Storia dello studente: come Toni ha guadagnato 100.000 dollari in un solo mese vendendo gioielli su Amazon

Questo post è stato scritto da Toni Anderson, uno studente del mio corso Crea un negozio online redditizio.

Ora, se il suo nome suona familiare, è perché Toni è stata ospite del mio podcast 1 anno fa nell'episodio 39 in cui abbiamo parlato di come gestisce un blog a 6 cifre, fa consulenze a parte, gestisce una conferenza e fa scuola a casa 7 bambini tutti al contemporaneamente.

Ora molto è cambiato nell'ultimo anno. Per prima cosa, ha deciso di interrompere la consulenza e poi mi ha contattato desiderando aprire un negozio online per sostituire il suo guadagno perso dalla consulenza.

Quindi si è iscritta al mio corso Crea un negozio online redditizio e i suoi risultati sono stati sbalorditivi.

In soli 7 mesi ha guadagnato oltre 190.000 dollari. E durante le festività natalizie, ha guadagnato $ 100.000 in un solo mese.

Ora ho avuto studenti che hanno fatto 6 cifre entro 6 mesi prima, ma questa è la prima volta che uno studente ha fatto 100K in un solo mese in un periodo di tempo così breve. Inoltre, non ha nemmeno sfruttato il suo pubblico esistente per le vendite.

In questo post, Toni racconta la storia della sua incursione nell'e-commerce. Divertiti!

Lavoravo su Internet da quasi dieci anni quando ho incontrato Steve nell'estate del 2014. Tuttavia, conoscevo poco il mondo dell'e-commerce ed ero incuriosito dalla sua attività.

Siamo rimasti in contatto e dopo diversi mesi ho deciso di lasciare il mio lavoro di consulente e tornare a lavorare per me stesso. L'e-commerce sembrava la nuova avventura perfetta per me.

Ho avuto anni di esperienza con il marketing online, la promozione di prodotti, gli annunci Pinterest e persino la creazione di siti Web. Avevo condotto numerose campagne social e avevo una rete di quasi duemila blogger a cui potevo attingere per promuovere o recensire i miei prodotti.

Nota del redattore: la cosa davvero impressionante della storia di Toni è che non ha mai finito per sfruttare la sua rete.

Mi piaceva l'idea di sviluppare il mio marchio e sentivo di essere già in grado di avere un negozio online di grande successo.

Ho iniziato lentamente a seguire il corso di Steve all'inizio del 2015 e speravo di lanciare un prodotto entro la fine dell'estate, anche se non avevo idea di quale sarebbe stato quel prodotto.

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L'idea e la strategia

Nell'aprile del 2015, un'amica mi ha chiamato e mi ha detto che sarebbe venuta subito. Sapeva che avevo imparato a conoscere l'e-commerce e aveva un'idea.

È venuta indossando un prodotto campione che aveva realizzato da sola con articoli acquistati su Etsy. Aveva ascoltato alcuni podcast e pensava che ci fosse un'opportunità di vendere su una scala molto più ampia.

Mi ci sono voluti circa quindici secondi per rendermi conto che si era imbattuta in una grande idea e alla fine del pomeriggio avevamo creato la nostra LLC, acquistato un dominio, aperto un account Amazon e stavamo parlando di come ordinare i nostri prodotti in all'ingrosso da Alibaba.

La nostra strategia iniziale era ordinare 200 prodotti da un fornitore in California e metterli in vendita su un sito di offerte giornaliere a un prezzo ridotto. Questo ci aiuterebbe a raggiungere due obiettivi.

Il primo obiettivo sarebbe quello di raccogliere un po' di capitale da investire in più prodotti, il secondo sarebbe quello di commercializzare le persone che hanno acquistato sul sito delle offerte giornaliere e, si spera, convincerle ad acquistare articoli aggiuntivi sul nostro sito web.

