De ce nu ar trebui să o cumperi pe Alyce

Cu cât ne întâlnim mai mult cu potențiali interesați de Alyce, cu atât aflăm mai mult că Alyce nu este pentru toată lumea.

Ceea ce are sens nu? Fiecare companie are un profil ideal de client. Oricât de mult ne-am dori să fim ceașca de ceai pentru toată lumea, suntem potrivirea perfectă pentru unii, dar nu pentru alții.

Echipele care profită la maximum de platforma noastră atunci când cumpără Alyce analizează cu atenție nevoile afacerii lor. Ei își pun întrebările dificile despre realizarea acestei abordări de succes în afacerile lor.

Și cu volumul de trimiteri de corespondență directă B2B care a scăzut cu 7,4% în 2019, companiile își schimbă strategiile tradiționale de corespondență directă și găsesc noi modalități de a crea experiențe personale pentru contactele lor cheie.

La fel ca ceea ce sunteți pe cale de a face, companiile încep să investească în platforme de experiență personală precum Alyce.

Bine ati venit! Suntem încântați să te avem!

Deși avem beneficiile noastre, trecerea la Alyce nu este pentru toată lumea.

Așadar, iată câteva motive pentru care Alyce ar putea să nu fie alegerea potrivită pentru tine.

Cele 8 motive pentru care nu ar trebui să o cumperi pe Alyce

Volumul de cadouri trimise pe lună nu există

Pentru a spune simplu, dacă volumul de cadouri pe care îl trimiteți pe an este prea mic, va fi mai greu să vedeți rentabilitatea investiției utilizării unei platforme personale de cadouri.

Clienții noștri trimit, în medie, 197 (să rotunjim asta la 200) invitații cadou pe lună. Adică aproximativ 2.400 de invitații pe an, fără a lua în calcul creșterile pentru campaniile din jurul sezonului de vacanță de la sfârșitul anului. Deci, dacă inițiativa ta de cadouri este un lucru unic sau echipa ta vizează doar câteva conturi, este posibil ca Alyce să nu fie alegerea potrivită pentru tine în acest moment.

Marketingul și vânzările nu sunt aliniate la o strategie de cont țintă

Potrivit eMarketer, în 2019, 10% dintre agenții de marketing B2B erau încă în fazele de planificare a strategiei lor bazate pe cont.

Deci, dacă cazi în acea găleată, știi că nu ești singur.

O soluție precum Alyce necesită colaborare între echipele dvs. de marketing și vânzări pentru a atrage atenția și a conduce acțiuni din conturile dvs. țintă și contactele cheie din acele conturi țintă.

Dacă nu ați definit încă pe cine ar trebui să vă concentrați timpul, vă sugerăm să acordați prioritate mai întâi.

Cel mai important, nu uitați acești pași atunci când vă creați ABM Motion:

Definiți-vă ICP
Configurarea nivelurilor de contact
Etapele ciclului de viață
Transfer de vânzări/marketing
SLA privind timpul de atac de plumb

Ai nevoie de ajutor cu cele mai bune practici? Avem câteva sfaturi pentru tine aici!

Echipa dvs. de vânzări nu este pregătită să adauge un alt instrument la stiva lor de implicare ABM

Cu sau fără o echipă de activare a vânzărilor, asigurarea că reprezentanții dvs. de vânzări folosesc instrumentele din cutia lor de instrumente în cea mai mare măsură posibilă este o muncă cu normă întreagă.

De exemplu, dacă ați adăugat recent câteva instrumente noi la stiva dvs., este posibil să nu fie momentul să introduceți încă unul.

Reprezentanții de vânzări văd cea mai mare valoare de la Alyce atunci când trimit cadouri pe parcursul momentelor esențiale ale experienței personale din ciclul de viață al clientului.

A avea un sponsor executiv consecvent, cumpărat, care supraveghează lansarea oricărui instrument nou nu poate strica niciodată.

Apropo de sponsorul executiv...

Echipa ta de conducere nu „înțelege”

Am înțeles, ești un vizionar și înaintea timpului tău.

Dar, serios. Regândirea corespondenței directe și schimbarea perspectivei asupra modului în care puteți conduce la acțiune din conturile dvs. de top poate fi o vânzare dificilă.

Cu siguranță, Alyce poate oferi echipei tale mai mult control asupra campaniilor, atribuirii și cadourilor trimise. Dar, abordarea personală a Direct Mail tradițional este încă un concept nou.

Dacă echipa dvs. încă mai dorește să folosească vechiul mod de a trimite corespondență directă, iată un ghid care vă va ajuta să generați mai multe conversii din eforturile dvs., cu sau fără Alyce.

Sunteți de acord să nu urmăriți întregul ROI al strategiei dvs. de cadouri.

