Cara Membeli Bisnis E-niaga dengan Harga yang Tepat

Melihat pertumbuhan e-commerce dalam beberapa tahun terakhir, tidak heran jika banyak pengusaha yang tertarik untuk terjun ke industri ini.

Anda mungkin sudah terbiasa dengan bagaimana Anda dapat memulai bisnis online hanya dengan $100, tetapi model bisnis e-niaga memiliki beberapa bagian yang bergerak yang harus Anda persiapkan.

Bergantung pada biaya barang, lokasi manufaktur, dan logistik produk Anda, Anda memiliki pengeluaran lain yang mulai bertambah sebelum Anda melihat semua jenis pengembalian. Banyak pengusaha memutuskan untuk membeli bisnis alih-alih membangunnya dari awal untuk melewati fase awal yang ditakuti, tetapi keputusan setiap orang berbeda-beda tergantung di mana mereka berada dalam perjalanan kewirausahaan mereka.

Di situlah Empire Flippers telah membantu banyak pengusaha menemukan bisnis e-niaga yang tepat berdasarkan tujuan bisnis dan pribadi mereka. Sebagai pasar toko e-niaga terbesar yang dikuratori, kami telah membantu ribuan pengusaha membeli dan menjual perusahaan e-niaga mereka. Kami tahu betapa sulitnya menemukan kesepakatan yang tepat, dan kami ingin berbagi dengan Anda semua yang harus Anda ketahui tentang membeli bisnis online sebelum melakukan pembelian.

Dengan bisnis online senilai lebih dari $81 juta yang dijual di pasar kami pada tahun 2020, tidak ada kekurangan akuisisi potensial yang akan segera terjadi. Setelah Anda menyelesaikan artikel ini, tujuan kami adalah Anda akan tahu persis bagaimana bisnis e-niaga dihargai, bagaimana menentukan apa yang menghasilkan banyak, dan di mana membeli bisnis e-niaga dengan harga yang bagus.

Sebelum kita terjun langsung ke proses uji tuntas, kita harus membahas manfaat membeli bisnis e-niaga yang sudah menghasilkan arus kas yang stabil.

Membeli atau Tidak Membeli: Itulah Pertanyaannya

Hampir setiap pengusaha di ruang digital telah mengajukan pertanyaan ini setidaknya sekali seumur hidup mereka. Lagi pula, mengapa Anda harus membayar sejumlah besar uang di muka ketika Anda dapat memulai sesuatu dari awal dengan sedikit uang?

Membuat keputusan ini sering kali didasarkan pada tujuan bisnis dan pribadi Anda. Setiap orang akan memiliki sisi berbeda yang mereka tuju, tetapi sering kali tergantung pada jumlah jam yang Anda bersedia untuk bekerja pada bisnis.

Mari kita uraikan pro dan kontra dari keduanya untuk memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang apa yang tepat untuk Anda.

Kelebihan Membangun Bisnis E-niaga

• Lebih sedikit investasi di muka untuk memulai
• Riwayat hubungan yang lebih lama dengan produsen dan pemasok Anda
• Membangun hubungan dengan orang lain di niche Anda
• Pemahaman yang lebih baik tentang apa yang sedang tren di industri Anda

Kontra Membangun Bisnis E-niaga

• Waktu yang lebih lama untuk melihat semua jenis pengembalian
• Risiko berinvestasi dalam produk yang kehilangan permintaan
• Membangun pengikut sosial dari bawah ke atas adalah kerja keras
• Bayar per klik (PPC) akan menjadi data baru yang belum diuji

Bootstrap startup bisa jadi sulit. Jika Anda belum memiliki penjualan yang konsisten, proses untuk sampai ke tahap ini bisa memakan waktu lama dan mahal. Bergantung pada umpan balik audiens Anda, Anda mungkin perlu membuat pembaruan pada produk Anda agar menonjol di ceruk pasar. Anda mungkin juga mengalami masalah di mana inventaris Anda kehabisan stok — atau lebih buruk lagi, Anda memiliki biaya penyimpanan yang mengumpulkan inventaris karena tidak ada produk yang keluar dari rak. Ini semua berpotensi menjadi pengeluaran tak terduga untuk setiap startup e-commerce yang sering diabaikan oleh banyak pendatang baru.

