Arbitraggio online su Amazon: come funziona e come guadagnare

Se non disponi di un budget elevato per avviare un'attività di e-commerce, l' arbitraggio online (noto anche come arbitraggio Amazon) può essere un buon modo per guadagnare denaro a breve termine e allo stesso tempo imparare a vendere su Amazon.

La parte migliore dell'arbitraggio online è che si tratta di un modello di business che può essere gestito comodamente da casa tua come attività secondaria nel tuo tempo libero.

Il costo iniziale è minimo e i rischi monetari sono minimi.

Per fare soldi con l'arbitraggio online, prima trovi grandi affari online navigando sul web, e poi vendi gli affari che trovi su Amazon con profitto.

Se ti piace fare acquisti online come la maggior parte delle persone, è una grande opportunità per guadagnare qualche soldo mentre fai acquisti.

Ma trovare offerte redditizie NON riguarda la ricerca casuale di articoli in liquidazione online. Sono disponibili una metodologia e programmi software prestabiliti per aiutarti nel processo di ricerca delle offerte e per assicurarti di realizzare un profitto decente.

In questo post imparerai come iniziare con l'arbitraggio online e gli strumenti del mestiere.

Nota dell'editore: l' arbitraggio online può essere un modo divertente per imparare a vendere su Amazon e immergersi nelle acque dell'e-commerce se si dispone di un budget elevato.

Ma l'arbitraggio online NON è un buon modello di business a lungo termine e non può essere ridimensionato facilmente. Il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di sfruttare la conoscenza e il denaro che guadagni dall'arbitraggio online e alla fine avviare il tuo marchio di private label.

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Che cos'è l'arbitraggio online su Amazon?

L'arbitraggio online è l'atto di acquistare prodotti da un marketplace o da un negozio con uno sconto e poi venderli con un profitto su Amazon, Ebay, ecc.

Il modello di business dell'arbitraggio online è simile all'arbitraggio al dettaglio, tranne per il fatto che non è necessario acquistare fisicamente in negozi fisici come Walmart o Target per procurarsi le merci. Invece, tutti i tuoi acquisti vengono eseguiti online da dietro la tua scrivania.

Esistono 3 modi per eseguire l'arbitraggio online, ma uno dei modi seguenti è contrario ai termini di servizio di Amazon.

• Usa Amazon FBA : per sfruttare Amazon FBA, devi prima spedire a casa i prodotti che acquisti online. Quindi, controlli le tue merci e le spedisci direttamente al centro logistico di Amazon dove Amazon gestisce il resto.
• Usa Gestito dal commerciante Amazon : invece di lasciare che Amazon gestisca la spedizione e l'evasione degli ordini, puoi imballare e spedire i tuoi ordini da solo quando arriva un ordine. Questo metodo richiede più manodopera ma può essere più redditizio.
• Usa Amazon Dropshipping (non farlo): creando un'inserzione gestita dal commerciante, puoi far spedire i prodotti direttamente al cliente finale dal negozio in cui hai effettuato l'acquisto. Questo modello si chiama dropshipping di Amazon ed è contrario ai termini di servizio di Amazon. Se Amazon lo scopre, il tuo account verrà sospeso.

La cosa interessante dell'arbitraggio online o dell'arbitraggio Amazon è che non hai bisogno di una licenza all'ingrosso o di un'entità commerciale per iniziare.

A basso volume di vendite (verifica con il tuo stato o governo locale), l'arbitraggio online potrebbe non richiedere alcun permesso, il che rende molto facile iniziare.

Ecco un esempio ipotetico di come funziona l'arbitraggio online su Amazon.

• Fai acquisti online e cerchi offerte che puoi acquistare per rivendere su Amazon con profitto.
• Effettui un ordine per quei beni e li spedisci a casa tua.
• Una volta che la merce arriva a casa tua, impacchetta il prodotto , lo metti in vendita su Amazon e lo spedisci a un centro logistico Amazon.
• Quando effettui una vendita, puoi mantenere la differenza di prezzo meno eventuali commissioni di vendita su Amazon (di solito ~ 30%)

Pro e contro dell'arbitraggio online

Se l'arbitraggio online ti sembra interessante, ecco i pro e i contro di questo modello di business.

Pro dell'arbitraggio online

• Richiede pochi soldi per iniziare.
• Puoi imparare a vendere su Amazon senza troppi rischi iniziali.
• Non richiede di fare acquisti fisicamente nei negozi al dettaglio per le offerte.
• Puoi acquistare tanti o pochi prodotti quanti ne vuoi per controllare il tuo rischio.

