Mengapa Anda Tidak Harus Membeli Alice

Semakin banyak kita bertemu dengan prospek yang tertarik pada Alyce, semakin kita mengetahui bahwa Alyce bukan untuk semua orang.

Yang masuk akal kan? Setiap perusahaan memiliki profil pelanggan yang ideal. Tidak peduli seberapa keras kami berharap kami adalah secangkir teh semua orang, kami sangat cocok untuk beberapa orang, tetapi tidak untuk yang lain.

Tim yang mendapatkan hasil maksimal dari platform kami saat mereka membeli Alyce sangat memperhatikan kebutuhan bisnis mereka. Mereka bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan sulit tentang membuat pendekatan ini berhasil dalam bisnis mereka.

Dan dengan penurunan volume pengiriman surat langsung B2B sebesar 7,4% pada tahun 2019, perusahaan mengubah strategi surat langsung tradisional mereka dan menemukan cara baru untuk menciptakan pengalaman pribadi bagi kontak utama mereka.

Seperti apa yang sedang Anda lakukan, perusahaan mulai berinvestasi dalam platform Pengalaman Pribadi seperti Alyce.

Selamat datang! Kami bersemangat untuk memiliki Anda!

Meskipun kami memiliki keuntungan, beralih ke Alyce bukan untuk semua orang.

Nah, inilah beberapa alasan mengapa Alyce mungkin bukan pilihan yang tepat untuk Anda.

8 Alasan Mengapa Anda Tidak Harus Membeli Alyce

Volume Hadiah yang Dikirim Per Bulan Tidak Ada

Sederhananya, jika volume hadiah yang Anda kirim per tahun terlalu rendah, akan lebih sulit untuk melihat ROI menggunakan platform hadiah pribadi.

Pelanggan kami mengirim, rata-rata 197 (mari kita bulatkan menjadi 200) undangan hadiah per bulan. Itu sekitar 2.400 undangan setahun, belum termasuk lonjakan kampanye di sekitar akhir tahun Musim Liburan. Jadi, jika inisiatif pemberian hadiah Anda bersifat satu kali atau tim Anda hanya menargetkan beberapa akun, Alyce mungkin bukan pilihan yang tepat untuk Anda saat ini.

Pemasaran dan Penjualan Tidak Sejajar Dengan Strategi Akun Target

Menurut eMarketer, Pada tahun 2019 10% pemasar B2B masih dalam tahap perencanaan Strategi Berbasis Akun mereka.

Jadi, jika Anda jatuh ke dalam ember itu, ketahuilah bahwa Anda tidak sendirian.

Solusi seperti Alyce memerlukan kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan Anda untuk mendapatkan perhatian dan mendorong tindakan dari akun target Anda dan kontak utama dalam akun target tersebut.

Jika Anda belum menentukan kepada siapa Anda harus memfokuskan waktu Anda, kami sarankan Anda memprioritaskannya terlebih dahulu.

Yang terpenting, jangan lupakan langkah-langkah ini saat Anda membuat ABM Motion:

Mendefinisikan ICP Anda
Menyiapkan Tingkat Kontak
Tahap siklus hidup
Serah Terima Penjualan/Pemasaran
SLA pada waktu serangan utama

Butuh bantuan dengan praktik terbaik? Kami punya beberapa tips untuk Anda di sini!

Tim Penjualan Anda Belum Siap Menambahkan Alat Lain ke Tumpukan Keterlibatan ABM mereka

Dengan atau tanpa tim pemberdayaan penjualan, memastikan perwakilan penjualan Anda menggunakan alat di kotak peralatan mereka semaksimal mungkin adalah pekerjaan penuh waktu.

Misalnya, jika Anda telah menambahkan beberapa alat baru ke tumpukan Anda baru-baru ini, mungkin ini bukan saatnya untuk memperkenalkan satu lagi.

Tenaga penjualan melihat nilai terbaik dari Alyce ketika mereka mengirim hadiah selama Momen Pengalaman Pribadi yang penting dalam siklus hidup pelanggan.

Memiliki sponsor eksekutif yang konsisten dan bertanggung jawab mengawasi peluncuran alat baru apa pun juga tidak ada salahnya.

Berbicara tentang sponsor eksekutif…

Tim Kepemimpinan Anda Tidak “Mengerti”

Kami mengerti, Anda seorang visioner dan lebih maju dari waktu Anda.

Tapi serius. Memikirkan kembali surat langsung dan mengubah perspektif Anda tentang cara mendorong tindakan dari akun teratas Anda bisa menjadi penjualan yang sulit.

Tentu saja, Alyce dapat memberi tim Anda kontrol lebih besar atas kampanye, atribusi, dan hadiah yang dikirim. Namun, pendekatan personal terhadap Direct Mail tradisional masih merupakan konsep baru.

Jika tim Anda masih ingin menggunakan cara lama mengirim surat langsung, berikut adalah panduan untuk membantu Anda mendorong lebih banyak konversi dari upaya Anda, dengan atau tanpa Alyce.

Anda baik-baik saja dengan tidak melacak ROI penuh dari strategi pemberian Anda.

