Pourquoi vous ne devriez pas acheter Alyce

Plus nous rencontrons de prospects intéressés par Alyce, plus nous apprenons qu'Alyce n'est pas pour tout le monde.

Ce qui a du sens, n'est-ce pas ? Chaque entreprise a un profil client idéal. Peu importe à quel point nous souhaitons être la tasse de thé de tout le monde, nous sommes la solution idéale pour certains, mais pas pour d'autres.

Les équipes qui tirent le meilleur parti de notre plateforme lorsqu'elles achètent Alyce examinent attentivement les besoins de leur entreprise. Ils se posent les questions difficiles sur la réussite de cette approche dans leurs entreprises.

Et avec le volume d'envois de publipostage B2B en baisse de 7,4 % en 2019, les entreprises modifient leurs stratégies traditionnelles de publipostage et trouvent de nouvelles façons de créer des expériences personnelles pour leurs contacts clés.

Comme ce que vous êtes sur le point de faire, les entreprises commencent à investir dans des plateformes d'expérience personnelle comme Alyce.

Accueillir! Nous sommes ravis de vous avoir!

Bien que nous ayons nos avantages, le passage à Alyce n'est pas pour tout le monde.

Alors, voici quelques raisons pour lesquelles Alyce n'est peut-être pas le bon choix pour vous.

Les 8 raisons pour lesquelles vous ne devriez pas acheter Alyce

Le volume de cadeaux envoyés par mois n'est pas là

Pour le dire simplement, si le volume de cadeaux que vous envoyez par an est trop faible, il sera plus difficile de voir le retour sur investissement de l'utilisation d'une plateforme de dons personnels.

Nos clients envoient en moyenne 197 (arrondissons à 200) invitations cadeaux par mois. Cela représente environ 2 400 invitations par an, sans compter les augmentations subites des campagnes autour de la période des fêtes de fin d'année. Donc, si votre initiative de don est ponctuelle ou si votre équipe ne cible que quelques comptes, Alyce n'est peut-être pas le bon choix pour vous en ce moment.

Le marketing et les ventes ne sont pas alignés sur une stratégie de compte cible

Selon eMarketer, en 2019, 10 % des spécialistes du marketing B2B étaient encore dans les phases de planification de leur stratégie basée sur les comptes.

Donc, si vous tombez dans ce seau, sachez que vous n'êtes pas seul.

Une solution comme Alyce nécessite une collaboration entre vos équipes marketing et commerciales pour attirer l'attention et inciter à l'action vos comptes cibles et les contacts clés au sein de ces comptes cibles.

Si vous n'avez pas encore défini sur qui vous devriez concentrer votre temps, nous vous suggérons de prioriser cela en premier.

Plus important encore, n'oubliez pas ces étapes lorsque vous créez votre mouvement ABM :

Définir votre ICP
Configuration des niveaux de contact
Étapes du cycle de vie
Transfert ventes/marketing
SLA sur le temps d'attaque principal

Besoin d'aide avec les meilleures pratiques ? Nous avons quelques conseils pour vous ici !

Votre équipe de vente n'est pas prête à ajouter un autre outil à sa pile d'engagement ABM

Avec ou sans équipe d'aide à la vente, s'assurer que vos commerciaux utilisent au maximum les outils de leur boîte à outils est un travail à temps plein.

Par exemple, si vous avez récemment ajouté quelques nouveaux outils à votre pile, il n'est peut-être pas temps d'en introduire un de plus.

Les commerciaux tirent le meilleur parti d'Alyce lorsqu'ils envoient des cadeaux tout au long des moments cruciaux de l'expérience personnelle dans le cycle de vie du client.

Avoir un sponsor exécutif cohérent et impliqué qui supervise le déploiement de tout nouvel outil ne peut jamais faire de mal non plus.

En parlant de sponsor exécutif…

Votre équipe de direction ne « comprend » pas

Nous comprenons, vous êtes un visionnaire et en avance sur votre temps.

Mais sérieusement. Repenser le publipostage et changer votre point de vue sur la façon de stimuler l'action de vos principaux comptes peut être difficile à vendre.

Certes, Alyce peut donner à votre équipe plus de contrôle sur les campagnes, l'attribution et les cadeaux envoyés. Mais, l'approche personnelle du publipostage traditionnel est encore un nouveau concept.

Si votre équipe souhaite toujours utiliser l'ancienne méthode d'envoi de publipostage, voici un guide pour vous aider à générer davantage de conversions grâce à vos efforts, avec ou sans Alyce.

Vous êtes d'accord pour ne pas suivre le retour sur investissement complet de votre stratégie de don.

