Neden Alyce Satın Almamalısınız?

Alyce ile ilgilenen potansiyel müşterilerle ne kadar çok tanışırsak, Alyce'in herkese göre olmadığını o kadar çok öğreniriz.

Hangisi mantıklı doğru? Her şirketin ideal bir müşteri profili vardır. Herkesin çayı olmayı ne kadar istesek de, bazıları için mükemmeliz, bazıları için değil.

Alyce'i satın aldıklarında platformumuzdan en iyi şekilde yararlanan ekipler, işlerinin ihtiyaçlarına yakından bakıyor. Bu yaklaşımı işlerinde başarılı kılmak için kendilerine zor sorular soruyorlar.

B2B doğrudan posta gönderme hacminin 2019'da %7,4 düşmesiyle, şirketler geleneksel doğrudan posta stratejilerini değiştiriyor ve önemli bağlantıları için kişisel deneyimler oluşturmanın yeni yollarını buluyor.

Sizin yapmak üzere olduğunuz gibi, şirketler de Alyce gibi Kişisel Deneyim platformlarına yatırım yapmaya başlıyor.

Hoş geldin! Sana sahip olmak için can atıyoruz!

Avantajlarımız olsa da, Alyce'e geçiş yapmak herkes için değil.

İşte Alyce'in sizin için doğru seçim olmamasının bazı nedenleri.

Alyce Almamanız İçin 8 Neden

Aylık Gönderilen Hediyelerin Hacmi Yok

Basitçe söylemek gerekirse, yılda gönderdiğiniz hediyelerin hacmi çok düşükse, kişisel bir hediye platformu kullanmanın yatırım getirisini görmek daha zor olacaktır.

Müşterilerimiz ayda ortalama 197 (bunu 200'e yuvarlayalım) hediye davetiyesi gönderiyor. Bu, Yıl Tatil Sezonu'nun sonundaki kampanyalardaki artışları saymazsak, yılda yaklaşık 2.400 davetiye demek. Bu nedenle, hediye verme girişiminiz tek seferlik bir şeyse veya ekibiniz yalnızca birkaç hesabı hedefliyorsa, Alyce şu anda sizin için doğru seçim olmayabilir.

Pazarlama ve Satış Hedeflenen Hesap Stratejisine Göre Düzenlenmemiş

eMarketer'a göre, 2019'da B2B pazarlamacılarının %10'u hâlâ Hesap Tabanlı Stratejilerinin planlama aşamasındaydı.

Yani, o kovaya düşerseniz, yalnız olmadığınızı bilin.

Alyce gibi bir çözüm, hedef hesaplarınızdan ve bu hedef hesaplardaki kilit kişilerden dikkat çekmek ve harekete geçmek için pazarlama ve satış ekipleriniz arasında işbirliğini gerektirir.

Zamanınızı kime odaklamanız gerektiğini henüz belirlemediyseniz, önce buna öncelik vermenizi öneririz.

En önemlisi, ABM Motion'ınızı oluştururken şu adımları unutmayın:

ICP'nizi Tanımlama
Kişi Katmanlarını Ayarlama
Yaşam döngüsü aşamaları
Satış/Pazarlama Devri
Öncü saldırı zamanında SLA

En iyi uygulamalarla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? Burada sizin için bazı ipuçlarımız var!

Satış Ekibiniz ABM Katılım Yığınına Başka Bir Araç Eklemeye Hazır Değil

Bir satış etkinleştirme ekibi olsun ya da olmasın, satış temsilcilerinizin araç kutusundaki araçları mümkün olan en geniş ölçüde kullandığından emin olmak tam zamanlı bir iştir.

Örneğin, son zamanlarda yığınınıza birkaç yeni araç eklediyseniz, bir tane daha tanıtmanın zamanı gelmemiş olabilir.

Satış temsilcileri, müşteri yaşam döngüsündeki önemli Kişisel Deneyim Anları boyunca hediyeler gönderdiklerinde Alyce'den en fazla değeri görürler.

Herhangi bir yeni aracın piyasaya sürülmesini denetleyen tutarlı, satın alınmış bir yönetici sponsora sahip olmak da asla zarar veremez.

Yönetici sponsorundan bahsetmişken…

Liderlik Ekibiniz “Anlamıyor”

Anladık, sen bir vizyonersin ve zamanın ötesindesin.

Ama ciddice. Doğrudan postayı yeniden düşünmek ve en iyi hesaplarınızdan nasıl aksiyon alacağınıza dair bakış açınızı değiştirmek zor bir satış olabilir.

Kesinlikle, Alyce ekibinize gönderilen kampanyalar, atıflar ve hediyeler üzerinde daha fazla kontrol sağlayabilir. Ancak, geleneksel Doğrudan Postaya kişisel yaklaşım hala yeni bir kavramdır.

Ekibiniz hâlâ eski doğrudan posta gönderme yöntemini kullanmak istiyorsa, Alyce ile veya Alyce olmadan, çabalarınızdan daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olacak bir kılavuz burada.

Hediye verme stratejinizin tam yatırım getirisini izlememekte sorun yok.

