LinkedIn filtreleri nasıl kullanılır?

Etkili ve alakalı olmak için LinkedIn sosyal ağındaki müşteri adaylığınızı hedeflemek, tam anlamıyla bir görev değil mi? Özellikle LinkedIn bizi arama başına 1000 sonuçla sınırladığından. Ancak bugün, LinkedIn filtresi sayesinde bunu nasıl aşabileceğinizi açıklıyorum.

İşletmeniz için araştırma yapmaya ilişkin eksiksiz kılavuzu buradan takip edin!

Bu yazıda Sales Navigator'dan değil klasik aramadan bahsedeceğim. Sales Navigator çok eksiksiz olsa bile, LinkedIn'de basit bir aramadan hedefli bir arama yapmak mümkündür. Ancak, LinkedIn filtresinin temelleriyle başlayalım.

Aramanızı neden LinkedIn filtreleriyle hedefleyesiniz?

• Önerilen sonuçların kalitesi çok düşük: LinkedIn, Sales Navigator'ı satın almanızı istiyor. Bu nedenle standart aramalar kesin değildir.
• Yalnızca 1000 sonuç: LinkedIn size milyonlarca sonuç gösterebilse bile, yalnızca ilk 1000 sonuca erişebilirsiniz. Bu nedenle, daha fazla olası müşteriye ulaşmak için aramanızı birkaç "özel" kategoriye ayırmalısınız.
• Özelleştirme çok önemlidir: yaklaşımlarınızı özelleştirmeniz gerekir!

Etkili LinkedIn araştırması için aramanızı hedefleyin

Gelelim alıştırma aşamasına. Onlara aracımı sunmak için pazarlama alanında çalışan insanlar arıyorum. Pazarlamaya giriyorum ve 50 milyon sonuç alıyorum. Sadece ilk 1000 tanesine erişebileceğim, çok yazık, değil mi?

LinkedIn'deki filtreler neye karşılık gelir?

Bir LinkedIn gelişmiş arama isteği gerçekleştirmek için araçların filtrelerini daha ayrıntılı olarak görelim. Size nasıl kullanılacağını açıklayacağım ve size segmentasyon önceliklerimi vereceğim.

Bağlantı seviyeleri

• 1. : Kişiyle bağlantınız var.
• 2. : Sizinle en az bir ortak bağlantı.
• 3. + : Ağınızda, bu kişiyle bağlantısı olan bir bağlantınız var.

Yeni bağlantılar arıyorsanız, ilk seviye alakalı olmayacaktır. Ancak mevcut bağlantılarınıza toplu mesaj göndermek istiyorsanız kullanışlıdır. 5K bağlantıya ulaştığım için 3. bağlantı seviyesine göre filtreleme yapabiliyorum. Yapamıyorsanız, bağlantınızın seviyesini kontrol etmelisiniz.

Bağlantı filtresi uyguluyorsanız 2. filtreyi seçmenizi tavsiye ederim. Bir davet gönderdiğinizde, LinkedIn potansiyel müşterinizle kaç tane ortak bağlantınız olduğunu gösterir. Bu , potansiyel müşterileriniz için "güven verici" olabilir.

Ama bu her şey değil. İkinci filtre, bağlantılarınızdan birinden bağlantı seçmenizi sağlar. Mevcut müşterilerinizden birine güvenmek ve çok daha özelleştirilmiş bir yaklaşım yapmak istiyorsanız, bu çok yararlı bir yaklaşım olabilir.

Şu anda hala kullanmadığımı kabul ediyorum. Ama biz bu yöntemle test yapmayı düşünüyoruz. Kişinin ağının gözle görülür şekilde aynı sektörde olduğunu varsayabiliriz ve bu nedenle alakalı bir anahtar kelime eklersem çok nitelikli potansiyel müşteriler elde ederim.

LinkedIn araştırması için bir yaklaşım örneği

Örneğin, "pazarlama" anahtar kelimesiyle elçilerimizden biri olan Florian'ın bağlantılarını seçersem 837 sonuç çıkıyor. "Florian Pouvreau ile bağlantınız olduğunu gördüm, sizinle pazarlama hakkında konuşmak istiyorum" gibi bir yaklaşım için mükemmel cilt. Denemek istiyorsanız, geri bildirimde bulunmaktan çekinmeyin.

