كيف تستخدم مرشحات LinkedIn؟

استهداف التنقيب على شبكة LinkedIn الاجتماعية لتكون فعالة وذات صلة ، أليست مهمة تمامًا؟ خاصة وأن LinkedIn تقصرنا على 1000 نتيجة لكل بحث. لكن اليوم ، أشرح كيفية الالتفاف عليها بفضل مرشح LinkedIn .

اتبع الدليل الكامل للتنقيب عن أعمالك هنا!

في هذه المقالة ، سأتحدث عن البحث الكلاسيكي ، وليس Sales Navigator. حتى إذا كان Sales Navigator مكتملًا للغاية ، فمن الممكن إجراء بحث مستهدف من بحث بسيط على LinkedIn. لكن لنبدأ بأساسيات مرشح LinkedIn .

لماذا تستهدف بحثك باستخدام مرشحات LinkedIn؟

• جودة منخفضة جدًا للنتائج المقترحة: يريد LinkedIn منك شراء Sales Navigator. هذا هو السبب في أن عمليات البحث القياسية ليست دقيقة.
• 1000 نتيجة فقط: حتى إذا كان بإمكان LinkedIn إظهار ملايين النتائج لك ، فلا يمكنك الوصول إلا إلى أول 1000 نتيجة. لذلك يجب عليك تقسيم البحث إلى عدة فئات "حصرية" للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
• يعد التخصيص أمرًا بالغ الأهمية: عليك تخصيص مناهجك!

استهدف بحثك عن التنقيب الفعال على LinkedIn

دعنا ننتقل إلى خطوة التدريب. أنا أبحث عن أشخاص يعملون في مجال التسويق لتقديم أداتي لهم. أدخل التسويق وأحصل على 50 مليون نتيجة. سوف أتمكن من الوصول إلى أول 1000 منها فقط ، إنه لأمر مخز ، أليس كذلك؟

بما يتوافق مع عوامل التصفية على LinkedIn؟

دعونا نرى بمزيد من التفاصيل عوامل تصفية الأدوات لإجراء طلب بحث متقدم على LinkedIn . سأشرح لك كيفية استخدامها وأعطيك أولويات التجزئة الخاصة بي.

مستويات الاتصال

• أولاً: أنت متصل بالشخص.
• ثانيًا: اتصال مشترك واحد على الأقل معك.
• 3rd +: في شبكتك ، لديك اتصال لديه اتصال بهذا الشخص.

لن يكون المستوى الأول ذا صلة إذا كنت تبحث عن اتصالات جديدة. ومع ذلك ، فمن المفيد إذا كنت تريد إرسال رسائل مجمعة إلى زملائك الحاليين. أنا قادر على التصفية حسب مستوى الاتصال الثالث ، لأنني وصلت إلى 5 آلاف اتصال. إذا لم تستطع ، يجب عليك التحقق من مستوى الاتصال الخاص بك.

إذا قمت بتطبيق عامل تصفية اتصال ، فإنني أوصيك باختيار المرشح الثاني. عندما ترسل دعوة ، يُظهر LinkedIn عدد الاتصالات المشتركة بينك وبين العميل المحتمل. يمكن أن يكون هذا "مطمئنًا" لعملائك المحتملين.

لكن هذا ليس كل شيء. يسمح لك الفلتر الثاني بتحديد الاتصالات من إحدى اتصالاتك. يمكن أن يكون أسلوبًا مفيدًا للغاية إذا كنت ترغب في الاعتماد على أحد عملائك الحاليين واتخاذ نهج أكثر تخصيصًا.

أعترف أنني ما زلت لا أستخدمه في الوقت الحالي. لكننا نفكر في إجراء اختبار بهذه الطريقة. يمكننا أن نفترض أن شبكة الشخص تعمل بشكل ملحوظ في نفس الصناعة ، وبالتالي إذا أضفت كلمة رئيسية ذات صلة ، فسوف أحصل على عملاء محتملين مؤهلين للغاية.

مثال على نهج للتنقيب في LinkedIn

على سبيل المثال ، إذا اخترت اتصالات من أحد سفرائنا ، فلوريان ، بالكلمة الرئيسية "تسويق" ، فسيكون هناك 837 نتيجة. الحجم المثالي لمقاربة مثل "لقد رأيت أنك متصل بـ Florian Pouvreau ، أود مناقشة التسويق معك." إذا كنت تريد المحاولة ، فلا تتردد في إرسال التعليقات.

