Por que você não deve comprar Alice

Quanto mais nos encontramos com prospects interessados ​​em Alyce, mais aprendemos que Alyce não é para todos.

O que faz sentido certo? Toda empresa tem um perfil de cliente ideal. Não importa o quanto desejemos ser a xícara de chá de todos, somos perfeitos para alguns, mas não para outros.

As equipes que aproveitam ao máximo nossa plataforma quando compram o Alyce analisam com atenção as necessidades de seus negócios. Eles se fazem as perguntas difíceis sobre como tornar essa abordagem bem-sucedida em seus negócios.

E com o volume de envio de mala direta B2B caindo 7,4% em 2019, as empresas estão mudando suas estratégias tradicionais de mala direta e encontrando novas maneiras de criar experiências pessoais para seus principais contatos.

Como o que você está fazendo, as empresas estão começando a investir em plataformas de experiência pessoal como a Alyce.

Bem-vindo! Estamos animados para ter você!

Embora tenhamos nossos benefícios, mudar para Alyce não é para todos.

Então, aqui estão algumas razões pelas quais Alyce pode não ser a escolha certa para você.

As 8 razões pelas quais você não deve comprar Alyce

O volume de presentes enviados por mês não existe

Para simplificar, se o volume de presentes que você envia por ano for muito baixo, será mais difícil ver o ROI de usar uma plataforma de presentes pessoais.

Nossos clientes estão enviando, em média, 197 (vamos arredondar para 200) convites de presente por mês. São cerca de 2.400 convites por ano, sem contar os picos de campanhas no final do ano. Portanto, se a sua iniciativa de presentear for uma coisa única ou se sua equipe estiver visando apenas algumas contas, Alyce pode não ser a escolha certa para você agora.

Marketing e vendas não estão alinhados em uma estratégia de conta-alvo

De acordo com a eMarketer, em 2019, 10% dos profissionais de marketing B2B ainda estavam nas fases de planejamento de sua estratégia baseada em contas.

Então, se você cair nesse balde, saiba que não está sozinho.

Uma solução como o Alyce requer colaboração entre suas equipes de marketing e vendas para chamar a atenção e impulsionar a ação de suas contas-alvo e os principais contatos nessas contas-alvo.

Se você ainda não definiu em quem deve focar seu tempo, sugerimos que priorize isso primeiro.

Mais importante ainda, não se esqueça destas etapas ao criar seu ABM Motion:

Definindo seu ICP
Configurando níveis de contato
Fases do ciclo de vida
Transferência de vendas/marketing
SLA no lead time de ataque

Precisa de ajuda com as melhores práticas? Temos algumas dicas para você aqui!

Sua equipe de vendas não está pronta para adicionar outra ferramenta à pilha de engajamento do ABM

Com ou sem uma equipe de capacitação de vendas, garantir que seus representantes de vendas estejam usando as ferramentas em sua caixa de ferramentas ao máximo é um trabalho em tempo integral.

Por exemplo, se você adicionou algumas novas ferramentas à sua pilha recentemente, talvez não seja hora de introduzir mais uma.

Os representantes de vendas enxergam o maior valor da Alyce quando enviam presentes durante os momentos cruciais de experiência pessoal no ciclo de vida do cliente.

Ter um patrocinador executivo consistente e comprometido supervisionando o lançamento de qualquer nova ferramenta também nunca pode ser prejudicial.

Falando em patrocinador executivo…

Sua equipe de liderança não “entende”

Nós entendemos, você é um visionário e está à frente do seu tempo.

Mas seriamente. Repensar a mala direta e mudar sua perspectiva sobre como impulsionar a ação de suas principais contas pode ser uma tarefa difícil.

Certamente, o Alyce pode dar à sua equipe mais controle sobre as campanhas, atribuições e presentes enviados. Mas, a abordagem pessoal à mala direta tradicional ainda é um conceito novo.

Se sua equipe ainda quiser usar a maneira antiga de enviar mala direta, aqui está um guia para ajudá-lo a gerar mais conversões com seus esforços, com ou sem o Alyce.