Inizialmente abbiamo avuto problemi a ricevere il nostro ordine dal nostro fornitore della California, quindi il nostro accordo giornaliero è stato posticipato fino alla fine di giugno. Essendo impazienti e sentendoci come se avessimo bisogno di lanciare rapidamente, ognuno di noi ha deciso di investire $ 1500 nell'attività e di effettuare un ordine all'ingrosso dall'estero in modo da poter iniziare a vendere all'inizio di giugno.

Il nostro piano era di lanciarci su Amazon, ottenere recensioni, guadagnare un po' di soldi, reinvestire in più prodotti (stili diversi), lanciare il sito web, quindi spendere soldi in pubblicità per indirizzare le persone al sito web. Ho detto casualmente che se vendessimo trenta articoli al giorno entro Natale, potremmo considerare il nostro primo anno un successo.

Il lancio

Le nostre prime due inserzioni sono state pubblicate su Amazon il 28 maggio 2015. Avevamo ordinato 1.000 unità e pensavamo che sarebbe durato qualche mese e ci avrebbe aiutato a conoscere il mercato.

Abbiamo condiviso il nostro lancio su Amazon con la famiglia e gli amici e l'abbiamo pubblicato sulla nostra pagina Facebook con il marchio che abbiamo raggiunto fino a circa 1500 fan.

Abbiamo venduto diversi articoli al giorno per le prime settimane e abbiamo regalato una decina di prodotti per ottenere recensioni.

Dato che non c'era molta concorrenza su Amazon, nel primo mese siamo arrivati ​​alla prima pagina per diversi termini di ricerca chiave per uno dei nostri prodotti. Le vendite sono raddoppiate e ci siamo resi conto che dovevamo effettuare un altro ordine per non esaurire le scorte.

A questo punto stavamo lavorando solo con un fornitore perché volevamo lanciare rapidamente e sono stati in grado di produrre e consegnare le cose il più velocemente possibile.

In sessanta giorni il nostro stock iniziale era quasi esaurito. Abbiamo ricevuto un altro ordine, ma il produttore ci ha spedito l'articolo sbagliato! Si sono offerti di correggerlo, ma mancavano circa dieci giorni all'esaurimento delle scorte su Amazon e non volevamo perdere la nostra classifica di prima pagina.

Abbiamo finito per smontare i nostri prodotti e rifarli con parti acquistate negli Stati Uniti in modo da poter ottenere un'altra spedizione su Amazon prima che finissimo.

Non sapevamo che questo sarebbe stato un segno di ciò che potevamo aspettarci per il resto del 2015.

Vendite travolgenti

Le nostre vendite su Amazon hanno continuato ad aumentare e con ogni nuovo prodotto siamo riusciti a ottenere rapidamente un posizionamento abbastanza alto nelle ricerche. Siamo stati in grado di indirizzare il traffico verso i nostri prodotti tramite Pinterest e una piccola campagna su Facebook.

Eravamo riluttanti a piazzare grandi ordini di nuovi prodotti perché pensavamo che tutto ciò potesse essere troppo bello per essere vero e potremmo essere bloccati con migliaia di prodotti che avremmo dovuto liquidare su eBay. Sfortunatamente, questa esitazione significava che stavamo costantemente combattendo contro i problemi di inventario.

Abbiamo esaurito le scorte più volte nell'autunno del 2015, il che ha notevolmente danneggiato le nostre vendite poiché l'esaurimento delle scorte su Amazon significa che il tuo prodotto scompare dalla ricerca.

Inoltre, non siamo stati in grado di lanciare ufficialmente il sito Web perché non abbiamo mai avuto abbastanza scorte per essere pienamente operativi.

Io e il mio compagno abbiamo scherzato sul fatto che avremmo potuto scrivere un libro sulla cattiva gestione dell'inventario a causa della nostra costante esaurimento delle scorte. Non volendo sperimentare la temuta scomparsa di Amazon durante le vacanze, a settembre ci siamo seduti per calcolare quanto inventario avremmo avuto bisogno di rimanere in stock per il resto del 2015.