مرشحات الموقع

يمكننا اختيار المنطقة. بلد أو منطقة أكثر دقة. عندما يكون لديك عمليات بحث كبيرة ولا تعرف كيفية تضييقها ، اختر هذا الفلتر. يمكنك دمج اسم البلد / المنطقة في نهجك. كلاسيكي ، لكن لا يزال. إذا كنت ترغب في استخدام Waalaxy ، فقم بإنشاء حملة مع كل منطقة.

تصفية الشركات

عامل تصفية LinkedIn آخر فعال للغاية: الشركة. من السهل العثور على قائمة بالشركات من الصناعة أو المنطقة على الإنترنت والتصفية بأسمائها.

أجريت الاختبار من خلال البحث عن جهات التوظيف المستهدفة: لقد عثرت على قائمة بكل شركة توظيف في العالم وقمت بعمل مرشحات يدوية إضافية ثم تمت تصفيتها حسب المناطق.

يعمل مرشح "الشركات السابقة" بنفس الطريقة. أنا شخصياً لا أستخدمه ولا أرى سوى حالة واحدة حيث يمكن أن تكون مفيدة: استهداف الموظفين السابقين لأحد عملائك لجعلهم يوصون بالمنتج لشركتهم الجديدة.

مرشحات LinkedIn غير الضرورية للتنقيب الرقمي الخاص بك

سأتحدث بسرعة عن مرشح الصناعة الذي لا أستخدمه أبدًا. لا أرى أي اهتمام باستخدامه (إذا رأى البعض منكم واحدًا ، فلا تتردد في مشاركة استخدامك لهذا الفلتر في التعليقات) . بتعبير أدق ، هو جزء من المعلومات يُطلب إلى العميل المحتمل عندما يضيف وظيفته من بين العديد من الاقتراحات التي غالبًا ما يتم إكمالها بشكل سيء. وبالتالي فمن الأفضل استهداف كل شركة!

إنه نفس الشيء بالنسبة للغة الملف الشخصي. لقد اختبرت ذلك بالفعل معتقدًا أنني سأستهدف الفرنسيين الذين يعيشون في الخارج و 50 ٪ من العملاء المحتملين لا يعرفون حتى كلمة فرنسية ، لذلك كان الأمر فاشلاً تمامًا.

بالحديث عن المرشحات غير المجدية ، سأتحدث عن الاهتمامات: لا توجد ذرة من الفائدة إلا إذا كنت تبحث عن جمعية أو منظمة غير حكومية وتريد العثور على أشخاص يرغبون في التطوع أو أن يكونوا جزءًا من مدير تنفيذي لمنظمة غير حكومية مجلس…

أفضل الإعدادات للتنقيب عن BtoB LinkedIn

المدارس: إنها طريقة جذابة لاستهداف الخريجين السابقين من مدرستك واستخدام نهج مثل "مرحبًا ، لقد رأيت أنك تعمل في مجال التسويق الآن ، كنا في نفس المدرسة وأود أن أناقش معك حول هذا الموضوع". إذا كنت مجندًا ، فقد يكون من المفيد استهداف ملفات التعريف بمهارات معينة.

أخيرًا ، فلاتر أكثر تعقيدًا ، لكنها أكثر فاعلية بالنسبة لي: الكلمات الرئيسية!

لذا شخصيًا ، نادرًا ما أستخدم الكلمات الرئيسية من البحث القياسي ، فهي ليست دقيقة بما يكفي. المرشح المفضل لدي هو العنوان. سأستخدمها كمثال ، يمكنك استخدام نفس الطريقة لكل كلمة رئيسية.

في مركز مساعدة LinkedIn ، توجد مجموعات منطقية. ما هذا؟ لا تخافوا ، إنه أسهل مما يبدو. ها هي التفسيرات.

في حالتي ، على سبيل المثال ، أود الأشخاص الذين لديهم عنوان يحتوي على "تسويق أو مسوقين" ولكن ليس مستقلاً: وبالتالي سأكتب "تسويق أو مسوق ليس مستقلاً".

يمكنك الجمع بين كل هذه العوامل لإجراء عمليات بحث دقيقة للغاية.

أخيرًا ، سأقدم لك 3 أمثلة سريعة للتجزئة تتيح لك اتباع نهج أكثر تخصيصًا من تسويق البحث الأولي:

• التسويق> الثاني> "تسويق لا يعمل لحسابه الخاص"
• جهة تسويق> ثاني> "جهة تسويق لا تعمل لحسابها الخاص"
• تحسين محركات البحث> الثاني> "مستشار تحسين محركات البحث أو مستشار تحسين محركات البحث المستقل"

عليك فقط تجربة أسرار مرشح LinkedIn ! لا تتردد في مراجعة مقالتنا الأخيرة حول كيفية الحصول على 51٪ من القبول على LinkedIn.