لماذا لا يجب عليك شراء أليس

كلما التقينا مع العملاء المحتملين المهتمين بـ Alyce ، عرفنا أن Alyce ليس مناسبًا للجميع.

ما هو منطقي؟ كل شركة لديها ملف تعريف عميل مثالي. بغض النظر عن مدى صعوبة رغبتنا في الحصول على فنجان شاي للجميع ، فنحن الأنسب للبعض ، ولكن ليس للآخرين.

تقوم الفرق التي تحقق أقصى استفادة من منصتنا عند شراء Alyce بإلقاء نظرة فاحصة على احتياجات أعمالها. يسألون أنفسهم الأسئلة الصعبة حول جعل هذا النهج ناجحًا في أعمالهم.

ومع انخفاض حجم إرسال البريد المباشر B2B بنسبة 7.4٪ في عام 2019 ، تعمل الشركات على تغيير استراتيجيات البريد المباشر التقليدية وإيجاد طرق جديدة لإنشاء تجارب شخصية لجهات الاتصال الرئيسية الخاصة بهم.

مثل ما أنت في طريقك إلى القيام به ، بدأت الشركات في الاستثمار في منصات الخبرة الشخصية مثل Alyce.

أهلا وسهلا! نحن متحمسون لك!

في حين أننا نتمتع بفوائدنا ، فإن التحول إلى Alyce ليس متاحًا للجميع.

إذن ، إليك بعض الأسباب التي قد تجعل Alyce ليس الخيار الصحيح لك.

الأسباب الثمانية التي تجعلك لا تشتري Alyce

حجم الهدايا المرسلة شهريًا غير موجود

ببساطة ، إذا كان حجم الهدايا التي ترسلها سنويًا منخفضًا جدًا ، فسيكون من الصعب رؤية عائد الاستثمار لاستخدام منصة هدايا شخصية.

يرسل عملاؤنا ، في المتوسط ​​197 (دعنا نقرب ذلك إلى 200) دعوة هدايا شهريًا. هذا يمثل حوالي 2400 دعوة في السنة ، دون احتساب الزيادات الحادة للحملات في نهاية موسم العطلات في نهاية العام. لذلك ، إذا كانت مبادرة الإهداء الخاصة بك شيئًا لمرة واحدة أو كان فريقك يستهدف حسابات قليلة فقط ، فقد لا يكون Alyce هو الخيار المناسب لك الآن.

لا يتوافق التسويق والمبيعات مع إستراتيجية الحساب المستهدف

وفقًا لـ eMarketer ، في عام 2019 ، كان 10٪ من المسوقين B2B لا يزالون في مراحل التخطيط لاستراتيجيتهم المستندة إلى الحساب.

لذا ، إذا وقعت في هذا الدلو ، فاعلم أنك لست وحدك.

يتطلب حل مثل Alyce التعاون بين فرق التسويق والمبيعات لجذب الانتباه وتوجيه الإجراءات من حساباتك المستهدفة وجهات الاتصال الرئيسية داخل تلك الحسابات المستهدفة.

إذا لم تكن قد حددت بعد من يجب أن تركز وقتك عليه ، فنحن نقترح عليك إعطاء الأولوية لذلك أولاً.

الأهم من ذلك ، لا تنس هذه الخطوات عند صياغة ABM Motion:

تحديد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك
إعداد طبقات الاتصال
مراحل دورة الحياة
تسليم المبيعات / التسويق
جيش تحرير السودان في وقت الهجوم الرصاص

هل تحتاج إلى بعض المساعدة في أفضل الممارسات؟ لدينا بعض النصائح لك هنا!

فريق المبيعات الخاص بك ليس جاهزًا لإضافة أداة أخرى إلى ABM Engagement Stack

بوجود فريق تمكين المبيعات أو بدونه ، فإن التأكد من أن مندوبي المبيعات يستخدمون الأدوات الموجودة في صندوق الأدوات الخاص بهم إلى أقصى حد ممكن هو عمل بدوام كامل.

على سبيل المثال ، إذا قمت بإضافة بعض الأدوات الجديدة إلى مجموعتك مؤخرًا ، فقد لا يكون الوقت قد حان لتقديم واحدة أخرى.

يرى مندوبو المبيعات أكبر قيمة من Alyce عندما يرسلون الهدايا طوال لحظات التجربة الشخصية المحورية في دورة حياة العميل.

إن وجود راع تنفيذي ثابت يتم شراؤه للإشراف على طرح أي أداة جديدة لا يمكن أن يضر أيضًا.

بالحديث عن الراعي التنفيذي ...

فريقك القيادي لا "يفهم"

لقد حصلنا عليها ، أنت صاحب رؤية ومستقبل وقتك.

لكن بجدية. يمكن أن تكون إعادة التفكير في البريد المباشر وتغيير وجهة نظرك حول كيفية دفع الإجراءات من حساباتك الرئيسية عملية بيع صعبة.

بالتأكيد ، يمكن لـ Alyce أن تمنح فريقك مزيدًا من التحكم في الحملات والإسناد والهدايا التي يتم إرسالها. لكن النهج الشخصي للبريد المباشر التقليدي لا يزال مفهومًا جديدًا.

إذا كان فريقك لا يزال يرغب في استخدام الطريقة القديمة لإرسال البريد المباشر ، فإليك دليل لمساعدتك على جذب المزيد من التحويلات من جهودك ، مع Alyce أو بدونها.

أنت موافق على عدم تتبع عائد الاستثمار الكامل لاستراتيجية الإهداء الخاصة بك.

