all'ingrosso. Leggi la mia guida su quanto costa avviare un negozio online per maggiori informazioni.
• Il controllo di qualità può essere impegnativo : poiché si producono prodotti sfusi, è necessario collaborare con la propria fabbrica per garantire che tutti i prodotti soddisfino i propri standard di qualità.
• Devi stabilire il tuo marchio - Possedere il tuo marchio è un'arma a doppio taglio. Da una parte possiedi tutto. Ma d'altra parte, devi stabilire la tua reputazione e fare il tuo marketing.

Come vendere prodotti a marchio privato passo dopo passo

Tra i diversi modi per vendere prodotti fisici online, la vendita di prodotti a marchio del distributore ha il rapporto più alto tra ricompensa e rischio . Ma come si inizia?

Il resto di questo articolo ti guiderà passo dopo passo su come iniziare a vendere prodotti a marchio del distributore.

Passaggio 1: trova la tua nicchia

Prima di tutto, se non conosci la vendita online, ti consiglio di iniziare con un singolo prodotto con i seguenti attributi.

Nota: non è necessario seguire tutte queste linee guida. Ma rende il processo molto più semplice come nuovo venditore.

• Il prodotto non dovrebbe essere facilmente frangibile – Come principiante, puoi evitare molti problemi di spedizione se scegli un prodotto da vendere che non si rompe facilmente.
• Il prodotto dovrebbe entrare in una scatola da scarpe : Amazon addebita commissioni più elevate per le merci di grandi dimensioni. Inoltre, i 3PL applicano prezzi più elevati anche per i prodotti più grandi. In generale, iniziare con un prodotto più piccolo sarà meno costoso.
• Il prodotto dovrebbe avere una forte proposta di valore : assicurati che il tuo prodotto abbia un forte punto di differenziazione in modo da poterti distinguere e comandare prezzi premium.
• Il prodotto non dovrebbe diventare obsoleto – Evita di vendere gadget tecnologici o dispositivi elettronici che potrebbero diventare obsoleti in un anno. Non vuoi finire con un prodotto invendibile.
• Vendi beni a un prezzo compreso tra $ 20 e 200 : questo è il punto debole per gli acquisti d'impulso online

Quindi, usa un servizio come Jungle Scout e inizia a fare brainstorming di potenziali prodotti per il marchio del distributore.

Jungle Scout è uno strumento che ti dice quanto guadagna un determinato prodotto su Amazon . Navigando su Amazon e utilizzando Jungle Scout, puoi scoprire rapidamente cosa sta vendendo e cosa no.

Di seguito è riportato un video dimostrativo di 5 minuti su come utilizzo Jungle Scout per effettuare ricerche sui prodotti. Se vuoi seguire passo passo il video , scarica lo strumento a un prezzo scontato.

Clicca qui per ottenere Jungle Scout con uno sconto del 30%

Guarda il video di 4 minuti qui sotto

Nel complesso, è importante decidere cosa vendere in base ai numeri invece di vendere "ciò che si ha voglia di vendere":)

Ecco alcune linee guida da considerare durante la ricerca del prodotto.

• Il prodotto ha una domanda sufficiente? – Guardando le stime di vendita mensili per prodotti simili sulla prima pagina di Amazon, puoi facilmente determinare la domanda di un prodotto. In genere, mi piace vedere il venditore medio che genera almeno 150 vendite al mese.
• Il prodotto è troppo competitivo? – Se vedi un gruppo di prodotti su Amazon che sembrano tutti uguali con più di 300 recensioni, il prodotto potrebbe essere troppo saturo.
• Puoi vendere un prodotto migliore? – Dai un'occhiata alle recensioni a 2 o 3 stelle per ciò che vuoi vendere e costruisci un prodotto migliore. Se riesci a trovare una proposta di valore convincente, probabilmente vale la pena vendere il tuo prodotto.

Mentre fai brainstorming sui possibili prodotti da vendere, non rimanere troppo attaccato all'analisi . Invece, annota quante più idee di prodotto possibile.

Passaggio 2: trova una fabbrica

Dopo aver ristretto l'elenco dei potenziali prodotti a 2-3 articoli, è il momento di trovare una fabbrica o un fornitore all'ingrosso per le tue merci.

In generale, avrai più fortuna a trovare produttori di marchi del distributore in Asia perché il costo della manodopera è molto più basso all'estero.

Ad esempio, il costo di un fazzoletto per il nostro negozio generalmente varia da 50 cent a 2 dollari in Cina. Tuttavia, lo stesso identico fazzoletto negli Stati Uniti costerebbe 4 dollari o più!

Ecco un breve elenco di dove puoi trovare fornitori in Asia.