Dengar, ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang upaya pemasaran yang baru saja Anda "tahu" berhasil tanpa perlu membuat dasbor untuk membuktikannya.

Secara historis, melacak Direct Mail itu menyebalkan. Mencoba mengintegrasikan data UPS atau FedEx ke dalam sistem Anda sehingga Anda dapat menyimpan catatan terbaru tentang apakah, kapan, dan di mana paket Anda tiba.

Namun, jika pelacakan tidak begitu penting bagi tim Anda, atau Anda tidak memiliki tim operasi untuk membantu Anda menyiapkan dasbor, memiliki semua data tambahan ini mungkin tidak begitu berharga bagi Anda.

Sama seperti PS – dengan Pemberian Hadiah Pribadi, Anda dapat melacak setiap tahap perjalanan pemberian hadiah untuk memberikan tolok ukur yang mungkin diperhatikan oleh Manajer Penjualan Anda seperti Rasio Hadiah yang Dikirim ke Rapat yang Dipesan, Pengaruh Pipeline, atau rasio pipeline terhadap pengeluaran.

Anda percaya mengirim barang curian adalah cara terbaik untuk menciptakan hubungan

Penggemar merek Anda akan selalu menghargai barang curian. Mengirimkan mereka paket dengan beberapa barang baru akan mengubah advokat menjadi advokat yang kuat.

Tapi, bagaimana dengan prospek di luar sana yang tidak tahu tentang merek Anda? Apakah Anda pikir mereka ingin mengenakan kaus dengan logo Anda di atasnya?

Mungkin jawaban untuk pertanyaan itu adalah ya, dalam hal ini, terus kirimkan barang curian ajaib Anda yang menyenangkan (dan kirimkan beberapa sampel saat Anda melakukannya!).

Namun, rata-rata perusahaan menghabiskan lebih dari $ 185k per tahun untuk inventaris barang curian saja. Dan 74% perusahaan saat ini membelanjakan uang untuk barang-barang curian bernilai rendah daripada barang-barang bernilai tinggi.

Tim Anda hanya fokus pada tayangan, bukan tindakan.

Jika Anda memiliki tim kecil atau sedang menguji coba kemungkinan surat langsung dan ingin mengirimkan hadiah kepada siapa saja yang bisa menjadi pelanggan, berinvestasi dalam alat seperti Alyce mungkin bukan untuk Anda.

Dengan Direct Mail tradisional, semprot dan berdoa selalu menjadi cara. Dan pada akhirnya, beberapa prospek Anda akan mengambil tindakan setelah menerima email Anda.

Atau Anda mungkin tahu bahwa berfokus pada pengoptimalan setiap saluran Anda adalah cara yang berdampak untuk menutup lebih banyak bisnis – karena 80% konsumen lebih cenderung melakukan pembelian ketika mereka ditawari pengalaman pribadi -tetapi harus mendapatkan semua itik Anda berturut-turut sebelum Anda dapat melakukan lompatan.

Setelah Anda siap untuk membuat komitmen itu, inilah saatnya untuk memikirkan kembali Alyce!

Anda baik-baik saja dengan limbah.

Kelihatannya tumpul tapi Direct mail terkenal boros, faktanya, 65% direct mail berakhir di tempat sampah.

Dan itu tidak benar-benar terbang bersama kami.

Oleh karena itu kami menggunakan model undangan kado – Agar tidak memenuhi gudang dengan persediaan yang hanya akan berakhir di tempat sampah.

Sebagai gantinya, ketika Anda membeli Alyce, Anda mengirim undangan hadiah ke prospek mereka, mengizinkan prospek untuk menerima hadiah, menukarnya dengan sesuatu yang mereka sukai di pasar kami, atau menyumbangkan nilai dolar dari hadiah tersebut ke badan amal pilihan mereka.

Mengapa sudah waktunya untuk memikirkan kembali cara perusahaan Anda mengirim surat langsung.

Vendor yang berpusat pada pelanggan memiliki pengaruh yang lebih besar dengan pembeli mereka dan pelanggan mereka 4x lebih mungkin untuk mengatakan bahwa perwakilan mereka sangat efektif.

Membawa pola pikir sentris pribadi, pelanggan, dan penerima ke bisnis Anda, bukan hanya kampanye pemberian hadiah Anda adalah cara baru perusahaan dapat membangun kepercayaan dan mendorong lebih banyak retensi di seluruh basis pelanggan mereka.

Alyce memiliki kemampuan untuk sepenuhnya mengubah cara perusahaan Anda memenangkan dan mempertahankan pelanggan.

Dan kami siap, bersedia, dan siap membantu Anda membuat kasus untuk membeli Alyce di organisasi Anda.

Lihat konten yang Anda butuhkan untuk mempersenjatai Anda dan kasus bisnis Anda untuk investasi ini. Dari memahami perbedaan antara surat langsung dan pemberian pribadi hingga memahami cara mengukur pemberian pribadi, dan contoh spesifik tentang bagaimana Alyce berbeda dari solusi surat langsung tradisional Anda, kami memiliki semuanya.

Foto dari Buat Stoknya.