Il valore dei contenuti nella strategia di marketing

Prima che il tuo pubblico acquisti i tuoi prodotti o servizi, deve accadere una cosa cruciale. Consapevolezza del marchio. Il tuo pubblico deve prima sapere che la tua azienda e i tuoi servizi o prodotti esistono.

Naturalmente, non puoi inaugurare la consapevolezza senza contenuto. Più contenuti crei, più persone diventano consapevoli del tuo marchio. Una volta che quella porta si apre, il mondo diventa la tua ostrica. Esploriamo il valore dei contenuti nella strategia di marketing della tua azienda:

Valore dei contenuti nel marketing: perché i contenuti sono importanti?

Affrontiamo la domanda: "Perché il contenuto è importante?" dal punto di vista SEO.

Con contenuti accuratamente studiati, realizzati e ottimizzati per i motori di ricerca, i tuoi contenuti hanno una maggiore tendenza a classificarsi nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Man mano che le tue pagine si classificano, le tue campagne di marketing produrranno questi risultati significativi:

• Traffico organico, a lungo termine e pertinente.
• Lead e vendite ricorrenti.
• La visibilità del tuo marchio aumenta.
• La credibilità del tuo marchio sale alle stelle.

Stiamo solo grattando la superficie, ovviamente.

Ora immagina di dormire sonni tranquilli di notte, svegliarti la mattina e vedere migliaia di visitatori del sito (dai motori di ricerca) atterrare sul tuo sito e acquistare i tuoi prodotti senza che tu spenda un solo centesimo in annunci a pagamento.

È un pensiero incredibile, vero?

Puoi ottenere tutto ciò se i contenuti di alta qualità sono al centro delle tue strategie di marketing. Questo dimostra quanto i contenuti siano cruciali nelle tue strategie di marketing.

Se non dal punto di vista SEO, ecco altri modi per ottenere valore dai tuoi contenuti.

• Taglia i costi . Crea una pagina delle domande frequenti per i tuoi clienti in modo da poter affrontare le loro preoccupazioni senza assumere centinaia di agenti dell'assistenza clienti.
• Costruisci relazioni significative con il tuo pubblico. Invia newsletter via e-mail contenenti suggerimenti e strategie che affrontano i loro problemi più evidenti. Ciò aumenta il loro livello di fiducia nella tua azienda.
• Migliora i tuoi tassi di conversione. Incorporando i principi del copywriting, la capacità dei tuoi contenuti di influenzare i lettori ad agire sulle tue offerte aumenta drasticamente.

Come una grande strategia di contenuti può farti guadagnare

Una solida strategia di contenuti ti aiuta a fare soldi in due modi:

1. Aumenta le tue vendite. Ti consente di creare contenuti altamente pertinenti e ricchi di valore. Un contenuto che può WOW il tuo pubblico a fidarsi del tuo marchio, iscriversi alle tue mailing list, classificare le tue pagine sulle SERP e seguire le tue pagine sui social media. Tutto questo ti mette in una posizione molto migliore per vendere i tuoi servizi e prodotti su tutta la linea.
2. Ottimizza le tue spese di marketing e riduce i costi. Che poi aumenta il tuo profitto. Alcune aziende spendono migliaia di dollari per creare carichi di contenuti che pensano che il loro pubblico apprezzerà e leggerà. Tutti per scoprire che la loro intuizione è fuorviante, come dimostra il loro pubblico che ignora il loro contenuto.

Puoi evitare di spendere per contenuti inutili con una solida strategia di contenuti poiché per svilupparne una è necessario condurre ricerche approfondite. Attraverso la ricerca, scopri i bisogni e i desideri del tuo pubblico.

Una strategia di marketing elaborata con cura non si basa su un'intuizione o un'intuizione. Il suo fondamento è un'analisi attenta di dati rigidi e freddi.

Costo del marketing dei contenuti

Per quanto riguarda i costi, agenzie e consulenti ti mostreranno una cifra compresa tra $ 2.000 e oltre $ 50.000 al mese. La cifra effettiva dipende da diversi fattori, come i tuoi obiettivi di marketing, il settore, la libreria di contenuti esistente, ecc.

Perché il content marketing è così costoso?

