Bagaimana cara menggunakan filter LinkedIn?

Menargetkan prospek Anda di jejaring sosial LinkedIn agar efektif dan relevan, bukankah ini misi yang cukup? Terutama karena LinkedIn membatasi kami hingga 1000 hasil per pencarian. Namun hari ini, saya menjelaskan cara menyiasatinya berkat filter LinkedIn .

Ikuti panduan lengkap tentang memprospek bisnis Anda di sini!

Pada artikel ini, saya akan berbicara tentang pencarian klasik, bukan Sales Navigator. Bahkan jika Sales Navigator sangat lengkap, dimungkinkan untuk melakukan pencarian tertarget dari pencarian sederhana di LinkedIn. Tapi mari kita mulai dengan dasar-dasar filter LinkedIn .

Mengapa menargetkan pencarian Anda dengan filter LinkedIn?

• Kualitas hasil yang disarankan sangat rendah: LinkedIn ingin Anda membeli Sales Navigator. Itu sebabnya pencarian standar tidak tepat.
• 1000 hasil saja: meskipun LinkedIn dapat menampilkan jutaan hasil, Anda hanya memiliki akses ke 1000 hasil pertama. Jadi, Anda harus membagi pencarian Anda dalam beberapa kategori “eksklusif” untuk menjangkau lebih banyak prospek.
• Kustomisasi sangat penting: Anda harus menyesuaikan pendekatan Anda!

Targetkan pencarian Anda untuk prospeksi LinkedIn yang efektif

Mari kita pergi ke langkah latihan. Saya mencari orang yang bekerja di bidang pemasaran untuk menawarkan alat saya kepada mereka. Saya memasuki pemasaran dan mendapatkan hasil 50 juta. Saya hanya akan memiliki akses ke 1000 yang pertama, sungguh memalukan, bukan?

Untuk filter apa yang sesuai di LinkedIn?

Mari kita lihat lebih detail filter alat untuk melakukan permintaan pencarian lanjutan LinkedIn . Saya akan menjelaskan kepada Anda cara menggunakannya dan memberi Anda prioritas segmentasi saya.

Tingkat koneksi

• 1: Anda terhubung dengan orang tersebut.
• 2: Setidaknya satu koneksi umum dengan Anda.
• 3 + : Di jaringan Anda, Anda memiliki koneksi yang memiliki koneksi dengan orang ini.

Level pertama tidak akan relevan jika Anda mencari koneksi baru. Namun, ini berguna jika Anda ingin mengirim pesan massal ke koneksi Anda saat ini. Saya dapat memfilter berdasarkan level koneksi ke-3, karena saya mencapai koneksi 5K. Jika tidak bisa, Anda harus memeriksa level koneksi Anda.

Jika Anda menerapkan filter koneksi, saya sarankan Anda memilih yang ke-2. Saat Anda mengirim undangan, LinkedIn menunjukkan berapa banyak koneksi yang Anda miliki yang sama dengan prospek Anda. Ini bisa "meyakinkan" prospek Anda.

Tapi ini bukanlah segalanya. Filter kedua memungkinkan Anda memilih koneksi dari salah satu koneksi Anda. Ini bisa menjadi pendekatan yang sangat berguna jika Anda ingin mengandalkan salah satu klien Anda yang sudah ada dan membuat pendekatan yang jauh lebih disesuaikan.

Saya akui saya masih belum menggunakannya saat ini. Tapi kami berpikir untuk mengikuti tes dengan metode ini. Kami dapat berasumsi bahwa jaringan orang tersebut terlihat berada di industri yang sama, jadi jika saya menambahkan kata kunci yang relevan, saya akan mendapatkan prospek yang sangat berkualitas.

Contoh pendekatan untuk prospeksi LinkedIn

Misalnya, jika saya memilih koneksi dari salah satu duta kami, Florian, dengan kata kunci “pemasaran”, ada 837 hasil. Volume yang sempurna untuk pendekatan seperti "Saya melihat Anda terhubung dengan Florian Pouvreau, saya ingin mendiskusikan pemasaran dengan Anda." Jika Anda ingin mencoba, jangan ragu untuk mengkomunikasikan umpan balik.

