Panduan Lengkap Anda untuk Tarif Influencer B2B

Onalytica baru-baru ini merilis laporan yang melihat tarif rata-rata yang dikenakan influencer di berbagai aktivitas. Tujuan kami adalah untuk menunjukkan apa yang dapat diharapkan oleh merek untuk dibayar, dan untuk menunjukkan tarif influencer B2B yang harus dibebankan berdasarkan rata-rata industri.

Pemasaran influencer B2C telah ada selama sekitar 15 tahun dan cukup mapan, diperkirakan bernilai $15 Miliar tahun ini. Pemasaran influencer B2B masih menemukan kakinya dan dengan demikian, sangat mirip dengan dunia barat yang liar; cukup melanggar hukum dan tidak ada yang benar-benar tahu apa yang terjadi.

Mengingat hal ini, kami pikir yang terbaik adalah mulai menambahkan beberapa struktur ke industri. Jadi, apa yang kami lakukan?

Laporan Kompensasi Influencer B2B 2021

Melalui penggunaan data influencer unik yang disediakan dari pasar B2B Influencer kami, MyOnalytica , dan bekerja sama dengan Convince and Convert, kami dapat melihat tarif saat ini yang dikenakan oleh influencer dan mendapatkan rata-rata di berbagai aktivitas. Dalam laporan tersebut, kami telah melihat penawaran layanan influencer berikut:

• Penulisan buku
• Konsultasi
• Podcast
• Video
• Blog & artikel
• Liputan acara
• Obrolan Twitter & Kehidupan LinkedIn
• Pertunjukan berbicara

Dalam setiap bagian, kami mengambil rata-rata, median, dan rata-rata mode, serta melihat perbedaan kartu tarif antara Eropa dan Amerika Utara untuk menunjukkan perbedaan yang Anda lihat secara global, yang mencerminkan lokasi dan ukuran audiens yang Anda jangkau.

Pembeli di B2B semakin beralih ke pakar industri & konten untuk menginformasikan keputusan pembelian mereka. Berkolaborasi dengan suara-suara berpengaruh ini adalah cara yang bagus untuk menempatkan merek Anda di peta dan membangun kredibilitas & kepercayaan dengan audiens target Anda. Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, CEO, Onalytica

Temuan Kompensasi Influencer

Di bawah ini adalah wawasan influencer B2B utama dari setiap bagian laporan.

Penulisan Buku & Buku Putih

Penulis adalah seseorang yang menulis konten yang lebih panjang seperti laporan penelitian, eBook, atau White Paper. Konten semacam ini memiliki nilai yang jauh lebih tinggi daripada posting blog atau artikel.

19% dari semua influencer yang disurvei buku penulis, termasuk Eksekutif C-Suite, Pengusaha dan Akademisi. Biasanya, influencer mengenakan biaya dalam kisaran $200-$2K per 1.000 kata.

Secara global, rata-rata Anda dapat mengharapkan untuk membayar antara $300 (median) – $500 (rata-rata) per 1.000 kata.

Ketika kita membandingkan geografi, ada beberapa perbedaan. Di Eropa, rata-rata Anda dapat mengharapkan untuk membayar $350 per 1.000 kata, sedangkan di Amerika Utara, Anda dapat mengharapkan untuk membayar $650 per 1.000 kata.

Konsultasi

Influencer yang menawarkan layanan konsultasi adalah ahli di bidangnya dan akan bekerja dengan merek baik dalam proyek atau pengikut untuk berbagi pengalaman, keahlian & saran mereka.

77% influencer menawarkan layanan konsultasi, termasuk Eksekutif C-Suite, Pengusaha, Penulis & Analis. Mereka biasanya mengenakan tarif harian antara $200 – $12K.

Secara global, rata-rata Anda dapat mengharapkan untuk membayar $2.9K (rata-rata), atau $2.5K (median/mode) per hari.

Ada sedikit perbedaan harga antara Eropa dan Amerika Utara, di Eropa rata-rata berada di $2,4K per hari, sedangkan di Amerika Utara naik menjadi $3,6K per hari.

Pembuatan Video

Pembuat Video adalah seseorang yang memfilmkan, memproduksi & mengedit konten video untuk saluran media sosial mereka sendiri (misalnya, mereka memiliki akun YouTube atau memposting secara native di LinkedIn & Twitter) dan/atau mereka muncul sebagai tamu di saluran merek.