Konum filtreleri

Bölgeyi seçebiliriz. Bir ülke veya daha kesin bir bölge. Büyük aramalarınız olduğunda ve bunu nasıl daraltacağınızı bilmiyorsanız bu filtreyi seçin. Ülke/bölgenin adını yaklaşımınıza entegre edebilirsiniz. Bir klasik ama yine de. Waalaxy'yi kullanmak istiyorsanız, her bölge için bir kampanya oluşturun.

Şirketler filtresi

Başka bir çok etkili LinkedIn filtresi : şirket. Sektörden veya alandan firmaların listesini internette bulmak ve isimlerine göre filtrelemek kolaydır.

Hedef işe alım uzmanlarını arayarak teste girdim: Dünyadaki her işe alım firmasının bir listesini buldum ve manuel bir eklenti filtre yaptım ve ardından bölgelere göre filtreledim.

"Geçmiş şirketler" filtresi de aynı şekilde çalışır. Şahsen ben kullanmıyorum ve yararlı olabileceği tek bir durum görüyorum: müşterilerinizden birinin eski çalışanlarını hedefleyerek ürünü yeni şirketlerine tavsiye etmelerini sağlamak.

Dijital aramanız için gereksiz LinkedIn filtreleri

Hiç kullanmadığım endüstri filtresinden hızlıca bahsedeceğim. Kullanmak için bir ilgi görmüyorum (bazılarınız görürse, bu filtreyi nasıl kullandığınızı yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin) . Daha doğrusu, potansiyel müşteriye, işini çoğu zaman kötü bir şekilde tamamlanacak kadar çok öneri arasına eklediğinde sorulan bir bilgi parçasıdır. Bu nedenle şirket başına hedefleme yapmak daha iyidir!

Profilin dili için de aynıdır. Yurtdışında yaşayan Fransızları hedef alacağımı düşünerek çoktan test ettim ve potansiyel müşterilerimin %50'si Fransızca bir kelime bile bilmiyordu, bu yüzden kesinlikle başarısız oldu.

Yararsız filtrelerden bahsetmişken, ilgi alanlarından bahsedeceğim: Bir dernek veya bir STK aramanız ve gönüllü olmak veya bir STK yöneticisinin parçası olmak isteyen insanlar bulmanız dışında en ufak bir yararlılık yoktur. yazı tahtası…

BtoB LinkedIn araştırması için en iyi ayarlar

Okullar: Okulunuzdaki eski Mezunları hedeflemek ve "Hey, şimdi pazarlamayla ilgilendiğinizi gördüm, aynı okuldaydık ve sizinle bu konuyu görüşmek istiyorum" gibi bir yaklaşım kullanmak çekici bir yaklaşımdır. İşveren iseniz, belirli becerilere sahip profilleri hedeflemek yararlı olabilir.

Son olarak, daha karmaşık filtreler, ancak benim için çok daha verimli: anahtar kelimeler!

Kişisel olarak, standart aramadaki anahtar kelimeleri nadiren kullanırım, yeterince kesin değil. Tercih ettiğim filtre başlıktır. Örnek olarak kullanacağım, her anahtar kelime için aynı yöntemi kullanabilirsiniz.

LinkedIn yardım merkezinde Boole kombinasyonları vardır. Bu nedir? Korkmayın, göründüğünden daha kolay. İşte açıklamalar.

Örneğin, benim durumumda, "Pazarlama veya Pazarlamacılar" içeren ancak serbest çalışan olmayan kişilerin unvanını istiyorum: Bu nedenle, "Serbest çalışan DEĞİL Pazarlama VEYA pazarlamacı" yazacağım.

Çok hassas aramalar yapmak için tüm bu operatörleri birleştirebilirsiniz.

Son olarak, ilk arama Pazarlamasından daha özelleştirilmiş bir yaklaşım yapmanızı sağlayan 3 hızlı segmentasyon örneği vereceğim:

• Pazarlama > 2. > “Pazarlama Serbest DEĞİL”
• Pazarlamacı > 2. > "Serbest çalışan DEĞİL Pazarlamacı"
• SEO > 2. > “SEO danışmanı VEYA serbest SEO danışmanı”

Tek yapmanız gereken LinkedIn filtresinin sırlarını denemek! LinkedIn'de nasıl %51 oranında kabul alacağınızla ilgili son makalemize göz atmaktan çekinmeyin.