Elenco di controllo dell'invito all'azione: 13 suggerimenti per ottimizzare i risultati

Tieni traccia dei tuoi risultati di marketing con l'uso di un invito all'azione contestualmente pertinente e ottimizzato?

Un invito all'azione è un breve pezzo di testo combinato con elementi visivi per incoraggiare i visitatori ad agire.

In base alla tua offerta di marketing specifica e alla piattaforma in cui appare, questo piccolo elemento è fondamentale per monitorare i risultati del tuo marketing. Senza un'etichettatura appropriata (spesso indicata come codici UTM) e sistemi per raccogliere questi risultati, non puoi dire se il tuo marketing produce risultati.

Un invito all'azione aggancia i potenziali clienti e li coinvolge per fare il passo successivo lungo il processo di marketing.

Perché hai bisogno di un invito all'azione? 3 motivi

Un invito all'azione (o CTA) è un elemento integrante e spesso trascurato di un marketing efficace. Fatto bene, fa sì che i potenziali clienti, i clienti e il pubblico desiderino saperne di più sulla tua offerta o impegnarsi ulteriormente con te.

La chiave del successo dell'invito all'azione:
Guida i visitatori al passaggio successivo del tuo processo per convincerli all'acquisto.

Ecco 3 motivi per utilizzare un invito all'azione .

1] Legami a obiettivi commerciali o di marketing

Questo si riferisce a obiettivi di marketing con risultati direttamente misurabili. Possono includere la creazione del marchio, l'espansione della portata e la generazione di lead di vendita qualificati.

Inoltre, l'invito all'azione deve essere sviluppato e contestualmente rilevante in base alla tua specifica offerta di marketing.

2] Guida i partecipanti verso l'acquisto compiendo il passaggio successivo nel processo

Determina cosa devono portare i partecipanti al passaggio successivo del processo di acquisto. Fare in modo che i relativi processi e sistemi siano in atto per supportare queste prospettive.

3] Abilita misurazioni di marketing efficaci

Acquisisci il monitoraggio per dimostrare che le tue tattiche e iniziative di marketing supportano i tuoi obiettivi aziendali.

Call-to-action: 13 checklist di suggerimenti per ottimizzare i risultati

Per massimizzare l'efficacia del marketing, utilizza inviti all'azione personalizzati per incoraggiare i partecipanti a fare il passo successivo nel tuo processo. Questi 13 suggerimenti aiutano a ottimizzare i tuoi inviti all'azione in base al contesto in cui appaiono.

1] Rendi la tua richiesta chiara e inequivocabile

Se i partecipanti sono confusi sulla tua offerta o su cosa vuoi che facciano, lasceranno la tua offerta poiché richiede più riflessione di quanto non abbiano tempo.

2] Mostra il valore della tua offerta

I partecipanti pensano sempre "Cosa c'è per me?" Quindi fai loro un'offerta che non possono rinunciare.

3] Crea un senso di urgenza

Fornisci ai potenziali acquirenti un motivo per agire ora. Dal momento che una volta che lasciano il tuo marketing, se ne sono andati.

4] Personalizza il tuo invito all'azione in modo che sia contestualmente rilevante

Non limitarti a dire "Acquista ora" o "Fai clic qui". Personalizza invece il tuo CTA per far sapere ai visitatori cosa riceveranno. Sii specifico nel contesto della tua offerta.

5] Rimuovere il rischio del partecipante

Riduci l'ansia dei partecipanti. Spiega loro come utilizzerai le loro informazioni per proteggere la loro privacy. Inoltre, informali delle relative commissioni e se possono restituire il prodotto e riavere i loro soldi.

6] Includere prove sociali

Mostra che altre persone hanno approfittato di questa offerta.

7] Mantieni costantemente visibile l'invito all'azione

Se i lettori devono scorrere verso il basso i tuoi contenuti o la tua pagina di destinazione, riduci le possibilità che rispondano alla tua offerta. Ricorda che fuori dalla vista è fuori dalla mente. Invece, aggiungi un altro invito all'azione alla fine del contenuto o della pagina di destinazione.

8] Usa il colore per far risaltare la tua offerta

Impiega un colore brillante o contrastante per attirare l'attenzione sul tuo invito all'azione.

9] Utilizzare la grafica, comprese le fotografie, per catturare l'interesse dei partecipanti

Attira l'attenzione con elementi visivi che saltano fuori dal resto dei tuoi contenuti. Le fotografie, soprattutto di persone, sono utili. (Ecco perché le immagini sono un piacere per gli occhi.)

10] Incorpora segnali visivi

Integra frecce e altri simboli per attirare l'attenzione sul tuo invito all'azione. Ove possibile, testare diverse presentazioni utilizzando il test A/B.

11] Dai uno spazio di invito all'azione nella sua presentazione per distinguerti e trasmettere il tuo messaggio

Non affollare il testo dell'invito all'azione e altri elementi visivi possono farlo perdere. Invece fare un uso efficace dello spazio bianco.

12] Dai priorità a inviti all'azione diversi

Data la scelta, utilizza un solo invito all'azione. Quando è necessario aggiungere un altro CTA, assicurati che i visitatori possano dire quale è più importante in base all'uso di dimensioni, colore e tipo.

Non indovinare. Esegui test A/B per verificare quale sia il migliore. Testare anche solo un elemento alla volta. Se modifichi le dimensioni del testo, il colore e le immagini contemporaneamente, non saprai cosa ha funzionato e cosa no.

13] Continua il tuo “profumo” sulle tue landing page

Usa parole e marchi coerenti da un'altra piattaforma al tuo sito o pagina di destinazione. Assicurati che i visitatori vedano la connessione tra il contenuto iniziale e la pagina di destinazione.

Conclusione dell'elenco di controllo dell'invito all'azione

La linea di fondo:
Utilizza un invito all'azione in ogni elemento del tuo marketing per mantenere i potenziali clienti coinvolti e connessi in modo da poter monitorare i risultati.

Utilizzato in modo efficace con i relativi sistemi di codifica UTM e per tenere traccia dei risultati, un invito all'azione aiuta a migliorare la tua efficacia per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Buon marketing,
Heidi Cohen

Heidi Cohen è il presidente di Riverside Marketing Strategies.
Puoi trovare Heidi su Facebook, Twitter e LinkedIn.

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