Pemasaran Untuk Penasihat Keuangan: 8 Strategi Untuk Sukses

Apakah Anda ingin melakukan pemasaran untuk nasihat keuangan? Penasihat adalah bagian penting bagi sebuah perusahaan. Dia adalah seorang profesional yang terus-menerus mengevaluasi perusahaan. Dia mengetahui kekuatan dan kelemahannya dan mempelajari pasar untuk menciptakan strategi yang meningkatkan pendapatan organisasi.

Informasi ini mungkin tidak diketahui oleh semua CEO bisnis kecil dan menengah. Apa yang dapat Anda lakukan sebagai penasihat keuangan untuk menambah nilai pada profesi Anda? Dalam posting ini Anda akan belajar bagaimana mengembangkan strategi pemasaran yang dapat membantu Anda memposisikan diri Anda tidak hanya di internet tetapi juga dalam kehidupan setiap klien Anda.

8 Strategi Pemasaran untuk Penasihat Keuangan

Ini harus menjadi strategi utama penasihat keuangan untuk menginformasikan pengguna Internet tentang profesinya dan mengapa sangat penting untuk memasukkan dia sebagai anggota perusahaan.

Beberapa karakteristik yang membentuk posisi tersebut adalah sebagai berikut:

• Dia adalah seorang profesional yang terus-menerus mempelajari pergerakan pasar saham dan kapan nyaman atau tidak untuk berinvestasi.
• Kelola sejarah perusahaan dan gunakan strategi berdasarkan itu.
• Seorang penasihat harus sangat fasih berbicara dan memiliki rekam jejak yang baik atau CEO tidak akan menyerahkan perusahaan di tangannya.
• Anda harus ingat bahwa salah satu nilai Anda sebagai pekerja lepas adalah kepercayaan dan Anda harus memfokuskan strategi Anda pada wawasan ini.

Setelah pengenalan itu, berikut adalah beberapa strategi pemasaran untuk penasihat keuangan:

Jelajahi pasar penasihat keuangan

Sebelum menjadi seorang analis pasar dan pesaing Anda, penting bagi Anda untuk membuat keputusan untuk mengevaluasi apakah Anda ingin memulai di area lokal atau di area internasional.

Setelah ini mulai bekerja dengan penyelidikan:

• Strategi apa yang telah digunakan pesaing keuangan Anda?
• Apa nilai yang Anda gunakan untuk terhubung dengan audiens Anda?

Kedua aspek ini penting dalam menentukan perjalanan karir Anda sebagai penasihat keuangan. Setelah Anda mempelajari poin-poin awal ini, Anda akan memiliki gambaran yang jelas tentang ceruk pasar yang dapat Anda dekati dan dengan demikian mengembangkan profil pelanggan yang ideal.

Pelajari kebutuhan klien ideal Anda

Ketika Anda mengevaluasi pasar, Anda menemukan beberapa ceruk. Mana yang sesuai dengan nilai Anda sebagai seorang profesional? Apakah Anda benar-benar beradaptasi untuk memenuhi kebutuhan mereka? Sebagai penasihat keuangan Anda harus menginternalisasi bahwa dalam hal ini tidak semuanya tentang Anda. Alat Anda dapat mengubah kehidupan seorang freelancer atau perusahaan. Penting juga bagi Anda untuk menentukan apakah Anda ingin menjual diri Anda sebagai produk atau apakah kualitas Anda berorientasi untuk memenuhi kebutuhan klien Anda.

Kembangkan situs web Anda

Ini adalah strategi yang saya tidak akan berhenti merekomendasikan ketika pemasaran untuk penasihat keuangan. Bayangkan Anda mulai membangun reputasi di internet dan Anda sudah mulai dengan jejaring sosial, misalnya. Cepat atau lambat Anda harus mengembangkan situs web agar tidak kehilangan klien potensial yang tertarik dengan layanan keuangan.

Sebuah halaman web memungkinkan Anda untuk:

• Memiliki desain yang disesuaikan dengan sektor keuangan.
• Buat buletin untuk menarik pengguna yang telah menunjukkan minat pada layanan Anda tetapi belum memutuskan.
• Tombol dan ajakan bertindak yang memungkinkan Anda dihubungi untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pengguna.
• Buat halaman arahan. Misalkan Anda adalah seorang penasihat tetapi juga seorang konsultan. Halaman penjualan memungkinkan Anda untuk menjual lebih dari satu layanan terkait.

Bagian blog dalam situs web Anda

Pada lebih dari satu kesempatan saya telah menjelaskan bahwa konten adalah raja, dan ya memang begitu! Tanpa informasi, hampir tidak mungkin bagi pengguna untuk memutuskan layanan Anda. Inilah sebabnya mengapa strategi nomor satu adalah bagian blog di mana Anda dapat memberi tahu pengguna Anda apa yang Anda tawarkan sebagai penasihat keuangan.