Sebagai perbandingan, berikut kelebihan dan kekurangan membeli bisnis e-commerce yang sudah menghasilkan cash flow yang mungkin bisa Anda pertimbangkan.

Kelebihan Membeli Bisnis E-niaga

• Hemat waktu dengan melewatkan fase start-up
• Arus kas langsung
• Data lalu lintas dan PPC
• Penskalaan menjadi jauh lebih mudah

Kontra Membeli Bisnis E-niaga

• Investasi awal yang besar
• Tidak terbiasa dengan operasi bisnis
• Kesulitan menemukan kesepakatan yang sempurna

Membeli bisnis yang sudah menghasilkan keuntungan dan menunjukkan permintaan pasar yang nyata adalah alasan besar sehingga banyak investor online mencari untuk mengakuisisi bisnis yang sudah mapan. Ini menghilangkan kekhawatiran apakah produk yang Anda anggap ide bagus memiliki audiens dan permintaan pasar yang cukup besar (tidak peduli berapa banyak riset yang telah Anda lakukan). Untuk membantu Anda menemukan bisnis e-niaga yang tepat dengan harga yang tepat, pertama-tama kita perlu memahami cara kerja penilaian bisnis e-niaga.

Bagaimana Penilaian Bekerja untuk Bisnis E-niaga

Bagaimana bisnis dinilai adalah pertanyaan yang sering kami dapatkan, itulah sebabnya kami mengembangkan aplikasi kami sendiri dan alat penilaian otomatis untuk perkiraan gratis nilai bisnis Anda, yang digunakan audiens kami sepanjang waktu.

Inti dari penilaian apa pun adalah formula dasar:

Penilaian = Rata-rata Laba Bersih Bulanan x Kelipatan

Kami menggunakan rata-rata laba bersih bulanan untuk menghitung penilaian dasar Anda, karena kami merasa ini lebih menunjukkan di mana posisi bisnis dalam hal keuntungan.

Setelah Anda memperhitungkan biaya tambahan dan menghitung laba bersih Anda (menggunakan jendela tiga, enam, atau 12 bulan—lebih lanjut tentang ini nanti), Anda kemudian memperhitungkan kelipatannya. Kelipatan Anda bisa antara 20 dan 50, meskipun kami telah melihat beberapa kelipatan yang lebih besar menembus angka 60x sekarang karena jenis aset ini telah mendapatkan permintaan yang begitu besar dari investor besar dan kecil di ruang angkasa.

Khususnya, kelipatan yang kami gunakan dalam rumus di atas adalah bulanan. Anda mungkin melihat beberapa broker menggunakan EBITDA 2x atau 3x, yang merupakan singkatan dari pendapatan sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi, tetapi Anda dapat mengetahui bahwa mereka menggunakan kelipatan tahunan dalam kasus ini.

Kami suka menggunakan kelipatan bulanan karena ini menunjukkan gambaran bisnis yang lebih terperinci dan di mana trennya. Banyak faktor yang masuk ke dalam beberapa daftar e-niaga, seperti usia bisnis, jumlah sumber lalu lintas, dan aspek bisnis lainnya, seperti merek dagang atau paten apa pun yang disertakan.

Saat mencari bisnis e-niaga untuk dibeli dengan harga yang sesuai dengan anggaran Anda, Anda harus meneliti lima detail utama dalam akuisisi bisnis potensial.

