Seberapa Efektif Pesaing Agen Perekrutan Anda Memanfaatkan Media Sosial?

Oleh Tony Restell

Apakah pesaing Anda menjangkau kandidat pasif di Facebook? Bisakah Anda menghasilkan lebih banyak prospek klien dengan Twitter? Berapa banyak lalu lintas situs web yang Anda lewatkan dengan tidak lebih aktif di media sosial? Jika Anda seperti klien kami, Anda pasti ingin memastikan pesaing Anda tidak mendapatkan hasil dengan cara yang Anda lewatkan. Anda tidak ingin mereka menemukan cara untuk menarik banyak kandidat pasif untuk terlibat dengan agensi mereka... atau lebih buruk lagi, menyempurnakan cara menggunakan media sosial untuk membawa prospek klien baru ke dalam bisnis.

Di beberapa sektor sekarang sudah jelas muncul pemimpin-pemimpin, dalam hal instansi yang sudah menguasai mendapatkan hasil dari media sosial. Di sebagian besar sektor, hal ini belum terjadi - dan potensi untuk menjadi pemimpin pasar masih sangat diperebutkan. Langkah pertama Anda untuk menjadi pemimpin pasar itu mungkin dengan mencari tahu seberapa efektif orang lain di pasar Anda sudah menggunakan media sosial. Jenis analisis berikut dapat dihasilkan dalam beberapa minggu - dengan tingkat detail ini, atau jauh lebih mendalam, tergantung pada seberapa serius Anda ingin memahami aktivitas yang ada di pasar Anda.

Berikut adalah cuplikan pasar perekrutan Digital Marketing / Agensi menengah di London dari beberapa analisis yang kami lakukan awal tahun ini. Anda akan melihat ada perbedaan besar dalam hasil yang diperoleh agensi-agensi ini dari media sosial - dan beberapa agensi yang jelas-jelas berinvestasi dalam hal ini lebih dari yang lain (meskipun perhatikan bahwa tidak ada yang membangun keunggulan yang tidak dapat diatasi).

Aktivitas Media Sosial dan Berbagi Konten di Pasar Niche ini

Analisis cepat tentang di mana perusahaan menghasilkan bagian dari konten situs web mereka sangat mencerahkan. Bagan di bawah ini menunjukkan bahwa agensi di sektor ini lebih fokus pada LinkedIn daripada di tempat lain, dengan aktivitas sederhana di Facebook dan Twitter.

Temuan ini sangat menarik, karena agen perekrutan biasanya menghasilkan minat kandidat dan klien paling banyak dari Twitter dan Facebook , setelah mereka bereksperimen dengan bercabang di luar LinkedIn. Jadi di ceruk ini, memonopoli jangkauan pasar yang ditawarkan oleh media sosial masih sangat diperebutkan. Untuk memperkuat poin ini, kami berharap agen perekrutan di sektor yang paham media sosial seperti ini akan menghasilkan 200+ share per postingan jika telah berinvestasi dalam beberapa konten dan telah membangun kehadiran media sosial yang setengah layak. Oleh karena itu, tingkat kinerja saat ini dapat dengan mudah dilampaui dalam beberapa bulan oleh agen perekrutan yang berinvestasi untuk memiliki kehadiran terbaik di pasar.

Ada potensi satu atau lebih pesaing di pasar ini untuk dengan cepat meningkatkan hasil yang dihasilkan dari Twitter. Kita dapat melihat dari diagram lingkaran berikut bahwa beberapa agensi di pasar ini telah berinvestasi dalam kehadiran Twitter dan membangun pengikut yang layak. Baik Blu Digital dan 3Search dapat mengarahkan lalu lintas web yang signifikan dari Twitter dengan strategi dan taktik konten yang tepat untuk memanfaatkan audiens Twitter yang ada ini.

Jumlah Pengikut Twitter

Gambarannya sangat berbeda ketika kita melihat Facebook, di mana kita dapat melihat bahwa hanya Orang- Orang Gemini yang berinvestasi dalam menumbuhkan audiens di sana - meskipun beberapa agensi mungkin mengiklankan "di bawah radar" di Facebook.