Contro l'arbitraggio online

• La tua attività è valida solo quanto la tua capacità di trovare offerte.
• I prezzi su Amazon possono cambiare in qualsiasi momento, il che può comportare una perdita.
• Amazon addebita una commissione di vendita molto elevata (15% + commissioni FBA Amazon).
• I margini di profitto sono estremamente bassi al netto delle commissioni.
• Alcuni prodotti NON possono essere rivenduti su Amazon o potrebbero richiedere l'approvazione.
• Gli articoli che acquisti online potrebbero non corrispondere esattamente ai prodotti su Amazon.

Ricorda, l'arbitraggio online dovrebbe essere un modello di business temporaneo nel tuo viaggio verso l'avvio di un'attività di e-commerce.

Leggi questo post per i pro e i contro di ogni modello di business e-commerce

Come iniziare con l'arbitraggio online

Per iniziare con l'arbitraggio online su Amazon, devi prima avere un account venditore Amazon . Se sei nuovo di zecca, inizia con un account venditore individuale che è gratuito.

Ma una volta superate le 40 vendite al mese , ha più senso dal punto di vista economico ottenere un account venditore professionale Amazon per risparmiare sulle commissioni di vendita e accedere a più strumenti di vendita per il tuo account.

L'aspetto più importante per fare soldi con l'arbitraggio online è capire le commissioni di vendita di Amazon . A livello base, ecco i costi che dovrai sostenere vendendo su Amazon.

• Il costo del tuo prodotto da vendere.
• Commissioni di vendita di Amazon : 15% + il costo di Amazon FBA (di solito un altro 10-15%).
• Il costo della spedizione della merce al magazzino di Amazon.

Per un elenco completo delle commissioni Amazon, leggi il mio post su come calcolare le commissioni Amazon.

Nel complesso il tuo profitto è il prezzo di vendita meno tutte le commissioni!

Come trovare prodotti da vendere per l'arbitraggio online

Oltre a comprendere le commissioni di Amazon, trovare grandi affari è l'aspetto più importante per fare soldi con l'arbitraggio online.

A meno che tu non abbia un modo sistematico di trovare affari , non sarai in grado di scalare i tuoi profitti.

Gli arbitri online di maggior successo utilizzano una serie di strumenti software per trovare e valutare rapidamente potenziali affari.

Di seguito è riportato un elenco degli strumenti di arbitraggio online più popolari che i venditori di successo utilizzano per trovare prodotti da vendere. Questi strumenti non sono esplicitamente necessari per avere successo, ma possono aiutare enormemente.

Arbitraggio tattico

L'arbitraggio tattico è uno strumento che estrae gli elenchi dei prodotti da centinaia di popolari siti di shopping e ti avvisa di potenziali affari .

Con questo strumento, fondamentalmente imposti i tuoi parametri per profitto, entrate e altre metriche chiave e l'arbitraggio tattico sputa prodotti che soddisfano i tuoi criteri.

Nello specifico, puoi utilizzare l'Arbitraggio Tattico in 3 modi principali per trovare prodotti da vendere.

• Ricerca prodotti : puoi utilizzare l'arbitraggio tattico per raschiare i prodotti da negozi di terze parti e abbinarli automaticamente alle inserzioni di Amazon. Quindi, puoi creare un filtro per sputare i prodotti che puoi vendere per un profitto. La cosa interessante è che qualsiasi negozio può essere raschiato con un po' di codice, ma Tactical Arbitrage supporta quasi 1000 negozi pronti all'uso.
• Ricerca inversa : puoi caricare un file CSV di ASINS per trovare articoli venduti sul Web a un prezzo inferiore rispetto a quelli elencati su Amazon per realizzare un profitto.
• Amazon To Amazon Flips - L'arbitraggio tattico può trovare prodotti venduti su Amazon che hanno un prezzo sufficientemente basso da essere capovolti su un altro elenco di prodotti.

L'arbitraggio tattico è probabilmente lo strumento più utilizzato e probabilmente lo strumento più importante per l'approvvigionamento di prodotti per l'arbitraggio Amazon.

Tuttavia, il principale svantaggio dell'utilizzo di uno strumento come l'arbitraggio tattico è che migliaia di altre persone utilizzano lo stesso strumento ESATTO . Di conseguenza, dovrai spesso prendere decisioni rapide e agire immediatamente su potenziali accordi.

Tieni un

I prezzi su Amazon cambiano costantemente.

Per impedirti di acquistare un prodotto a un costo troppo elevato o per trovare il momento ottimale per elencare i tuoi prodotti, Keepa è uno strumento di monitoraggio dei prezzi di Amazon che ti terrà informato di cali e aumenti di prezzo su qualsiasi prodotto che scegli di monitorare.