Pemeriksaan 5 Langkah Awal

Daftar periksa ini akan memberikan peta jalan bagi Anda untuk menemukan bisnis e-niaga yang tepat dengan harga yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Saat Anda menguraikan detail setiap akuisisi potensial, Anda membuat proses pembelian menjadi lebih mudah bagi diri Anda sendiri. Ini juga membantu untuk menghindari membuang waktu Anda untuk meneliti hal-hal yang tidak selaras dengan tujuan bisnis dan pribadi Anda.

1. Harga Windows

Jendela penetapan harga untuk bisnis e-niaga apa pun akan membantu meningkatkan atau menurunkan penilaiannya berlipat ganda, tergantung pada jumlah waktu yang digunakan.

Seperti disebutkan di atas, sebagian besar penjual akan mencantumkan bisnis mereka dengan jendela harga tiga, enam, atau 12 bulan. Semua ini berarti berapa banyak data dari riwayat penjualan bisnis yang akan digunakan untuk menghitung kelipatan bisnis.

Pemeriksaan ini akan memberi Anda gambaran tentang seberapa berkelanjutan bisnis ini dan apakah ada kenaikan atau penurunan pendapatan yang tiba-tiba, yang akan mengarah pada penggunaan jendela penetapan harga yang lebih rendah.

Jendela penetapan harga 12 bulan telah menjadi standar emas bagi sebagian besar bisnis e-niaga, karena memberikan perincian paling akurat selama setiap musim sepanjang tahun. Jendela harga tidak hanya akan membantu menentukan kelipatan bisnis, tetapi usia bisnis itu sendiri juga memainkan peran besar dalam menggerakkan jarum jamak.

2. Usia Bisnis E-niaga

Banyak pembeli bisnis online akan menyukai bisnis yang telah berdiri selama beberapa tahun daripada sesuatu yang masih baru. Alasannya adalah bahwa bisnis yang sudah ada akan memiliki catatan penjualan dan data—keuntungan besar dalam hal membeli bisnis e-niaga.

Membuat produk itu mudah, tetapi menciptakan produk dan merek yang tahan lama adalah tantangannya. Semakin lama bisnis telah menghasilkan pendapatan yang konsisten, semakin besar kemungkinan bahwa produk tersebut bukan hanya tren lain yang akan mati ketika musim puncak berikutnya tiba, di mana produk dalam permintaan yang berbeda sedang populer.

3. Keragaman Lalu Lintas

Penting juga untuk dicatat seberapa beragam sumber lalu lintas untuk bisnis e-niaga. Semakin tersebar sumber-sumber ini, semakin mereka mengurangi risiko dari penurunan lalu lintas dan penjualan yang tiba-tiba. Tiga sumber lalu lintas paling umum untuk bisnis e-niaga meliputi:

• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Lalu lintas berbayar
• Lalu lintas sosial

Salah satu bagian terbaik dari membeli bisnis yang sudah mapan adalah data pemasaran yang Anda terima dari sumber-sumber ini (jika pemilik sebelumnya mengaturnya). Mungkin tidak perlu menggunakan ketiga saluran pemasaran ini—karena banyak pemilik e-niaga mungkin hanya berfokus pada satu—namun, penting untuk mendiversifikasi lalu lintas Anda jika memungkinkan. Menyebarkan risiko ke berbagai sumber adalah strategi yang bagus untuk mengurangi risiko; jika satu saluran tiba-tiba mati, sumber lain dapat berpotensi menjaga bisnis tetap menguntungkan.

Saat menelusuri bisnis potensial, Anda juga harus mencari tahu dari mana lalu lintas berasal. Pasar utama yang menghasilkan lalu lintas paling banyak harus selalu menjadi pasar utama penjualan merek.

