LinkedIn 필터를 사용하는 방법?

LinkedIn 소셜 네트워크 에서 잠재 고객을 효과적이고 적절하게 타겟팅하는 것은 미션이 아닙니까? 특히 LinkedIn은 검색당 1000개의 결과로 제한하기 때문에. 하지만 오늘은 LinkedIn 필터 덕분에 우회하는 방법을 설명합니다.

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이 기사에서는 Sales Navigator가 아닌 클래식 검색에 대해 이야기하려고 합니다. Sales Navigator가 매우 완벽하더라도 LinkedIn에서 간단한 검색으로 타겟 검색이 가능합니다. 그러나 LinkedIn 필터 의 기본 사항부터 시작하겠습니다.

LinkedIn 필터로 검색 대상을 지정하는 이유는 무엇입니까?

• 제안된 결과의 품질이 매우 낮음: LinkedIn은 귀하가 Sales Navigator를 구입하기를 원합니다. 이것이 표준 검색이 정확하지 않은 이유입니다.
• 1000개의 결과만: LinkedIn에서 수백만 개의 결과를 표시할 수 있더라도 처음 1000개의 결과에만 액세스할 수 있습니다. 따라서 더 많은 잠재 고객에게 도달하려면 여러 "독점적" 카테고리로 검색을 분할해야 합니다.
• 맞춤화는 매우 중요합니다. 접근 방식을 맞춤화해야 합니다!

효과적인 LinkedIn 잠재 고객을 위한 검색 대상 지정

연습 단계로 갑시다. 나는 그들에게 내 도구를 제공하기 위해 마케팅에서 일하는 사람들을 찾고 있습니다. 나는 마케팅 에 들어가 5천만 개의 결과를 얻습니다. 선착순 1000명에게만 접근할 수 있습니다. 상당히 부끄럽죠?

LinkedIn의 해당 필터는 무엇입니까?

LinkedIn 고급 검색 요청을 수행하기 위한 도구의 필터를 자세히 살펴보겠습니다. 사용 방법을 설명하고 세분화 우선순위를 알려드리겠습니다.

연결 수준

• 1st : 당신은 그 사람과 연결되어 있습니다.
• 2위 : 당신과 공통된 연결이 하나 이상 있습니다.
• 3rd + : 네트워크에서 이 사람과 연결되어 있는 연결이 있습니다.

새로운 연결을 찾는 경우 첫 번째 수준은 관련이 없습니다. 그러나 현재 연결에 대량 메시지를 보내려는 경우에 유용합니다. 5K 연결에 도달했기 때문에 세 번째 연결 수준으로 필터링할 수 있습니다. 할 수 없다면 연결 수준을 확인해야 합니다.

연결 필터를 적용한다면 2번을 선택하는 것을 추천합니다. 초대장을 보내면 LinkedIn은 잠재 고객과 얼마나 많은 연결이 있는지 보여줍니다. 이는 잠재 고객에게 "안심"이 될 수 있습니다.

그러나 이것이 전부는 아닙니다. 두 번째 필터를 사용하면 연결 중 하나에서 연결을 선택할 수 있습니다. 기존 클라이언트 중 하나에 의존하고 훨씬 더 맞춤화된 접근 방식을 만들고 싶다면 매우 유용한 접근 방식이 될 수 있습니다.

나는 지금 그것을 사용하지 않는다는 것을 인정합니다. 하지만 우리는 이 방법으로 시험을 치를 생각을 합니다. 우리는 그 사람의 네트워크가 눈에 띄게 같은 업계에 있다고 가정할 수 있으므로 관련 키워드를 추가하면 매우 적합한 잠재 고객을 얻을 수 있습니다.

LinkedIn 잠재 고객을 위한 접근 방식의 예

예를 들어 "마케팅"이라는 키워드로 대사인 Florian의 연결을 선택하면 837개의 결과가 나타납니다. "나는 당신이 Florian Pouvreau와 연결되어 있는 것을 보았습니다. 당신과 마케팅에 대해 논의하고 싶습니다."와 같은 접근 방식을 위한 완벽한 볼륨입니다. 시도하고 싶다면 주저하지 말고 피드백을 전달하세요.

