Cât de eficient folosesc concurenții agenției dvs. de recrutare rețelele sociale?

De Tony Restell

Concurenții tăi ajung la candidați pasivi pe Facebook? Ați putea genera mai mulți clienți potențiali cu Twitter? Cât de mult trafic pe site pierdeți dacă nu sunteți mai activ pe rețelele sociale? Dacă vă asemănați cu clienții noștri, fără îndoială sunteți dornic să vă asigurați că concurenții dvs. nu obțin rezultate în moduri pe care le ratați. Nu ați vrea să fi găsit modalități de a atrage o mulțime de candidați pasivi pentru a se implica cu agenția lor... sau, mai rău, să fi perfecționat cum să folosească rețelele sociale pentru a aduce noi clienți potențiali în afacere.

În unele sectoare, acum apar lideri clari, în ceea ce privește agențiile care au reușit să obțină rezultate din rețelele sociale. În majoritatea sectoarelor, acest lucru nu este încă cazul - și potențialul de a deveni acel lider de piață este încă foarte la îndemână. Primul pas pentru a deveni acel lider de piață ar putea fi să vă dați seama cât de eficient folosesc deja alții din piața dvs. rețelele sociale. Următorul tip de analiză poate fi realizat în câteva săptămâni - cu acest nivel de detaliu sau cu mult mai multă profunzime, în funcție de cât de serios doriți să înțelegeți activitatea existentă pe piața dvs.

Iată un instantaneu al pieței de recrutare pentru agenții/marketing digital de dimensiuni medii din Londra, dintr-o analiză pe care am făcut-o la începutul acestui an. Veți vedea că există diferențe mari în ceea ce privește rezultatele pe care aceste agenții le obțin de pe rețelele sociale - și unele agenții care au investit în acest lucru mai mult decât altele (deși rețineți că niciuna nu și-a construit un avantaj de netrecut).

Activitatea social media și partajarea conținutului pe această piață de nișă

O analiză rapidă a locurilor în care companiile generează cote din conținutul site-ului lor este iluminatoare. Graficul de mai jos arată că agențiile din acest sector s-au concentrat mai mult pe LinkedIn decât oriunde altundeva, cu activitate modestă pe Facebook și Twitter.

Această constatare este cu adevărat interesantă, deoarece agențiile de recrutare generează de obicei cel mai mare interes pentru candidați și clienți de pe Twitter și Facebook , odată ce au experimentat ramificarea dincolo de LinkedIn, adică. Așadar, în această nișă, monopolizarea acoperirii pieței oferite de rețelele de socializare este încă foarte la îndemână. Pentru a consolida acest punct, ne-am aștepta ca o agenție de recrutare dintr-un sector expert în rețelele sociale ca acesta să genereze peste 200 de distribuiri pe postare dacă ar fi investit într-un anumit conținut și și-ar fi construit o prezență pe jumătate decentă în rețelele sociale. Prin urmare, nivelurile actuale de performanță ar putea fi ușor depășite în câteva luni de o agenție de recrutare care investește în a avea cea mai bună prezență pe piață.

Există potențialul ca unul sau mai mulți concurenți de pe această piață să îmbunătățească rapid rezultatele generate de Twitter. Putem vedea din graficul de mai jos că unele dintre agențiile de pe această piață au investit deja într-o prezență pe Twitter și și-au creat un număr decent de urmăritori. Atât Blu Digital , cât și 3Search ar putea genera trafic web semnificativ de pe Twitter cu strategia de conținut și tacticile potrivite pentru a valorifica această audiență Twitter existentă.

Numărul de urmăritori pe Twitter

Imaginea este semnificativ diferită când ne uităm la Facebook, unde putem vedea că numai Gemeni People au investit în creșterea unui public acolo - deși unele agenții ar putea face publicitate „sub radar” pe Facebook.