• SEO: Situs web e-niaga mungkin menyertakan blog untuk menghasilkan lalu lintas pencarian Google. Ini menjadi semakin umum, karena begitu konten Anda mulai diberi peringkat, itu membutuhkan sedikit usaha atau biaya untuk mempertahankannya. Jika bisnis sangat bergantung pada lalu lintas SEO, akan sangat membantu untuk menganalisis halaman mana yang menghasilkan lalu lintas paling banyak dan sumber mana yang membentuk profil tautan balik. Ini memastikan bahwa lalu lintas itu sah dan tidak ada jenis teknik blackhat yang digunakan untuk mengembangkan bisnis.
• Iklan Berbayar: Iklan Google dan Iklan Facebook adalah bentuk iklan berbayar yang paling banyak digunakan di dunia PPC saat ini. Sumber lalu lintas ini mungkin menguntungkan ketika dioptimalkan, tetapi mereka juga dapat menggali margin keuntungan Anda jika dilakukan dengan tidak benar. Membeli bisnis yang telah berhasil melakukan iklan berbayar dapat menghemat banyak waktu dan uang, namun, jika bisnis tidak menggunakan iklan berbayar, maka menerapkannya dapat memberikan hasil yang hampir seketika. Memperoleh wawasan data tentang hal-hal seperti pembelanjaan iklan, biaya per klik, dan rasio konversi akan membantu Anda menskalakan bisnis lebih jauh, yang sudah memiliki dasar untuk dikerjakan. Ini akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak ruang untuk perbaikan yang mungkin ada dan apa yang telah dan belum berhasil sejauh ini.
• Media Sosial: Kami melihat merek e-niaga dengan media sosial besar mengikuti penjualan di pasar kami sepanjang waktu. Media sosial adalah cara yang bagus untuk mendiversifikasi sumber lalu lintas Anda dan memberi Anda kemampuan untuk membangun audiens yang dapat dialamatkan dan menyiapkan kampanye iklan penargetan ulang. Media sosial dapat ditambahkan ke bisnis e-niaga setelah pembelian, jadi seharusnya tidak benar-benar membuat atau menghancurkan kesepakatan pada akhirnya, tetapi ini adalah aset tambahan yang bagus untuk dimiliki jika kesepakatan yang tepat telah membangun banyak pengikut di satu atau beberapa media sosial platform.

4. Ulasan dan Peringkat Pelanggan

Saat berbelanja untuk bisnis e-niaga, Anda ingin memastikan ada banyak ulasan positif untuk produk yang akan Anda peroleh. Ini adalah bukti sosial dan kesesuaian produk-ke-pasar Anda yang akan membantu keputusan Anda apakah bisnis Anda yang baru diakuisisi akan berlanjut di jalur yang sama ini setelah Anda mengambil alih kepemilikan penuh.

Ulasan dan peringkat untuk produk ini penting, karena membantu membangun reputasi merek dan memberikan bukti sosial kepada pelanggan baru tentang kualitas yang diberikan perusahaan Anda. Semakin banyak peringkat dan ulasan positif yang dimiliki lini produk, semakin tinggi kelipatannya untuk bisnis itu.

5. Daftar Email

Nilai yang belum dimanfaatkan untuk banyak bisnis e-niaga di pasar saat ini adalah daftar email.

Banyak penjual e-niaga dan Amazon FBA sama-sama belum memanfaatkan peluang bagus ini untuk memonetisasi daftar email. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat mendatangkan pendapatan tambahan bagi bisnis, dengan sedikit usaha yang diperlukan untuk menyiapkannya.

Jika Anda memperhatikan bisnis tertentu yang menyertakan daftar email, pastikan untuk mengungkap nilai dalam daftar dengan memeriksa untuk melihat apakah pemilik saat ini masih mengirimkan email biasa. Anda pasti ingin menggunakan daftar kontak atau kampanye email apa pun yang mungkin sudah disiapkan oleh penjual, karena mereka dapat menjadi nilai tambah yang besar bagi bisnis apa pun yang mendapatkan audiens yang dapat dialamatkan ini yang telah dikumpulkan untuk Anda.