Uite, este ceva de spus despre eforturile de marketing despre care doar „știi” că funcționează fără a fi nevoie să creezi un tablou de bord pentru a dovedi acest lucru.

Din punct de vedere istoric, urmărirea Direct Mail este o durere. Încercarea de a integra datele UPS sau FedEx în sistemele dvs., astfel încât să puteți păstra o evidență actualizată despre dacă, când și unde a sosit pachetul dvs.

Dar, dacă urmărirea nu este la fel de importantă pentru echipa dvs. sau nu aveți o echipă de operațiuni care să vă ajute să configurați tablouri de bord, a avea toate aceste date suplimentare poate să nu fie la fel de valoroasă pentru dvs.

La fel ca un PS – cu Personal Gifting, puteți urmări fiecare etapă a călătoriei de cadouri pentru a oferi puncte de referință de care managerul dvs. de vânzări poate interesa, cum ar fi Raportul de cadouri trimise la întâlnire rezervată, influențat de pipeline sau raportul pipeline-cheltuieli.

Crezi că trimiterea de swag este cea mai bună modalitate de a crea o relație

Fanii mărcii dvs. vor aprecia întotdeauna swag-ul. Trimiterea unui pachet cu câteva bunătăți noi îi va transforma pe avocați în susținători puternici.

Dar, cum rămâne cu clienții potențiali care nu știu despre marca ta? Crezi că vor dori să stea un hanorac cu logo-ul tău pe el?

Poate că răspunsul la acea întrebare este da, caz în care, continuați să trimiteți măștia voastră magică, plăcută mulțimii (și trimiteți-ne câteva mostre în timp ce sunteți la asta!).

Cu toate acestea, în medie, companiile cheltuiesc peste 185.000 USD anual numai pentru inventarul swag. Și 74% dintre companii cheltuiesc în prezent bani pe articole swag de valoare mică, în defavoarea articolelor de mare valoare.

Echipa ta se concentrează doar pe impresii, nu pe acțiuni.

Dacă aveți o echipă mică sau pilotați posibilitatea de corespondență directă și doriți să trimiteți cadouri oricui ar putea fi client, investiția într-un instrument precum Alyce ar putea să nu fie pentru dvs.

Cu Direct Mail tradițional, pulverizarea și rugăciunea au fost întotdeauna calea. Și în cele din urmă, unii dintre potențialii tăi vor lua măsuri după ce vor primi e-mailul tău.

Sau poate știți că concentrarea pe optimizarea fiecăruia dintre canalele dvs. este o modalitate de impact de a închide mai multe afaceri - deoarece 80% dintre consumatori au șanse mai mari să facă o achiziție atunci când li se oferă o experiență personală - dar trebuie să vă obțină toate rațele. la rând înainte de a putea face saltul.

Odată ce ești gata să-ți asumi acest angajament, va fi timpul să o regândești pe Alyce!

Ești bine cu risipa.

Pare clar, dar Direct mail este notoriu o risipă, de fapt, 65% din direct mail ajunge la coșul de gunoi.

Și asta nu zboară cu noi.

De aceea, folosim un model de invitație cadou – Pentru a nu umple un depozit cu inventar care va ajunge doar la gunoi.

În schimb, atunci când cumpărați Alyce, trimiteți o invitație cadou potențialilor lor, permițându-le potențialilor să accepte cadoul, să îl schimbe cu ceva pe care l-ar prefera pe piața noastră sau donând valoarea în dolari a cadoului unei organizații caritabile alese de ei.

De ce este timpul să regândiți modul în care compania dvs. trimite corespondență directă.

Vânzătorii centrați pe client au mai multă influență asupra cumpărătorilor lor, iar clienții lor sunt de 4 ori mai probabil să spună că reprezentanții lor au fost foarte eficienți.

Aducerea unei mentalități personale, centrate pe clienți și pe destinatari în afacerea dvs., nu doar în campaniile dvs. de cadouri, este noul mod în care companiile pot construi încredere și pot genera mai multă retenție în baza lor de clienți.

Alyce are capacitatea de a transforma complet modul în care compania dvs. câștigă și își păstrează clienții.

Și suntem pregătiți, dispuși și pregătiți să vă ajutăm să argumentați pentru a cumpăra Alyce în organizația dvs.

Verificați conținutul de care aveți nevoie pentru a vă înarma dvs. și cazul dvs. de afaceri pentru această investiție. De la înțelegerea diferenței dintre corespondența directă și cadourile personale până la înțelegerea modului de măsurare a cadourilor personale și exemple specifice despre cum diferă Alyce de soluția tradițională de corespondență directă, avem totul.

Fotografie de la Create Her Stock.