4 peretasan Pertumbuhan Fintech, peretasan yang hanya diketahui oleh Pro
Diterbitkan: 2021-06-19Sebagai pengusaha tekfin dengan solusi perangkat lunak baru yang akan menghemat ribuan dolar dan menghasilkan jutaan bagi Anda, Anda tidak sabar menunggu hari ketika berita keluar dan klien mulai berdatangan.
Namun, ini belum terjadi.
Produk atau layanan Anda sempurna — bahkan, luar biasa! – Anda telah memperoleh modal pertumbuhan, dan Anda memiliki dorongan, keahlian, dan keyakinan. Namun, untuk saat ini, tingkat akuisisi klien baru Anda tidak meningkat pada tingkat yang Anda inginkan, meskipun Anda tahu itu mungkin terjadi.
Jadi, dengan segala sesuatu yang tampak begitu menjanjikan, hanya ada satu hal yang hilang – strategi pemasaran masuk fintech yang solid. Ada banyak teknik yang dapat Anda ikuti saat mengembangkan rencana pemasaran masuk fintech yang hebat – tetapi hari ini, Anda ingin tahu cara memenangkan pelanggan terbanyak dalam waktu tercepat. Ini memerlukan peretasan pertumbuhan Fintech.
Apa Arti dari Peretasan Pertumbuhan Fintech?
Pada kenyataannya, terlepas dari kenyataan bahwa banyak orang suka menggabungkan keduanya, pemasaran masuk dan peretasan pertumbuhan adalah disiplin ilmu yang sepenuhnya terpisah dengan tujuan dan sasaran yang berbeda.
Pemasaran masuk bertujuan untuk menciptakan pertumbuhan bisnis jangka panjang; growth hacking, di sisi lain, berfokus pada jangka pendek, berusaha mendapatkan klien baru sebanyak mungkin secepat mungkin – dengan cara apa pun yang diperlukan.
Rencana pemasaran terbaik untuk semua jenis bisnis online akan mencakup kedua metode – tetapi hari ini, kami akan berfokus pada peretasan pertumbuhan fintech khususnya.
4 peretasan Pertumbuhan Fintech Teratas
1. Bertujuan untuk Hasil Organik dan Viral
Anda pasti menyadari pendekatan viral dalam memberikan program rujukan berinsentif kepada konsumen. Klien tidak hanya menerima kredit ke akun mereka untuk setiap rujukan, tetapi juga setiap pelanggan baru yang mendaftar. Cara seperti ini bisa sangat bermanfaat jika dipantau dengan cermat.
Biaya akuisisi Pelanggan yang begitu tinggi jelas tidak berkelanjutan dalam jangka panjang, tetapi gunakan itu sebagai peretasan pertumbuhan dan tahu kapan harus berhenti. Sebagai pendatang baru di pasar, Anda harus memainkan kekuatan Anda sambil mengurangi pengeluaran Anda seminimal mungkin. Alih-alih terburu-buru langsung ke papan reklame, penimbunan, dan jenis pemasaran lain yang tidak pernah benar-benar membantu konversi, carilah lebih banyak alternatif organik untuk mendatangkan lalu lintas. Operasi perusahaan Anda mirip dengan operasi pemain lain. Berikan kelebihan yang tidak dimiliki orang lain.
Jadi, inilah peretasan pertumbuhan fintech Anda: tawarkan insentif kepada pelanggan dan referensi baru. Anda mungkin tidak memiliki $70 juta untuk dimainkan, tetapi Anda akan memiliki semacam anggaran pemasaran, dan dalam hal peretasan pertumbuhan fintech, Anda tidak perlu takut untuk membelanjakannya.
2. Buat Minat
Ada alasan mengapa growth hacking adalah istilah startup saat ini. Jangan bingung dengan pemasaran inbound. Perbedaan utama antara keduanya adalah faktor waktu. Sementara pemasaran masuk dilakukan dengan tujuan keberlanjutan jangka panjang, peretasan pertumbuhan dilakukan terutama (terutama oleh perusahaan rintisan) untuk meningkatkan jumlah dalam waktu singkat.
Menciptakan rasa urgensi untuk suatu produk telah terbukti menjadi peretasan pertumbuhan yang hebat bagi banyak perusahaan fintech.
Saat pertumbuhan menumbuhkan rasa ingin tahu. Yang perlu Anda lakukan adalah membatasi platform Anda menjadi 'khusus undangan', dan hanya perusahaan atau penggunanya yang dapat mengundang orang lain untuk mendaftar di portal. Untuk mendaftar, pengguna harus menyukai dan mengikuti Anda terlebih dahulu di Twitter dan Facebook, dan baru setelah itu mereka akan menerima undangan. Ini akan meningkatkan kehadiran media sosial dan juga membantu menyaring audiens ke mereka yang asli. Karena, sejujurnya, siapa yang waras hari ini akan keluar dari jalan mereka untuk mendaftar ke platform kecuali mereka benar-benar tertarik?