Komponen lain yang mungkin ingin Anda teliti adalah berapa tarif terbuka dan rasio klik-tayang untuk daftar email ini, karena hal itu dapat mengungkap peluang pertumbuhan tersembunyi untuk mengoptimalkan kampanye penjualan lebih jauh.

Apa yang Harus Dicari dalam Penawaran Hebat

Menemukan bisnis e-niaga yang tepat untuk Anda akan jauh lebih mudah bila Anda memiliki daftar periksa uji tuntas yang tepat untuk membantu Anda tetap fokus pada apa yang ingin Anda peroleh.

Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan saat melakukan uji tuntas Anda sendiri pada akuisisi potensial—dan penting juga untuk diingat bahwa uji tuntas berbeda dari pemeriksaan.

Pemeriksaan digunakan untuk menentukan apakah suatu bisnis diberi harga dengan benar, sedangkan uji tuntas didasarkan pada kebutuhan pribadi pembeli untuk bisnis tersebut, berdasarkan serangkaian kriteria yang telah mereka tentukan. Baik itu bisnis dengan daftar email yang mencakup lebih dari 10.000 pelanggan atau sebagian besar lalu lintas produk diproduksi secara organik di Google, setiap pembeli akan memiliki kriteria sendiri untuk diikuti.

Ada banyak detail lain yang perlu Anda perhatikan selama uji tuntas, seperti berikut ini:

• Seberapa kompetitif industri niche ini?
• Apa yang dilakukan bisnis dalam hal pemasaran?
• Berapa banyak produk yang termasuk dalam merek?
• Di platform apa etalase dibangun?
• Berapa banyak dukungan yang akan ditawarkan penjual?
• Apakah ada masalah kehabisan stok baru-baru ini?

Ini semua adalah pertanyaan bagus yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri saat melakukan uji tuntas pada peluang bisnis potensial. Anda tidak hanya akan menemukan jalan pertumbuhan tersembunyi dalam melakukannya, tetapi Anda juga akan menghilangkan bisnis yang tidak memiliki kebutuhan investasi Anda.

Bisnis E-niaga Mana yang Harus Dibeli?

Bisnis e-niaga spesifik yang Anda peroleh akan bergantung pada strategi Anda dalam menskalakan bisnis setelah Anda mengambil alih kepemilikan penuh. Apakah Anda mencari sesuatu yang pasif dan cukup lepas tangan? Atau apakah bisnis di mana Anda menyingsingkan lengan baju dan membuat tangan Anda kotor selama operasi sehari-hari lebih merupakan gaya Anda?

Jawaban singkat untuk pertanyaan-pertanyaan ini sekali lagi akan didasarkan pada tujuan bisnis dan pribadi Anda. Kami sering menggunakan persona pembeli kami sebagai contoh dari semua jenis pembeli bisnis online yang kami temui di pasar kami:

• Untuk beberapa pembeli pertama kali yang baru memulai, mereka mungkin termasuk dalam kategori kami sebagai Norma Pemula , yang mempertimbangkan untuk membeli bisnis online untuk mengeluarkan mereka dari situasi pekerjaan mereka saat ini dan menghindari penggilingan 9–5.
• Persona pembeli lain yang kami miliki adalah Strategic Sally , yang merupakan veteran di ruang bisnis online dan sedang mencari akuisisi strategis untuk membantu meningkatkan portofolio produk mereka saat ini.

Dalam dua contoh ini saja, Anda dapat melihat perbedaan yang jelas dalam jenis bisnis e-niaga yang mungkin dicari oleh setiap individu. Ini menunjukkan mengapa memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai dengan akuisisi Anda penting untuk membuat kesuksesan Anda.

Di mana Menemukan Bisnis E-niaga yang Cocok

Jadi sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang pemeriksaan awal apa yang diperlukan untuk mempercepat proses uji tuntas Anda, di mana kami pertama kali menemukan bisnis e-niaga ini untuk dijual?

