Come ho usato il software webinar gratuito per guadagnare $ 60015 in 1,5 ore

Per molto tempo, ho evitato di dare webinar dal vivo come la peste. E non è perché non mi piace parlare a un vasto pubblico perché mi piace. Ma non ho mai pensato che dare webinar fosse un buon uso del mio tempo perché non è una pratica scalabile .

Inoltre, il software per webinar è costoso e ti addebitano su base mensile anche se raramente offri presentazioni dal vivo.

Dato che sono un bastardo da quattro soldi , mi rifiuto di pagare una quota ricorrente per qualcosa che ho intenzione di usare solo occasionalmente.

Quindi, quando ho finalmente trovato una soluzione software per webinar gratuita , ho deciso di provarla.

In questo post, ti guiderò attraverso la mia esatta configurazione del webinar gratuito che ho utilizzato per generare oltre $ 60K in 1,5 ore . E la parte migliore è che non è costato nulla!

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Passaggio 1: convincere le persone a registrarsi e partecipare

Per guadagnare con un webinar, devi prima convincere le persone a iscriversi e partecipare .

Quindi ho creato un rapido foglio di iscrizione per raccogliere interesse per il mio webinar e poi ho indirizzato un po' di traffico scrivendo un'e-mail dedicata alla mia lista.

Nota del redattore: se al momento non disponi di un elenco di e-mail, devi assolutamente avviarne uno. Io personalmente uso Drip per gestire le mie campagne e-mail, la registrazione è gratuita.

Per le persone che non hanno aperto la mia prima e-mail , ho inviato la stessa identica e-mail con un oggetto diverso per catturare i ritardatari.

Ho anche menzionato il mio webinar in 2 email successive nel caso in cui le persone non aprissero le precedenti.

E praticamente all'istante, ho raccolto circa 800 iscrizioni ai webinar solo dalla mia lista di e-mail, il che dimostra l'incredibile potere dell'e-mail marketing!

Se non stai raccogliendo indirizzi e-mail per il tuo sito Web, ti stai perdendo!

A proposito, se sei interessato, puoi controllare la mia pagina di destinazione e fare clic qui per iscriverti al mio prossimo webinar disponibile.

Poco dopo, ho anche modificato l'intro e l'outro del mio podcast per pubblicizzare anche la pagina del mio workshop.

Inoltre, ho lanciato una piccola campagna pubblicitaria su Facebook solo per i miei fan di Facebook per ottenere alcune iscrizioni aggiuntive e hanno finito per convertire molto bene. Quando tutto è stato detto e fatto, ho finito per pagare $ 1,72 per lead .

Il giorno del webinar vero e proprio, ho lanciato un'altra campagna Facebook mirata solo alle persone che si sono iscritte per ricordare loro che oggi era il grande giorno .

Inoltre, ho inviato un'e - mail di promemoria al mio elenco di webinar una volta al mattino e poi 1 ora prima dell'inizio del webinar.

Tutto questo sforzo ha portato a 1320 iscrizioni al mio webinar!

Passaggio 2: convinci le persone ad aggiungere il tuo webinar ai loro calendari

Anche se ricevi molte iscrizioni, le persone devono comunque ricordarsi di presentarsi il giorno dell'evento.

E il modo migliore per ricordarglielo è inserire il tuo webinar nel calendario di Google .

Ora ci sono molti servizi là fuori che lo faranno per te per $ 5- $ 10 al mese, ma perché pagare quando puoi configurarlo gratuitamente?

Ecco come è possibile generare un collegamento gratuito "Aggiungi al calendario" utilizzando Google Calendar .

Prima di tutto, crea il tuo evento in Google Calendar.

Quindi, pubblica il tuo evento .

Una volta pubblicato il tuo evento, Google ti fornirà un link che potrai condividere con il tuo pubblico.

La combinazione di tutte queste strategie ha portato a 480 persone che hanno partecipato dal vivo (un tasso di partecipazione del 36%) che è un'affluenza dannatamente buona per gli standard del settore. L' affluenza tipica è ovunque tra il 16-35% a seconda della qualità del traffico.

Passaggio 3: sviluppa la tua strategia per i contenuti del webinar

Convincere le persone a partecipare si è rivelata la parte facile. La parte difficile è stata preparare la presentazione vera e propria. Con la 1000a registrazione, ho iniziato a stressarmi totalmente su come strutturare il mio workshop.

Quindi ho frequentato e studiato come un matto i webinar di altre persone per imparare come funzionavano. Devo aver visto il webinar di Amy Porterfield tipo 6 volte .

Ho anche esaminato e selezionato le sue sequenze di e-mail pre e post webinar per sapere come ha concluso la vendita . Altri webinar master che ho studiato includevano Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker ecc...

Fondamentalmente, ho studiato (in dettaglio straziante) oltre 15 webinar nell'arco di una settimana e ho scelto e scelto quali elementi incorporare nella mia performance. Mi sono anche consultato con il mio amico Toni Anderson che è stato determinante nell'aiutarmi a ottenere la mia performance.

