앨리스를 사면 안되는 이유

Alyce에 관심이 있는 잠재 고객을 만날수록 Alyce가 모든 사람에게 적합하지 않다는 것을 더 많이 알게 됩니다.

어느 것이 말이 됩니까? 모든 회사에는 이상적인 고객 프로필이 있습니다. 우리가 모든 사람의 차 한 잔이 되기를 아무리 간절히 바라더라도 우리는 어떤 사람에게는 완벽하지만 다른 사람에게는 적합하지 않습니다.

Alyce를 구매할 때 플랫폼을 최대한 활용하는 팀은 비즈니스 요구 사항을 자세히 살펴봅니다. 그들은 이 접근 방식을 비즈니스에서 성공적으로 만드는 방법에 대해 스스로에게 어려운 질문을 던집니다.

그리고 2019년에 B2B 다이렉트 메일 전송량이 7.4% 감소함에 따라 기업은 기존 다이렉트 메일 전략을 전환하고 주요 연락처에 대한 개인적인 경험을 만드는 새로운 방법을 찾고 있습니다.

현재 진행 중인 작업과 마찬가지로 기업은 Alyce와 같은 개인 경험 플랫폼에 투자하기 시작했습니다.

어서 오십시오! 우리는 당신을 가질 펌핑!

우리에게는 이점이 있지만 Alyce로 전환하는 것이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.

따라서 Alyce가 귀하에게 적합한 선택이 아닐 수 있는 몇 가지 이유가 있습니다.

앨리스를 사면 안되는 8가지 이유

한 달에 보내는 선물의 양은 거기에 없습니다

간단히 말해서 1년에 보내는 선물의 양이 너무 적으면 개인 선물 플랫폼을 사용할 때의 ROI를 보기가 더 어려워집니다.

우리 고객들은 한 달에 평균 197건(200건으로 반올림)의 선물 초대장을 보내고 있습니다. 연말연시 시즌이 끝날 무렵의 캠페인 급증을 제외하면 연간 약 2,400건의 초대장입니다. 따라서 선물 이니셔티브가 일회성이거나 팀이 소수의 계정만 대상으로 하는 경우 Alyce는 현재 귀하에게 올바른 선택이 아닐 수 있습니다.

마케팅 및 영업은 대상 계정 전략에 맞춰져 있지 않습니다.

eMarketer에 따르면 2019년에 B2B 마케터의 10%가 계정 기반 전략의 계획 단계에 있었습니다.

따라서 그 양동이에 빠지면 혼자가 아니라는 것을 알아야 합니다.

Alyce와 같은 솔루션을 사용하려면 대상 계정과 해당 대상 계정 내의 주요 연락처로부터 관심을 얻고 조치를 취하기 위해 마케팅 팀과 영업 팀 간의 협업이 필요합니다.

시간을 집중해야 할 대상을 아직 정의하지 않았다면 우선 순위를 정하는 것이 좋습니다.

가장 중요한 것은 ABM Motion을 만들 때 다음 단계를 잊지 마십시오.

ICP 정의
연락처 계층 설정
수명 주기 단계
영업/마케팅 핸드오프
리드 공격 시간에 대한 SLA

모범 사례에 대한 도움이 필요하십니까? 여기에 몇 가지 팁이 있습니다!

영업 팀이 ABM 참여 스택에 다른 도구를 추가할 준비가 되지 않았습니다.

영업 지원 팀이 있든 없든 영업 담당자가 도구 상자에 있는 도구를 최대한 활용하도록 하는 것은 정규직입니다.

예를 들어 최근에 몇 가지 새로운 도구를 스택에 추가했다면 이제 하나를 더 소개할 때가 아닐 수 있습니다.

영업 담당자는 고객 라이프사이클의 중요한 개인 경험 순간에 선물을 보낼 때 Alyce의 가장 큰 가치를 확인합니다.

새로운 도구의 출시를 감독하는 일관되고 승인된 임원 후원자가 있다는 것도 결코 손해가 될 수 없습니다.

임원 스폰서라고 하면…

당신의 리더십 팀은 "이해하지" 않는다

우리는 그것을 이해합니다. 당신은 선구자이고 당신의 시간보다 앞서 있습니다.

하지만 진지하게. 다이렉트 메일을 재고하고 상위 계정에서 행동을 유도하는 방법에 대한 관점을 바꾸는 것은 어려운 일입니다.

확실히 Alyce는 전송되는 캠페인, 귀속 및 선물에 대한 더 많은 제어 권한을 팀에 제공할 수 있습니다. 그러나 전통적인 DM에 대한 개인적인 접근 방식은 여전히 ​​새로운 개념입니다.

팀에서 여전히 DM을 보내는 이전 방식을 사용하고 싶다면 Alyce를 사용하거나 사용하지 않고 노력을 통해 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 되는 가이드가 있습니다.

선물 전략의 전체 ROI를 추적하지 않아도 됩니다.

보세요, 당신이 "알고 있는" 마케팅 노력이 그것을 증명하기 위해 대시보드를 만들 필요 없이 작동하고 있다는 것에 대해 할 말이 있습니다.