Ho chiesto ad alcuni esperti di e-commerce come determinare le vendite delle festività e tutti hanno detto di aspettarsi 4 volte le mie vendite attuali.

Nello stesso momento in cui stavamo calcolando il nostro ordine per il quarto trimestre, mi sono trovato di fronte a un centinaio di miei colleghi a una conferenza e ho affermato che il mio grande, folle obiettivo per il 2015 era quello di ottenere 100.000 entrate in un periodo di trenta giorni. Non sono sicuro che qualcuno credesse che potessi farcela (nemmeno io) ma sapevo che se non avessi fissato un obiettivo non avrei raggiunto nulla.

Guadagnavamo oltre 10.000 al mese (e crescevamo) e sentivo che avevamo il prodotto giusto da capitalizzare durante le vacanze.

L'unico modo per raggiungere questo obiettivo è se avessimo abbastanza inventario da vendere, quindi abbiamo inserito un ordine enorme che era ben al di sopra della stima di 4 volte. Eravamo eccitati e pronti per l'arrivo dei saldi natalizi.

Stavo anche iniziando a pianificare alcune strategie per il nostro sito web. Il nostro obiettivo è sempre stato quello di far crescere il sito Web in modo da non dipendere da Amazon e finalmente abbiamo avuto abbastanza inventario per iniziare a implementare alcune promozioni sui social media che sono state il mio pane quotidiano nella consulenza per così tanti anni.

Una piccola battuta d'arresto

Poi, una mattina all'inizio di ottobre, ho effettuato l'accesso ad Amazon e sono rimasto scioccato nel vedere la mia inserzione, le mie immagini e la mia descrizione, ma con un prezzo molto più basso. Pensavo che il nostro account Amazon fosse stato violato!

In realtà, uno dei prodotti (che stava diventando sempre più popolare) era stato salvato e avevamo perso la buy box. Fino a questo punto, eravamo stati così impegnati a cercare di rimanere in magazzino che avevo interrotto la mia formazione sull'e-commerce, ma ho imparato rapidamente il più possibile sui salvadanai e su come fermarli.

Puoi leggere di più su questo qui -> Posso solo supporre che tu abbia un post Steve. Nota dell'editore: perché sì, lo faccio. Clicca qui per il post.

Mentre iniziavo a prendere provvedimenti per sbarazzarmi dei maialini (come li chiamavamo noi) mi è stato detto da Lars Hundley di abbassare il prezzo per poter riguadagnare la buy box. Se i maialini avessero la scatola degli acquisti, vedrebbero il nostro volume e diventerebbero più determinati a tagliarci con un prodotto contraffatto.

Nota dell'editore: Lars Hundley sarà un relatore al Sellers Summit.

L'abbassamento del prezzo ha aumentato notevolmente le nostre vendite del prodotto salvadanaio. Le vendite aumentarono di dieci, poi venti e in un mese le nostre vendite erano aumentate del cinquanta per cento.

L'aumento delle vendite ha anche significato che ancora una volta abbiamo esaurito le scorte. Siamo rimasti esauriti solo per circa 18 ore, ma in quel momento i maialini hanno visto abbastanza del nostro volume da abbassare ancora di più il loro prezzo, il che ci ha costretto a ridurre nuovamente anche il nostro prezzo.

Fuori controllo

Le vendite sono impazzite. Prima di essere finanziati, vendevamo quindici unità al giorno. Trenta giorni dopo ne vendevamo cinquanta al giorno e sessanta giorni dopo vendevamo quasi centocinquanta unità al giorno.

Alla faccia del 5x che avevamo pianificato per il quarto trimestre. A questo punto eravamo a 10x e supplicavamo il nostro fornitore all'estero di effettuare spedizioni durante la notte in modo da poter rimanere in stock su Amazon.