Ketika datang untuk menemukan bisnis e-niaga untuk dijual, Anda memiliki salah satu dari dua opsi. Pilihan pertama Anda adalah pergi dengan broker yang akan mempresentasikan semua bisnis yang saat ini ada di pasar dalam satu platform yang mudah digunakan (seperti yang disediakan oleh Empire Flippers), atau pergi dengan kesepakatan pribadi.

Ada pro dan kontra untuk kedua opsi ini, jadi mengapa kami tidak merinci perbedaan ini untuk membantu Anda mengukur opsi mana yang tepat untuk Anda?

Cara Membeli Bisnis Online Melalui Private Deal

Saat mencari akuisisi e-niaga pribadi, ada banyak hal yang perlu Anda ingat. Sebagai permulaan, melakukan kesepakatan pribadi jauh lebih berisiko daripada, katakanlah, pergi dengan broker untuk membantu Anda memfasilitasi kesepakatan dari awal hingga akhir.

Kontra terbesar untuk melakukan jenis akuisisi ini, bagaimanapun, adalah Anda tidak memiliki perlindungan jika kesepakatan gagal. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin mengirim dana untuk bisnis hanya untuk mengetahui bahwa penjual telah memalsukan semua pendapatan dan pengeluaran mereka, dan Anda menyadari bahwa bisnis tersebut hanya menghasilkan sebagian kecil dari apa yang semula diberitahukan kepada Anda.

Hanya ada beberapa alasan mengapa pembeli memilih untuk melakukan transaksi pribadi, dan ini biasanya berkisar pada fakta bahwa broker mengenakan biaya. Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa membayar biaya broker berarti kehilangan uang dalam kesepakatan, tetapi membayar lebih dari nilai bisnis dibandingkan dengan aset serupa yang ada di pasar juga dapat berakhir dengan hasil yang sama. Apa yang kebanyakan orang tidak sadari adalah bahwa biaya ini seringkali akan mengurangi risiko kehilangan seluruh investasi Anda sepenuhnya.

Cara Membeli Bisnis Online Melalui Broker

Seperti disebutkan di atas, sebagian besar pembeli baru di industri ini akan membicarakan biaya broker sebelum mereka memiliki pengalaman buruk dengan kesepakatan pribadi. Apa yang kebanyakan orang tidak sadari adalah bahwa broker melindungi pembeli dan penjual jika kesepakatan mereka tidak sejalan selama proses akuisisi.

Memanfaatkan broker membantu memastikan kesepakatan berjalan semulus mungkin dan bahwa Anda, sebagai pembeli, tidak berinvestasi dalam penipuan palsu. Pialang melindungi penjual dengan memastikan bahwa mereka tidak memberikan semua pekerjaan dalam proyek mereka yang berusia dua tahun-plus kepada seseorang yang akan pergi dan menyalin merek Anda—atau lebih buruk lagi, produk—mengetahui siapa pemasok Anda sekarang.

Kesimpulan

Jika Anda siap untuk mengambil langkah berikutnya dalam perjalanan kewirausahaan Anda dalam mengamankan bisnis e-niaga yang menguntungkan yang telah menghasilkan arus kas yang konsisten, kunjungi pasar kami untuk membuat akun gratis Anda. Setelah Anda menyiapkan akun, Anda akan memiliki akses ke pasar kami dengan bisnis e-niaga baru yang terdaftar untuk dijual setiap hari Senin.

Setelah membaca posting ini, jika Anda masih tidak yakin di mana Anda harus memulai pencarian Anda dalam menemukan bisnis e-niaga terbaik dengan harga yang tepat, jadwalkan panggilan kriteria dengan salah satu penasihat bisnis kami. Mereka dapat memandu Anda melalui seluruh proses pembelian untuk memastikan Anda benar-benar siap untuk menemukan bisnis e-niaga sempurna yang sesuai dengan bisnis dan tujuan pribadi Anda pada saat yang bersamaan.