역사적으로 말해서 DM을 추적하는 것은 고통스러운 일입니다. UPS 또는 FedEx 데이터를 시스템에 통합하여 패키지가 도착했는지, 언제, 어디에 도착했는지에 대한 업데이트된 기록을 유지할 수 있습니다.

그러나 추적이 팀에 중요하지 않거나 대시보드 설정을 도와줄 운영 팀이 없는 경우 이러한 추가 데이터를 모두 보유하는 것은 귀하에게 그다지 중요하지 않을 수 있습니다.

PS와 마찬가지로 개인 선물을 사용하면 선물을 보내는 여정의 모든 단계를 추적하여 판매 관리자가 회의에 보낸 선물 예약 비율, 파이프라인 영향 또는 파이프라인 대 지출 비율과 같이 관심을 가질 만한 벤치마크를 제공할 수 있습니다.

당신은 선물을 보내는 것이 관계를 만드는 가장 좋은 방법이라고 믿습니다.

귀하의 브랜드 팬은 항상 스웨그를 높이 평가할 것입니다. 그들에게 새로운 선물과 함께 패키지를 보내면 옹호자들이 강력한 옹호자로 변할 것입니다.

그러나 귀하의 브랜드에 대해 잘 모르는 잠재 고객은 어떻습니까? 당신은 그들이 당신의 로고가 있는 스웨트셔츠를 흔들고 싶어할 것이라고 생각합니까?

아마도 그 질문에 대한 대답은 예일 것입니다. 이 경우, 군중을 기쁘게 하는 마법 같은 장식을 계속 보내십시오(그리고 당신이 그것에 있는 동안 우리에게 몇 가지 샘플을 보내십시오!).

그러나 평균적으로 회사는 약품 재고에만 연간 185,000달러 이상을 지출합니다. 그리고 기업의 74%는 현재 고가의 아이템보다 저가의 스웨그 아이템에 돈을 쓰고 있습니다.

당신의 팀은 행동이 아닌 인상에만 집중합니다.

소규모 팀이 있거나 DM의 가능성을 시험하고 있고 고객이 될 수 있는 누구에게나 선물을 보내고 싶다면 Alyce와 같은 도구에 투자하는 것이 적합하지 않을 수 있습니다.

전통적인 DM을 사용하면 스프레이와 기도가 항상 사용되었습니다. 그리고 결국 일부 잠재 고객은 메일을 받은 후 조치를 취할 것입니다.

또는 각 채널을 최적화하는 데 집중하는 것이 더 많은 비즈니스를 성사시키는 효과적인 방법이라는 것을 알고 있을 수도 있습니다. 소비자의 80%가 개인적인 경험을 제공받을 때 구매할 가능성이 더 높기 때문입니다. 당신이 도약을 할 수 있기 전에 연속으로.

약속을 할 준비가 되었다면 Alyce에 대해 다시 생각해 볼 시간입니다!

당신은 낭비에 대해 괜찮습니다.

무뚝뚝해 보이지만 다이렉트 메일은 낭비로 악명이 높습니다. 실제로 다이렉트 메일의 65%가 쓰레기통에 버려집니다.

그리고 그것은 정말로 우리와 함께하지 않습니다.

이것이 바로 우리가 선물 초대 모델을 사용하는 이유입니다. 창고를 쓰레기통에 버릴 인벤토리로 채우지 않도록 하기 위해서입니다.

대신, Alyce를 구매할 때 잠재 고객에게 선물 초대장을 보내 잠재 고객이 선물을 수락하고, 우리 시장에서 선호하는 것으로 교환하거나, 선물의 달러 가치를 선택한 자선 단체에 기부할 수 있습니다.

회사에서 DM을 보내는 방식을 재고해야 하는 이유

고객 중심 공급업체는 구매자에게 더 많은 영향을 미치며 고객은 담당자가 매우 효과적이라고 말할 가능성이 4배 더 높습니다.

개인, 고객 및 받는 사람 중심의 사고 방식을 비즈니스에 도입하는 것은 선물 캠페인뿐만 아니라 기업이 고객 기반 전반에 걸쳐 신뢰를 구축하고 유지율을 높일 수 있는 새로운 방법입니다.

Alyce는 회사가 고객을 확보하고 유지하는 방식을 완전히 바꿀 수 있는 능력이 있습니다.

그리고 우리는 귀하가 조직에서 Alyce를 구입하는 데 도움을 줄 준비가 되어 있고 기꺼이 돕습니다.

이 투자를 위한 귀하와 귀하의 비즈니스 사례를 준비하는 데 필요한 콘텐츠를 확인하십시오. 다이렉트 메일과 개인 선물의 차이점 이해부터 개인적인 선물 측정 방법 이해, Alyce가 기존 다이렉트 메일 솔루션과 어떻게 다른지에 대한 구체적인 예에 ​​이르기까지 모든 것을 갖추고 있습니다.

그녀의 주식 만들기에서 사진.