Come entrare in contatto con nuovi fornitori?

Come imprenditore, può essere difficile trovare nuovi fornitori per la tua attività, ma ecco alcuni consigli che possono aiutarti.

Quando stabilisci la tua attività e inizi a lavorare con il metodo di spedizione drop, è importante farlo bene. Puoi scegliere tra diversi tipi di drop shipping, ma se vuoi gestire la tua attività con successo per molto tempo investendo solo una piccola somma di denaro, come azienda di vendita al dettaglio è meglio lavorare con grossisti/fornitori reali e vendere i loro prodotti a i tuoi clienti. Può essere difficile trovare i migliori fornitori per la tua attività. Tuttavia, qui sotto puoi sapere come entrare in contatto con eventuali/nuovi fornitori.

Panoramica

In qualità di imprenditore nuovo o affermato, prima di considerare di trovare nuovi fornitori per la tua attività, è importante identificare il tuo mercato di riferimento in termini di clienti e prodotti che hanno maggiori probabilità di soddisfare le richieste dei tuoi clienti. Il tuo cliente è una grande fonte del tuo successo. Questo può essere utile monitorando ciò che stanno effettivamente acquistando dal tuo concorrente o anche condividendo i loro pensieri sui prodotti che stanno cercando. Queste informazioni possono essere raccolte utilizzando un metodo diverso che saremo lieti di condividere in un altro post del blog "Come sapere quali prodotti vendere".

Fornitori e venditori – qui i termini sono usati in modo intercambiabile – possono fare molto di più che fornirti semplicemente i materiali e i servizi di cui hai bisogno per fare affari. Possono anche essere importanti fonti di informazioni, aiutandoti a valutare il potenziale di nuovi prodotti, monitorare le azioni dei concorrenti e identificare opportunità promettenti. I fornitori possono trasformarsi in partner, aiutandoti a ridurre i costi, migliorare il design dei prodotti e persino finanziare nuove iniziative di marketing. Se la selezione di buoni fornitori e venditori non fa parte del tuo piano di crescita, te ne pentirai sicuramente a lungo termine.

Contattare un nuovo fornitore può sembrare un po' difficile da fare, ma è molto facile se si utilizza il metodo giusto per farlo. In questo post del blog condivideremo con voi alcune idee su come entrare in contatto con nuovi fornitori.

Innanzitutto, ecco alcune cose da tenere in considerazione quando si seleziona un nuovo fornitore:

Valutare il tuo fornitore

I fornitori possono essere suddivisi in due categorie come mostrato di seguito:

• Produttori: alcuni fornitori lavorano spesso con rappresentanti di vendita che gestiscono le merci di diverse aziende per rendere più facile per i rivenditori acquistare tramite questi rappresentanti. I prezzi da queste fonti sono generalmente inferiori a meno che la posizione del rivenditore non renda costosa la spedizione del trasporto.
• Distributori: i distributori, noti anche come grossisti, acquistano all'ingrosso da diversi produttori e quindi immagazzinano questi prodotti per la vendita ai rivenditori. I prezzi dei distributori possono essere superiori a quelli di un produttore, tuttavia possono fornire ai rivenditori piccoli ordini da una varietà di produttori.

Cosa rende un buon fornitore?

Nel settore del drop shipping oggi, in cui il fornitore è un attore importante nel processo di vendita, è importante lavorare con i fornitori migliori o conosciuti.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di attributi che rendono un buon fornitore:

1. Organizzazione ed efficienza

I migliori giocatori del gioco sanno che i buoni fornitori devono essere ben organizzati e molto efficienti nel processo. Per sapere com'è organizzato un fornitore, sarà importante eseguire alcuni ordini di prova per avere un'idea di come opera il fornitore. Ad esempio, come gestire il processo di ordinazione, la velocità con cui gli articoli vengono spediti. Anche la rapidità con cui seguono le informazioni di tracciamento e la fattura, la qualità dell'imballaggio all'arrivo dell'articolo, ecc.