• Ricerca e ottimizzazione dei contenuti: i professionisti della ricerca sui contenuti e SEO possono addebitare una tariffa fissa di $ 50- $ 200 all'ora. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, la ricerca e l'ottimizzazione sono incluse in un pacchetto di sviluppo dei contenuti.
• Sviluppo dei contenuti: il costo dello sviluppo dei contenuti, inclusa la scrittura, la progettazione e la modifica dei contenuti, è compreso tra $ 200 e $ 3.000 per pezzo di contenuto. La fascia più alta di questa fascia di prezzo può includere componenti aggiuntivi come elementi visivi personalizzati, didascalie dei social media, formattazione, traduzioni e altro ancora.
• Promozioni di contenuti: il costo delle campagne di promozione dei contenuti varia notevolmente in base ai canali che utilizzi. Ad esempio, una campagna pubblicitaria di Facebook può costare circa $ 1 per clic o $ 12 per 1.000 impressioni (visualizzazioni di annunci). Al contrario, strategie organiche come la pubblicazione sui social media e il blog degli ospiti possono costare fino a $ 100 per post.

Nella maggior parte delle campagne, il volume dei contenuti prodotti, pubblicati e promossi è il principale fattore che incide sui costi.

La lunghezza di ogni pezzo influisce anche sul costo complessivo del marketing dei contenuti. Se vuoi gestire le tue spese e massimizzare il ROI, assicurati di comprendere le differenze tra contenuto in formato breve e contenuto in formato lungo.

I servizi di content marketing possono essere costosi, ma i vantaggi superano di gran lunga i costi.

Il successo del content marketing eleva l'immagine del tuo marchio, genera domanda per i tuoi prodotti o servizi e porta più traffico al tuo negozio virtuale. Può anche migliorare le prestazioni di vendita attirando lead di alta qualità e alimentandoli con contenuti utili e avvincenti.

Come strategia inbound, non è necessario lanciare costantemente campagne promozionali per sfruttare i vantaggi del marketing dei contenuti, soprattutto se raggiungi i tuoi obiettivi SEO.

Una volta raggiunta la prima pagina di Google, il tuo sito web genererà costantemente traffico organico gratuito. Hai solo bisogno di condurre una manutenzione SEO di routine, che costa solo una frazione del prezzo del marketing completo dei contenuti.

I pericoli di abbandonare il content marketing troppo presto

Il content marketing non è un progetto per il fine settimana. O ti impegni nel marketing dei contenuti a lungo termine o non ti aspetti risultati del tutto significativi.

Secondo Spyralitics, ci vogliono 3-6 mesi prima che qualsiasi contenuto raggiunga la prima pagina di Google. Cioè se fai parte del 5,7% di siti Web che hanno raggiunto questo risultato entro un anno.

Fonte immagine: Ahrefs.com

Non importa se hai impiegato diversi mesi attraverso la SEO o settimane attraverso il social media marketing per raggiungere il tuo pubblico. I potenziali clienti non acquisteranno immediatamente da te finché non si fidano del tuo marchio a un certo livello.

Hai bisogno di una fornitura costante di contenuti autorevoli che affrontino i loro dubbi e dimostrino che conosci le tue cose.

Se stacchi la spina dal tuo marketing dei contenuti troppo presto, gli utenti penseranno che non stai più operando. Questo li costringe a rivolgersi ai tuoi concorrenti per i contenuti di cui hanno bisogno e non voltarsi mai indietro.

Inoltre, ricorda che la maggior parte delle campagne di marketing dei contenuti ad alte prestazioni sono state sottoposte a una serie di test divisi e ottimizzazione prima di iniziare a mostrare numeri impressionanti.

Occorrono agli esperti di marketing centinaia di ore di monitoraggio vigile per ottimizzare la loro strategia di contenuto. Per identificare quali tipi di contenuto, argomenti e metodi di distribuzione ottengono il maggior numero di risultati, gli esperti di marketing utilizzano i dati di strumenti come Google Analytics, Semrush e Ahrefs.

Questi strumenti tengono traccia delle metriche che misurano le prestazioni dei tuoi contenuti nel tempo, come traffico, tasso di conversione, backlink e ranking delle parole chiave. Tuttavia, richiedono tempo per raccogliere dati sufficienti e fornire informazioni utili.