Nel weekend del Ringraziamento abbiamo esaurito di nuovo le scorte. A questo punto vendevamo quasi 200 unità al giorno e non c'era modo di far sapere ai maialini quanti soldi avrebbero potuto guadagnare tagliandoci ancora di più.

Avevo un inventario a casa mia, ma sapevo che non sarebbe arrivato ad Amazon in tempo, quindi siamo passati al venditore soddisfatto per il nostro prodotto più popolare.

Nota dell'editore: Il commerciante è soddisfatto quando il proprietario del negozio esegue tutte le spese di spedizione per gli ordini effettuati su Amazon.

Domenica mattina mi sono svegliato con quasi 100 ordini in Seller Central. Quando sono tornato a casa quel pomeriggio c'erano altri 50 ordini in attesa di essere evasi.

Sapevo che tutti questi ordini dovevano essere evasi lunedì mattina, ma non eravamo programmati per spedire più di pochi ordini alla volta. I successivi quattro giorni sono stati una sfocatura mentre cercavo di capire al volo il commerciante soddisfatto.

Ho comprato stampanti, inchiostro, carta, etichette, buste e ho fatto diversi viaggi ogni giorno all'ufficio postale e al negozio di forniture per ufficio. Non stavamo solo assemblando il prodotto, ma stavamo anche imballando e spedindo.

Abbiamo iniziato a mettere insieme pezzi di prodotti rotti per rimanere in magazzino. Abbiamo esaurito la nostra confezione personalizzata, le schede di garanzia e gli accessori del prodotto. In quattro giorni ho spedito quasi 600 ordini prima che tornassimo in stock su Amazon. Ho giurato che non l'avrei fatto di nuovo l'anno prossimo.

La buona notizia, anche con i cali di prezzo, siamo stati comunque redditizi. Per fortuna il nostro prodotto ha buoni margini, quindi siamo stati in grado di resistere alla guerra dei prezzi di supporto piggy e ancora fare qualche soldo. Ci sono voluti quasi due mesi per sbarazzarci del salvadanaio e sono sicuro che avremo a che fare con loro di nuovo nel 2016.

Sono sopravvissuto a quattro giorni in cui il commerciante ha realizzato l'inferno, ho venduto una tonnellata di prodotti e ho fatto del mio obiettivo personale rimanere in stock nel 2016.

Il risultato finale

Per tutto il mese di dicembre le nostre vendite hanno continuato ad aumentare. Non era raro fare $ 4.000 di vendite in un giorno. L'obiettivo di raggiungere i 100.000 in 30 giorni stava diventando realtà.

Alla fine abbiamo avuto più problemi con il nostro fornitore e abbiamo dovuto tornare al commerciante soddisfatto per alcuni giorni a metà dicembre per rimanere in stock e raggiungere i nostri obiettivi di vendita. A quel punto eravamo così vicini a 100k, ne è valsa la pena.

Il 20 dicembre, abbiamo raggiunto i 100.000 per 30 giorni. È stato fantastico raggiungere il folle obiettivo che mi ero prefissato a settembre e raggiungere questo traguardo solo sette mesi dopo la nostra prima vendita.

Credo anche che crescere così rapidamente ci abbia costretto ad imparare il mondo dell'e-commerce molto più velocemente del normale e abbiamo commesso molti errori nel processo.

Alcune parole di consiglio

Il mio consiglio a chi è interessato all'e-commerce e vorrebbe sperimentare un simile tipo di successo è il seguente:

Reinvestire nell'inventario

Abbiamo dovuto liquidare un articolo perché non era quello che avevamo ordinato. Liquidare un inventario scadente è molto meglio che esaurire le scorte, specialmente su Amazon.

Abbiamo usato molti dei principi insegnati nel corso di Steve per arrivare alla prima pagina su Amazon. Quando abbiamo esaurito le scorte abbiamo perso la nostra posizione nella ricerca e non l'abbiamo ancora recuperata su diversi prodotti.