Você não tem problema em não acompanhar o ROI completo da sua estratégia de presentes.

Veja, há algo a ser dito sobre os esforços de marketing que você simplesmente “sabe” que estão funcionando sem a necessidade de criar um painel para provar isso.

Historicamente falando, rastrear mala direta é uma dor. Tentando integrar os dados da UPS ou FedEx em seus sistemas para que você possa manter um registro atualizado de se, quando e onde seu pacote chegou.

Mas, se o rastreamento não for tão importante para sua equipe ou se você não tiver uma equipe de operações para ajudá-lo a configurar os painéis, ter todos esses dados extras pode não ser tão valioso para você.

Assim como um PS – com o Personal Gifting, você pode acompanhar todas as etapas da jornada de presentear para fornecer referências com as quais seu gerente de vendas possa se preocupar, como a proporção de reservas enviadas para reunião, influência de pipeline ou proporção de pipeline para gastos.

Você acredita que enviar brindes é a melhor maneira de criar um relacionamento

Os fãs da sua marca sempre apreciarão os ganhos. Enviar a eles um pacote com algumas novidades vai transformar os defensores em fortes defensores.

Mas, e os prospects que não conhecem sua marca? Você acha que eles vão querer usar um moletom com seu logotipo?

Talvez a resposta para essa pergunta seja sim, nesse caso, continue enviando seus brindes mágicos e atraentes para o público (e envie-nos algumas amostras enquanto estiver fazendo isso!).

No entanto, em média, as empresas gastam mais de US$ 185 mil anualmente apenas no inventário de brindes. E 74% das empresas atualmente gastam dinheiro em itens de brinde de baixo valor em vez de itens de alto valor.

Sua equipe está focada apenas em impressões, não em ações.

Se você tem uma equipe pequena ou está testando a possibilidade de mala direta e quer enviar presentes para quem possa ser cliente, investir em uma ferramenta como o Alyce pode não ser para você.

Com a mala direta tradicional, borrifar e rezar sempre foi o caminho. E, no final, alguns de seus clientes em potencial entrarão em ação depois de receber seu e-mail.

Ou você pode saber que focar na otimização de cada um de seus canais é uma maneira impactante de fechar mais negócios – já que 80% dos consumidores têm maior probabilidade de fazer uma compra quando lhes é oferecida uma experiência pessoal – mas precisam obter todos os seus patos em uma linha antes que você possa dar o salto.

Quando estiver pronto para assumir esse compromisso, será hora de repensar a Alyce!

Você está bem com o desperdício.

Isso parece brusco, mas a mala direta é notoriamente um desperdício, na verdade, 65% da mala direta acaba no lixo.

E isso realmente não voa conosco.

É por isso que usamos um modelo de convite para presente – para que você não encha um depósito com estoque que vai acabar no lixo.

Em vez disso, quando você compra o Alyce, você envia um convite de presente para seus clientes em potencial, permitindo que os clientes em potencial aceitem o presente, troquem-no por algo que preferem em nosso mercado ou doando o valor em dólar do presente para uma instituição de caridade de sua escolha.

Por que é hora de repensar a forma como sua empresa envia mala direta.

Os fornecedores centrados no cliente têm mais influência com seus compradores e seus clientes têm 4 vezes mais chances de dizer que seus representantes foram muito eficazes.

Trazer uma mentalidade pessoal, centrada no cliente e no destinatário para sua empresa, não apenas suas campanhas de presentes, é a nova maneira de as empresas criarem confiança e gerar mais retenção em sua base de clientes.

A Alyce tem a capacidade de transformar completamente a forma como sua empresa conquista e retém clientes.

E estamos prontos, dispostos e preparados para ajudá-lo a defender a compra do Alyce em sua organização.

Confira o conteúdo que você precisa para armar você e seu caso de negócios para esse investimento. Desde entender a diferença entre mala direta e presentes pessoais até entender como medir presentes pessoais e exemplos específicos de como o Alyce difere de sua solução de mala direta tradicional, temos tudo.

Foto do Create Her Stock.