Hal-Hal Penting untuk Membuat Video Kesaksian Sempurna yang Membantu Anda Menjual

Pelanggan mempercayai pelanggan lain; ini adalah fakta sederhana yang dapat memberi Anda keuntungan pemasaran yang signifikan jika Anda tahu cara menggunakannya. Video testimonial, misalnya, memudahkan untuk meyakinkan calon pembeli dengan menawarkan ulasan jujur ​​dari rekan-rekan mereka, tetapi hanya jika Anda mempelajari cara membuatnya – dan itulah inti dari artikel ini!

Mekanisme di balik video testimonial cukup sederhana: orang memercayai pendapat dan wawasan orang lain yang telah membeli produk atau layanan yang mungkin mereka minati.

Aksioma sederhana inilah yang membuat video testimoni menjadi alat pemasaran yang strategis dalam hal meningkatkan penjualan produk. Ketika pelanggan berada di ambang memutuskan apakah akan membeli atau tidak, tinjauan sejawat yang jujur ​​dan persuasif kemungkinan akan membuat semua perbedaan.

Tetapi membuat kesaksian yang baik lebih sulit daripada yang terlihat di awal.

Dibutuhkan banyak pengetahuan untuk mempresentasikan produk atau layanan Anda dengan jelas dan autentik melalui orang lain sambil mewakili identitas merek dan tujuan pemasaran Anda serta menghormati sikap jujur ​​klien Anda.

Jadi, jika Anda merasa dapat memperoleh manfaat dari alat seperti ini, tetapi Anda sedikit bingung tentang cara membuatnya (dan melakukannya dengan baik), kami siap membantu Anda! Kami akan meninjau beberapa tip penting dan panduan umum dalam membuat testimonial yang membantu Anda menjual.

Mari kita ke sana, ya?

Pilihan Terbaik untuk Mengakhiri Perjalanan Pembeli

Sebelum membeli, pelanggan melalui apa yang dikenal sebagai "perjalanan pembeli", sebuah proses yang dapat dibagi menjadi tiga tahap: Tahap kesadaran, ketika mereka menemukan kebutuhan atau masalah mereka; tahap pertimbangan, ketika mereka mencari opsi untuk menyelesaikannya; dan tahap keputusan, ketika mereka memilih salah satu opsi.

Video kesaksian sangat cocok untuk tahap terakhir perjalanan pembeli saat pelanggan menganalisis opsi yang tersedia dan memutuskan mana yang lebih baik.

Ulasan yang baik dapat membuat semua perbedaan antara produk Anda dan produk pesaing, dan pada dasarnya itulah video testimonial: dibuat dengan baik, nilai produksi tinggi, ulasan positif, dioptimalkan untuk meningkatkan efektivitasnya.

Konon, tidak ada yang akan percaya atau peduli dengan ulasan yang tampaknya palsu atau dipaksakan. Jadi, video testimoni harus dan terasa otentik, jujur, dan alami agar berfungsi. Itu kuncinya di sini.

Mulai dari mana? Perencanaan adalah Kunci

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memetakan dan merencanakan setiap aspek pemotretan sebelumnya. Sangat penting untuk menjadi spesifik ketika mempertimbangkan semua yang Anda perlukan selama fase pra-produksi ini, karena ini akan membantu Anda menghindari masalah di kemudian hari.

Susunlah Kumpulan Pertanyaan yang Baik

Pikirkan tentang kuesioner yang akan dijawab oleh pelanggan Anda (bintang video) dalam testimonial Anda. Tulis pertanyaan yang terkait langsung dengan produk atau strategi Anda, berikan ruang bagi orang yang diwawancarai untuk mengeksplorasi jawaban mereka. Buka pertanyaan seperti "Mengapa Anda membeli produk ini?", "Karakteristik mana yang paling membantu Anda?" dan “Kepada siapa Anda akan merekomendasikan produk ini?” cenderung menjadi cara yang tepat.

Namun, ingatlah bahwa ini tidak terasa seperti interogasi, melainkan percakapan. Untuk video yang otentik dan terasa alami, Anda harus membuat orang yang diwawancarai merasa nyaman.

Ini juga saat yang tepat untuk memilih siapa yang akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan meninjau produk Anda di depan kamera. Temukan pelanggan yang puas yang mewakili audiens target produk Anda. Poin ekstra jika Anda dapat menemukan orang yang riang dan terbuka yang tidak merasa kewalahan di depan mikrofon!

