为什么你不应该购买 Alyce

我们与对 Alyce 感兴趣的潜在客户见面的次数越多，我们就越了解 Alyce 并不适合所有人。

哪个有道理？ 每家公司都有理想的客户档案。 无论我们多么希望自己成为每个人的一杯茶，我们都适合某些人，但不适合其他人。

在购买 Alyce 时充分利用我们平台的团队会认真审视他们的业务需求。 他们问自己有关如何使这种方法在他们的业务中取得成功的棘手问题。

随着 B2B 直邮发送量在 2019 年下降 7.4%，公司正在改变其传统的直邮策略，并寻找新的方法来为其关键联系人创造个人体验。

就像你正在做的事情一样，公司开始投资像 Alyce 这样的个人体验平台。

欢迎！ 我们很高兴拥有你！

虽然我们有自己的优势，但并不是每个人都可以改用 Alyce。

因此，以下是为什么 Alyce 可能不是您的正确选择的一些原因。

你不应该购买 Alyce 的 8 个理由

没有每月送出的礼物量

简单来说，如果你每年送的礼物数量太少，你就很难看到使用个人送礼平台的投资回报率。

我们的客户每月平均发送 197 个（我们将其四舍五入为 200 个）礼物邀请。 每年大约有 2,400 个邀请，这还不包括年底假期期间的活动激增。 因此，如果您的送礼计划是一次性的，或者您的团队只针对少数几个客户，那么 Alyce 现在可能不是您的正确选择。

营销和销售与目标客户策略不一致

根据 eMarketer 的数据，2019 年 10% 的 B2B 营销人员仍处于其基于客户的战略的规划阶段。

所以，如果你掉进那个桶里，要知道你并不孤单。

像 Alyce 这样的解决方案需要营销团队和销售团队之间的协作，以吸引目标客户和这些目标客户中的关键联系人的注意力并推动行动。

如果您尚未确定应该将时间集中在谁身上，我们建议您首先确定这一点。

最重要的是，在制作 ABM Motion 时不要忘记这些步骤：

定义你的 ICP
设置联系层
生命周期阶段
销售/营销交接
领先攻击时间的 SLA

在最佳实践方面需要一些帮助？ 我们在这里为您提供了一些提示！

您的销售团队还没有准备好在他们的 ABM 参与堆栈中添加另一个工具

无论有没有销售支持团队，确保您的销售代表尽可能充分地使用他们工具箱中的工具是一项全职工作。

例如，如果您最近在您的堆栈中添加了一些新工具，那么可能不是时候再介绍一个了。

当销售代表在客户生命周期的关键个人体验时刻发送礼物时，他们看到了 Alyce 的最大价值。

拥有一个一致的、被收购的执行发起人来监督任何新工具的推出也永远不会受到伤害。

说到执行赞助商……

你的领导团队没有“明白”

我们明白了，你是一个有远见的人，并且领先于你的时代。

不过实话说。 重新考虑直接邮件并改变您对如何从您的顶级帐户推动行动的观点可能是一个艰难的销售。

当然，Alyce 可以让您的团队更好地控制活动、归属和发送的礼物。 但是，传统直邮的个性化方法仍然是一个新概念。

如果您的团队仍想使用发送直接邮件的旧方式，这里有一份指南可帮助您通过努力推动更多转化，无论是否有 Alyce。

您可以不跟踪送礼策略的全部投资回报率。

看，关于营销工作有一些话要说，你只是“知道”正在工作，而无需创建仪表板来证明它。

从历史上看，跟踪 Direct Mail 是一种痛苦。 尝试将 UPS 或 FedEx 数据集成到您的系统中，这样您就可以更新包裹是否到达、何时到达以及何处到达的记录。

但是，如果跟踪对您的团队不那么重要，或者您没有运营团队来帮助您设置仪表板，那么拥有所有这些额外数据对您来说可能没有那么重要。

就像 PS 一样——通过个人送礼，您可以跟踪送礼过程的每个阶段，以提供您的销售经理可能关心的基准，例如送礼至会议预订率、受渠道影响或渠道与支出比率。

您认为发送赃物是建立关系的最佳方式

您品牌的粉丝将永远欣赏赃物。 向他们发送带有一些新好东西的包裹将使拥护者变成强有力的拥护者。

但是，那些不了解您的品牌的潜在客户呢？ 你认为他们会想要一件带有你标志的运动衫吗？

也许这个问题的答案是肯定的，在这种情况下，请继续发送您的神奇、令人愉悦的赃物（并在您使用时向我们发送一些样品！）。

然而，平均而言，公司每年仅在赃物库存上就花费超过 185,000 美元。 目前，74% 的公司将钱花在低价值的赃物上，而不是高价值的商品上。

您的团队只关注印象，而不是行动。

如果您有一个小团队或正在尝试直接邮寄的可能性，并且想向任何可能成为客户的人发送礼物，那么投资像 Alyce 这样的工具可能不适合您。

对于传统的直邮，喷洒和祈祷一直是一种方式。 最后，您的一些潜在客户会在收到您的邮件后采取行动。

或者您可能知道，专注于优化您的每个渠道是关闭更多业务的有效方式——因为 80% 的消费者在获得个人体验时更有可能进行购买——但必须得到所有的鸭子在你可以实现飞跃之前连续。

一旦您准备好做出承诺，就该重新考虑 Alyce 了！

你对浪费没问题。

这看起来很生硬，但直邮是出了名的浪费，事实上，65% 的直邮最终都被扔进了垃圾箱。

这并没有真正与我们一起飞行。

这就是我们使用礼物邀请模型的原因——这样您就不会在仓库中装满最终会被扔进垃圾桶的库存。

相反，当您购买 Alyce 时，您会向他们的潜在客户发送礼物邀请，允许潜在客户接受礼物，在我们的市场上交换他们喜欢的东西，或者将礼物的美元价值捐赠给他们选择的慈善机构。

为什么是时候重新考虑贵公司发送直邮的方式了。

以客户为中心的供应商对他们的买家有更大的影响力，他们的客户说他们的代表非常有效的可能性是他们的 4 倍。

为您的企业带来以个人、客户和收件人为中心的思维方式，而不仅仅是您的送礼活动，这是公司可以建立信任并在其客户群中提高保留率的新方式。

Alyce 有能力彻底改变贵公司赢得和留住客户的方式。

我们已经准备好、愿意并准备好帮助您提出在您的组织中购买 Alyce 的理由。

查看您需要武装您的内容和您的商业案例进行这项投资。 从了解直邮和个人送礼之间的区别到了解如何衡量个人送礼，以及 Alyce 与您的传统直邮解决方案有何不同的具体示例，我们已经掌握了一切。

照片来自创建她的股票。