ทำไมคุณไม่ควรซื้อ Alyce

ยิ่งเราพบปะกับผู้มีแนวโน้มสนใจใน Alyce มากเท่าไหร่ เรายิ่งได้เรียนรู้ว่า Alyce ไม่เหมาะสำหรับทุกคน

ซึ่งเหมาะสม? ทุกบริษัทมีโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ไม่ว่าเราอยากจะเป็นถ้วยชาของทุกคนมากแค่ไหน เราก็เหมาะสมสำหรับบางคนแต่ไม่เหมาะกับคนอื่นๆ

ทีมที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มของเราเมื่อซื้อ Alyce จะพิจารณาความต้องการของธุรกิจอย่างละเอียดถี่ถ้วน พวกเขาถามตัวเองด้วยคำถามยากๆ เกี่ยวกับการทำให้แนวทางนี้ประสบความสำเร็จในธุรกิจของตน

และด้วยปริมาณการส่งจดหมายโดยตรงแบบ B2B ที่ลดลง 7.4% ในปี 2019 บริษัทต่างๆ กำลังเปลี่ยนกลยุทธ์การส่งอีเมลโดยตรงแบบเดิมและค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการสร้างประสบการณ์ส่วนตัวสำหรับผู้ติดต่อหลัก

เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ บริษัทต่างๆ เริ่มลงทุนในแพลตฟอร์ม Personal Experience เช่น Alyce

ยินดีต้อนรับ! เราพร้อมที่จะมีคุณ!

แม้ว่าเราจะมีประโยชน์ของเรา แต่การเปลี่ยนมาใช้ Alyce ไม่ใช่สำหรับทุกคน

นี่คือสาเหตุบางประการที่ Alyce อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะกับคุณ

8 เหตุผลที่คุณไม่ควรซื้อ Alyce

ไม่มีปริมาณของขวัญที่ส่งต่อเดือน

พูดง่ายๆ ก็คือ หากปริมาณของขวัญที่คุณส่งต่อปีต่ำเกินไป จะทำให้เห็น ROI ของการใช้แพลตฟอร์มการให้ของขวัญส่วนตัวได้ยากขึ้น

ลูกค้าของเราส่งคำเชิญของขวัญโดยเฉลี่ย 197 รายการ (ให้รวมกันเป็น 200 รายการ) ต่อเดือน นั่นคือคำเชิญประมาณ 2,400 ครั้งต่อปี โดยไม่นับแคมเปญที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเทศกาลวันหยุดสิ้นปี ดังนั้น หากการริเริ่มการให้ของขวัญของคุณเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวหรือทีมของคุณกำหนดเป้าหมายเพียงไม่กี่บัญชี Alyce อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณในตอนนี้

การตลาดและการขายไม่สอดคล้องกับกลยุทธ์บัญชีเป้าหมาย

จากข้อมูลของ eMarketer ในปี 2019 10% ของนักการตลาด B2B ยังอยู่ในขั้นตอนการวางแผนของกลยุทธ์ตามบัญชี

ดังนั้น หากคุณตกลงไปในถังนั้น ให้รู้ว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว

โซลูชันอย่าง Alyce ต้องการการทำงานร่วมกันระหว่างทีมการตลาดและทีมขายของคุณเพื่อเรียกร้องความสนใจและผลักดันการดำเนินการจากบัญชีเป้าหมายของคุณและผู้ติดต่อหลักภายในบัญชีเป้าหมายเหล่านั้น

หากคุณยังไม่ได้กำหนดว่าใครควรให้ความสำคัญกับเวลาของคุณ เราขอแนะนำให้คุณจัดลำดับความสำคัญก่อน

ที่สำคัญที่สุด อย่าลืมขั้นตอนเหล่านี้เมื่อคุณสร้าง ABM Motion ของคุณ:

การกำหนด ICP ของคุณ
การตั้งค่าระดับการติดต่อ
ขั้นตอนวงจรชีวิต
แฮนด์ออฟการขาย/การตลาด
SLA เกี่ยวกับเวลาโจมตีนำ

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหรือไม่? เรามีเคล็ดลับสำหรับคุณที่นี่!

