アリスを買うべきではない理由

アリスに興味を持っている見込み客に会うほど、アリスが万人向けではないことがわかります.

どちらが理にかなっていますか？ どの企業にも理想的な顧客プロファイルがあります。 私たちがどんなにみんなのお茶になりたいと思っても、私たちはある人にはぴったりですが、他の人にはぴったりではありません.

Alyce を購入して当社のプラットフォームを最大限に活用するチームは、ビジネスのニーズを詳しく調べています。 彼らは、このアプローチをビジネスで成功させるための難しい質問を自問しています。

また、B2B ダイレクト メールの送信量が 2019 年に 7.4% 減少したため、企業は従来のダイレクト メール戦略を転換し、重要な連絡先に個人的な体験を提供する新しい方法を見つけています。

あなたがやろうとしているのと同じように、企業は Alyce のようなパーソナル エクスペリエンス プラットフォームに投資し始めています。

いらっしゃいませ！ 私たちはあなたを迎えることができて興奮しています！

メリットはありますが、Alyce への切り替えは万人向けではありません。

アリスがあなたにとって正しい選択ではないかもしれないいくつかの理由があります.

アリスを買うべきではない8つの理由

毎月送られるギフトの量がない

簡単に言えば、年間に贈るギフトの量が少なすぎると、個人的なギフト プラットフォームを使用した場合の ROI を確認するのが難しくなります。

当社のお客様は、毎月平均 197 件 (200 件に切り上げましょう) のギフト招待状を送信しています。 これは、年末のホリデー シーズンのキャンペーンの急増を除いて、年間約 2,400 件の招待状です。 そのため、ギフト イニシアチブが 1 回限りのものである場合、またはチームが少数のアカウントのみをターゲットにしている場合、現時点では Alyce は適切な選択ではない可能性があります。

マーケティングとセールスがターゲット アカウント戦略に沿っていない

eMarketer によると、2019 年には、B2B マーケターの 10% がまだアカウントベース戦略の計画段階にありました。

ですから、もしあなたがそのバケツに落ちたら、あなたは一人ではないことを知ってください.

Alyce のようなソリューションでは、ターゲット アカウントとそれらのターゲット アカウント内の主要な連絡先から注目を集め、アクションを促進するために、マーケティング チームとセールス チーム間のコラボレーションが必要です。

誰に時間を集中すべきかをまだ定義していない場合は、最初に優先順位を付けることをお勧めします。

最も重要なことは、ABM Motion を作成するときに次の手順を忘れないことです。

ICP の定義
連絡先層の設定
ライフサイクル ステージ
セールス/マーケティングの引き継ぎ
リード攻撃時間に関する SLA

ベスト プラクティスについてサポートが必要ですか? ここにヒントがあります！

あなたの営業チームは、ABM エンゲージメント スタックに別のツールを追加する準備ができていません

営業支援チームの有無にかかわらず、営業担当者がツールボックスのツールを最大限に活用できるようにすることは、フルタイムの仕事です。

たとえば、最近いくつかの新しいツールをスタックに追加した場合、もう 1 つ導入する時期ではない可能性があります。

営業担当者は、顧客のライフサイクルにおける極めて重要な個人的な体験の瞬間を通じてギフトを贈るときに、Alyce から最大の価値を見出します。

新しいツールのロールアウトを監視する、一貫した賛同を得ているエグゼクティブ スポンサーがいることも、決して損をすることはありません。

エグゼクティブスポンサーといえば…

あなたのリーダーシップチームは「理解」していません

私たちはそれを理解しています、あなたは先見の明があり、時代を先取りしています。

しかし、真剣に。 ダイレクト メールを再考し、トップ アカウントからのアクションを促進する方法についての見方を変えることは、難しい売り込みになる可能性があります。

確かに、Alyce を使用すると、チームはキャンペーン、属性、および送信されるギフトをより詳細に制御できます。 しかし、従来のダイレクト メールに対する個人的なアプローチは、まだ新しい概念です。

あなたのチームがまだダイレクト メールを送信する古い方法を使用したい場合は、Alyce の有無にかかわらず、あなたの努力からより多くのコンバージョンを促進するのに役立つガイドがあります.