Jadi, inilah peretasan pertumbuhan fintech: wajibkan prospek Anda untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda saat mereka mencoba mendaftar. Strategi ini akan didukung dengan hanya membuka jendela 'undang teman' selama beberapa jam setiap kali. Akibatnya, selama masa-masa eksklusif ini, mereka yang benar-benar ingin mendapatkan akses ke organisasi akan menjadi hiruk-pikuk di media sosial mencoba mencari seseorang untuk mengundang mereka, membangkitkan minat di antara pengikut.
3. Ini semua tentang Konten
Menurut penelitian, perusahaan fintech memprioritaskan produk daripada branding, yang tampaknya masuk akal sampai Anda ingin mengembangkan basis pengguna Anda dan mendapatkan satu juta unduhan. Konten yang diproduksi oleh raksasa fintech hampir identik di semua platform media.
Idealnya, ini tidak akan berhasil karena setiap platform memiliki kumpulan anggota audiens baru atau bahkan anggota audiens yang sama yang datang ke platform dengan Headspace berbeda. Jika Anda mempublikasikan sebuah artikel di LinkedIn tentang "Esensial untuk Mempekerjakan" Blackrock, Anda hampir pasti akan dibanjiri Inmail. Apakah Anda memposting hal yang sama di Twitter dan Instagram? Sangat tidak mungkin Anda mendapatkan hasil yang sebanding. Metode pendistribusian materi yang relevan di beberapa saluran ini mungkin tidak tampak bagi banyak orang sebagai "peretasan pertumbuhan", tetapi telah bekerja dengan sangat baik untuk perusahaan fintech.
Satu perusahaan menggunakan strategi konten baru untuk melibatkan klien potensial di Facebook. Mengunggah kesaksian video dari pengguna imigran yang diminta untuk menyampaikan pemikiran mereka tentang hari-hari terakhir mereka di tanah air adalah salah satu kampanye yang dilakukan pada Hari Imigran Internasional, yang mengakibatkan halaman Facebook mereka tumbuh hampir 40%! Apakah Anda melihat pentingnya konten?
4. Perhatikan baik-baik detailnya
Jika Anda adalah perusahaan yang mencari taktik peretasan pertumbuhan yang benar-benar berhasil, Anda mungkin ingin meninggalkan frasa "jangan memusingkan hal-hal kecil" di depan pintu. Saat menjalankan rencana pertumbuhan yang cepat, perlu diingat bahwa klien hanya akan mengikuti setiap instruksi yang merupakan bagian dari kampanye karena CTA (Call to action) harus sangat mudah digunakan.
Skema rujukan daftar tunggu yang unik, di mana pelanggan akan dipromosikan selangkah lebih dekat ke daftar tunggu berdasarkan jumlah rekomendasi yang mereka bawa.
Semuanya bermuara pada pengalaman pengguna. Bukankah Anda lebih cenderung merekomendasikan aplikasi ke teman jika yang harus Anda lakukan hanyalah mengeklik CTA dan memasukkan alamat email Anda? Detail yang lebih kecil terkadang dapat membuat perbedaan besar.
Triknya, bagaimanapun, adalah untuk membuat proses gamified. Setiap orang yang mendaftar menerima pesan terima kasih, dan jumlah orang yang sudah ada dalam daftar tunggu akan ditampilkan (yaitu memberikan bukti sosial bahwa organisasi tersebut layak untuk ditunggu). Namun, jika Anda ingin melewati antrean, yang harus Anda lakukan hanyalah merujuk teman Anda – dan tombol CTA membuatnya sangat mudah bagi pengguna untuk melakukannya.
Peretasan pertumbuhan Fintech berbahaya, seindah dan bengkak seperti istilah yang terdengar hari ini. Tanggapan pelanggan terhadap strategi ekspansi apa pun akan sepenuhnya bergantung pada kredibilitasnya, karena ini adalah bisnis yang diteliti dengan cermat yang seharusnya beroperasi berdasarkan nilai-nilai kejujuran dan keterusterangan. Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas, jumlah pengguna, pendaftaran, atau tingkat konversi, pastikan untuk memvalidasi kampanye Anda untuk menghindari kerusakan yang berkepanjangan pada satu aspek terpenting yang menentukan keberhasilan model bisnis tekfin - reputasinya.
Pelajari tentang strategi pemasaran fintech di https://sabpaisa.in/fintech-marketing-strategies-you-should-try-this-year/