為什麼你不應該購買 Alyce

我們與對 Alyce 感興趣的潛在客戶見面的次數越多，我們就越了解 Alyce 並不適合所有人。

哪個有道理？ 每家公司都有理想的客戶檔案。 無論我們多麼希望自己成為每個人的一杯茶，我們都適合某些人，但不適合其他人。

在購買 Alyce 時充分利用我們平台的團隊會認真審視他們的業務需求。 他們問自己有關如何使這種方法在他們的業務中取得成功的棘手問題。

隨著 B2B 直郵發送量在 2019 年下降 7.4%，公司正在改變其傳統的直郵策略，並尋找新的方法來為其關鍵聯繫人創造個人體驗。

就像你正在做的事情一樣，公司開始投資像 Alyce 這樣的個人體驗平台。

歡迎！ 我們很高興擁有你！

雖然我們有自己的優勢，但並不是每個人都可以改用 Alyce。

因此，以下是為什麼 Alyce 可能不是您的正確選擇的一些原因。

你不應該購買 Alyce 的 8 個理由

沒有每月送出的禮物量

簡單來說，如果你每年送的禮物數量太少，你就很難看到使用個人送禮平台的投資回報率。

我們的客戶每月平均發送 197 個（我們將其四捨五入為 200 個）禮物邀請。 每年大約有 2,400 個邀請，這還不包括年底假期期間的活動激增。 因此，如果您的送禮計劃是一次性的，或者您的團隊只針對少數幾個客戶，那麼 Alyce 現在可能不是您的正確選擇。

營銷和銷售與目標客戶策略不一致

根據 eMarketer 的數據，2019 年 10% 的 B2B 營銷人員仍處於其基於客戶的戰略的規劃階段。

所以，如果你掉進那個桶裡，要知道你並不孤單。

像 Alyce 這樣的解決方案需要營銷團隊和銷售團隊之間的協作，以吸引目標客戶和這些目標客戶中的關鍵聯繫人的注意力並推動行動。

如果您尚未確定應該將時間集中在誰身上，我們建議您首先確定這一點。

最重要的是，在製作 ABM Motion 時不要忘記這些步驟：

定義你的 ICP
設置聯繫層
生命週期階段
銷售/營銷交接
領先攻擊時間的 SLA

在最佳實踐方面需要一些幫助？ 我們在這里為您提供了一些提示！

您的銷售團隊還沒有準備好在他們的 ABM 參與堆棧中添加另一個工具

無論有沒有銷售支持團隊，確保您的銷售代表盡可能充分地使用他們工具箱中的工具是一項全職工作。

例如，如果您最近在您的堆棧中添加了一些新工具，那麼可能不是時候再介紹一個了。

當銷售代表在客戶生命週期的關鍵個人體驗時刻發送禮物時，他們看到了 Alyce 的最大價值。

擁有一個一致的、被收購的執行發起人來監督任何新工具的推出也永遠不會受到傷害。

說到執行贊助商……

你的領導團隊沒有“明白”

我們明白了，你是一個有遠見的人，並且領先於你的時代。

不過實話說。 重新考慮直接郵件並改變您對如何從您的頂級帳戶推動行動的觀點可能是一個艱難的銷售。

當然，Alyce 可以讓您的團隊更好地控制活動、歸屬和發送的禮物。 但是，傳統直郵的個性化方法仍然是一個新概念。

如果您的團隊仍想使用發送直接郵件的舊方式，這裡有一份指南可幫助您通過努力推動更多轉化，無論是否有 Alyce。

您可以不跟踪送禮策略的全部投資回報率。

看，關於營銷工作有一些話要說，你只是“知道”正在工作，而無需創建儀表板來證明它。

從歷史上看，跟踪 Direct Mail 是一種痛苦。 嘗試將 UPS 或 FedEx 數據集成到您的系統中，這樣您就可以更新包裹是否到達、何時到達以及何處到達的記錄。

但是，如果跟踪對您的團隊不那麼重要，或者您沒有運營團隊來幫助您設置儀表板，那麼擁有所有這些額外數據對您來說可能沒有那麼重要。

就像 PS 一樣——通過個人送禮，您可以跟踪送禮過程的每個階段，以提供您的銷售經理可能關心的基準，例如送禮至會議預訂率、受渠道影響或渠道與支出比率。

您認為發送贓物是建立關係的最佳方式

您品牌的粉絲將永遠欣賞贓物。 向他們發送帶有一些新好東西的包裹將使擁護者變成強有力的擁護者。

但是，那些不了解您的品牌的潛在客戶呢？ 你認為他們會想要一件帶有你標誌的運動衫嗎？

也許這個問題的答案是肯定的，在這種情況下，請繼續發送您的神奇、令人愉悅的贓物（並在您使用時向我們發送一些樣品！）。

然而，平均而言，公司每年僅在贓物庫存上就花費超過 185,000 美元。 目前，74% 的公司將錢花在低價值的贓物上，而不是高價值的商品上。

您的團隊只關注印象，而不是行動。

如果您有一個小團隊或正在嘗試直接郵寄的可能性，並且想向任何可能成為客戶的人發送禮物，那麼投資像 Alyce 這樣的工具可能不適合您。

對於傳統的直郵，噴灑和祈禱一直是一種方式。 最後，您的一些潛在客戶會在收到您的郵件後採取行動。

或者您可能知道，專注於優化您的每個渠道是關閉更多業務的有效方式——因為 80% 的消費者在獲得個人體驗時更有可能進行購買——但必須得到所有的鴨子在你可以實現飛躍之前連續。

一旦您準備好做出承諾，就該重新考慮 Alyce 了！

你對浪費沒問題。

這看起來很生硬，但直郵是出了名的浪費，事實上，65% 的直郵最終都被扔進了垃圾箱。

這並沒有真正與我們一起飛行。

這就是我們使用禮物邀請模型的原因——這樣您就不會在倉庫中裝滿最終會被扔進垃圾桶的庫存。

相反，當您購買 Alyce 時，您會向他們的潛在客戶發送禮物邀請，允許潛在客戶接受禮​​物，在我們的市場上交換他們喜歡的東西，或者將禮物的美元價值捐贈給他們選擇的慈善機構。

為什麼是時候重新考慮貴公司發送直郵的方式了。

以客戶為中心的供應商對他們的買家有更大的影響力，他們的客戶說他們的代表非常有效的可能性是他們的 4 倍。

為您的企業帶來以個人、客戶和收件人為中心的思維方式，而不僅僅是您的送禮活動，這是公司可以建立信任並在其客戶群中提高保留率的新方式。

Alyce 有能力徹底改變貴公司贏得和留住客戶的方式。

我們已經準備好、願意並準備好幫助您提出在您的組織中購買 Alyce 的理由。

查看您需要武裝您的內容和您的商業案例進行這項投資。 從了解直郵和個人送禮之間的區別到了解如何衡量個人送禮，以及 Alyce 與傳統直郵解決方案有何不同的具體示例，我們已經掌握了一切。

照片來自創建她的股票。