انظر ، هناك شيء يمكن قوله عن جهود التسويق التي "تعرف" أنها تعمل دون الحاجة إلى إنشاء لوحة تحكم لإثبات ذلك.

من الناحية التاريخية ، يعد تتبع البريد المباشر أمرًا مؤلمًا. محاولة دمج بيانات UPS أو FedEx في أنظمتك حتى تتمكن من الاحتفاظ بسجل محدث لما إذا كانت الحزمة الخاصة بك ومتى وأين وصلت.

ولكن ، إذا لم يكن التتبع مهمًا لفريقك ، أو لم يكن لديك فريق عمليات لمساعدتك في إعداد لوحات المعلومات ، فقد لا يكون الحصول على كل هذه البيانات الإضافية ذات قيمة بالنسبة لك.

تمامًا مثل PS - مع الإهداء الشخصي ، يمكنك تتبع كل مرحلة من مراحل رحلة الإهداء لتوفير معايير قد يهتم بها مدير المبيعات الخاص بك مثل نسبة الهدية المرسلة إلى نسبة الحجز المحجوز ، أو خط الأنابيب المتأثر ، أو نسبة الإنفاق إلى خط الأنابيب.

تعتقد أن إرسال غنيمة هي أفضل طريقة لإنشاء علاقة

سيقدر عشاق علامتك التجارية دائمًا غنيمة. إن إرسال حزمة تحتوي على بعض الأشياء الجيدة الجديدة سيحول المدافعين إلى دعاة أقوياء.

ولكن ، ماذا عن العملاء المحتملين الذين لا يعرفون شيئًا عن علامتك التجارية؟ هل تعتقد أنهم سيرغبون في ارتداء قميص من النوع الثقيل عليه شعارك؟

ربما تكون الإجابة على هذا السؤال هي نعم ، وفي هذه الحالة ، استمر في إرسال غنيمة سحرية ترضي الجماهير (وأرسل إلينا بعض العينات أثناء تواجدك فيها!).

ومع ذلك ، في المتوسط ​​، تنفق الشركات أكثر من 185 ألف دولار سنويًا على مخزون غنيمة وحدها. وتنفق 74٪ من الشركات الأموال حاليًا على سلع قيمة منخفضة على سلع عالية القيمة.

يركز فريقك فقط على الانطباعات وليس الإجراءات.

إذا كان لديك فريق صغير أو تقوم بتجربة إمكانية البريد المباشر وترغب في إرسال هدايا إلى أي شخص يمكن أن يكون عميلاً ، فقد لا يكون الاستثمار في أداة مثل Alyce مناسبًا لك.

مع البريد المباشر التقليدي ، كان الرش والصلاة دائمًا هو الطريق. وفي النهاية ، سيتخذ بعض العملاء المحتملين إجراءات بعد استلام بريدك.

أو قد تعلم أن التركيز على تحسين كل قناة من قنواتك يعد وسيلة مؤثرة لإغلاق المزيد من الأعمال - حيث من المرجح أن يقوم 80٪ من المستهلكين بإجراء عملية شراء عندما يتم تقديم تجربة شخصية لهم - ولكن يتعين عليهم الحصول على كل ما تبذلونه من البط على التوالي قبل أن تتمكن من تحقيق قفزة.

بمجرد أن تكون مستعدًا للوفاء بهذا الالتزام ، فقد حان الوقت لإعادة التفكير في أليس!

أنت بخير مع الهدر.

يبدو هذا فظًا ولكن البريد المباشر معروف بإهداره ، في الواقع ، 65٪ من البريد المباشر ينتهي به المطاف في سلة المهملات.

وهذا لا يطير معنا حقًا.

لهذا السبب نستخدم نموذج دعوة الهدية - حتى لا تملأ المستودع بالمخزون الذي سينتهي به المطاف في سلة المهملات.

بدلاً من ذلك ، عندما تشتري Alyce ، فإنك ترسل دعوة هدية إلى العملاء المحتملين ، مما يسمح للآفاق بقبول الهدية ، أو استبدالها بشيء يفضلونه في سوقنا ، أو التبرع بالقيمة الدولارية للهدية إلى مؤسسة خيرية من اختيارهم.

لماذا حان الوقت لإعادة التفكير في الطريقة التي ترسل بها شركتك البريد المباشر.

يتمتع البائعون الذين يركزون على العملاء بتأثير أكبر على المشترين ، ومن المرجح أن يقول عملاؤهم أن ممثليهم كانوا أكثر فاعلية بمقدار 4 مرات.

إن جلب عقلية تتمحور حول الشخصية والعملاء والمتلقي إلى عملك ، وليس فقط حملات الهدايا الخاصة بك هي الطريقة الجديدة التي يمكن للشركات بناء الثقة بها وزيادة الاحتفاظ بها عبر قاعدة عملائها.

تتمتع Alyce بالقدرة على تغيير طريقة فوز شركتك بالعملاء والاحتفاظ بهم.

ونحن مستعدون وراغبون ومستعدون لمساعدتك في إثبات قضية شراء Alyce في مؤسستك.

تحقق من المحتوى الذي تحتاجه لتسليحك وحالة عملك لهذا الاستثمار. من فهم الفرق بين البريد المباشر والإهداء الشخصي إلى فهم كيفية قياس الإهداء الشخصي ، والأمثلة المحددة لكيفية اختلاف Alyce عن حل البريد المباشر التقليدي الخاص بك ، لقد حصلنا على كل شيء.

صورة من إنشاء مخزونها.