• Alibaba – Alibaba è la più grande directory di produttori di private label al mondo e di gran lunga la migliore risorsa se non sei disposto a viaggiare.
• Global Sources – Global Sources è anche una grande risorsa per le fabbriche a marchio del distributore. Le aziende che troverai su Global Sources tendono a lavorare con aziende più grandi.
• Fiera di Canton – La Fiera di Canton è la più grande fiera di approvvigionamento al mondo ed è gratuita! Se sei disposto a viaggiare in Cina, puoi incontrare migliaia di fornitori faccia a faccia.
• Database dei fornitori di Jungle Scout : ogni spedizione marittima che arriva negli Stati Uniti è documentata in un registro pubblico. Lo strumento fornitore Jungle Scout ti consente di sfogliare questo database per trovare quali fornitori utilizzano i tuoi concorrenti!

Di seguito è riportato un video dimostrativo che ho creato su come utilizzare lo strumento del database dei fornitori Jungle Scout per trovare i tuoi fornitori.

Nota: ho negoziato uno sconto significativo sullo strumento per i lettori di MyWifeQuitHerJob.com. Clicca qui per risparmiare il 30% sul database dei fornitori di Jungle Scout

A seconda di come desideri reperire i tuoi prodotti a marchio del distributore, ecco una serie di risorse per l'approvvigionamento dei prodotti di seguito.

• Il modo migliore per trovare fornitori per la tua attività di e-commerce
• Come acquistare da Alibaba in modo sicuro senza essere truffati
• Fiera di Canton - La mia guida alla più grande fiera commerciale dei fornitori all'ingrosso della Cina
• Come trovare fornitori all'ingrosso cinesi e importarli direttamente dalle fabbriche cinesi

Passaggio 3: ordinare i campioni

Non effettuare mai un ordine all'ingrosso a meno che tu non abbia visto fisicamente il prodotto in vendita! Il processo di approvvigionamento del marchio del distributore dovrebbe sempre iniziare richiedendo un campione di prodotto.

In genere, i campioni di prodotto ti costeranno tra $ 50-200 a seconda di ciò che vendi. E dovresti essere consapevole che i tuoi campioni saranno significativamente più costosi del prezzo all'ingrosso del tuo prodotto.

Ad esempio, un campione di tovaglioli di lino in genere ci costa $ 50 mentre ci costerebbe solo $ 2 per l'acquisto all'ingrosso. Non esitare al prezzo del campione perché è un passaggio necessario!

Una volta ricevuto il campione, ti consigliamo di creare una "lista di controllo di qualità" che descriva ogni aspetto del tuo prodotto. Questa lista di controllo è importante perché dovresti mettere per iscritto le specifiche esatte del tuo prodotto finale.

Una volta che hai elaborato i dettagli con il tuo fornitore, effettua il tuo primo piccolo ordine.

Per evitare problemi di controllo della qualità con i tuoi prodotti, ti consiglio vivamente di assumere un ispettore per ispezionare le tue merci in fabbrica PRIMA che ti vengano spedite.

In questo modo, puoi rilevare eventuali problemi del prodotto prima che sia troppo tardi. Personalmente, utilizzo QIMA (ex AsiaInspection.com) come servizio di ispezione.

Passaggio 4: elenca il tuo prodotto su Amazon (opzionale)

Amazon possiede oltre il 50% del mercato dell'e-commerce. Inoltre, Amazon ha un ampio seguito integrato di acquirenti pronti ad acquistare i tuoi prodotti.

In generale, consiglio di vendere su Amazon PRIMA di lanciare il tuo negozio online perché Amazon può convalidare rapidamente la tua nicchia di etichette private e portarti vendite immediate.

Dopotutto, non ha senso creare un negozio di e-commerce in piena regola A MENO CHE tu non sappia che i tuoi prodotti verranno venduti.

Mentre i passaggi esatti su come lanciare un prodotto con marchio del distributore su Amazon vanno oltre lo scopo di questo articolo, puoi fare clic sul collegamento sopra per leggere il mio tutorial completo di 7000 parole che ti guida attraverso l'intero processo.

La vendita su Amazon è del tutto facoltativa . Tuttavia, Amazon può offrirti alcune vendite rapide e darti la sicurezza di fare il passo successivo.

In effetti, ho avuto studenti che guadagnano oltre $ 25.000 nei primi mesi dopo il lancio su Amazon.

Passaggio 5: avvia il tuo negozio di e-commerce

Poiché Amazon è un mercato così spietato, puoi scegliere di saltare del tutto la vendita su Amazon. Dopotutto, il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di creare il tuo sito web di marca che possiedi e controlli.

Tuttavia, devi configurare correttamente il tuo negozio online , altrimenti non genererai alcuna vendita.