Numărul de fani Facebook

Obținerea de rezultate de afaceri din rețelele sociale

Cele două elemente ale activității de social media care generează cu adevărat rezultate pentru agențiile de recrutare sunt implicarea și partajarea socială. Dacă începem mai întâi cu partajarea socială, puterea uriașă a rețelelor sociale este de a face marca dvs. și conținutul său vizibile pentru un public care se extinde cu mult dincolo de candidații și clienții care deja cunosc și interacționează cu afacerea dvs.

Un punct de referință bun aici este că o companie ajunge la un public care este de cel puțin 10 ori mai mare decât numărul propriu de fani sau adepți. Așa că, de exemplu, fiecare cont Social-Hire cu peste 50.000 de urmăritori am vedea, de obicei, că ajunge la o audiență de 500.000 până la 1 milion de persoane pe lună.

Nimeni de pe această piață nu este aproape de a obține acest efect viral, așa că oportunitatea de a deveni lider de piață este foarte disponibilă.

Pe lângă partajarea socială, implicarea este, de asemenea, esențială. Dacă mulți oameni interacționează cu actualizările dvs. de pe rețelele sociale, este mult mai probabil să răspundă atunci când le puneți un anunț sau o solicitare de ajutor în fața lor. În plus, de fiecare dată când cineva se interacționează cu compania dvs. într-un fel pe rețelele sociale, aceasta creează o fereastră de oportunitate pentru a începe o conversație cu ei - în special esențial dacă doriți să generați clienți potențiali sau doriți să construiți relații cu candidații pasivi.

Datele pentru Twitter și Facebook de mai jos arată nivelurile diferite de partajare socială și implicare pe care concurenții de pe această piață de nișă le-au atins în săptămânile precedente. Există loc considerabil de îmbunătățire cu toate aceste conturi, niciunul dintre ele nu stăpânește marketingul de influență, de exemplu.

Marketing digital / Activitate pe Facebook a agenției

Marketing digital / Activitate pe Twitter a agenției

Următorii pași - Cum să profitați de ocazie

După ce am stabilit că nu există nicio agenție de recrutare care să aibă un avans de netrecut, întrebarea este atunci cum ar putea o agenție să dezvolte o poziție dominantă în acest domeniu? A deveni lider de piață în atragerea de candidați și clienți va însemna abordarea sau stăpânirea a 4 pași cheie:

1. Definiți în mod clar publicul țintă la care compania dvs. dorește să se adreseze - și acțiunile pe care ați dori ca publicul dvs. să le preia în anul următor pentru a le face valoroase pentru afacerea dvs.
   
2. Scrierea de profiluri și dezvoltarea unei strategii de conținut care va face ca profilurile companiei dvs. să fie atrăgătoare pentru publicul țintă de urmat și cu care să interacționeze.
   
3. Asigurați-vă în mod proactiv că profilurile companiei dvs. sunt văzute de cât mai mulți candidați/clienți/influenți de pe piața dumneavoastră.
   
4. Experimentați cu tactici de implicare și de conversie pentru a vă asigura că publicul dvs. în creștere din rețelele sociale se transformă într-un flux de candidați pe care îi puteți plasa (sau întrebări noi ale clienților pe care le puteți acționa).

Sper că acest lucru te-a inspirat să-ți investighezi propria piață de nișă - și ți-a dat o bună orientare asupra modului în care vei domina apoi rețelele sociale în detrimentul concurenților agenției de recrutare. Dacă aveți nevoie de ajutor în acest sens, aruncați o privire la serviciile noastre de social media și rezervați-vă pentru un apel. Mult succes in orice caz!


NOTĂ: Toate datele prezentate aici provin dintr-o analiză întreprinsă în septembrie 2016. Prin urmare, nu ar trebui să se bazeze pe ele ca o reflectare a condițiilor actuale de piață pe această piață de recrutare, ci mai degrabă ca o ilustrare a eficienței diferite și a strategiilor diferite ale firmelor în cauză. atunci.