ギフト戦略の完全な ROI を追跡しなくても問題ありません。

ほら、それを証明するダッシュボードを作成しなくても機能していることを「知っている」だけのマーケティング活動について、何か言わなければならないことがあります。

歴史的に言えば、ダイレクト メールの追跡は苦痛です。 UPS または FedEx のデータをシステムに統合して、荷物が到着したかどうか、いつ、どこに到着したかの最新の記録を保持できるようにします。

ただし、追跡がチームにとってそれほど重要でない場合、またはダッシュボードの設定を支援する運用チームがいない場合、この余分なデータをすべて持っていてもそれほど価値がない可能性があります。

PS と同じように、パーソナル ギフティングを使用すると、ギフティング ジャーニーのすべての段階を追跡して、セールス マネージャーが気にするかもしれないベンチマークを提供できます。たとえば、予約されたミーティングへのギフト送信率、パイプラインの影響、またはパイプラインと支出の比率などです。

スワッグを送ることが関係を築く最良の方法だと信じている

あなたのブランドのファンは、いつでもスワッグを高く評価します。 彼らにいくつかの新しいグッズを含むパッケージを送ることで、支持者は強力な支持者に変わります.

しかし、あなたのブランドを知らない見込み客はどうでしょうか? 彼らはあなたのロゴが入ったスウェットシャツを着たいと思うでしょうか?

その質問に対する答えは「はい」かもしれません。その場合は、魔法のような、群衆を喜ばせるスワッグを送り続けてください (そして、あなたがそれをしている間にいくつかのサンプルを送ってください!)。

ただし、平均して、企業は盗品の在庫だけで年間 18 万 5,000 ドル以上を費やしています。 また、企業の 74% が現在、高価なアイテムよりも価値の低い盗品にお金を費やしています。

あなたのチームは、アクションではなくインプレッションのみに集中しています。

チームが小規模であるか、ダイレクト メールの可能性を試していて、顧客になりそうな人にギフトを送りたい場合、Alyce のようなツールに投資するのは適切ではないかもしれません。

従来のダイレクト メールでは、スプレーと祈りが常に行われてきました。 最終的に、あなたの見込み客の中には、あなたのメールを受け取った後に行動を起こす人もいます。

または、各チャネルの最適化に集中することが、より多くのビジネスを成立させる効果的な方法であることをご存知かもしれません。消費者の 80% は、個人的な体験が提供されたときに購入する可能性が高くなりますが、すべてのアヒルを獲得する必要があります。あなたが飛躍する前に、一列に並んでください。

その約束をする準備ができたら、アリスを再考する時が来ました!

無駄遣いは大丈夫です。

率直に思えるかもしれませんが、ダイレクト メールは無駄が多いことで有名です。実際、ダイレクト メールの 65% はゴミ箱に捨てられています。

そして、それは私たちにとって本当にうまくいきません。

そのため、ギフト招待モデルを使用しています。これにより、倉庫が在庫でいっぱいになり、最終的にゴミ箱に入れられることはありません。

代わりに、Alyce を購入すると、見込み客にギフトの招待状を送信して、見込み客がギフトを受け取ったり、当社の市場で希望するものと交換したり、ギフトのドル価値を彼らが選択した慈善団体に寄付したりできるようにします。

あなたの会社がダイレクトメールを送信する方法を再考する時が来た理由.

顧客中心のベンダーはバイヤーに対してより大きな影響力を持ち、顧客は担当者が非常に効果的であると言う可能性が 4 倍高くなります。

ギフトキャンペーンだけでなく、個人、顧客、受取人中心の考え方をビジネスに導入することは、企業が信頼を築き、顧客ベース全体でより多くの保持を促進できる新しい方法です.

Alyce には、企業が顧客を獲得し維持する方法を完全に変革する能力があります。

そして、私たちは、あなたの組織で Alyce を購入するケースを作る手助けをする準備ができており、進んで準備ができています.

必要なコンテンツと、この投資のビジネス ケースを確認してください。 ダイレクト メールと個人的なギフトの違いの理解から、個人的なギフトの測定方法の理解、そして Alyce が従来のダイレクト メール ソリューションとどのように異なるかの具体例まで、すべてを把握しています。

彼女のストックを作成するからの写真。