Warum Sie Alice nicht kaufen sollten

Je mehr wir Interessenten treffen, die sich für Alyce interessieren, desto mehr erfahren wir, dass Alyce nicht jedermanns Sache ist.

Was macht Sinn oder? Jedes Unternehmen hat ein ideales Kundenprofil. Egal wie sehr wir uns wünschen, jedermanns Sache zu sein, wir passen perfekt zu einigen, aber nicht zu anderen.

Die Teams, die beim Kauf von Alyce das Beste aus unserer Plattform herausholen, sehen sich die Anforderungen ihres Unternehmens genau an. Sie stellen sich die schwierigen Fragen, wie sie diesen Ansatz in ihrem Unternehmen erfolgreich machen können.

Und da das Versandvolumen von B2B-Direktmailings im Jahr 2019 um 7,4 % zurückging, ändern Unternehmen ihre traditionellen Direct-Mail-Strategien und finden neue Wege, um persönliche Erlebnisse für ihre wichtigsten Kontakte zu schaffen.

Wie Sie es bereits tun, fangen Unternehmen an, in Personal Experience-Plattformen wie Alyce zu investieren.

Herzlich willkommen! Wir freuen uns auf Sie!

Auch wenn wir unsere Vorteile haben, ist der Wechsel zu Alyce nicht jedermanns Sache.

Hier sind einige Gründe, warum Alyce möglicherweise nicht die richtige Wahl für Sie ist.

Die 8 Gründe, warum Sie Alyce nicht kaufen sollten

Das Volumen der pro Monat gesendeten Geschenke ist nicht vorhanden

Einfach ausgedrückt: Wenn das Volumen der Geschenke, die Sie pro Jahr versenden, zu gering ist, ist es schwieriger, den ROI der Verwendung einer persönlichen Geschenkplattform zu erkennen.

Unsere Kunden versenden durchschnittlich 197 (runden wir auf 200) Geschenkeinladungen pro Monat. Das sind etwa 2.400 Einladungen pro Jahr, ohne die Stoßzeiten für Kampagnen gegen Ende der Weihnachtszeit. Wenn Ihre Schenkungsinitiative also eine einmalige Sache ist oder Ihr Team nur auf wenige Konten abzielt, ist Alyce im Moment möglicherweise nicht die richtige Wahl für Sie.

Marketing und Vertrieb sind nicht auf eine Zielkundenstrategie ausgerichtet

Laut eMarketer befanden sich 2019 noch 10 % der B2B-Vermarkter in der Planungsphase ihrer kontobasierten Strategie.

Also, wenn Sie in diesen Eimer fallen, wissen Sie, dass Sie nicht allein sind.

Eine Lösung wie Alyce erfordert die Zusammenarbeit zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams, um Aufmerksamkeit zu erregen und Maßnahmen von Ihren Zielkunden und den wichtigsten Kontakten innerhalb dieser Zielkunden voranzutreiben.

Wenn Sie noch nicht definiert haben, auf wen Sie Ihre Zeit konzentrieren sollten, empfehlen wir Ihnen, dies zuerst zu priorisieren.

Vergessen Sie vor allem diese Schritte nicht, wenn Sie Ihren ABM Motion herstellen:

Definieren Ihres ICP
Kontaktebenen einrichten
Phasen des Lebenszyklus
Vertriebs-/Marketing-Übergabe
SLA auf Lead-Angriffszeit

Benötigen Sie Hilfe bei Best Practices? Wir haben hier einige Tipps für Sie!

Ihr Vertriebsteam ist nicht bereit, seinem ABM Engagement Stack ein weiteres Tool hinzuzufügen

Mit oder ohne Sales-Enablement-Team ist es eine Vollzeitaufgabe, sicherzustellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die Tools in ihrer Toolbox im größtmöglichen Umfang nutzen.

Wenn Sie beispielsweise kürzlich ein paar neue Tools zu Ihrem Stack hinzugefügt haben, ist es möglicherweise nicht an der Zeit, ein weiteres einzuführen.

Vertriebsmitarbeiter sehen den größten Wert in Alyce, wenn sie während der entscheidenden persönlichen Erfahrungsmomente im Kundenlebenszyklus Geschenke versenden.

Es kann auch nie schaden, einen beständigen, eingekauften Executive-Sponsor zu haben, der die Einführung eines neuen Tools überwacht.

Apropos Executive-Sponsor …

Ihr Führungsteam „versteht es nicht“

Wir verstehen, Sie sind ein Visionär und Ihrer Zeit voraus.

Aber ernsthaft. Direktmailing zu überdenken und Ihre Perspektive zu ändern, wie Sie Aktionen von Ihren Top-Accounts vorantreiben können, kann sich als schwierig erweisen.

Sicherlich kann Alyce Ihrem Team mehr Kontrolle über die Kampagnen, die Zuordnung und die gesendeten Geschenke geben. Aber die persönliche Herangehensweise an traditionelle Direktmailings ist noch ein neues Konzept.

Wenn Ihr Team immer noch die alte Methode des Direktmailings verwenden möchte, finden Sie hier eine Anleitung, die Ihnen hilft, mit oder ohne Alyce mehr Konversionen durch Ihre Bemühungen zu erzielen.

Es ist in Ordnung, wenn Sie nicht den vollständigen ROI Ihrer Schenkungsstrategie verfolgen.