2. Investimento tecnologico

Un fornitore che investe molto in tecnologia e sa quanto sia importante la tecnologia vale la pena lavorare con loro. Da un sito web ben costruito a un catalogo online completo, feed di dati personalizzabili, ecc. possono rendere più facile per i commercianti semplificare le loro operazioni.

3. Rappresentanti di supporto dedicati

I fornitori di qualità dovrebbero assegnarti un rappresentante di vendita individuale che è responsabile delle tue attività regolari. Senza questo sistema in atto, la risoluzione di un problema richiede molto tempo poiché il processo potrebbe richiedere più tempo. Avere il contatto di un unico fornitore responsabile della risoluzione del problema è davvero importante.

4. Personale esperto e focus sul settore

I fornitori Good/Top hanno un team di rappresentanti di vendita esperti che comprendono il settore e anche le linee di prodotti. Se stai avviando un negozio in una nicchia con cui non hai molta familiarità, è importante che il tuo fornitore sia in grado di avvalersi di rappresentanti che possono offrire ottimi consigli in questi casi.

5. Situato in posizione centrale

Avere un fornitore situato in posizione centrale significa che nei casi in cui il tuo ordine è stato effettuato e cancellato dalla consegna, se la tua attività è a 2 estremità dal fornitore, gli ordini potrebbero richiedere più di una settimana per riceverli. Avere il fornitore al centro significa che i tuoi ordini possono essere consegnati in 2 o 3 giorni.

6. Capacità di prendere ordini tramite e-mail o sistemi online

Dato che questo può sembrare insignificante, immagina quanto sarebbe difficile chiamare per ogni ordine per effettuare manualmente l'ordine sul sito Web dei fornitori. È qui che è utile avere un fornitore che può facilmente prendere ordini tramite e-mail o sistemi online.

7. Stabilità

Ti consigliamo di iscriverti a fornitori che sono in attività da molto tempo e lo hanno fatto senza cambiare attività ogni pochi anni. Un altro buon segno è un'azienda che ha dirigenti senior di lunga durata. Una solida reputazione con altri clienti è un indicatore promettente della stabilità di un'azienda. Quando si tratta della tua esperienza, cerca segnali rivelatori di problemi con il fornitore, come le spedizioni che arrivano prima di quanto richiesto: questo può essere un segno di un fornitore che è a corto di ordini e ha bisogno di accelerare gli incassi.

Come trovare nuovi fornitori

Esistono diverse strategie da utilizzare per ottenere nuovi fornitori. Ci possono essere molti altri metodi per contattare i fornitori. Nel frattempo, alcuni possono tornare utili e ci sono quelli che non sono efficaci. I metodi elencati di seguito sono alcuni dei nostri consigli preferiti:

1. Contattare il produttore o i distributori

Se sei a conoscenza del tipo di prodotti che vorresti vendere, ti consigliamo vivamente di contattare il produttore o il distributore e chiedere l'elenco dei distributori all'ingrosso. La fornitura di un tale elenco significa che puoi contattare i grossisti e chiedere se fanno cose come il drop shipping e la creazione di un account. Questa strategia ti offre maggiori informazioni su chi sono i grossisti migliori o leader nel tuo mercato di nicchia.

2. Ordine del concorrente

Questo è un metodo così vecchio ed ecco come funziona. Se pensi di voler sapere con quale grossista lavora il tuo concorrente, tutto ciò che devi fare è effettuare un piccolo ordine. Quando ricevi il pacco, cerca su Google l'indirizzo del mittente per scoprire chi era il mittente originale. In alcuni casi, sarà un fornitore che puoi contattare. Puoi provare alcuni tentativi per vedere se funziona e se non funziona. Quindi non fare troppo affidamento su di esso. Bene, a volte funziona ma a volte no perché utilizza la spedizione cieca.

3. Partecipa a una fiera o mostra

Le fiere ti consentono di entrare in contatto con i principali produttori e grossisti nella tua nicchia. Questo metodo funziona solo se hai già selezionato la tua nicchia e il tuo prodotto. Il motivo per cui questo metodo è eccezionale è perché puoi ottenere contatti e ricercare i tuoi prodotti e fornitori in un unico punto.

