Por qué no deberías comprar Alice

Cuanto más nos reunimos con prospectos interesados ​​en Alyce, más aprendemos que Alyce no es para todos.

¿Qué tiene sentido, verdad? Toda empresa tiene un perfil de cliente ideal. No importa cuánto deseemos ser la taza de té de todos, somos perfectos para algunos, pero no para otros.

Los equipos que obtienen el máximo provecho de nuestra plataforma cuando compran Alyce analizan detenidamente las necesidades de su negocio. Se hacen preguntas difíciles sobre cómo hacer que este enfoque sea exitoso en sus negocios.

Y con el volumen de envío de correo directo B2B cayendo un 7,4 % en 2019, las empresas están cambiando sus estrategias tradicionales de correo directo y encontrando nuevas formas de crear experiencias personales para sus contactos clave.

Al igual que lo que está a punto de hacer, las empresas están comenzando a invertir en plataformas de experiencia personal como Alyce.

¡Bienvenidos! ¡Estamos emocionados de tenerte!

Si bien tenemos nuestros beneficios, cambiarse a Alyce no es para todos.

Entonces, aquí hay algunas razones por las que Alyce puede no ser la opción correcta para usted.

Las 8 razones por las que no deberías comprar Alyce

El volumen de regalos enviados por mes no está allí

En pocas palabras, si el volumen de regalos que envía por año es demasiado bajo, será más difícil ver el ROI de usar una plataforma de regalos personales.

Nuestros clientes envían, en promedio, 197 (redondeemos a 200) invitaciones de regalo por mes. Eso es alrededor de 2400 invitaciones al año, sin contar los aumentos repentinos de las campañas alrededor de la temporada navideña de fin de año. Por lo tanto, si su iniciativa de obsequio es única o si su equipo solo se enfoca en unas pocas cuentas, es posible que Alyce no sea la opción correcta para usted en este momento.

El marketing y las ventas no están alineados en una estrategia de cuenta objetivo

Según eMarketer, en 2019, el 10 % de los especialistas en marketing B2B aún se encontraban en las fases de planificación de su estrategia basada en cuentas.

Entonces, si caes en ese balde, debes saber que no estás solo.

Una solución como Alyce requiere la colaboración entre sus equipos de marketing y ventas para llamar la atención e impulsar la acción de sus cuentas objetivo y los contactos clave dentro de esas cuentas objetivo.

Si aún no ha definido en quién debe enfocar su tiempo, le sugerimos que priorice eso primero.

Lo más importante, no olvide estos pasos cuando esté creando su ABM Motion:

Definición de su PIC
Configuración de niveles de contacto
Etapas del ciclo de vida
Transferencia de ventas/marketing
SLA en el tiempo de ataque del prospecto

¿Necesita ayuda con las mejores prácticas? ¡Aquí tenemos algunos consejos para ti!

Su equipo de ventas no está listo para agregar otra herramienta a su pila de participación de ABM

Con o sin un equipo de habilitación de ventas, asegurarse de que sus representantes de ventas utilicen las herramientas de su caja de herramientas en la mayor medida posible es un trabajo de tiempo completo.

Por ejemplo, si ha agregado algunas herramientas nuevas a su pila recientemente, puede que no sea el momento de presentar una más.

Los representantes de ventas ven el mayor valor de Alyce cuando envían obsequios a lo largo de los momentos fundamentales de la experiencia personal en el ciclo de vida del cliente.

Tener un patrocinador ejecutivo consistente y comprometido que supervise el lanzamiento de cualquier nueva herramienta tampoco puede hacer daño.

Hablando de patrocinador ejecutivo...

Su equipo de liderazgo no "lo entiende"

Lo entendemos, eres un visionario y un adelantado a tu tiempo.

Pero en serio. Repensar el correo directo y cambiar su perspectiva sobre cómo impulsar la acción desde sus principales cuentas puede ser difícil de vender.

Ciertamente, Alyce puede darle a su equipo más control sobre las campañas, la atribución y los regalos que se envían. Sin embargo, el enfoque personal del correo directo tradicional sigue siendo un concepto nuevo.

Si su equipo todavía quiere usar la forma antigua de enviar correo directo, aquí hay una guía para ayudarlo a generar más conversiones a partir de sus esfuerzos, con o sin Alyce.