Anatomia dei contenuti di alto valore

Devi produrre costantemente contenuti di alta qualità e di alto valore per ottenere risultati di marketing dei contenuti evidenti. Studia l'anatomia dei contenuti di alto valore di seguito per imparare a creare ogni volta pezzi vincenti.

1. Idea di contenuto richiesta

Ogni guida alla creazione di contenuti su Internet inizia con l'ideazione dei contenuti. Questo si riferisce al processo di ricerca e scelta degli argomenti per i contenuti di marketing.

Senza l'ideazione del contenuto, potresti sprecare risorse su pezzi che nessuno leggerà. E anche se i contenuti scarsamente ricercati riescono ad ottenere traffico, è probabile che non si traducano in conversioni.

2. Titolo chiaro e degno di un clic (H1)

Le idee di contenuto sono inutili se non vengono perfezionate in titoli chiari e che attirino l'attenzione.

Un titolo o un titolo di contenuto è la prima cosa che gli utenti vedono quando si imbattono nei tuoi contenuti. Deve far sapere ai lettori cosa guadagneranno dai tuoi contenuti e incorporare paroloni per costringerli a fare clic.

Tieni presente che i titoli raddoppiano come link selezionabili nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Fonte immagine: Google.com

I titoli utilizzano il tag HTML H1. Il loro formato dipende dal tipo di contenuto, che porta all'elemento successivo del contenuto vincente.

3. Una struttura dell'articolo ben definita

I tuoi contenuti sono pensati per aiutare i lettori ad apprendere un'abilità? O sono creati per aiutarli a scegliere tra più prodotti?

È qui che intervengono le strutture dei contenuti del sito Web. Le strutture dei contenuti o le linee guida danno ai lettori un senso di orientamento. Alcuni esempi sono:

• Liste: questi articoli sono costruiti attorno a un elenco di cose, che si tratti di strumenti, strategie, migliori pratiche, errori e così via. Sono facili da creare e ancora più facili da digerire per il tuo pubblico.
• Guide pratiche: una guida pratica è la struttura di contenuto perfetta se vuoi aiutare i lettori ad apprendere un'abilità o risolvere un problema. Le guide aiutano anche i marchi a sottolineare la loro esperienza e a costruire la loro autorità.
• Recensioni: le recensioni di prodotti o servizi aiutano i lettori a decidere se qualcosa vale o meno i loro soldi. I blogger e le pubblicazioni online in genere recensiscono i prodotti di affiliazione, guadagnando loro commissioni per le vendite completate.
• Confronti: i post di confronto non solo esaminano più prodotti, ma li mettono l'uno contro l'altro e scelgono un chiaro vincitore. Le aziende possono utilizzare i post di confronto per evidenziare i vantaggi dei loro prodotti rispetto alle alternative.
• Guide definitive: le guide definitive possono combinare qualsiasi struttura dell'articolo sopra. Il loro obiettivo è aiutare i lettori a imparare il più possibile su un argomento e costringerli ad agire, di solito incoraggiandoli a comprare qualcosa.

Oltre alle strutture di cui sopra, puoi utilizzare dozzine di altri tipi di contenuto per obiettivi di marketing specifici. È una scelta saggia se vuoi ottenere il massimo dai tuoi contenuti.

4. Elementi visivi informativi

La grafica decorativa e le foto d'archivio senza contesto sono inutili in un articolo. Le immagini informative, tuttavia, migliorano l'esperienza di lettura e aumentano il valore complessivo dei tuoi contenuti.

Ad esempio, gli screenshot annotati insegnano efficacemente ai lettori come utilizzare un prodotto software. Mentre le infografiche o i dati, le visualizzazioni presentano dati e informazioni complesse in modo più leggibile.

Fonte immagine: Semrush.com

5. Sottotitoli (H2, H3, H4, ecc.)

I sottotitoli aiutano i lettori a scansionare i tuoi contenuti per le informazioni di cui hanno bisogno. Aiutano anche gli autori di contenuti a trasformare argomenti ampi in piccoli pezzi per i loro lettori.

Vari tag di sottotitolo possono essere utilizzati per stabilire una gerarchia nei tuoi contenuti.