Bakın, kanıtlamak için bir gösterge panosu oluşturmaya gerek kalmadan sadece “bildiğiniz” pazarlama çabalarıyla ilgili söylenecek bir şey var.

Tarihsel olarak konuşursak, Doğrudan Posta'yı izlemek bir acıdır. UPS veya FedEx verilerini sistemlerinize entegre etmeye çalışmak, böylece paketinizin gelip gelmediğini, ne zaman ve nereye ulaştığına dair güncel bir kayıt tutabilirsiniz.

Ancak, izleme ekibiniz için o kadar önemli değilse veya panoları ayarlamanıza yardımcı olacak bir operasyon ekibiniz yoksa, tüm bu ekstra verilere sahip olmak sizin için o kadar değerli olmayabilir.

Tıpkı bir PS gibi - Kişisel Hediye ile, Satış Yöneticinizin ilgilenebileceği karşılaştırma ölçütleri sağlamak için hediye verme yolculuğunun her aşamasını takip edebilirsiniz.

Swag göndermenin bir ilişki yaratmanın en iyi yolu olduğuna inanıyorsun

Markanızın hayranları yağmayı her zaman takdir edecektir. Onlara bazı yeni güzellikler içeren bir paket göndermek, savunucuları güçlü savunuculara dönüştürecektir.

Peki ya markanız hakkında bilgisi olmayan potansiyel müşteriler? Üzerinde logonuz olan bir sweatshirt sallamak isteyeceklerini düşünüyor musunuz?

Belki bu sorunun cevabı evettir, bu durumda, büyülü, kalabalığı memnun eden yağmanızı göndermeye devam edin (ve hazırken bize birkaç örnek gönderin!).

Bununla birlikte, ortalama olarak şirketler, yalnızca yağma envanterine yılda 185 bin doların üzerinde harcama yapıyor. Ve şirketlerin %74'ü şu anda yüksek değerli ürünler yerine düşük değerli ürünlere para harcıyor.

Ekibiniz eylemlere değil, yalnızca gösterimlere odaklanır.

Küçük bir ekibiniz varsa veya doğrudan posta olasılığını test ediyorsanız ve müşteri olabilecek herkese hediyeler göndermek istiyorsanız, Alyce gibi bir araca yatırım yapmak size göre olmayabilir.

Geleneksel Doğrudan Posta ile püskürtme ve dua etme her zaman böyle olmuştur. Ve sonunda, potansiyel müşterilerinizden bazıları postanızı aldıktan sonra harekete geçecek.

Veya kanallarınızın her birini optimize etmeye odaklanmanın daha fazla işi kapatmanın etkili bir yolu olduğunu biliyor olabilirsiniz - çünkü tüketicilerin %80'inin kişisel bir deneyim sunulduğunda satın alma olasılığı daha yüksektir - ancak tüm dikkatinizi çekmesi gerekir. sıçrama yapmadan önce arka arkaya.

Bu taahhüdü vermeye hazır olduğunuzda, Alyce'i yeniden düşünmenin zamanı gelecek!

Atık konusunda sorun yok.

Bu açık sözlü görünüyor, ancak Doğrudan posta herkesin bildiği gibi savurgandır, aslında doğrudan postaların %65'i çöp kutusuna gider.

Ve bu gerçekten bizimle uçmuyor.

Bu yüzden bir hediye davetiye modeli kullanıyoruz - Böylece bir depoyu çöpe gidecek envanterle doldurmazsınız.

Bunun yerine, Alyce'i satın aldığınızda, potansiyel müşterilere bir hediye davetiyesi göndererek, potansiyel müşterilerin hediyeyi kabul etmelerine, bizim pazarımızda tercih edecekleri bir şeyle değiştirmelerine veya hediyenin dolar değerini kendi seçtikleri bir hayır kurumuna bağışlamasına izin verirsiniz.

Neden şirketinizin doğrudan posta gönderme şeklini yeniden düşünmenin zamanı geldi?

Müşteri odaklı satıcılar, alıcıları üzerinde daha fazla etkiye sahiptir ve müşterilerinin temsilcilerinin çok etkili olduğunu söyleme olasılığı 4 kat daha fazladır.

Yalnızca hediye kampanyalarınız değil, kişisel, müşteri ve alıcı odaklı bir zihniyeti işletmenize getirmek, şirketlerin müşteri tabanlarında güven oluşturmasının ve daha fazla elde tutmayı sağlamanın yeni yoludur.

Alyce, şirketinizin müşterileri kazanma ve elde tutma şeklini tamamen değiştirme yeteneğine sahiptir.

Ve Alyce'i kuruluşunuzda satın almak için dava açmanıza yardımcı olmaya hazırız, istekliyiz ve hazırız.

Bu yatırım için sizi ve iş gerekçenizi güçlendirmek için ihtiyaç duyduğunuz içeriğe göz atın. Doğrudan posta ile kişisel hediye arasındaki farkı anlamaktan, kişisel hediyeyi nasıl ölçeceğinizi anlamaya ve Alyce'in geleneksel doğrudan posta çözümünüzden nasıl farklı olduğuna dair belirli örneklere kadar her şeye sahibiz.

Stokunu Yarat'tan fotoğraf.