4. Directory

Gli elenchi sono un'ottima fonte per trovare i contatti dei fornitori poiché i contatti vengono presi attraverso una sorta di processo di screening per garantire che i fornitori elencati siano veri grossisti. Molte di queste directory potrebbero richiedere alcuni costi per potervi accedere. Un investimento che vale la pena, in quanto è un'ottima fonte per il brainstorming di idee per prodotti da vendere o nicchie in cui entrare.
Poiché ci sono un certo numero di elenchi di fornitori, qui stiamo evidenziando alcuni degli elenchi di fornitori più noti online. Queste sono solo opzioni, non approvazioni da parte nostra:

Centrale all'ingrosso
Sono stati istituiti nel 1996, hanno circa 1.400 fornitori, 740.000 prodotti. L'accesso è gratuito. Non è previsto alcun addebito per la ricerca di fornitori in Wholesale Central. Addebita ai fornitori una commissione per essere elencato e visualizzare anche annunci sul proprio sito. Per quanto lo stiamo consigliando come uno dei siti da controllare, alcuni dei fornitori che abbiamo trovato sul sito sembravano essere rivenditori che vendevano al pubblico a "prezzi all'ingrosso". E quindi, vogliamo che tu sia un po' più scrupoloso con la tua diligenza.

Marchi in tutto il mondo
Sono stati fondati nel 1999, hanno oltre 10 milioni di prodotti, migliaia di grossisti. Fanno pagare una tassa di $ 299 per un abbonamento a vita.
Worldwide Brands è una delle directory di fornitori più antiche e conosciute. Pubblicizza solo i fornitori che soddisfano una serie di linee guida per garantire grossisti legittimi e di qualità.
Se desideri un accesso a vita a una directory di qualità e ti senti a tuo agio con un pagamento una tantum più grande, allora questa è la migliore raccomandazione per te.

Doba
Sono stati fondati nel 2002, hanno oltre 165 fornitori, oltre 1,5 milioni di prodotti. Fanno anche pagare una tassa di $ 60 al mese per ottenere l'accesso.
Il bello di Doba è che invece di elencare semplicemente i fornitori, il servizio di Doba si integra con i drop shipper consentendo di effettuare ordini con più magazzini utilizzando la sua interfaccia centralizzata. L'abbonamento include anche uno strumento push-to-marketplace che automatizza il processo di inserzione degli articoli su eBay.

SaleHoo
Sono stati fondati nel 2005, hanno oltre 8.000 fornitori offrendo un prezzo di $ 67 all'anno.
Questa directory elenca più di 8.000 fornitori di acquisti all'ingrosso e drop shipping. Sembra soddisfare pesantemente i commercianti su eBay e Amazon. Questa è anche un'ottima raccomandazione se sei a tuo agio nel pagare un prezzo annuale di $ 67 con una garanzia di rimborso di 60 giorni.

5. Forum

È un metodo un po' vecchio ma funziona ancora. Ci sono molti forum, che puoi trovare su Internet, che riguardano il drop shipping. In posti come questi, puoi conoscere i fornitori, da altri utenti che ne parlano o dagli stessi posti dei fornitori.

6. Strumenti di ricerca dei prodotti online

Puoi utilizzare strumenti che ti aiutano nella tua attività. Con questo metodo, non devi cercare fornitori. Inizi a lavorare principalmente con i mercati al dettaglio (come eBay o AliExpress) che ti offrono un pacchetto pronto per l'uso come per i fornitori, che sono solo rivenditori. Può funzionare per un po', ma ha degli svantaggi. Questo è il modello di vendita originale. Potresti non avere successo a lungo termine usando questo modo di mantenere i contatti con i fornitori, perché comporta molti rischi. Questi strumenti di approvvigionamento di prodotti online sono ad esempio Oberlo e Dropified. Oberlo e Dropified ti consentono di importare facilmente i prodotti dai fornitori direttamente nel tuo negozio Shopify e spedirli direttamente ai tuoi clienti in pochi clic.