Schauen Sie, es gibt etwas über Marketingmaßnahmen zu sagen, von denen Sie einfach „wissen“, dass sie funktionieren, ohne dass Sie ein Dashboard erstellen müssen, um dies zu beweisen.

Historisch gesehen ist das Nachverfolgen von Direktmailings mühsam. Der Versuch, UPS- oder FedEx-Daten in Ihre Systeme zu integrieren, damit Sie auf dem Laufenden halten können, ob, wann und wo Ihr Paket angekommen ist.

Wenn die Nachverfolgung für Ihr Team jedoch nicht so wichtig ist oder Sie kein Betriebsteam haben, das Ihnen beim Einrichten von Dashboards hilft, sind all diese zusätzlichen Daten möglicherweise nicht so wertvoll für Sie.

Genau wie ein PS – mit Personal Gifting können Sie jede Phase der Schenkungsreise verfolgen, um Benchmarks bereitzustellen, die Ihrem Vertriebsleiter wichtig sein könnten, wie das Verhältnis von gesendeten Geschenken zu gebuchten Terminen, beeinflusste Pipeline oder Verhältnis von Pipeline zu Ausgaben.

Sie glauben, dass das Versenden von Werbegeschenken der beste Weg ist, eine Beziehung aufzubauen

Fans Ihrer Marke werden Swag immer zu schätzen wissen. Wenn Sie ihnen ein Paket mit ein paar neuen Leckereien schicken, werden Befürworter zu starken Befürwortern.

Aber was ist mit den Interessenten da draußen, die Ihre Marke nicht kennen? Denken Sie, dass sie ein Sweatshirt mit Ihrem Logo darauf rocken wollen?

Vielleicht lautet die Antwort auf diese Frage ja, in diesem Fall senden Sie weiterhin Ihren magischen, publikumswirksamen Swag (und schicken Sie uns ein paar Proben, wenn Sie schon dabei sind!).

Im Durchschnitt geben Unternehmen jedoch jährlich über 185.000 US-Dollar allein für Swag-Inventar aus. Und 74 % der Unternehmen geben derzeit Geld für geringwertige Swag-Artikel statt für hochwertige Artikel aus.

Ihr Team konzentriert sich nur auf Eindrücke, nicht auf Aktionen.

Wenn Sie ein kleines Team haben oder die Möglichkeit von Direktmailing testen und Geschenke an jeden versenden möchten, der ein Kunde sein könnte, ist die Investition in ein Tool wie Alyce möglicherweise nicht das Richtige für Sie.

Bei herkömmlicher Direktwerbung war Spray and Pray schon immer der Weg. Und am Ende werden einige Ihrer Interessenten Maßnahmen ergreifen, nachdem sie Ihre E-Mail erhalten haben.

Oder Sie wissen vielleicht, dass die Konzentration auf die Optimierung jedes Ihrer Kanäle ein wirkungsvoller Weg ist, um mehr Geschäfte abzuschließen – da 80 % der Verbraucher eher einen Kauf tätigen, wenn ihnen ein persönliches Erlebnis geboten wird –, aber alle Ihre Enten bekommen müssen in einer Reihe, bevor Sie den Sprung machen können.

Sobald Sie bereit sind, diese Verpflichtung einzugehen, wird es Zeit, Alyce zu überdenken!

Du bist mit Verschwendung einverstanden.

Das scheint unverblümt, aber Direktwerbung ist notorisch verschwenderisch, tatsächlich landen 65 % der Direktwerbung im Papierkorb.

Und das fliegt bei uns nicht wirklich.

Aus diesem Grund verwenden wir ein Geschenkeinladungsmodell – damit Sie kein Lager mit Inventar füllen, das einfach im Müll landet.

Wenn Sie Alyce kaufen, senden Sie stattdessen eine Geschenkeinladung an ihre potenziellen Kunden, sodass potenzielle Kunden das Geschenk annehmen, es auf unserem Marktplatz gegen etwas eintauschen können, das sie bevorzugen, oder den Dollarwert des Geschenks an eine Wohltätigkeitsorganisation ihrer Wahl spenden.

Warum es an der Zeit ist, die Art und Weise zu überdenken, wie Ihr Unternehmen Direktwerbung versendet.

Kundenorientierte Anbieter haben mehr Einfluss auf ihre Käufer und ihre Kunden sagen mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit, dass ihre Vertriebsmitarbeiter sehr effektiv waren.

Eine persönliche, kunden- und empfängerorientierte Denkweise in Ihr Unternehmen zu bringen, nicht nur in Ihre Geschenkkampagnen, ist die neue Art und Weise, wie Unternehmen Vertrauen aufbauen und mehr Kundenbindung fördern können.

Alyce hat die Fähigkeit, die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen Kunden gewinnt und bindet, vollständig zu verändern.

Und wir sind bereit, willens und vorbereitet, Ihnen dabei zu helfen, den Kauf von Alyce in Ihrer Organisation zu argumentieren.

Informieren Sie sich über die Inhalte, die Sie benötigen, um sich und Ihren Business Case für diese Investition zu wappnen. Vom Verständnis des Unterschieds zwischen Direktwerbung und persönlichen Schenkungen bis hin zum Verständnis, wie man persönliche Schenkungen misst, und konkreten Beispielen dafür, wie sich Alyce von Ihrer herkömmlichen Direktwerbungslösung unterscheidet, wir haben alles.

Foto von Create Her Stock.