LinkedIn フィルターの使用方法
公開: 2019-11-22LinkedInソーシャル ネットワークで見込み客を効果的かつ関連性の高いものにすることは、非常に大きな使命ではないでしょうか。 特に、LinkedIn では 1 回の検索で 1000 件の結果に制限されているためです。 しかし、今日は、 LinkedIn フィルターのおかげでそれを回避する方法を説明します。
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この記事では、Sales Navigator ではなく、従来の検索について説明します。 営業ナビゲーターが充実していても、LinkedInでの簡単な検索から的を絞った検索が可能です。 ただし、 LinkedIn フィルターの基本から始めましょう。
LinkedIn フィルターを使用して検索対象を絞り込む理由
- 提案された結果の品質が非常に低い: LinkedIn は、Sales Navigator の購入を求めています。 そのため、標準の検索は正確ではありません。
- 1000 件の結果のみ: LinkedIn が何百万もの結果を表示できる場合でも、最初の 1000 件の結果にしかアクセスできません。 したがって、より多くの見込み客にリーチするには、検索をいくつかの「排他的な」カテゴリに分割する必要があります。
- カスタマイズは非常に重要です。アプローチをカスタマイズする必要があります。
効果的なLinkedInのプロスペクティングの検索をターゲットに設定
練習のステップに行きましょう。 私のツールを提供してくれるマーケティング関係者を探しています。 私はマーケティングに参入し、50M の結果を得ています。 最初の 1000 個にしかアクセスできません。それは非常に残念なことですよね?
LinkedIn のどのフィルターに対応しますか?
LinkedInの高度な検索要求を実行するためのツールのフィルターを詳しく見てみましょう。 使用方法を説明し、セグメンテーションの優先順位を示します。
接続レベル
- 1位：あなたはその人とつながっています。
- 2つ目 : あなたとの共通のつながりが少なくとも1つある。
- 3rd + : あなたのネットワークには、この人物とつながりのあるつながりがあります。
新しいつながりを探している場合、最初のレベルは関係ありません。 ただし、現在の接続に大量のメッセージを送信する場合に便利です。 5K 接続に達したため、3 番目の接続のレベルでフィルター処理できます。 できない場合は、接続のレベルを確認する必要があります。
接続フィルターを適用する場合は、2 つ目のフィルターを選択することをお勧めします。 招待状を送信すると、LinkedIn は見込み客との共通のコネクションの数を表示します。 これは、見込み客にとって「安心」になる可能性があります。
しかし、これがすべてではありません。 2 番目のフィルターを使用すると、接続の 1 つから接続を選択できます。 既存のクライアントの 1 つに依存し、よりカスタマイズされたアプローチを行いたい場合、これは非常に便利なアプローチです。
現時点ではまだ使用していないことを認めます。 しかし、この方法でテストを受けることを考えています。 その人のネットワークは明らかに同じ業界にあると想定できるので、関連するキーワードを追加すれば、非常に質の高い見込み客を獲得できます。
LinkedIn プロスペクトのアプローチ例
たとえば、アンバサダーの 1 人であるフロリアンからのつながりを「マーケティング」というキーワードで選択すると、837 件の結果が得られます。 「フローリアン・プーヴローとご縁がありましたね。マーケティングの相談をしたいのですが」といったアプローチに最適なボリュームです。 試してみたい場合は、遠慮なくフィードバックをお寄せください。
場所フィルター
地域を選択できます。 国またはより正確な地域。 大規模な検索があり、それを絞り込む方法がわからない場合は、このフィルターを選択してください。 国/地域の名前をアプローチに組み込むことができます。 クラシックですが、それでも。 Waalaxy を使用する場合は、地域ごとにキャンペーンを作成します。
企業のフィルター
もう 1 つの非常に効果的なLinkedIn フィルターは、会社です。 インターネット上の業界や地域から企業のリストを見つけて、その名前でフィルタリングするのは簡単です。
私は対象の採用担当者を検索してテストを受けました。世界中のすべての採用会社のリストを見つけ、手動でアドオン フィルターを作成し、地域別にフィルター処理しました。
「過去の会社」フィルターも同じように機能します。 個人的には、私はそれを使用しておらず、役立つケースが 1 つだけ見られます。それは、クライアントの元従業員をターゲットにして、新しい会社に製品を推奨させることです。
デジタル見込み客にとって不要な LinkedIn フィルター
私が使ったことのない業界フィルターについて簡単に説明します。 私はそれを使用することに興味を持っていません(もしあなたの何人かがそれを見たら、コメントでこのフィルターの使用を共有することを躊躇しないでください) . より正確には、見込み客が非常に多くの提案の中に自分の仕事を追加するときに尋ねられる情報であり、それはしばしば不完全に完了します. したがって、企業ごとにターゲットを設定することをお勧めします。
プロファイルの言語も同様です。 海外在住のフランス人をターゲットにしようと思ってすでにテストしましたが、見込み客の 50% はフランス語の単語さえ知らなかったので、まったくの失敗でした。
役に立たないフィルターについて話して、興味について話しましょう。協会や NGO を探していて、ボランティアをしたい人や NGO の幹部の一員になりたい人を見つけたい場合を除いて、有用性の断片はありません。ボード…
BtoB LinkedIn プロスペクティングに最適な設定
学校: あなたの学校の元同窓生をターゲットにして、「ねえ、あなたが今マーケティングに夢中になっているのを見ました。私たちは同じ学校にいて、このテーマについてあなたと話し合いたいです」などのアプローチを使用するのは魅力的なアプローチです. あなたが採用担当者である場合、特定のスキルを持つプロファイルをターゲットにすることが役立つ場合があります。
最後に、より複雑なフィルターですが、私にとってはより効率的です:キーワードです!
個人的には、標準検索のキーワードを使用することはめったにありません。十分に正確ではありません。 私の好みのフィルターはタイトルです。 例として使用します。すべてのキーワードに同じ方法を使用できます。
LinkedIn ヘルプ センターには、ブール値の組み合わせがあります。 これは何ですか？ 怖がらないでください。見た目よりも簡単です。 ここに説明があります。
たとえば、私の場合、タイトルに「マーケティングまたはマーケティング担当者」が含まれていて、フリーランスではない人を希望します。したがって、「マーケティングまたはマーケティング担当者はフリーランスではありません」と書きます。
これらすべての演算子を組み合わせて、非常に正確な検索を行うことができます。
最後に、最初の検索マーケティングからよりカスタマイズされたアプローチを可能にする 3 つの迅速なセグメンテーションの例を示します。
- マーケティング > 2nd > 「マーケティングはフリーランスではない」
- マーケター > 2位 > 「マーケターはフリーランスではない」
- SEO > 2nd > 「SEOコンサルタント OR SEOコンサルタント フリーランス」
LinkedIn フィルターの秘密を試すだけです。 LinkedIn で 51% の承認を得るための方法に関する前回の記事をお気軽にチェックしてください。