Filter lokasi

Kita bisa memilih wilayah. Negara atau wilayah lebih tepatnya. Saat Anda memiliki banyak penelusuran, dan Anda tidak tahu cara mempersempitnya, pilih filter ini. Anda dapat mengintegrasikan nama negara/wilayah dalam pendekatan Anda. Klasik, tapi tetap saja. Jika Anda ingin menggunakan Waalaxy, buat kampanye dengan masing-masing wilayah.

Perusahaan menyaring

Filter LinkedIn lain yang sangat efektif : perusahaan. Sangat mudah untuk menemukan daftar perusahaan dari industri atau area di internet dan memfilter dengan nama mereka.

Saya mengikuti tes dengan mencari target perekrut: Saya telah menemukan daftar setiap perusahaan perekrutan di dunia dan membuat filter tambahan manual dan kemudian memfilter berdasarkan wilayah.

Filter "perusahaan sebelumnya" bekerja dengan cara yang sama. Secara pribadi, saya tidak menggunakannya dan saya hanya melihat satu kasus yang dapat berguna: untuk menargetkan mantan karyawan salah satu klien Anda agar mereka merekomendasikan produk tersebut ke perusahaan baru mereka.

Filter LinkedIn yang tidak diperlukan untuk prospeksi digital Anda

Saya akan segera berbicara tentang filter industri yang tidak pernah saya gunakan. Saya tidak melihat minat untuk menggunakannya (jika beberapa dari Anda melihatnya, jangan ragu untuk membagikan penggunaan filter ini di komentar) . Lebih tepatnya, itu adalah sepotong informasi yang ditanyakan kepada calon pelanggan ketika dia menambahkan pekerjaannya di antara begitu banyak saran yang seringkali diselesaikan dengan buruk. Karena itu lebih baik menargetkan per perusahaan!

Ini sama untuk bahasa profil. Saya sudah mengujinya dengan berpikir bahwa saya akan menargetkan orang Prancis yang tinggal di luar negeri dan 50% prospek saya bahkan tidak tahu satu kata pun dalam bahasa Prancis, jadi itu benar-benar sebuah kegagalan.

Berbicara tentang filter yang tidak berguna, saya akan berbicara tentang minat: tidak ada sedikit pun kegunaan kecuali jika Anda mencari prospek untuk asosiasi atau LSM dan Anda ingin menemukan orang yang ingin menjadi sukarelawan atau menjadi bagian dari eksekutif LSM papan…

Pengaturan terbaik untuk prospeksi LinkedIn BtoB

Sekolah: ini adalah pendekatan yang menarik untuk menargetkan mantan Alumni dari sekolah Anda dan menggunakan pendekatan seperti “Hai, saya melihat Anda sedang melakukan pemasaran sekarang, kami berada di sekolah yang sama dan saya ingin berdiskusi dengan Anda tentang topik ini”. Jika Anda seorang perekrut, akan bermanfaat untuk menargetkan profil dengan keterampilan tertentu.

Terakhir, filter yang lebih rumit, tetapi jauh lebih efisien bagi saya: kata kunci!

Jadi saya pribadi jarang menggunakan kata kunci dari pencarian standar, kurang tepat. Filter pilihan saya adalah judul. Saya akan menggunakannya sebagai contoh, Anda dapat menggunakan metode yang sama untuk setiap kata kunci.

Di pusat bantuan LinkedIn, terdapat kombinasi Boolean. Apa ini? Jangan takut, ini lebih mudah dari kelihatannya. Berikut penjelasannya.

Dalam kasus saya, misalnya, saya ingin orang-orang yang memiliki judul berisi "Pemasaran atau Pemasar" tetapi bukan pekerja lepas: Oleh karena itu, saya akan menulis "Pemasaran ATAU pemasar BUKAN pekerja lepas".

Anda dapat menggabungkan semua operator ini untuk melakukan pencarian yang sangat tepat.

Terakhir, saya akan memberi Anda 3 contoh segmentasi cepat yang memungkinkan untuk membuat pendekatan yang lebih disesuaikan dari Pemasaran pencarian awal:

• Pemasaran > 2nd > “Pemasaran BUKAN freelance”
• Pemasar > ke-2 > “Pemasar TIDAK lepas”
• SEO > 2 > “konsultan SEO ATAU konsultan lepas SEO”

Anda hanya perlu mencoba rahasia filter LinkedIn ! Jangan ragu untuk membaca artikel terakhir kami tentang cara mendapatkan 51% penerimaan di LinkedIn.