Per esempio…

• Devi creare un sito Web affidabile : se il tuo negozio sembra poco professionale e non ispira fiducia, il tuo tasso di conversione sarà scarso, indipendentemente dalla quantità di traffico che indirizzerai al tuo sito.
• Devi scrivere descrizioni di prodotto convincenti : le tue schede di prodotto dovrebbero essere orientate ai vantaggi e trasmettere una proposta di valore forte.
• Devi scattare foto fantastiche : indipendentemente dal fatto che vendi su Amazon o sul tuo negozio, devi scattare immagini avvincenti. Ecco la mia guida su come scattare foto di prodotti professionali.
• Devi avere un modo per fidelizzare i clienti : il tasso di conversione medio è solo del 2%. Di conseguenza, devi avere un modo per riportare i clienti più e più volte finché non sono pronti per l'acquisto. Ciò si ottiene al meglio tramite l'email marketing

Una domanda comune che mi viene posta spesso è quale piattaforma di e-commerce utilizzare per il tuo negozio.

Ecco una lista dei miei preferiti.

• Shift4Shop – Se sei negli Stati Uniti, l'utilizzo di Shift4Shop è gratuito al 100%. Offrono il meglio del set di funzionalità predefinite (rispetto a Shopify e BigCommerce) ed è GRATUITO. Ho detto che è gratuito? Clicca qui per registrarti
• Shopify - Shopify è il gorilla da 800 libbre nello spazio e-commerce. Sono più costosi ma anche la piattaforma più popolare in circolazione.
• BigCommerce - BigCommerce è un'altra alternativa a Shopify con un eccellente set di funzionalità e prezzi leggermente inferiori. Hanno anche una fantastica integrazione con WordPress che ti consente di avere il tuo blog e archiviare sullo stesso dominio a differenza di Shopify.
• WooCommerce – Se hai già un blog WordPress, potrebbe avere senso aggiungere funzionalità di e-commerce con il plugin WooCommerce. Anche WooCommerce è gratuito al 100%!

Passaggio 6: indirizza traffico al tuo sito web

Non indirizzare mai traffico al tuo negozio di e-commerce finché non è pronto . E per essere pronto, il tuo negozio deve essere affidabile.

Prima di pagare un centesimo in pubblicità, assicurati di sollecitare un feedback imparziale sul tuo negozio . Chiedi ai tuoi amici se acquisterebbero dal tuo negozio e cosa deve essere migliorato.

A volte, i tuoi amici saranno troppo timidi per dire qualcosa di negativo sul tuo negozio in faccia, motivo per cui devi sollecitare un feedback da estranei imparziali.

Il modo più semplice per farlo è utilizzare un servizio come PickFu.

PickFu è un servizio di sondaggi che ti consente di porre a sconosciuti a caso una domanda sulla tua attività. Ecco un esempio di sondaggio con il mio negozio.

Come puoi vedere, alcune persone hanno espresso commenti duri, ma nel complesso il mio negozio ha ricevuto feedback positivi e la maggior parte degli acquirenti farebbe acquisti qui.

Clicca qui per lanciare un sondaggio PickFu per soli $ 25

Il metodo esatto per indirizzare il traffico al tuo negozio online dipenderà da ciò che vendi e da dove si trova il tuo pubblico di destinazione. Ma qui ci sono i modi migliori per generare traffico.

• Annunci Google : Google possiede la maggior parte di Internet e puoi raggiungere quasi tutto il mondo tramite annunci Google a pagamento. In generale, il tasso di conversione è elevato perché il traffico ha intento di ricerca.
• Annunci di Facebook : tra Facebook e Instagram, Facebook possiede i social media. Puoi raggiungere milioni di clienti con targeting demografico per i tuoi prodotti.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca : creando contenuti accattivanti, puoi classificare il tuo negozio online nelle ricerche e ottenere traffico gratuito.
• Social media : costruendo un pubblico su Facebook e Instagram, puoi commercializzare i tuoi prodotti ai tuoi follower.
• Influencer Marketing : sfruttando gli influencer con un vasto pubblico, puoi mettere il tuo prodotto di fronte a milioni di fan adoranti.

Dovresti vendere prodotti a marchio privato?

Rispetto a tutti gli altri modelli di attività di e-commerce, la vendita di prodotti a marchio del distributore ti farà guadagnare di più .

Non solo i margini sono alti, ma hai il pieno controllo su tutta la tua attività.

• Nessuno può abbassarti di prezzo.
• Nessuno può vendere con il tuo marchio.
• Nessuno può dirti come vendere i tuoi prodotti.

Hai anche il controllo dell'intera catena di approvvigionamento. Sebbene possa costare di più avviare un marchio del distributore, i benefici superano di gran lunga i rischi.