Luangkan Waktu untuk Mencari Lokasi dan Visual yang Baik

Anda harus memilih tempat yang tepat untuk merekam video testimonial Anda, dan itu bisa berupa studio, kantor perusahaan Anda, atau tempat mana pun yang sesuai dengan nada dan nuansa estetika umum yang ingin Anda capai dengan karya Anda.

Ingat: ruang yang Anda gunakan untuk merekam video Anda dapat dan seharusnya membantu Anda mengatur mood untuk testimonial Anda dan harus selaras dengan pesan yang ingin Anda sampaikan.

Setelah Anda memiliki lokasi potensial, bayangkan bagaimana Anda akan merekam di sana dan pertimbangkan bagaimana bidikan akan dibingkai. Ingatlah "aturan sepertiga" - bayangkan bingkai Anda dibagi menjadi sembilan kotak yang sama, dan gunakan referensi imajiner itu untuk menempatkan lokasi dan sudut pandang orang yang Anda wawancarai dari kamera.

Terakhir tetapi tentu tidak kalah pentingnya, pertimbangkan isolasi suara dan pencahayaan.

Apakah ruangan cukup terang, atau Anda perlu membawa penerangan tambahan pada hari perekaman? Apakah ada asupan cahaya alami yang besar yang dapat Anda gunakan untuk mendukung Anda? Pencahayaan yang buruk akan membuat video Anda terlihat berkualitas rendah, dan itu harus dihindari dengan cara apa pun.

Lalu ada masalah suara. Luangkan waktu di ruangan untuk mengetahui kualitas audio yang harus Anda tangani. Apakah ruangannya bergema? Apakah Anda mendengar terlalu banyak suara dari luar?

Ulangi proses ini sampai Anda menemukan lokasi di mana Anda dapat melakukan perekaman dengan nyaman dan efektif tanpa masalah. Ingat, ini akan menjadi bahan mentah Anda dari mana Anda akan membuat video Anda, dan Anda ingin membuat diri Anda sukses sejak awal.

Cahaya, Kamera, Aksi: Tips untuk Produksi

Jadi, Anda menemukan kuesioner Anda, lokasi yang baik, dan peralatan yang Anda perlukan untuk merekam, termasuk hal-hal seperti pencahayaan dan pengaturan perekaman. Sekarang, saatnya produksi!

Perencanaan Anda telah membawa Anda ke sini. Baik Anda mengarahkan produksi sendiri atau memiliki tim untuk bekerja dengan Anda, bersiaplah untuk hari besar (dan sibuk).

Kumpulkan Peralatan Anda dan Letakkan di Tempat

Beruntung bagi Anda, kami hidup dikelilingi oleh kamera digital berkualitas tinggi – cukup terjangkau untuk penggunaan pribadi dan rekreasi, tetapi juga untuk produksi yang cukup profesional. Jika Anda mencoba menekan biaya seminimal mungkin, Anda bahkan dapat menggunakan gadget yang mungkin sudah Anda miliki.

Pertimbangkan ponsel cerdas Anda, selama Anda menggunakan kamera belakang (kualitas lebih baik) dan memotret secara horizontal, bukan vertikal. Selain itu, kami sangat menyarankan untuk membeli tripod dan stabilizer karena akan memungkinkan pengambilan gambar yang lebih stabil.

Untuk suara, gunakan mikrofon eksternal untuk pengambilan audio yang lebih baik. Peralatan yang buruk dapat membuat produksi Anda tampak kikuk, atau lebih buruk; Anda mungkin berakhir dengan potongan rekaman yang tidak dapat digunakan.

Buat beberapa rekaman uji untuk memastikan mikrofon (atau mikrofon) ditempatkan secara strategis untuk menghalangi kebisingan apa pun untuk mencapai rekaman akhir, terutama jika Anda merekam di luar ruangan.

Ciptakan Ruang Ramah

Saat mengarahkan wawancara, jangan hanya mengajukan pertanyaan. Sebaiknya Anda menciptakan lingkungan peer-to-peer yang ramah dengan orang di depan kamera – karena Anda akan mendapatkan video yang terasa lebih alami.

Ada baiknya untuk berbicara sedikit dengan orang yang diwawancarai sebelum pengambilan gambar yang sebenarnya, sehingga mereka dapat beradaptasi dengan situasi dan merasa lebih nyaman nantinya – gunakan interaksi ini untuk menguji perlengkapan dan pengaturan Anda.