ทีมขายของคุณยังไม่พร้อมที่จะเพิ่มเครื่องมืออื่นให้กับ ABM Engagement Stack

ไม่ว่าจะมีหรือไม่มีทีมขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนฝ่ายขายของคุณใช้เครื่องมือในกล่องเครื่องมือของตนอย่างเต็มที่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คืองานเต็มเวลา

ตัวอย่างเช่น หากคุณได้เพิ่มเครื่องมือใหม่สองสามอย่างลงในสแต็กของคุณเมื่อเร็วๆ นี้ อาจยังไม่ถึงเวลาที่จะแนะนำเครื่องมือเพิ่มเติมอีก

ตัวแทนฝ่ายขายมองเห็นคุณค่าสูงสุดจาก Alyce เมื่อพวกเขาส่งของขวัญตลอดช่วงเวลาประสบการณ์ส่วนตัวที่สำคัญในวงจรชีวิตของลูกค้า

การมีผู้สนับสนุนระดับผู้บริหารที่สม่ำเสมอและซื้อเข้ามาเพื่อดูแลการเปิดตัวเครื่องมือใหม่ ๆ จะไม่ส่งผลเสียเช่นกัน

พูดถึงสปอนเซอร์ผู้บริหาร…

ทีมผู้นำของคุณไม่ "เข้าใจ"

เราเข้าใจแล้ว คุณเป็นคนที่มีวิสัยทัศน์และล้ำสมัย

แต่อย่างจริงจัง การทบทวนจดหมายตรงใหม่และเปลี่ยนมุมมองของคุณเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นการดำเนินการจากบัญชีอันดับต้น ๆ ของคุณอาจเป็นการขายที่ยาก

แน่นอน Alyce สามารถทำให้ทีมของคุณควบคุมแคมเปญ การระบุแหล่งที่มา และของขวัญที่ส่งได้มากขึ้น แต่แนวทางส่วนบุคคลสำหรับ Direct Mail แบบเดิมยังคงเป็นแนวคิดใหม่

หากทีมของคุณยังคงต้องการใช้วิธีเดิมในการส่งอีเมลโดยตรง นี่คือคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณเพิ่ม Conversion จากความพยายามของคุณ โดยมีหรือไม่มี Alyce

คุณไม่เป็นไรที่จะไม่ติดตาม ROI ทั้งหมดของกลยุทธ์การให้ของขวัญของคุณ

ฟังนะ มีบางอย่างที่ต้องพูดเกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดที่คุณ "รู้" ว่ากำลังทำงานโดยไม่จำเป็นต้องสร้างแดชบอร์ดเพื่อพิสูจน์

ในอดีต การติดตาม Direct Mail เป็นเรื่องที่เจ็บปวด พยายามรวมข้อมูลของ UPS หรือ FedEx เข้ากับระบบของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเก็บบันทึกข้อมูลล่าสุดว่าพัสดุของคุณมาถึงเมื่อใด และที่ไหน

แต่ถ้าการติดตามไม่สำคัญสำหรับทีมของคุณ หรือคุณไม่มีทีมปฏิบัติการที่จะช่วยคุณตั้งค่าแดชบอร์ด การมีข้อมูลพิเศษทั้งหมดนี้อาจไม่มีค่าสำหรับคุณ

เช่นเดียวกับ PS ด้วย Personal Gifting คุณสามารถติดตามทุกขั้นตอนของเส้นทางการให้ของขวัญเพื่อจัดทำเกณฑ์เปรียบเทียบที่ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณอาจสนใจ เช่น อัตราส่วนของขวัญที่ส่งไปยังการประชุมที่จองไว้ ไปป์ไลน์ที่มีอิทธิพล หรืออัตราส่วนของไปป์ไลน์ต่อการใช้จ่าย

คุณเชื่อว่าการส่งย้อยเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์

แฟน ๆ ของแบรนด์ของคุณจะประทับใจกับความเก๋ไก๋เสมอ การส่งพัสดุภัณฑ์ใหม่ๆ ให้กับพวกเขาจะทำให้ผู้สนับสนุนกลายเป็นผู้สนับสนุนที่เข้มแข็ง

แต่แล้วผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะไม่รู้จักแบรนด์ของคุณล่ะ คุณคิดว่าพวกเขาต้องการเขย่าเสื้อสเวตเตอร์ที่มีโลโก้ของคุณหรือไม่?

บางทีคำตอบสำหรับคำถามนั้นก็คือใช่ ในกรณีนี้ ให้ส่งย้อยย้อยที่มีมนต์ขลังและถูกใจฝูงชนของคุณต่อไป (และส่งตัวอย่างมาให้เราสองสามชิ้นในขณะที่คุณอยู่ที่นี่!)