6. Collegamenti

Ci sono due tipi di link che puoi inserire nei tuoi contenuti: link esterni e link interni.

I collegamenti esterni puntano a un altro sito Web, mentre i collegamenti interni puntano a una pagina diversa dello stesso sito Web. Entrambi i tipi di link sono preziosi per la SEO e l'esperienza dell'utente.

Per uno, i collegamenti esterni consentono ai lettori di convalidare le tue affermazioni. Dimostrare che i tuoi contenuti si basano su dati concreti rende il tuo pezzo più autorevole e avvincente. D'altra parte, i collegamenti interni consentono agli utenti di trovare informazioni supplementari sull'argomento di cui stanno leggendo.

Diffondono anche la "link equity" aiutando i bot dei motori di ricerca o i "crawler" a indicizzare le tue pagine interne.

7. Corpo ben scritto

Il corpo è una delle parti più importanti di un pezzo di contenuto ad alte prestazioni. È dove si trovano tutte le cose buone, inclusi suggerimenti, statistiche, strategie, strumenti, istruzioni dettagliate, ecc.

Una corretta formattazione e spaziatura sono essenziali per migliorare la leggibilità del corpo principale del contenuto. Invece di scrivere spessi muri di testo, gli scrittori devono utilizzare opzioni di formattazione come elenchi numerati ed elenchi puntati. Devono anche mantenere frasi e paragrafi brevi e concisi.

8. Call to action (CTA) convincente

Ogni contenuto solido ha un invito all'azione (CTA) che costringe i lettori a fare il passo successivo.

Le CTA sono fatte su misura per i tuoi obiettivi di marketing. Possono incoraggiare i lettori a iscriversi alla tua mailing list, effettuare un acquisto, fare clic su un collegamento o qualsiasi obiettivo di conversione tu abbia in mente.

Presenta gli inviti all'azione come collegamenti, pulsanti o elementi grafici selezionabili. In questo modo si distinguono dal resto dei tuoi contenuti e genera più clic.

9. Solida strategia di promozione

La promozione dei contenuti è importante tanto quanto la creazione dei contenuti.

Mentre gli ottimi contenuti si classificano e attirano il traffico nel tempo, le tecniche di promozione fanno girare la palla. Ciò include la condivisione di post su social media, siti Web di domande e risposte, post degli ospiti e piattaforme di syndication di contenuti.

Passaggi per creare una strategia di contenuti ad alte prestazioni

Ora che hai compreso l'anatomia dei contenuti vincenti, utilizza queste informazioni con questi passaggi:

1. Inizia con l'ideazione del contenuto

Usa le strategie di ideazione dei contenuti per sviluppare un elenco di argomenti su cui scrivere.

La prima tecnica che dovresti provare è la ricerca di parole chiave. Questo ti fornirà idee per i contenuti e parole chiave SEO target. Keyword Magic Tool di Semrush è ottimo per questo. Inserisci qualsiasi parola chiave o argomento generico e fai clic su "Cerca" per iniziare.

Fonte immagine: Semrush.com

Per trovare potenziali idee per i contenuti, scansiona l'elenco delle parole chiave alla ricerca di parole chiave informative, transazionali e commerciali. Cerca sotto la colonna "Intento" per identificare queste parole chiave.

Fonte immagine: Semrush.com

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per l'ideazione dei contenuti che ti aiuteranno a trovare più argomenti di contenuto:

• Controlla le parole chiave basate su domande per capire i problemi che ha il tuo pubblico di destinazione.
• Usa altri strumenti di ricerca tematica come AnswerThePublic per ulteriori idee.
• Analizza le metriche delle parole chiave (volume, difficoltà e PPC) per misurare la redditività di ciascuna parola chiave.

2. Creare un cluster di argomenti

Continua a utilizzare le tecniche di ideazione dei contenuti finché non hai abbastanza idee per un cluster di argomenti.

Un cluster di argomenti è una rete di contenuti interconnessi su argomenti secondari correlati. L'argomento principale sarà trattato in una "pagina pilastro", che collega a tutti i post all'interno del cluster.

Lavora prima sulla pagina del pilastro quando crei i cluster di argomenti. Per i post del cluster, dai la priorità agli argomenti secondari che influiscono maggiormente sugli obiettivi del tuo lettore.