Écoutez, il y a quelque chose à dire sur les efforts de marketing dont vous « savez » qu'ils fonctionnent sans avoir besoin de créer un tableau de bord pour le prouver.

Historiquement parlant, le suivi du publipostage est une douleur. Essayer d'intégrer les données UPS ou FedEx dans vos systèmes afin que vous puissiez conserver un enregistrement à jour de si, quand et où votre colis est arrivé.

Mais, si le suivi n'est pas aussi important pour votre équipe, ou si vous n'avez pas d'équipe d'exploitation pour vous aider à configurer des tableaux de bord, disposer de toutes ces données supplémentaires peut ne pas être aussi précieux pour vous.

Tout comme un PS - avec Personal Gifting, vous pouvez suivre chaque étape du parcours de don pour fournir des repères dont votre directeur des ventes peut se soucier, comme le ratio cadeau envoyé à la réunion réservée, influencé par le pipeline ou le ratio pipeline / dépenses.

Vous pensez que l'envoi de swag est le meilleur moyen de créer une relation

Les fans de votre marque apprécieront toujours le swag. Leur envoyer un colis avec de nouveaux cadeaux va transformer les défenseurs en défenseurs solides.

Mais qu'en est-il des prospects qui ne connaissent pas votre marque ? Pensez-vous qu'ils voudront porter un sweat-shirt avec votre logo dessus ?

Peut-être que la réponse à cette question est oui, auquel cas, continuez à envoyer votre swag magique qui plaira à la foule (et envoyez-nous quelques échantillons pendant que vous y êtes !).

Cependant, en moyenne, les entreprises dépensent plus de 185 000 $ par an uniquement pour l'inventaire de butin. Et 74% des entreprises dépensent actuellement de l'argent sur des articles de faible valeur plutôt que sur des articles de grande valeur.

Votre équipe se concentre uniquement sur les impressions, pas sur les actions.

Si vous avez une petite équipe ou si vous testez la possibilité de publipostage et que vous souhaitez envoyer des cadeaux à toute personne susceptible d'être un client, investir dans un outil comme Alyce n'est peut-être pas pour vous.

Avec le publipostage traditionnel, vaporiser et prier a toujours été la voie à suivre. Et au final, certains de vos prospects passeront à l'action après avoir reçu votre mail.

Ou vous savez peut-être que se concentrer sur l'optimisation de chacun de vos canaux est un moyen efficace de conclure plus d'affaires - car 80% des consommateurs sont plus susceptibles d'effectuer un achat lorsqu'on leur propose une expérience personnelle - mais doivent obtenir tous vos canards d'affilée avant de pouvoir sauter le pas.

Une fois que vous serez prêt à vous engager, il sera temps de repenser Alyce !

Vous êtes d'accord avec les déchets.

Cela semble brutal, mais le publipostage est notoirement un gaspillage, en fait, 65 % du publipostage finit à la poubelle.

Et cela ne vole pas vraiment avec nous.

C'est pourquoi nous utilisons un modèle d'invitation-cadeau - afin que vous ne remplissiez pas un entrepôt avec des stocks qui finiront à la poubelle.

Au lieu de cela, lorsque vous achetez Alyce, vous envoyez une invitation cadeau à leurs prospects, permettant aux prospects d'accepter le cadeau, de l'échanger contre quelque chose qu'ils préféreraient sur notre marché ou de faire don de la valeur en dollars du cadeau à un organisme de bienfaisance de leur choix.

Pourquoi il est temps de repenser la façon dont votre entreprise envoie du publipostage.

Les fournisseurs centrés sur le client ont plus d'influence auprès de leurs acheteurs et leurs clients sont 4 fois plus susceptibles de dire que leurs représentants ont été très efficaces.

Apporter à votre entreprise un état d'esprit centré sur le personnel, le client et le destinataire, et pas seulement vos campagnes de cadeaux, est la nouvelle façon dont les entreprises peuvent établir la confiance et favoriser la fidélisation de leur clientèle.

Alyce a la capacité de transformer complètement la façon dont votre entreprise gagne et fidélise ses clients.

Et nous sommes prêts, disposés et préparés à vous aider à plaider en faveur de l'achat d'Alyce dans votre organisation.

Découvrez le contenu dont vous avez besoin pour vous armer et votre analyse de rentabilisation pour cet investissement. De la compréhension de la différence entre le publipostage et les dons personnels à la compréhension de la façon de mesurer les dons personnels, et des exemples spécifiques de la façon dont Alyce diffère de votre solution de publipostage traditionnelle, nous avons tout.

Photo de Créer son stock.