5 idee per campagne di regali digitali per la generazione di lead di marketing

Parliamo per un minuto di lead generation. E per un minuto, intendo per l'intero post del blog.

I marketer fanno sempre del loro meglio per attirare l'attenzione dei loro potenziali clienti... Ma ora il pubblico si sente sovra-commercializzato. Sappiamo tutti quella statistica di quanti annunci vede una persona in un giorno (6.000-10.000 annunci, secondo PPC Protect)

Come tutte le cose nella vita, il marketing e le vendite hanno chiuso il cerchio e stiamo rientrando nell'era delle relazioni; uno che dia la priorità alla costruzione di rapporti e alle relazioni uno-a-uno, e le persone hanno maggiori probabilità di lavorare con coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

I fornitori incentrati sul cliente ora hanno più influenza sui loro acquirenti e i loro clienti sono 4 volte più propensi a dire che i loro rappresentanti sono stati molto efficaci.

L'antidoto all'over-marketing, come lo descrive Dave Thornton, Company Director, Thornton & Lowe, si presenta così:

Un equilibrio tra automazione del marketing, seguito da contatti molto specifici e personali / guidati da lead è ciò che penso farà la differenza, il che, ovviamente, richiede tempo ma aumenterà notevolmente il ROI.

Dave non ha torto. L'automazione del marketing seguita dal contatto lead by lead è potente ma richiede molto tempo se non disponi già di una soluzione che ti consenta di ridimensionare tale portata in modo ponderato.

Entra Alice. In particolare, una soluzione di regalo automatico. Alyce Activate offre agli esperti di marketing la possibilità di aumentare il coinvolgimento e promuovere più azioni con account chiave attraverso campagne di regali digitali su larga scala. Un'esperienza personale che lascia il pubblico davvero direttamente connesso a una campagna che è stata eseguita con pochi clic di un pulsante.

Ora, una cosa è dire come l'attivazione cambia la vita per i marketer là fuori, ma un'altra è mostrare e dirti come creare l'antidoto perfetto all'eccessivo marketing nelle tue strategie.

Questa è una situazione da "insegnare a una persona a pescare".

5 campagne di regali di marketing digitale che si convertiranno effettivamente

Registrazione, partecipazione e sponsorizzazione all'evento

Non è un segreto che al giorno d'oggi stiamo tutti organizzando più eventi digitali, poiché la maggior parte (63%) delle organizzazioni si sta spostando verso conferenze o eventi digitali.

Il che rende il mondo digitale ancora più saturo. Il tuo evento deve essere in grado di distinguersi, attirare il pubblico giusto e attirare iscritti che parteciperanno effettivamente.

Sfruttare un regalo personale per gli iscritti e i partecipanti VIP può aiutare a incentivare la partecipazione al tuo evento virtuale. Prendi in considerazione un gancio promozionale sulla strategia del tuo evento, ad esempio i primi xx che si registrano o partecipano riceveranno un regalo via email.

Che tu stia ospitando l'evento o sponsorizzando una sessione di eventi virtuali, i regali possono essere un ottimo incentivo per aumentare la registrazione e la partecipazione la prossima volta che sali sul palco principale.

Suggerimento per professionisti: inviare a tutti i partecipanti un pezzo di swag o un regalo specifico a tema evento e invogliarli a indossarlo il giorno dell'evento è un'ottima attivazione di gruppo e può aiutare ad aumentare la consapevolezza del tuo evento durante e dopo l'evento.

Incoraggiare il coinvolgimento dei contenuti

Il contenuto è il re, soprattutto nel ciclo di acquisto per educare i potenziali clienti target sul motivo per cui la tua soluzione è la migliore, risolve tutti i loro problemi ed è posizionata come leader nel tuo spazio.

Attirare i tuoi acquirenti target a leggere i tuoi contenuti è una sfida per qualsiasi marketer.

La ricerca mostra che diversi livelli di lavoro consumano contenuti a ritmi diversi, come mostrato nel grafico seguente.

Questo divario di conoscenza temporaneo tra i diversi membri di qualsiasi comitato di acquisto può rallentare gli affari mentre tutti si trovano sulla stessa pagina

Dicono che il tempo uccide tutti gli affari, ma se un accordo viene accelerato perché gli stakeholder delle aziende target si sono effettivamente presi il tempo per leggere i tuoi contenuti in modo personale, puoi davvero mostrare il valore del marketing lead gifting nel tuo processo di vendita.

Prendi in considerazione l'utilizzo di Alyce Activate per premiare le persone che scaricano o visualizzano i tuoi contenuti.