Keepa ti fornirà anche grafici dettagliati della cronologia dei prezzi per praticamente tutti i prodotti su Amazon. Alcuni prodotti sono stagionali, quindi potrebbe avere senso elencare i tuoi prodotti al momento giusto per ottenere il massimo profitto.

RevSeller

RevSeller è un'estensione di Chrome che ti consente di calcolare rapidamente il tuo potenziale profitto per qualsiasi prodotto su Amazon. Inserisci semplicemente i tuoi costi di approvvigionamento e lo strumento ti dirà immediatamente se vale la pena vendere.

Ancora più importante, lo strumento indicherà anche le potenziali restrizioni alla vendita che Amazon potrebbe imporre a quel prodotto. Hai il permesso di venderlo come nuovo? Hai bisogno di autorizzazioni o approvazioni per vendere?

Questo strumento è un must per tutti i venditori di arbitraggio online.

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Come verificare le restrizioni di Amazon

Un errore comune con i nuovi venditori di arbitraggio online è l'acquisto di un mucchio di articoli che Amazon non ti consentirà di vendere.

Ci sono MOLTI prodotti e categorie di prodotti limitati su Amazon e l'elenco continua a crescere ogni giorno!

La maggior parte delle restrizioni che incontrerai su Amazon saranno restrizioni del marchio . Poiché Amazon combatte costantemente le merci contraffatte, iniziative come Project Zero e Amazon Brand Registry consentono ai proprietari di marchi di impedire ad altri venditori di vendere i loro prodotti.

Inoltre, Amazon a volte limita intere categorie di prodotti. Ad esempio, generi alimentari, gioielli, orologi e musica richiedono tutti l'approvazione prima che Amazon ti permetta di vendere sul loro mercato.

Le categorie con cancello cambiano continuamente, ma come venditore nuovo di zecca, è più facile evitare del tutto queste categorie finché non acquisisci esperienza.

Ottenere l'approvazione per determinate categorie potrebbe richiedere fatture fornitore che ovviamente non avrai come venditore di arbitraggio. Tuttavia, ci sono servizi là fuori che possono aiutarti con il processo di sgancio.

In ogni caso, poiché Amazon limita molti prodotti, dovresti sempre verificare di poter vendere un articolo prima di premere il pulsante di acquisto.

Se sei su un dispositivo mobile, l' app Amazon Seller gratuita ti dirà immediatamente se puoi vendere un prodotto o meno.

Ad esempio, gli orologi Garmin NON possono essere venduti come nuovi.

Inserire i prodotti uno per uno nell'app del venditore Amazon può essere noioso ed è molto più facile fare le tue ricerche su un desktop o un laptop.

CheckPermissions.com è un plugin per Chrome che ti permette di controllare istantaneamente le restrizioni su una grande quantità di prodotti contemporaneamente.

Una panoramica del processo di vendita di arbitraggio online

Di seguito è riportata una procedura dettagliata del processo di vendita di arbitraggio online.

A scopo illustrativo, utilizzerò un prodotto che vendo personalmente online con il mio marchio, Bumblebee Linens come esempio.

Occasionalmente, eseguiamo vendite flash in cui scontiamo pesantemente 1 articolo per un periodo di 72 ore. E durante questo periodo, puoi ottenere ottimi affari sulla nostra merce che potrebbero essere potenzialmente rivenduti altrove con profitto.

Ad esempio, ecco una vendita flash che abbiamo organizzato qualche tempo fa.

Se cerchi esattamente lo stesso articolo su Amazon, noterai che vende per $ 18,95!

Se hai approfittato della nostra vendita lampo, avresti potuto acquistare questi fazzoletti per soli $ 9,50 e venderli su Amazon per $ 18,95!

Ora, in questo esempio, è ovvio che i 2 prodotti sono identici, ma per la maggior parte dei prodotti, dovresti eseguire un confronto approfondito basato sul codice UPC per assicurarti che siano gli stessi!

Nel caso in cui vendi un articolo non identico, Amazon potrebbe sospendere i tuoi privilegi di vendita!

Passaggio 1: verifica le restrizioni alla vendita

Una volta trovato un potenziale prodotto da vendere, dovresti controllare se ci sono restrizioni alla vendita utilizzando l'app Amazon Seller o l'estensione Chrome CheckPermissions.

Secondo l'App Amazon Seller, questo fazzoletto può essere venduto come nuovo!

Passaggio 2: eseguire un calcolo del profitto dell'arbitraggio online

Utilizzando l'estensione Chrome di RevSeller, scopri il potenziale profitto derivante dalla vendita del tuo articolo.

Secondo RevSeller, posso guadagnare $ 4,11 acquistando questi fazzoletti da Bumblebee Linens a $ 9,50 e vendendoli su Amazon FBA per $ 18,95 .