อย่างไรก็ตาม โดยเฉลี่ยแล้ว บริษัทต่างๆ ใช้จ่ายมากกว่า $185k ต่อปีสำหรับสินค้าย้อยสต๊อกเพียงอย่างเดียว และ 74% ของบริษัทในปัจจุบันใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อของฟุ่มเฟือยที่มีมูลค่าต่ำแทนสินค้าที่มีมูลค่าสูง

ทีมของคุณมุ่งเน้นที่การแสดงผลเท่านั้น ไม่ใช่การกระทำ

หากคุณมีทีมเล็กๆ หรือกำลังทดลองความเป็นไปได้ของการส่งจดหมายโดยตรงและต้องการส่งของขวัญให้ใครก็ตามที่อาจเป็นลูกค้า การลงทุนในเครื่องมืออย่าง Alyce อาจไม่เหมาะกับคุณ

ด้วย Direct Mail แบบดั้งเดิม การฉีดพ่นและการอธิษฐานเป็นแนวทางเสมอ และในท้ายที่สุด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายของคุณจะดำเนินการหลังจากได้รับจดหมายของคุณ

หรือคุณอาจรู้ว่าการมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละช่องทางของคุณเป็นวิธีที่สร้างผลกระทบในการปิดธุรกิจได้มากขึ้น เนื่องจากผู้บริโภค 80% มีแนวโน้มที่จะทำการซื้อมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้รับประสบการณ์ส่วนตัว แต่ต้องได้เป็ดของคุณทั้งหมด ในแถวก่อนที่คุณจะสามารถกระโดดได้

เมื่อคุณพร้อมที่จะทำตามคำมั่นสัญญาแล้ว ก็ถึงเวลาคิดใหม่กับ Alyce!

คุณโอเคกับขยะ

ดูเหมือนจะไม่ตรงไปตรงมา แต่ Direct Mail เป็นการสิ้นเปลืองที่ฉาวโฉ่ อันที่จริง 65% ของจดหมายโดยตรงลงเอยในถังขยะ

และนั่นไม่ได้บินไปกับเราจริงๆ

นั่นเป็นเหตุผลที่เราใช้รูปแบบการเชิญของขวัญ – เพื่อไม่ให้คุณเติมคลังสินค้าด้วยสินค้าคงคลังที่จะลงเอยในถังขยะ

เมื่อคุณซื้อ Alyce คุณจะส่งคำเชิญของขวัญไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อนุญาตให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายอมรับของขวัญ แลกเปลี่ยนเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการในตลาดของเรา หรือบริจาคมูลค่าดอลลาร์ของของขวัญให้กับองค์กรการกุศลที่พวกเขาเลือก

เหตุใดจึงถึงเวลาต้องคิดใหม่วิธีที่บริษัทของคุณส่งจดหมายโดยตรง

ผู้ขายที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อมากกว่า และลูกค้ามีแนวโน้มที่จะบอกว่าตัวแทนของตนมีประสิทธิภาพมาก 4 เท่า

การนำแนวคิดส่วนบุคคล ลูกค้า และผู้รับเป็นศูนย์กลางมาใช้กับธุรกิจของคุณ ไม่ใช่แค่แคมเปญการให้ของขวัญเท่านั้นเป็นวิธีใหม่ที่บริษัทต่างๆ สามารถสร้างความไว้วางใจและผลักดันการรักษาฐานลูกค้าให้มากขึ้น

Alyce มีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงวิธีที่บริษัทของคุณชนะและรักษาลูกค้าไว้ได้อย่างสมบูรณ์

และเราพร้อม เต็มใจ และพร้อมที่จะช่วยคุณทำคดีเพื่อซื้อ Alyce ในองค์กรของคุณ

ตรวจสอบเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับคุณและกรณีธุรกิจของคุณสำหรับการลงทุนนี้ ตั้งแต่การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างการส่งจดหมายโดยตรงและการให้ของขวัญส่วนบุคคล ไปจนถึงการทำความเข้าใจวิธีการวัดการให้ของขวัญส่วนบุคคล และตัวอย่างเฉพาะเจาะจงว่า Alyce แตกต่างจากโซลูชันการส่งจดหมายโดยตรงแบบเดิมๆ ของคุณอย่างไร เรามีครบทั้งหมด

ภาพจาก สร้างสต็อกของเธอ