Digitalisasi telah membuat kami percaya bahwa visibilitas lebih dari cukup untuk menarik pelanggan. Ini telah membuat jutaan penasihat keuangan kecewa dengan harapan yang salah. Menelusuri lintasan membutuhkan waktu, dan dalam masa pertumbuhan itu Anda dapat menggunakannya untuk membuat konten yang bermanfaat bagi pembaca Anda.

Selalu fokus mendidik klien masa depan Anda. Sebagai penasihat Anda dapat menangani masalah seperti:

• Tren pasar atau keuangan.
• Apa kualitas Anda sebagai konsultan?
• Klien potensial Anda membutuhkan penasihat keuangan!

Catatan: Tentu saja, ingat untuk menyesuaikan konten blog Anda dengan SEO. Dengan cara ini, spider Google akan mengindeks konten Anda lebih cepat.

Pemasaran video untuk mendidik komunitas keuangan

Peluang bagus untuk mendidik komunitas pengguna yang mungkin tertarik dengan layanan keuangan adalah konten video. Anda seharusnya tidak hanya fokus pada freelancer atau perusahaan. Jika Anda memiliki pengalaman yang cukup Anda juga dapat menjelajahi bidang mentoring dan mengajar pemodal yang sedang mempelajari karir.

Jika satu pengguna menonton video di platform Anda setidaknya sekali sehari, manfaatkan peluang ini dan buat konten di platform ini dan unggah juga ke situs web Anda.

Beberapa saran saat membuat video adalah sebagai berikut:

1. Mulailah dengan video penjelasan singkat yang membantu Anda menarik perhatian calon klien Anda, sehingga mereka akan lebih bersedia menonton video yang lebih panjang karena mereka menyukainya.
2. Fase dua dimulai. Buat video yang seperti seminar. Daftar mereka tergantung pada berapa banyak jumlahnya.
3. Jangan hanya bertahan di YouTube. Tambahkan mereka ke situs web Anda.

Pemasaran email untuk memperkuat proses pembelian

Jika Anda berpikir bahwa menggunakan strategi email adalah satu-satunya hal yang akan menjamin penjualan, Anda akan frustrasi sebelum memulai. Email membantu berkontribusi pada saluran penjualan. Artinya, dengan satu email yang Anda kirimkan Anda tidak akan mencapai hasil yang Anda harapkan. Yang penting untuk disebutkan adalah bahwa jika setiap email yang diterima lebih baik dari yang sebelumnya, Anda pasti akan membuat keputusan akhir untuk memperoleh layanan penasihat keuangan.

Badan email harus mencakup hal-hal berikut:

• Sebuah teks nilai lebih dari meyakinkan.
• Tidak terlalu banyak paragraf, ingatlah bahwa ini adalah email dan idenya adalah untuk tidak membuat Anda kewalahan dengan segera.
• Tambahkan gambar yang terhubung dengan teks deskriptif.
• Tambahkan ajakan bertindak di akhir. Ke mana Anda ingin orang-orang pergi setelah mereka selesai membaca email?

Webinar untuk mempromosikan layanan Anda sebagai penasihat keuangan

Webinar saat ini digunakan oleh freelancer dan tidak terkecuali untuk penasihat keuangan. Pertemuan ini bisa gratis atau berbayar, dan terserah Anda bagaimana Anda ingin menggunakannya (walaupun saya menyarankan yang pertama gratis). Mereka telah terbukti lebih efisien daripada penjualan tatap muka atau penjualan dingin. Dalam transmisi ini Anda tidak hanya menjelaskan kepada satu klien tetapi kepada semua orang yang ingin berpartisipasi.

Beberapa ide untuk merencanakan webinar yang baik adalah sebagai berikut:

• Pindah dari umum ke khusus. Dalam dunia segmentasi, penting bahwa topik ini memiliki sesuatu yang baru untuk disumbangkan dan membangkitkan minat klien.
• Hari yang baik untuk webinar ini adalah hari Kamis dan cobalah untuk tidak menyelenggarakannya selama jam kerja. Jika tidak, klien ideal Anda tidak akan tersedia.

Jaringan online dan offline

Banyak profesional meremehkan kekuatan serikat pekerja, kemungkinan besar karena mereka diajarkan di universitas bahwa itu dapat menimbulkan ancaman. Yang benar adalah bahwa jika keduanya memiliki ceruk yang sama, aliansi hanya dapat membawa manfaat. (Kalau loyalitas juga ada sedikit).

Bagaimana Anda dapat mempromosikan serikat pekerja ini?

Offline Anda dapat mengatur rehat kopi. Dalam pertemuan-pertemuan ini, ide-ide mengalir dengan cara yang dinaturalisasi dan acara-acara selanjutnya dapat dibuat bersama seperti pembicaraan atau acara online secara langsung.

Online Anda dapat membuat tema umum bersama-sama. Mempostingnya di bagian blog Anda atau di media sosial tidak hanya akan meningkatkan jangkauan dan visibilitas merek Anda, tetapi juga akan meningkatkan peluang penjualan.