Jumlah Penggemar Facebook

Mendapatkan Hasil Bisnis Dari Media Sosial

Dua elemen aktivitas media sosial yang benar-benar menghasilkan hasil bagi agen perekrutan adalah keterlibatan dan berbagi sosial. Jika kita mulai dengan berbagi sosial terlebih dahulu, kekuatan besar media sosial adalah membuat merek Anda dan kontennya terlihat oleh audiens yang jauh melampaui kandidat dan klien yang sudah mengenal dan berinteraksi dengan bisnis Anda.

Tolok ukur yang baik di sini adalah bahwa perusahaan menjangkau audiens yang setidaknya 10 kali lebih besar dari jumlah penggemar atau pengikutnya sendiri. Jadi misalnya, setiap akun Social-Hire dengan 50.000+ pengikut biasanya kita lihat menjangkau pemirsa 500.000 hingga 1 juta orang per bulan.

Tidak ada seorang pun di pasar ini yang hampir mencapai efek jangkauan viral ini, sehingga peluang untuk menjadi pemimpin pasar sangat terbuka untuk diambil.

Selain berbagi sosial, keterlibatan juga merupakan kuncinya. Jika banyak orang yang terlibat dengan pembaruan media sosial Anda, kemungkinan besar mereka akan merespons saat Anda memasang iklan atau permintaan bantuan di depan mereka. Ditambah setiap kali seseorang terlibat dengan perusahaan Anda dalam beberapa cara di media sosial, itu menciptakan jendela peluang untuk memulai percakapan dengan mereka - terutama kunci jika Anda ingin menghasilkan prospek klien atau ingin membangun hubungan dengan kandidat pasif.

Data untuk Twitter dan Facebook di bawah ini menunjukkan berbagai tingkat berbagi sosial dan keterlibatan yang telah dicapai oleh para pesaing di ceruk pasar ini selama beberapa minggu sebelumnya. Ada banyak ruang untuk perbaikan dengan semua akun ini, dengan tidak satupun dari mereka yang menguasai pemasaran influencer misalnya.

Aktivitas Facebook Pemasaran Digital / Agensi

Aktivitas Twitter Pemasaran Digital / Agensi

Langkah Selanjutnya - Cara Merebut Peluang

Setelah menetapkan bahwa tidak ada agen perekrutan yang membangun keunggulan yang tidak dapat diatasi, pertanyaannya adalah bagaimana sebuah agen dapat mengembangkan posisi dominan di bidang ini? Menjadi pemimpin pasar dalam daya tarik kandidat dan klien berarti menangani atau menguasai 4 langkah utama:

1. Menentukan dengan jelas audiens target yang ingin menarik perhatian perusahaan Anda - dan tindakan yang Anda ingin audiens Anda lakukan di tahun mendatang untuk menjadikannya berharga bagi bisnis Anda.
   
2. Menulis profil dan mengembangkan strategi konten yang akan membuat profil perusahaan Anda menarik bagi audiens target Anda untuk diikuti dan berinteraksi.
   
3. Secara proaktif memastikan profil perusahaan Anda dilihat oleh sebanyak mungkin kandidat / klien / influencer di pasar Anda.
   
4. Bereksperimen dengan taktik keterlibatan dan konversi untuk memastikan bahwa audiens media sosial Anda yang berkembang berubah menjadi aliran kandidat yang dapat Anda tempatkan (atau pertanyaan klien baru yang dapat Anda tindak lanjuti).

Saya harap ini telah mengilhami Anda untuk menyelidiki ceruk pasar Anda sendiri - dan memberi Anda petunjuk yang baik tentang bagaimana Anda kemudian akan mendominasi media sosial dengan mengorbankan pesaing agen perekrutan Anda. Jika Anda memerlukan bantuan dengan ini, lihat layanan media sosial kami dan pesan untuk menelepon. Semoga beruntung dalam hal apa pun!


CATATAN: Semua data yang disajikan di sini adalah dari analisis yang dilakukan pada bulan September 2016. Oleh karena itu, data tersebut tidak dapat diandalkan sebagai cerminan dari kondisi pasar saat ini di pasar rekrutmen ini, melainkan sebagai ilustrasi dari berbagai efektivitas dan strategi yang berbeda dari perusahaan yang bersangkutan. pada waktu itu.