위치 필터

지역을 선택할 수 있습니다. 국가 또는 더 정확한 지역. 검색량이 많고 범위를 좁히는 방법을 모르는 경우 이 필터를 선택하십시오. 접근 방식에 국가/지역 이름을 통합할 수 있습니다. 고전적이지만 여전히. Waalaxy를 사용하려면 지역별 로 캠페인을 만드세요.

회사 필터

매우 효과적인 또 다른 LinkedIn 필터 는 회사입니다. 인터넷에서 산업 또는 지역의 회사 목록을 찾고 이름으로 필터링하는 것은 쉽습니다.

저는 채용 담당자를 대상으로 검색하여 시험을 치렀습니다. 저는 전 세계의 모든 채용 회사 목록을 찾았고 수동 추가 필터를 만든 다음 지역별로 필터링했습니다.

"과거 회사" 필터도 같은 방식으로 작동합니다. 개인적으로 저는 그것을 사용하지 않으며 그것이 유용할 수 있는 한 가지 경우만 봅니다. 고객 중 한 사람의 이전 직원을 대상으로 하여 새 회사에 제품을 추천하도록 하는 것입니다.

디지털 잠재 고객을 위한 불필요한 LinkedIn 필터

제가 한번도 사용하지 않는 산업용 필터에 대해 빠르게 말씀드리겠습니다. 나는 그것을 사용하는 데 관심이 없는 것 같습니다(여러분 중 일부가 본다면 주저하지 말고 의견에서 이 필터 사용을 공유하십시오) . 더 정확하게는 잠재 고객이 너무 많은 제안 중에 자신의 직업을 추가하여 종종 잘못 완료될 때 묻는 정보입니다. 따라서 회사별로 타겟팅하는 것이 좋습니다!

프로필의 언어도 마찬가지입니다. 나는 이미 해외에 거주하는 프랑스인을 대상으로 할 것이라고 생각하고 테스트했으며 내 잠재 고객의 50%는 프랑스어 단어조차 몰랐기 때문에 완전히 실패했습니다.

쓸모없는 필터에 대해 이야기하면서 관심사에 대해 이야기하겠습니다. 협회나 NGO에 대한 전망이 있고 NGO 임원의 일원이 되거나 자원 봉사를 원하는 사람들을 찾고 싶은 경우를 제외하고는 유용성이 조금도 없습니다. 판자…

BtoB LinkedIn 잠재 고객을 위한 최상의 설정

학교: 학교 동문을 대상으로 삼고 "이봐, 지금 마케팅에 관심이 있는 걸 봤는데, 우리는 같은 학교에 있었고 이 주제에 대해 당신과 논의하고 싶습니다."와 같은 접근 방식을 사용하는 것은 매력적인 접근 방식입니다. 채용 담당자인 경우 특정 기술을 가진 프로필을 대상으로 지정하는 것이 유용할 수 있습니다.

마지막으로, 더 복잡한 필터이지만 저에게는 훨씬 더 효율적인 키워드입니다!

그래서 개인적으로 나는 표준 검색의 키워드를 거의 사용하지 않으며 충분히 정확하지 않습니다. 내가 선호하는 필터는 제목입니다. 예시로 사용하겠습니다. 모든 키워드에 동일한 방법을 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 도움말 센터에는 부울 조합이 있습니다. 이게 뭔가요? 두려워하지 마십시오. 보이는 것보다 쉽습니다. 여기에 설명이 있습니다.

예를 들어 제 경우에는 프리랜서가 아닌 "마케팅 또는 마케터"라는 제목이 포함된 사람들을 원합니다. 따라서 "마케팅 또는 마케팅 담당자 NOT 프리랜서"라고 적겠습니다.

이러한 연산자를 모두 결합하여 매우 정확한 검색을 수행할 수 있습니다.

마지막으로 초기 검색 마케팅에서 보다 맞춤화된 접근 방식을 만들 수 있는 3가지 빠른 세분화 예제를 제공합니다.

• 마케팅 > 2차 > “프리랜서가 아닌 마케팅”
• 마케터 > 2차 > “프리랜서가 아닌 마케터”
• SEO > 2차 > “SEO 컨설턴트 OR SEO 컨설턴트 프리랜서”

LinkedIn 필터 의 비밀을 시도하기만 하면 됩니다! LinkedIn에서 51%의 승인을 받는 방법에 대한 마지막 기사를 주저하지 말고 확인하십시오.