Ecco alcune delle funzionalità di Oberlo e Dropified che aiutano il processo:
– Importare prodotti dai fornitori
– Evadere gli ordini automaticamente
– Aggiornamenti automatici di inventario e prezzo
- Personalizzazione del prodotto
– Automazioni dei prezzi

7. Ricerca Google

Google è stata una grande risorsa per molti poiché hai accesso letteralmente a qualsiasi tipo di informazione che potresti cercare. Per quanto questo sia un modo consigliato per trovare fornitori, ci sono alcune regole da tenere a mente:

• Devi cercare ampiamente: poiché molti grossisti sono terribili nel marketing e nella promozione, sicuramente non appariranno in cima ai risultati di ricerca a seconda della natura della tua ricerca. Ciò significa che devi scavare più a fondo attraverso molti risultati di ricerca.
• Non giudicare dal sito Web: è interessante come alcuni dei migliori fornitori abbiano siti Web progettati in modo scadente mentre quelli che non sono affatto bravi negli affari abbiano siti Web molto ben progettati. Ciò significa che se ti imbatti in un sito Web mal progettato, questo non dovrebbe essere un motivo per spaventarti.
• Usa molti modificatori: ci sono momenti in cui informazioni importanti che portano a un buon grossista o fornitore potrebbero essere perse in base al tipo di ricerca, ad esempio, non fermarti al solo "grossista di prodotti". L'uso di modificatori come "distributori, rivenditori, rinfuse, magazzino e persino fornitore" può darti dei buoni contatti.

Se potessi contattare il fornitore che hai trovato – ti sei registrato, scaricato e compilato il modulo fornito – è il massimo. Puoi metterti in contatto con Syncee immediatamente in modo che il tuo lavoro possa diventare più semplice e di successo.

A volte succede quando trovi un buon prodotto e fornitore che non trovi quello che stai cercando. Semplicemente non sai se il fornitore/grossista ha un database che può inviarti o meno, non condividono le informazioni di base sui loro siti web. Devi cercare parole chiave sui loro siti come drop shipping , commercio all'ingrosso , spedizione o feed .

Contatta i fornitori

E se non hanno i file e le informazioni? Sarebbe necessario per contattarli, puoi fare una telefonata e semplicemente dire loro che vuoi collaborare con loro. Ti piacciono i loro prodotti. Chiedi se hanno i dati di cui hai bisogno. Se hanno già saputo qualcosa sul drop shipping o no, in caso negativo, puoi presentarglielo. Oppure puoi vedere un esempio di e-mail qui sotto, che ti aiuta a metterti in contatto con loro.

"Caro fornitore,
Come sai, apriremo il nostro negozio Shopify nei prossimi due giorni e vorremmo vendere i tuoi prodotti. Vorremmo sincronizzare il nostro inventario con il tuo, quindi vorremmo chiederti di inviarci il tuo feed di dati di prodotto. Di seguito ti inviamo alcune opzioni su come possiamo ricevere ed elaborare i tuoi dati:

• Se hai un'opzione di esportazione del prodotto nell'area di amministrazione del tuo negozio online, inviaci l'esportazione del prodotto in formato XLS, CSV o XML
• Forse hai già esportato i tuoi prodotti nel marketing o nei canali di affiliazione come Google Shopping, Amazon ecc. Se sì , inviaci l'URL dove possiamo raggiungere il tuo feed, XML, CSV e XLS sono accettabili anche per noi
• Se gestisci un negozio Shopify, il nostro partner Syncee può installare gratuitamente una piccola app privata nel tuo negozio. Può esportare i tuoi prodotti in XML e generare un URL che possiamo utilizzare per l'importazione e la sincronizzazione dei prodotti in Syncee.

In caso di domande, puoi contattare direttamente il nostro partner Syncee, all'indirizzo [email protected].
Grazie,
Nome"

Vuoi anche sapere come caricare nuovi prodotti nel tuo negozio Shopify?

I seguenti sono i metodi che puoi utilizzare:

• Manualmente
• Strumenti per l'approvvigionamento dei prodotti
• Raschietto web
• Utilizzo del database

Se vuoi conoscere maggiori informazioni su questi metodi, quindi su come avere nuovi prodotti nel tuo negozio Shopify, clicca qui.

Alcune informazioni provengono dalla guida di Shopify.