3. Crea titoli degni di un clic

Scrivi titoli brevi, ottimizzati per le parole chiave e accattivanti per catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Durante la fase di sviluppo del contenuto, è normale avere tre o più varianti del titolo tra cui il tuo team può scegliere prima della pubblicazione.

Inserisci la parola chiave vicino all'inizio o alla fine del titolo. Questo aiuta con le classifiche dei tuoi contenuti e informa i lettori di cosa trattano i tuoi contenuti sin dall'inizio. Per quanto riguarda la lunghezza del titolo, le parole chiave più brevi generalmente si posizionano più in alto nelle SERP. Tuttavia, scrivere titoli concisi non è una regola scolpita nella pietra.

Esamina i primi 10 risultati di ricerca per stimare la lunghezza del titolo ideale per i tuoi contenuti. Puoi anche prendere in prestito idee su come strutturare il titolo e quali parole includere.

4. Creare uno schema dettagliato

Uno schema dettagliato include un titolo, un conteggio delle parole target, un elenco di parole chiave e sottotitoli. I marketer di contenuti di successo fanno il possibile ed elencano i collegamenti esterni alle risorse e i collegamenti interni ai post correlati.

Ricorda questi suggerimenti quando costruisci i contorni dei tuoi contenuti:

• Aggiungi collegamenti ai post su cui desideri modellare i tuoi contenuti. Questo aiuterà gli scrittori a capire la qualità e il valore che ti aspetti da loro.
• Evidenzia le tue parole chiave di focus. Includi un elenco delle parole chiave "indispensabili" e chiedi agli scrittori di menzionarle all'inizio del tuo post.
• Includi "Domande frequenti". Controlla le SERP per le domande "anche le persone fanno" e includile nel tuo schema.
• Scegli come target la lunghezza media dei contenuti dei primi 10 risultati. Per classifiche più alte, punta a eguagliare o superare questa media.
• Identifica i punti chiave. Definisci ciò che il contenuto dovrebbe aiutare i lettori a realizzare.

5. Includere tutti gli elementi di contenuto di alto valore

Non approvare i post a meno che non abbiano tutti gli elementi per un contenuto vincente. Ciò include collegamenti interni, collegamenti esterni a fonti autorevoli, immagini informative e CTA.

Se lavori con un team di scrittori, crea un modello di sintesi del contenuto che menzioni questi requisiti.

Tieni presente che ogni elemento dovrebbe essere in linea con i takeaway del pezzo. Se qualcosa non aiuta i lettori a raggiungere i loro obiettivi, eliminalo: è lanugine.

6. Perfeziona la tua copia

Rileggi e modifica sempre i post prima di pubblicarli o pianificarli.

I team di marketing dei contenuti elaborati eseguono più cicli di modifiche attraverso un team editoriale per garantire la qualità. Per semplificare questo processo, prendi in considerazione strumenti di correzione di bozze automatizzati come Grammarly e ProWritingAid.

Entrambi gli strumenti rilevano automaticamente problemi di grammatica, ortografia e leggibilità in una bozza. Forniscono anche suggerimenti di correzione che possono essere applicati in un istante.

Fonte immagine: Grammarly.com

7. Spremere il valore sempreverde dal contenuto

Non eliminare i vecchi post solo perché non hanno soddisfatto le tue aspettative. Piuttosto riproporli.

Il riutilizzo implica l'assunzione di vecchi contenuti e il riconfezionamento in un formato diverso. Ad esempio, un elenco di statistiche può essere trasformato in un'infografica e condiviso su canali come Pinterest e Instagram. Se il post può essere salvato, esegui un aggiornamento del contenuto per dare loro un'altra possibilità di ottenere traffico.

Ecco alcuni suggerimenti per aggiornare i contenuti:

• Conduci ricerche di parole chiave e ottimizza i tuoi vecchi contenuti da cima a fondo.
• Scopri dove si inserisce il contenuto nella tua strategia (ad esempio, può far parte di un cluster di argomenti?)
• Aggiorna le vecchie statistiche.
• Iniettare più contenuto visivo.
• Riscrivi il titolo del contenuto.
• Esamina le metriche sul rendimento del contenuto per capire cosa è andato storto.