35% influencer menawarkan layanan pembuatan video dan rata-rata mereka mengenakan biaya per episode dalam kisaran $150 – $22,5K.

Di seluruh dunia, ada rata-rata $3,5K (rata-rata), atau $2,5K (median/mode) per episode. Melihat daerah tertentu, sekali lagi ada beberapa perbedaan; rata-rata influencer di Eropa mengenakan biaya $2,2K per episode, dan di Amerika Utara, rata-rata $3,15K per episode.

Podcasting

Podcaster adalah seseorang yang memiliki podcast mereka sendiri yang dapat dibayar oleh merek untuk ditampilkan sebagai tamu, dan/atau mereka akan datang ke podcast merek sebagai tamu untuk berbagi pengalaman, keahlian, dan meningkatkan kesadaran di antara audiens mereka.

40% influencer menawarkan podcasting sebagai layanan dan tingkat influencer B2B adalah antara $200 – $15K per episode.

Rata-rata global adalah $2,5K (rata-rata) atau $1.5K (median/mode) per episode.

Rata-rata Eropa adalah $2,1K per episode, dibandingkan dengan rata-rata Amerika Utara $3,4K per episode.

Pembeli menginginkan nilai. Mereka menginginkan kepemimpinan pemikiran yang memberi tahu mereka sesuatu, mereka menginginkan konten yang memiliki kredibilitas dan membuat mereka berpikir. Dan itu berarti konten berkualitas. Dan konten yang dibuat dengan influencer hanya itu. Ini memiliki nilai. Untuk bisnis dan untuk pembeli. Itu harus menjadi bagian dari investasi pemasaran Anda, bagian dari etika merek Anda dan bagian dari proses penjualan Anda.” – Katy Howell, CEO, masa depan segera

Menulis Blog & Artikel

Ini adalah seseorang yang suka menulis konten yang lebih panjang dalam bentuk blog, artikel online, atau buletin. Mereka akan menulis untuk blog mereka sendiri dan/atau untuk blog pihak ketiga.

67% influencer menulis blog atau artikel dan mengenakan biaya $150 – $5K per 1.000 kata.

Rata-rata Global adalah $980 (rata-rata), $425 (median) dan $300 (modus), semuanya per 1.000 kata.

Di Eropa biaya rata-rata adalah $950 per 1.000 kata, sementara di Amerika Utara rata-rata adalah $1.7K per 1.000 kata.

Liputan Acara

Liputan acara adalah layanan yang ditawarkan oleh influencer untuk mendorong keterlibatan berkelanjutan sebelum, selama, dan setelah acara. Ini dapat berupa blog pengumpulan acara, video & sering memposting di pegangan media sosial mereka menggunakan tagar acara khusus.

41% influencer menawarkan layanan liputan acara dan mereka mengenakan biaya dalam kisaran $200 – $20K per acara.

Secara global, rata-ratanya adalah $5,85K (rata-rata) atau $5K (median/mode) per peristiwa.

Ada perbedaan harga melihat daerah. Di Eropa, harga rata-rata per acara adalah $5,3K, dan di Amerika Utara $6,6K.

Obrolan Twitter & Kehidupan LinkedIn

Obrolan Twitter adalah acara terorganisir yang berfokus pada topik tertentu, dengan banyak pertanyaan yang dibagikan oleh pembawa acara, untuk dikomentari oleh audiens dan pesertanya. Influencer sering disertakan sebagai co-host atau untuk berbagi wawasan mereka. LinkedIn Lives memerlukan streaming langsung panel, wawancara, atau presentasi.

49% influencer berpartisipasi dan menyelenggarakan Obrolan Twitter dan LinkedIn Lives. Mereka mengenakan biaya per acara dalam kisaran $200 – $5K.

Rata-rata rata-rata Global adalah $1,8K, dan median serta modenya adalah $1,5K.

Untuk acara ini, harga rata-rata di Eropa adalah $1.65K, dan di Amerika Utara $2K.

Pembicaraan Acara

Pembicara Acara adalah seseorang yang secara teratur memberikan ceramah dan presentasi di acara industri secara langsung atau virtual, termasuk acara merek. Mereka juga dapat duduk di panel dengan ahli lainnya. Acara adalah bagian besar dari aliran pendapatan mereka.

74% influencer menjadi pembicara acara dan mereka mengenakan biaya antara $300 – £30K per acara.