Gunakan jejaring sosial yang sesuai dengan sektor Anda

Di bagian ini kami tidak ingin meremehkan pentingnya visibilitas di jejaring sosial lain, tetapi tidak diragukan lagi sebagai penasihat keuangan ada dua potensi yang harus Anda pertaruhkan: LinkedIn dan Twitter.

Buat karier LinkedIn

LinkedIn adalah jaringan potensial untuk mempromosikan diri Anda sebagai penasihat keuangan karena melalui jejaring sosial profesional ini ada perusahaan besar dan korporasi yang merekrut. Meskipun kami tahu bahwa tidak mudah untuk menonjol di jejaring sosial ini, jika Anda memiliki karakteristik potensial, Anda pasti akan menonjol dari kerumunan pesaing.

Berikut adalah beberapa karakteristik yang harus dimiliki profil Anda untuk menciptakan jangkauan dan visibilitas layanan Anda sebagai penasihat di LinkedIn:

Miliki foto profil profesional: Foto sampul yang bagus, dan gelar penasihat keuangan yang berpengaruh.

Jangan terima siapa pun yang mengirimi Anda permintaan koneksi: Apalagi menambahkan banyak pengguna tanpa alasan. Tinggalkan itu untuk jejaring sosial lainnya. Yang penting di sini adalah terhubung dengan profil pelanggan yang ideal dan mengerjakannya.

Mintalah umpan balik dari kolega, mantan klien, atau pekerjaan: Peringkat adalah rekomendasi di mana pengguna lain memverifikasi kebenaran pekerjaan Anda dan ini sangat penting. Klien potensial Anda tidak perlu pergi ke mana pun untuk memverifikasi informasi ini.

Gunakan LinkedIn Pulse: Alat ini memungkinkan Anda untuk membuat artikel di mana Anda dapat berbicara tentang saran Anda dan melanjutkan dengan mudah. Juga, jika Anda telah memilih untuk memiliki blog sebagai strategi pemasaran untuk nasihat keuangan, Anda dapat membawa lalu lintas ke situs web Anda

Promosikan jaringan: Setelah publikasi dan strategi posting melalui Pulse Anda siap untuk mengundang rekan kerja ke suatu acara. Itu bisa online atau offline seperti yang saya sebutkan sebelumnya.

Twitter, jejaring sosial yang mengubah kata-kata menjadi tindakan

Jejaring sosial ini dimulai dengan batasan 140 karakter untuk mengeluarkan pendapat. Jika pengguna setuju, mereka memberikannya retweet atau suka untuk memperkuat poin. Sekarang aplikasi telah melangkah lebih jauh.

Anda dapat membuat bagian yang diberi nama sebagai spasi. Ruang adalah kesempatan di mana Anda dapat mengembangkan topik dan jika itu menarik bagi orang lain, mereka akan memasuki ruangan. Akhir-akhir ini saya menyukai ruang, karena mereka mengingatkan saya bahwa saya dapat terhubung dengan profesional yang memenuhi syarat seperti saya atau klien yang ingin tahu yang ingin menyelesaikan keraguan mereka dengan memberikan kontribusi.

Jika Anda tidak memiliki akun Twitter, inilah saatnya untuk membuatnya dan membagikan ide Anda sebagai penasihat keuangan. Twitter memiliki komunitas profesional dan jika terhubung dengan ide Anda, ia akan dengan mudah bereaksi terhadap konten Anda.

Saran terakhir untuk penasihat keuangan

Jaga citra Anda: Jangan biarkan digitalisasi membuat Anda jatuh ke ambang pertaruhan nilai merek Anda pada beberapa suka atau konten viral. Membuat strategi branding membutuhkan waktu dan memulihkan reputasi Anda juga.

Jangan berhenti memercayai diri sendiri dan apa yang Anda ketahui: Prinsip itu sulit dan yang membuat api tetap hidup adalah kepercayaan. Tidak masalah jika pada awalnya Anda tidak mendapatkan jumlah suka yang Anda harapkan atau jangkauan dan visibilitas yang Anda inginkan. Taruhan pada bisnis penasihat keuangan Anda dan gunakan strategi ini selangkah demi selangkah sehingga waktu akan memberi Anda bisnis yang solid di saat krisis.

Fokus untuk memiliki nilai merek: Nilai inti Anda harus secara intuitif ditetapkan di benak klien. Memiliki ini sebagai salah satu tujuan Anda akan membuat merek Anda orisinal dan tidak dapat diulang.

Jangan lupakan etika: Banyak konsultan percaya bahwa jika mereka menerapkan strategi pemasaran, mereka tidak lagi etis dalam bekerja. Yang benar adalah bahwa jika Anda tahu bagaimana menangani masalah ini, pemasaran hanya dapat membawa manfaat bagi kehidupan profesional Anda.