Ecco la cosa sui webinar. Ognuno ha uno stile e una strategia diversi. Alcune persone parlano di se stesse per 45 minuti, costruendo la loro autorità e credibilità, e poi forniscono 15 minuti di contenuti utili.

Altre persone parlano delle loro storie di successo per la maggior parte del loro discorso e stuzzicano il loro pubblico nel voler sapere come l'hanno fatto. E infine, alcune persone fanno un lungo discorso motivazionale e rendono la folla super entusiasta del loro programma. Queste strategie funzionano tutte!

Sfortunatamente, non sono bravo in nessuna di queste cose. odio parlare di me stesso. Non sono bravo a prendere in giro le persone e non sono esattamente un oratore motivazionale.

Quindi, per il mio webinar, ho deciso di fornire quante più informazioni possibili in un arco di 60 minuti. Non mi sono trattenuto affatto e ho insegnato alcune delle mie migliori strategie nel mio discorso.

In effetti, ho passato solo 5 minuti a parlare di me (cosa che pensavo potesse essere un errore) durante l'intero workshop e la maggior parte era contenta. Guardando indietro, immagino che abbia funzionato bene :)

Passaggio 4: imposta la tua soluzione di streaming webinar gratuita

Non puoi tenere un webinar dal vivo a meno che tu non possa trasmettere video in streaming a un gran numero di partecipanti.

Per fortuna, ci sono una serie di servizi là fuori che ti permettono di farlo gratuitamente. Per tutti i miei webinar, utilizzo You Tube Live che è potente e non costa nulla.

Ecco come configurarlo.

Innanzitutto, vai al tuo YouTube Creator Studio e "Aggiungi un nuovo evento dal vivo"

Crea il tuo nuovo webinar e seleziona "Personalizzato" come mostrato di seguito

Crea una nuova chiave di streaming (questa chiave sarà richiesta dal tuo strumento software di streaming)

Da qui, dovrai eseguire i seguenti passaggi come indicato da YouTube

Scarica Adobe FMLE e installalo sul tuo computer.

Adobe FMLE è l'acronimo di Flash Media Live Encoder e viene utilizzato per trasmettere i tuoi video su YouTube. È gratis. Clicca qui per scaricare

Esporta le impostazioni della chiave di streaming facendo clic su "Scarica profilo (primario)". Verrà scaricato un file XML speciale da utilizzare con Adobe FMLE.

Dopo aver installato Adobe FMLE, avvialo! Quindi, apri le impostazioni del flusso del profilo che hai scaricato da YouTube.

Seleziona il profilo XML che hai scaricato da YouTube.

Conferma tutte le impostazioni video e poi fai clic sul pulsante verde "Avvia"!

A questo punto, il tuo computer dovrebbe essere in streaming su YouTube. Ora devi iniziare il tuo webinar!

Torna su YouTube e clicca su “Live Control Room” e poi su “Anteprima”

Fai clic su "Avvia streaming" e sei in diretta su YouTube!

Nota: puoi incorporare questo video di YouTube Live in qualsiasi pagina che desideri sul tuo sito web.

Passaggio n. 5: imposta la tua chat dal vivo

Una delle bellezze dell'esecuzione di un webinar dal vivo è che è un'esperienza interattiva. E il modo migliore per ottenere l'input del pubblico è utilizzare un programma di chat live gratuito .

Sono disponibili alcune buone soluzioni di chat dal vivo gratuite .

Una di queste soluzioni si chiama ChatWing . ChatWing è certamente un po' goffo ma è gratuito e fa il suo lavoro. Ho detto che è gratuito?

La seconda soluzione gratuita (che è quella che uso io) si chiama Blab. Blab è una chat room open source gratuita che ti consente di personalizzare l'aspetto esatto che desideri.

Lo svantaggio è che devi ospitare il software sul tuo server, il che lo rende un po' più complicato per la maggior parte delle persone.

L'ultima soluzione gratuita consiste nell'utilizzare semplicemente la chat di YouTube integrata . Lo svantaggio dell'utilizzo della chat di YouTube è che le persone hanno bisogno di un account Google per partecipare.

Ma al giorno d'oggi, tutti hanno un account Google, quindi probabilmente non è un grosso problema.

In ogni caso, questo è l' aspetto della mia soluzione webinar completa quando sono in diretta.

Passaggio n. 6: inviare una sequenza di posta elettronica di follow-up del webinar Post

Quando ho tenuto il mio primo webinar, la sequenza di risposta automatica post webinar è dove ho realizzato la maggior parte delle mie vendite. Dopo la mia presentazione, ho preparato con cura una sequenza di 4 email per generare vendite per il mio corso.

La prima e-mail era un collegamento alla replica del webinar per le mie iscrizioni internazionali. Ho anche creato un video "Domande frequenti" per affrontare la maggior parte delle domande che ricevo normalmente.