All'inizio eravamo riluttanti a piazzare grandi ordini e cercavamo sempre di recuperare il ritardo con l'inventario, il che ha danneggiato le nostre vendite negli ultimi quattro mesi.

Utilizzare più fornitori

Abbiamo avuto numerosi problemi con articoli insoddisfacenti che ci venivano spediti. Molte volte era l'unica spedizione che ci aspettavamo e avevamo bisogno di quegli articoli per rimanere in stock.

Abbiamo affrontato problemi di qualità significativi, gravi ritardi di produzione e non abbiamo avuto un altro fornitore affidabile da utilizzare quando abbiamo avuto problemi.

Se avessimo saputo dell'importanza di avere più fornitori, ci saremmo concentrati all'inizio dell'attività, quando le vendite erano più lente e avevamo più tempo per lavorare su progetti amministrativi.

Crea il tuo marchio, anche su Amazon

Quando abbiamo lanciato c'era pochissima concorrenza. Sapevamo che la concorrenza sarebbe arrivata, quindi abbiamo creato un marchio e abbiamo incluso articoli di marca con il nostro prodotto. Questo ci ha aiutato quando è arrivato il momento di fermare i salvadanai e ha anche offerto ai clienti un'esperienza migliore quando hanno acquistato da noi.

Il servizio clienti è importante

Il cliente ha sempre ragione, anche quando ha completamente torto. È difficile rispondere in modo gentile alle lamentele quando le persone "urlano" e ti insultano. Tuttavia, abbiamo ricevuto numerose recensioni di prodotti che menzionano il nostro ottimo servizio clienti e la volontà di sistemare le cose.

Sappiamo che le persone acquistano di nuovo da noi e acquistano più prodotti. Creare un grande marchio e fare la cosa giusta fa sì che i tuoi clienti tornino.

Rete

Ad ottobre ho investito circa 1500 dollari e ho partecipato a due eventi di e-commerce. Era difficile spendere quel tipo di denaro quando l'azienda non guadagnava milioni di dollari, ma sono sicuro che ciò che ho imparato a questi eventi ci ha aiutato a raggiungere il nostro obiettivo di sei cifre in trenta giorni.

Il fatto di aver avuto l'opportunità di incontrare alcuni degli imprenditori di maggior successo mi ha fornito informazioni non pubblicate da nessuna parte sul web. (Le persone sembrano molto più disposte a condividere i segreti del venditore intorno a un bar, che online)

Quando le cose diventavano pazze durante il Natale, avevo i miei nuovi amici della conferenza a cui potevo inviare messaggi, messaggi o chiamare immediatamente per un consiglio. Le persone che ho incontrato all'evento hanno fornito un aiuto inestimabile e sono state una delle ragioni principali per cui abbiamo raggiunto i nostri obiettivi di vendita.

Ho recuperato i miei $1500 in un giorno, grazie alle persone che ho incontrato e alle cose che ho imparato alla conferenza.

Nota dell'editore: se vuoi vivere un'intensa esperienza di apprendimento dell'e-commerce e fare rete con altri imprenditori che la pensano allo stesso modo, unisciti a noi al Summit dei venditori 2016 a maggio.

Qual è il prossimo

Nel 2016 dobbiamo risolvere i nostri problemi di inventario e costruire relazioni con diversi fornitori in modo da avere una fornitura costante di prodotti di qualità disponibili per la vendita.

Una volta risolto questo problema, lavoreremo per far crescere il nostro sito Web e la nostra lista di e-mail attraverso i nostri social network e la pubblicità. Speriamo che lavorare su questi due problemi ci aiuti a raggiungere l'obiettivo di triplicare le nostre vendite nel 2016.

Nota dell'editore: se sei interessato ad avviare la tua attività di e-commerce redditizia, fai clic qui per iscriverti al mio corso di e-commerce .

credito fotografico: cruzandos el hielo Blastoff!!