A cosa prestare attenzione nei servizi di strategia dei contenuti

Costruire una strategia di contenuto è estenuante, motivo per cui molte aziende esternalizzano i servizi di strategia di contenuto. Se desideri seguire l'esempio, cerca quanto segue:

• Opzione di contatto intuitiva. Puoi programmare una chiamata di scoperta? Quali domande fanno nel modulo di contatto?
• Un variegato pool di talenti. Hanno specialisti in post di blog, white paper, eBook, presentazioni e altri tipi di contenuti SEO?
• Prezzi flessibili. Offrono servizi come pacchetto o piani su misura per le tue esigenze specifiche?
• Prova verificabile dei risultati . Possono mostrare risultati con clienti di successo in passato?
• Processo trasparente. Sono disposti a discutere la loro strategia di contenuto e processi di marketing? Forniscono canali di comunicazione aperti durante le campagne?

3 Esempi di strategie di marketing dei contenuti

Modella la tua strategia secondo questi brillanti esempi di strategie di content marketing:

1. Percorsi di apprendimento di MarketingProfs

Fonte immagine: MarketingProfs.com

I percorsi di apprendimento MarketingProfs sono gruppi di contenuti gated costituiti da corsi di formazione online. Questi coprono esaurientemente tutto ciò che devi sapere per gestire le tue campagne di marketing.

2. Blog di Semrush

Fonte immagine: Semrush.com

Il blog Semrush è un paradiso per professionisti del marketing, agenzie e aziende. Oltre ai post del blog ad alto contenuto visivo, il blog offre anche corsi e webinar online gratuiti.

3. Rapporti annuali del Content Marketing Institute

Fonte immagine: ContentMarketingInstitute.com

I rapporti di marketing annuali del Content Marketing Institute sono considerati dalla comunità del marketing digitale come lo standard del settore. Ogni anno compilano un enorme elenco di statistiche e prospettive sul panorama del marketing dei contenuti.

Domande frequenti sul marketing dei contenuti

1. Qual è il valore del marketing dei contenuti?

Il valore del marketing dei contenuti deriva dall'azione risultante che i lettori intraprendono dopo aver consumato i tuoi contenuti. Possono iscriversi alla tua mailing list, acquistare qualcosa da te, condividere i tuoi contenuti, seguirti sui social media o compiere qualsiasi altra azione che si aggiunge ai tuoi obiettivi di marketing.

2. Quali sono i vantaggi del content marketing?

Il content marketing è la chiave della sostenibilità per qualsiasi attività commerciale online. Fornisce ai siti Web traffico di alta qualità a lungo termine da fonti organiche, come social media, motori di ricerca e domini di riferimento.

3. Cosa significa valore del contenuto?

I marchi misurano il valore dei contenuti in base ai loro obiettivi di marketing e agli indicatori chiave di prestazione (KPI). Altri utilizzano un sistema di punteggio dei contenuti, che misura l'efficacia dei contenuti nel convertire gli utenti in ogni fase della canalizzazione di marketing.

4. Qual è lo scopo della strategia di content marketing?

Una strategia di content marketing è progettata per fornire una direzione a lungo termine a un team di content marketing. Garantisce che ogni fase dei processi di ricerca, sviluppo, monitoraggio e ottimizzazione dei contenuti sia allineata con gli obiettivi del marchio.

5. Perché i contenuti sono così importanti?

Il contenuto è la merce principale su Internet che attrae, coinvolge e converte gli utenti online. Ogni campagna, sia in entrata che in uscita, è alimentata da contenuti di alta qualità, come testi pubblicitari, post di blog, download e corsi di video online.

Ottieni tonnellate di valore dai tuoi contenuti.

Investire in una strategia di content marketing accuratamente realizzata ti aiuta a ottenere più miglia dalle tue iniziative di content marketing. Assicura la crescita sostenibile ed esponenziale del tuo marchio online.

Purtroppo, non tutti hanno il tempo di apprendere le abilità di una mente del marketing dei contenuti. Concentrati su ciò che sai fare meglio e lascia che ci occupiamo del lato marketing dei contenuti della tua attività.

Utilizza il modulo sottostante per metterti in contatto con uno dei nostri esperti di contenuti e formuliamo una strategia che funzioni per te.