Di solito non distribuivo affatto una registrazione per incoraggiare più partecipanti dal vivo, ma mi sono reso conto che poche persone erano disposte a rimanere alzate fino alle 3 del mattino per guardare dall'Europa.

In un mondo ideale, potrei tenere più webinar durante diverse parti della giornata, ma semplicemente non è realistico dato il mio programma.

In ogni caso, ecco i risultati dopo le iscrizioni dal giorno 1 al giorno 10 .

La seconda e-mail è partita la mattina dopo. Per incoraggiare le persone ad aprire l'e-mail, ho creato un file PDF che riassumeva sostanzialmente il mio discorso e l'ho inviato come omaggio. Ho anche ricordato ai partecipanti che la mia classe era in vendita e che le offerte speciali sarebbero scadute tra 2 giorni.

I risultati dopo il giorno 2 - 27 iscrizioni .

Il terzo e ultimo giorno , ho seguito la stessa struttura di posta elettronica del secondo. Ho regalato un prezioso omaggio per invogliare le persone ad aprire le loro e-mail e ho indirizzato le persone al mio foglio di iscrizione al corso. Ho anche accumulato questa e-mail con ottime testimonianze di veri studenti della classe.

I risultati dopo questa e-mail: 36 iscrizioni .

Circa 5 ore prima che il mio carrello si chiudesse, ho inviato la quarta e ultima e-mail per dissipare gli ultimi dubbi che le persone avevano sull'iscrizione. Questo è quando le cose sono diventate super interessanti.

Nell'arco di circa 5 ore, ho praticamente ottenuto il resto delle mie vendite in una grande raffica gigantesca e gloriosa che devo dire è stata super esilarante.

In tutto, ho attirato 59 nuovi studenti per un totale di $ 60015 . mi ha fatto molto piacere :)

Cosa ha funzionato bene

Una cosa che ho pensato abbia funzionato davvero bene è stato il concorso che ho organizzato durante il webinar vero e proprio. In cambio della condivisione del mio workshop su Facebook e di aver lasciato una recensione sul mio podcast, ho distribuito 30 minuti di consulenza gratuita a 2 fortunati vincitori .

Come risultato delle condivisioni di Facebook, la partecipazione al mio webinar è effettivamente aumentata poiché sempre più persone sono venute da Facebook.

Ciò che ha funzionato bene è stato il fatto che Toni si è gentilmente offerto volontario per rispondere alle domande durante la sezione di domande e risposte, il che ha reso tutto più fluido. Senza di lei, sarei stato armeggiare attraverso la live chat in cerca di domande. Grazie Tonino!

Nel complesso, le cose sono andate abbastanza bene e sono rimasto soddisfatto del flusso generale del webinar.

Cosa non è andato così bene

Una cosa che non è andata così bene è stato il mio discorso di vendita. Per tutti voi che mi conoscete, odio vendere come la peste. Amo insegnare ma in genere odio usare un linguaggio che è anche lontanamente commerciale.

Forse è per questo che ho praticato meno la parte di vendita del mio discorso e ho concentrato la maggior parte dei miei sforzi sulla parte dell'insegnamento :)

Quindi quello che è successo è stata una transizione piuttosto imbarazzante dal contenuto alla parte di vendita del webinar. Almeno mi è sembrato imbarazzante. E forse era solo la mia immaginazione, ma ho sentito la mia energia calare un po' quando le persone hanno iniziato ad uscire dalla stanza perché non volevano sentire il tono.

Tutto sommato, circa 400 persone sono rimaste fino alla fine, quindi ho perso circa 80 persone durante il vero e proprio discorso di vendita. Penso che questo avrebbe potuto essere migliore.

C'erano anche alcune altre cose che ho colto nel momento giusto che sarebbe stato totalmente "l'ora amatoriale".

Uno, ho dimenticato di mettere la pagina di vendita "speciale" prima dell'inizio del webinar. Questo sarebbe stato un disastro.

Due, avevo collegamenti in uscita dalla mia pagina webinar che non si aprivano in una nuova finestra. Se non avessi risolto questo problema, le persone sarebbero state portate via dalla mia pagina webinar dal vivo nel bel mezzo del mio discorso!

Tre, ho scritto un pezzo di javascript per tenere traccia dei clic che hanno accidentalmente interrotto tutti i link in uscita below the fold.

Quindi, tutto sommato, avrebbe potuto essere un disastro, ma fortunatamente ho catturato tutte queste cose in tempo.

Conclusione

Nel complesso, sono uscito con un'esperienza molto positiva con il mio primo workshop. Soldi a parte, è stato bello poter interagire con i miei lettori in un modo che non avevo fatto in passato.

La cosa divertente è che subito dopo il webinar ho ricevuto un sacco di richieste di amici di Facebook e Linked In. E questo mi indica che è stata stabilita una connessione, una connessione che prima non era possibile tramite blog o podcast.

Quindi, andando avanti, ho intenzione di fare più di questi workshop quando il mio programma lo permette!

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