Rata-rata Global adalah $7K (rata-rata), atau median/mode $5K per acara.

Di Eropa, rata-rata adalah $5K per acara, dan di Amerika Utara rata-rata adalah $10K per acara.

Pertimbangan untuk Tarif Influencer B2B

Karena influencer adalah orang dan bukan unit iklan yang dapat diprogram, kompensasi influencer B2B akan selalu dapat dinegosiasikan sampai batas tertentu, dan faktor-faktor seperti hubungan, daya tarik dan relevansi merek, dan bahkan waktu akan memengaruhi (permainan kata-kata) insentif yang diperlukan untuk menyegel kesepakatan dengan seorang pemberi pengaruh.” Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, Penulis The Age of Influence

Audiens : Mulailah dengan audiens target Anda. Di mana audiens Anda berbasis? Apa yang mereka minati? Mereka dipengaruhi oleh siapa? Di saluran apa mereka? Konten seperti apa yang ingin mereka konsumsi?

Brand-Fit : Apakah merek online mereka melengkapi merek Anda? Apakah mereka seseorang yang Anda percayai? Apakah mereka cukup korporat, atau terlalu korporat? Ini tidak hanya penting untuk memastikan konten mereka sesuai merek, tetapi di dunia di mana keaslian adalah segalanya, Anda dapat merasa percaya diri untuk menyerahkannya kepada mereka. Prioritaskan.

Sasaran : Apa kualitas terpenting yang Anda cari dalam influencer? Apakah lebih penting bagi Anda bahwa mereka ahli dalam topik tersebut sehingga Anda dapat membuat konten yang relevan dan berkualitas tinggi, atau apakah Anda mengejar seseorang dengan audiens yang besar dan keterlibatan yang tinggi? Atau mungkin mereka perlu memiliki kemampuan produksi untuk membuat konten kepemimpinan pemikiran yang gesit?

Upaya : Jelaskan dengan jelas apa yang Anda minta mereka lakukan dan berapa banyak upaya yang diperlukan. Beberapa kolaborasi hanya membutuhkan influencer untuk muncul, yang lain membutuhkan banyak perencanaan dan persiapan, yang akan tercermin dalam tarif mereka.

Pengubahan Konten : Ini adalah sesuatu yang tidak selalu memengaruhi tarif mereka, tetapi mungkin membantu Anda memikirkan bagaimana Anda dapat memaksimalkan laba atas investasi Anda dengan membuat beberapa aset konten untuk mendorong keterlibatan yang jauh lebih tinggi. $10K untuk 1 wawancara video tampaknya mahal, tetapi $10K untuk 6 cuplikan suara, 4 video pendek, dan 10 aset gambar adalah investasi yang cerdas.

Saluran Siapa : Apakah mereka muncul sebagai tamu di saluran Anda atau Anda menjadi tamu di saluran mereka? Sekali lagi, ini kembali ke prioritas dan tujuan kampanye secara keseluruhan. Masuk ke saluran mereka akan memberi Anda akses ke pemirsa mereka dan kredibilitas yang lebih besar. Jika mereka ditampilkan pada Anda, itu akan memberi Anda kemampuan untuk menggabungkan wawasan & keahlian mereka dengan pesan merek dan Pemimpin Eksekutif & Pakar Subjek (UKM) internal.

Satu kali atau Seri : Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat bekerja sama dalam jangka panjang untuk membangun kampanye yang sukses. Seperti apa pun, penawaran paket seringkali lebih murah dan jauh lebih efektif dari waktu ke waktu dan memberikan hasil yang lebih baik.

Lebih Banyak Wawasan Pemasaran Influencer B2B

Sepanjang laporan ini Anda juga akan menemukan:

• Bagaimana melengkapi aktivitas berbayar dengan keterlibatan organik
• Bagaimana influencer mengetahui nilai mereka saat mengatur kartu tarif mereka
• Paket kolaborasi khas yang kami lihat dengan klien kami yang mendorong ROI maksimum
• Poin industri tipikal yang kami lihat terkait dengan kompensasi dan pembayaran influencer
• Kiat dan trik ahli dari influencer dan pakar pemasaran influencer

Kami sangat berharap Anda menemukan laporan dan temuannya berguna saat Anda menghitung tarif influencer B2B kami, jika Anda memiliki pertanyaan lain, jangan ragu untuk menghubungi !