Está de acuerdo con no realizar un seguimiento del ROI completo de su estrategia de obsequios.

Mire, hay algo que decir acerca de los esfuerzos de marketing que simplemente "sabe" que están funcionando sin la necesidad de crear un tablero para demostrarlo.

Históricamente hablando, rastrear el correo directo es una molestia. Tratar de integrar los datos de UPS o FedEx en sus sistemas para que pueda mantener un registro actualizado de si, cuándo y dónde llegó su paquete.

Pero, si el seguimiento no es tan importante para su equipo, o si no tiene un equipo de operaciones que lo ayude a configurar paneles, es posible que tener todos estos datos adicionales no sea tan valioso para usted.

Al igual que un PS: con los obsequios personales, puede realizar un seguimiento de cada etapa del viaje de obsequios para proporcionar puntos de referencia que le interesen a su gerente de ventas, como la proporción de obsequios enviados a reuniones reservadas, la influencia de la canalización o la proporción de canalización a gasto.

Crees que enviar regalos es la mejor manera de crear una relación.

Los fans de tu marca siempre apreciarán el estilo. Enviarles un paquete con algunas novedades hará que los defensores se conviertan en defensores fuertes.

Pero, ¿qué pasa con los prospectos que no conocen tu marca? ¿Crees que querrán lucir una sudadera con tu logo?

Tal vez la respuesta a esa pregunta sea sí, en cuyo caso, siga enviando su botín mágico y agradable para la multitud (¡y envíenos algunas muestras mientras lo hace!).

Sin embargo, en promedio, las empresas gastan más de $ 185 mil al año solo en inventario de artículos. Y el 74% de las empresas actualmente gastan dinero en artículos promocionales de bajo valor en lugar de artículos de alto valor.

Su equipo solo se centra en las impresiones, no en las acciones.

Si tiene un equipo pequeño o está probando la posibilidad de correo directo y quiere enviar regalos a cualquiera que pueda ser cliente, invertir en una herramienta como Alyce puede no ser para usted.

Con el correo directo tradicional, rociar y rezar siempre ha sido el camino. Y al final, algunos de sus prospectos tomarán medidas después de recibir su correo.

O tal vez sepa que centrarse en optimizar cada uno de sus canales es una forma impactante de cerrar más negocios, ya que es más probable que el 80% de los consumidores realicen una compra cuando se les ofrece una experiencia personal, pero tienen que obtener todos sus patos. seguidos antes de que puedas dar el salto.

Una vez que esté listo para hacer ese compromiso, ¡será hora de repensar a Alyce!

Estás bien con el desperdicio.

Eso parece contundente, pero el correo directo es notoriamente un desperdicio, de hecho, el 65% del correo directo termina en la basura.

Y eso realmente no vuela con nosotros.

Es por eso que usamos un modelo de invitación de regalo: para que no llene un almacén con inventario que terminará en la basura.

En cambio, cuando compra Alyce, envía una invitación de regalo a sus prospectos, permitiéndoles aceptar el obsequio, cambiarlo por algo que prefieran en nuestro mercado o donar el valor en dólares del obsequio a una organización benéfica de su elección.

Por qué es hora de repensar la forma en que su empresa envía correo directo.

Los proveedores centrados en el cliente tienen más influencia con sus compradores y es 4 veces más probable que sus clientes digan que sus representantes fueron muy efectivos.

Llevar una mentalidad centrada en el personal, el cliente y el destinatario a su negocio, no solo a sus campañas de obsequios, es la nueva forma en que las empresas pueden generar confianza e impulsar una mayor retención en su base de clientes.

Alyce tiene la capacidad de transformar por completo la forma en que su empresa gana y retiene clientes.

Y estamos listos, dispuestos y preparados para ayudarlo a presentar el caso para comprar Alyce en su organización.

Echa un vistazo al contenido que necesitas para armarte a ti y a tu caso de negocio para esta inversión. Desde comprender la diferencia entre el correo directo y los obsequios personales hasta comprender cómo medir los obsequios personales y ejemplos específicos de cómo Alyce se diferencia de su solución de correo directo tradicional, lo tenemos todo.

Foto de Create Her Stock.