Dan… percayalah pada tim Anda. Jika Anda telah mempekerjakan orang lain untuk membantu Anda dalam tugas ini, hormati keahlian mereka dalam pekerjaan ini. Menahan diri dari campur tangan yang kasar. Ini akan membantu Anda menciptakan ruang kerja yang sehat dan video testimonial yang lebih baik pada akhirnya.

Meskipun demikian, Anda masih dapat mengarahkan tim Anda dan menunjukkan visi Anda, sehingga hasilnya persis seperti yang Anda pikirkan. Adalah tugas Anda untuk membimbing tim Anda untuk membuat produksi yang baik, memastikan bahwa semua bagian bekerja sama.

Pascaproduksi: Dimana Keajaiban Terjadi

Video testimoni Anda masih perlu beberapa pekerjaan saat perekaman selesai, di situlah keajaiban pascaproduksi masuk.

Pascaproduksi adalah tentang menghidupkan video Anda melalui pengeditan, yang dapat Anda lakukan sendiri atau menyewa perusahaan produksi video profesional untuk menanganinya.

Edit untuk Membuat Konten Dinamis

Pastikan bahwa setiap detik dalam kesaksian Anda memiliki tujuan. Cobalah untuk tetap sedekat mungkin dengan tanda dua menit sejauh runtime berjalan. Selain itu, hanya gunakan footage yang membuat karya tersebut lebih merangsang, informatif, dan menyenangkan, sehingga pemirsa tetap bertahan sampai akhir.

Saat mengimpor rekaman Anda ke dalam program pengeditan Anda, mulailah dengan membersihkannya, memangkas jeda, permulaan yang salah, dan pemborosan pembuatan film. Dengan melakukan itu, Anda akan mengurangi panjangnya dan membuatnya lebih mudah untuk mengedit urutan akhir.

Setelah membersihkan klip yang dapat digunakan, letakkan di tempatnya, dan video akhir Anda akan terbentuk. Terakhir, kerjakan waktu yang tepat dan masalah pemotongan sampai Anda memiliki potongan kasar rekaman yang mewakili dasar untuk kesaksian Anda dari awal hingga akhir.

Tambahkan Transisi, Efek, dan Musik

Setelah edisi footage selesai, ada baiknya menambahkan filter pengeditan, animasi, gambar, efek suara, koreksi warna, kecerahan, dan kontras untuk menyatukan estetika video Anda. Lakukan dengan benar, dan elemen-elemen ini dapat membantu membuatnya dikenali dan mewakili merek Anda.

Yang mengatakan, jangan berlebihan!

Tolong jangan gunakan terlalu banyak atau terlalu radikal transisi atau efek gila karena mereka dapat menelan perhatian dan berdampak negatif pada efektivitas video testimonial Anda. Sebagai gantinya, gunakan fade sederhana untuk transisi dari satu bidikan ke bidikan lainnya dan koreksi warna yang agak halus. Biarkan konten Anda berbicara, bukan program pengeditan Anda.

Terakhir, pilih musik Anda dengan hati-hati. Terkadang, video Anda mungkin tidak memerlukan musik latar sama sekali. Tetapi jika ya, tetap sesuaikan dengan estetika dan pesan video Anda.

Mengedit bisa menjadi proses yang memakan waktu, terutama jika Anda tidak memiliki pengalaman sebelumnya, tetapi itu sangat berharga.

Pada akhir proses pengeditan, Anda harus memiliki karya yang ramping dan konsisten yang menarik secara visual dan menampilkan satu atau lebih klien Anda yang memuji merek dan produk Anda.

Untuk Mengakhiri...

Meskipun produksi ini membutuhkan banyak pekerjaan, dan terkadang sulit untuk menjaga keseimbangan antara seberapa banyak Anda ingin mengungkapkan manfaat produk Anda dan kejujuran yang ditunggu oleh calon pelanggan, kami percaya bahwa itu sepadan dengan usaha.

Jika Anda memutuskan untuk membuat video testimoni, jangan lupa untuk membuat video yang natural, friendly, dan candid. Ingatlah bahwa semakin tulus pendapat pelanggan Anda, semakin efektif video Anda.

Dengan informasi ini, kami berharap Anda memiliki alat yang diperlukan untuk membuat video testimonial yang hebat, yang meningkatkan kepercayaan pelanggan potensial Anda dan meroketkan penjualan Anda. Semoga berhasil!