Ciò comporterebbe un ROI del 43% con un margine netto del 22%.

Per questo particolare affare, i numeri dei profitti sembrano decenti.

Passaggio 3: cerca coupon extra per aumentare i tuoi margini

Poiché questo è il mio negozio online, so che spesso offriamo codici coupon per tutto il negozio che possono essere impilati in cima alle nostre offerte flash :) Ma una semplice ricerca su siti di coupon popolari come Knoji o Retail Me Not può produrre ulteriori risparmi per aumentare il tuo ROI .

Un altro ottimo modo per aumentare la tua redditività è utilizzare un sito di sconti come Rakuten che ti restituisce denaro su tutti gli acquisti.

Inoltre, ci sono servizi di lancio di Amazon come Jump Send dove puoi acquistare merce drasticamente ridotta su Amazon che puoi lanciare rapidamente per un profitto!

In generale, dovresti unirti alle liste e-mail del maggior numero possibile di negozi in modo da ricevere le loro offerte e promozioni non appena sono disponibili.

Ci sono anche estensioni del browser come Honey che proveranno automaticamente ogni possibile codice coupon al momento del pagamento in modo da ottenere l'offerta migliore!

Passaggio 4: verifica la velocità di vendita del prodotto

Non ha senso acquistare un prodotto in vendita (anche se è un affare fantastico) a meno che non venda effettivamente su Amazon. Dopotutto, se un prodotto non si vende bene, potresti rimanere bloccato con un mucchio di scorte invendute.

Di conseguenza, devi controllare la velocità di vendita del tuo potenziale prodotto su Amazon utilizzando uno strumento come Jungle Scout.

Jungle Scout è un'estensione di Chrome che ti dice con precisione quante entrate sta realizzando qualsiasi prodotto su Amazon. Jungle Scout ti fornisce anche la cronologia delle vendite di un prodotto in modo da poter controllare la stagionalità e altri fattori relativi alle vendite.

Secondo Jungle Scout, questi fazzoletti viola svizzeri hanno venduto solo 17 unità il mese scorso, il che non è eccezionale. Di conseguenza, sarei un po' titubante nell'acquistare troppe unità di questo prodotto anche se i margini sono ottimi!

Ma per il bene di questo esempio, supponiamo di essere disposti ad acquistare 20 unità.

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Passaggio 5: invia i prodotti ad Amazon FBA

Il passaggio finale del processo di arbitraggio online consiste nella spedizione del prodotto a un centro logistico Amazon . Ora probabilmente ti starai chiedendo perché non puoi semplicemente spedire la merce direttamente ad Amazon dal negozio da cui l'hai acquistata.

Ci sono 2 motivi per cui non puoi farlo.

Per prima cosa, i tuoi prodotti devono essere etichettati e adesivizzati correttamente secondo le specifiche di Amazon in modo che possano essere attribuiti al tuo account venditore.

In secondo luogo, dovresti SEMPRE ispezionare la merce per assicurarti che sia ESATTAMENTE uguale all'elenco dei prodotti Amazon. Se ci sono discrepanze, rischi che il tuo account venga bannato.

La cosa bella è che Amazon ottiene uno sconto ridicolmente grande sulla spedizione che ti passa. Di conseguenza, il costo per l'invio della merce alla casa di distribuzione di Amazon è sorprendentemente economico.

Per darti un'idea dei risparmi (dato che gestisco il mio negozio e il mio magazzino), le tariffe di spedizione di Amazon sono meno della metà di quanto normalmente paghiamo per il nostro negozio online.

Se non vuoi occuparti dello stoccaggio o della spedizione, puoi scegliere di utilizzare un centro di preparazione Amazon FBA per riconfezionare e spedire le tue merci ad Amazon.

Dovresti fare arbitraggio online su Amazon?

Come puoi immaginare, il processo per trovare costantemente ottime offerte in vendita su Amazon può essere un processo noioso . Anche con strumenti come l'arbitraggio tattico, lo spazio di arbitraggio online è estremamente competitivo.

Quando si tratta di arbitraggio online, spesso è festa o carestia e devi sempre essere veloce sul grilletto per trovare nuovi affari redditizi. Anche quando trovi un affare killer, spesso è di breve durata.

Di conseguenza, l'arbitraggio online non è un buon modello di business a lungo termine.

Tuttavia, se hai un budget molto basso per avviare un'attività online e vuoi imparare a vendere online , l'arbitraggio online può essere un ottimo modo per immergerti nelle acque dell'e-commerce.

Se non altro, imparerai l'intero processo di vendita su Amazon che ti darà l' esperienza necessaria per vendere i tuoi prodotti di marca in seguito. Buona fortuna!