Tenere traccia del tempo necessario per consumare i contenuti e attirare il coinvolgimento dei contenuti inviando un regalo con Alyce Activate e utilizzando un CTA post-regalo sul contenuto da consumare è un ottimo modo per rendere un'esperienza VIP un'attività generalmente colloquiale.

Contenuti generati dagli utenti di origine per campagne di marketing

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono un prezioso canale di marketing B2B che offre un impatto a lungo termine. E per una buona ragione; Le campagne UGC sono il 20% più influenti quando si tratta di decisioni di acquisto e sono il 35% più memorabili rispetto ad altri tipi di media.

Ma attivare i tuoi clienti per partecipare a una campagna UGC può essere difficile, soprattutto se non hai ancora creato una vasta comunità di fan entusiasti.

Allora perché non inviare un regalo? Invia ai tuoi clienti una fotocamera polaroid o un pezzo specifico di gadget aziendale e usa un CTA post-regalo per invogliare i tuoi clienti a usare il loro regalo e inviarlo alla tua azienda per la campagna!

Non solo questo è un modo per i tuoi clienti di avvicinarsi al tuo marchio, ma è anche un ottimo modo per rendere il tuo marchio più personale mostrando ai clienti reali che raccontano le loro storie reali in un modo che non sembri forzato.

Ravviva la tua educazione

Scegli un flusso di nutrimento, qualsiasi flusso di nutrimento. Indipendentemente da chi stai inviando un'e-mail, il 54% degli e-mail marketer afferma che aumentare il tasso di coinvolgimento è la loro priorità numero uno.

Quale modo migliore per aumentare il coinvolgimento se non con un regalo personale?!

Non esiste una strategia di lead nurturing valida per tutti.

L'aggiunta di regali ai tuoi flussi di educazione non dovrebbe solo incentivare la prenotazione di una riunione o trasformare un MQL in un SQL.

Potresti offrire swag nel nutrimento dei tuoi clienti per incentivare la fidelizzazione e il patrocinio o premiare la tua comunità online nella tua newsletter con un regalo in base a quanto tempo sono stati iscritti.

Potresti anche sfruttare i regali nei programmi di riferimento e premiare i membri del tuo programma di riferimento con un regalo una volta che hanno raggiunto un traguardo o hanno influenzato una certa quantità di entrate per la tua attività.

Con Alyce Activate, puoi amplificare qualsiasi strategia di educazione esistente.

Per gli appassionati di MarTech

Se sei come me, il tuo team di marketing ha un sacco di strumenti che si integrano insieme e muori dalla voglia di trovare nuovi modi per collegarli.

Abbiamo utilizzato Drift, Marketo e Alyce Activate per realizzare queste campagne di regali digitali in cui il 50% delle risposte del nostro programma erano account ICP.

Ecco come ha funzionato:

Abbiamo sponsorizzato un podcast con Samantha Stone e le abbiamo dato una password da dare ai suoi ascoltatori affinché potessero richiedere un regalo gratuito da parte nostra.

Abbiamo impostato un bot personalizzato con un URL personalizzato che Samantha potrebbe condividere con i suoi ascoltatori e all'interno del bot abbiamo impostato il riconoscimento delle parole chiave per accettare la password che Samantha ha fornito ai suoi ascoltatori.

Una volta fornita la password, abbiamo chiesto all'utente il suo indirizzo e-mail in modo da poterlo iscrivere alla nostra campagna di attivazione e abbiamo utilizzato l'integrazione di Drift e Marketo per inviare i lead da Drift al nostro programma di attivazione Samantha Stone specifico in Marketo.

Da lì, è stato facile come inviare l'e-mail con il link Attiva regalo incorporato.

Le campagne di regali digitali possono davvero aumentare le vendite

Non spetta al team di vendita inviare regali personali ai potenziali clienti; gli esperti di marketing possono divertirsi prima che i potenziali clienti siano qualificati per parlare con le vendite.

I marketer sono tradizionalmente noti per elaborare idee creative per coinvolgere il loro pubblico e realizzarle, e Alyce Activate è lo strumento perfetto per aiutarti a dare vita a quelle idee.

Ricorda, le campagne di marketing in uscita non devono prenotare riunioni. Fare regali è un ottimo modo per mantenere la mente, fidelizzare il marchio e mantenere i potenziali clienti VIP coinvolti nelle tue attività di marketing fino a quando non sono pronti a parlare con le vendite.

Quando stai cercando di trovare l'antidoto all'eccessivo marketing per i tuoi potenziali clienti, uno strumento che ti consente di essere personale su larga scala è un superpotere da avere in tasca.