您的招聘机构竞争对手利用社交媒体的效果如何？
已发表: 2022-01-28托尼·雷斯特尔
您的竞争对手是否在 Facebook 上接触到被动候选人？ 你能用 Twitter 产生更多的客户线索吗？ 由于不在社交媒体上更加活跃，您错过了多少网站流量？ 如果您和我们的客户一样，那么您无疑会渴望确保您的竞争对手不会以您错过的方式获得结果。 您不会希望他们找到吸引大量被动候选人与他们的代理机构互动的方法......或者更糟糕的是，他们已经完善了如何使用社交媒体将新的客户线索带入业务。
在一些领域，现在已经出现了明显的领导者，就掌握了从社交媒体获得成果的机构而言。 在大多数行业中，情况还不是这样——成为市场领导者的潜力仍然非常有待商榷。 您成为市场领导者的第一步很可能是弄清楚您市场中的其他人已经在使用社交媒体的效率如何。 以下类型的分析可以在几周内生成 - 具有这种详细程度，或者更深入，这取决于您对了解市场中现有活动的认真程度。
这是我们今年早些时候进行的一些分析中对伦敦中型数字营销/代理招聘市场的快照。 你会看到这些机构从社交媒体获得的结果存在很大差异——有些机构显然比其他机构在这方面投入更多（尽管请注意，没有一个机构建立了不可逾越的领先优势）。
这个利基市场的社交媒体活动和内容分享
快速分析公司在哪里生成其网站内容的份额是很有启发性的。 下图显示，该行业的机构比其他任何地方都更关注 LinkedIn，在 Facebook 和 Twitter 上的活动很少。
这一发现非常有趣，因为招聘机构通常会从 Twitter 和 Facebook 获得最大的候选人和客户兴趣，一旦他们尝试了超越 LinkedIn 的分支。 因此，在这个利基市场中，垄断社交媒体提供的市场范围仍然很容易获得。 为了加强这一点，我们预计像这样一个精通社交媒体行业的招聘机构如果投资了一些内容并建立了一个不错的社交媒体形象，每个帖子的分享量将超过 200 次。 因此，目前的绩效水平很容易在几个月内被招聘机构投资以在市场上占有一席之地。
这个市场上的一个或多个竞争对手有可能迅速改善 Twitter 产生的结果。 我们可以从下面的饼图中看到，这个市场上的一些机构已经投资了 Twitter 的存在并建立了一个不错的追随者。 Blu Digital和3Search都可以通过正确的内容战略和策略从 Twitter 吸引大量网络流量，以利用现有的 Twitter 受众。
Twitter 追随者人数
当我们查看 Facebook 时，情况就明显不同了，我们可以看到只有双子座的人投资了在那里增加受众——尽管一些机构可能在 Facebook 上“不为人知”地做广告。
Facebook 粉丝数
从社交媒体获取业务成果
真正为招聘机构带来成果的社交媒体活动的两个要素是参与和社交分享。 如果我们首先从社交分享开始，社交媒体的巨大力量就是让您的品牌及其内容对受众可见，远远超出已经了解并与您的业务互动的候选人和客户。
这里的一个很好的基准是，一家公司的受众人数至少是其粉丝或追随者人数的 10 倍。 因此，例如，每个拥有 50,000 多名追随者的 Social-Hire 帐户我们通常会看到每月有 500,000 到 100 万人的受众。
这个市场上没有人能接近实现这种病毒式传播效应，因此成为市场领导者的机会非常大。
除了社交分享，参与也是关键。 如果很多人都在关注您的社交媒体更新，那么当您在他们面前投放广告或寻求帮助时，他们更有可能做出回应。 此外，每次有人在社交媒体上以某种方式与您的公司互动时，都会创造与他们开始对话的机会之窗——如果您想产生客户线索或想与被动候选人建立融洽关系，这尤其重要。
下面的 Twitter 和 Facebook 数据显示了这个利基市场的竞争对手在过去几周内实现了不同程度的社交分享和参与。 所有这些账户都有相当大的改进空间，例如，他们都没有掌握影响者营销。
数字营销/代理 Facebook 活动
数字营销/代理推特活动
下一步 - 如何抓住机会
确定没有招聘机构建立了不可逾越的领先优势，那么问题是机构如何在该领域建立主导地位？ 成为候选人和客户吸引力的市场领导者将意味着解决或掌握 4 个关键步骤：
- 明确定义您的公司希望吸引的目标受众 - 以及您希望您的受众在来年采取的行动，以使他们对您的业务有价值。
- 编写简介并制定内容策略，使您的公司简介吸引目标受众关注并与之互动。
- 主动确保您的公司简介被市场中尽可能多的候选人/客户/影响者看到。
- 尝试参与和转换策略，以确保您不断增长的社交媒体受众变成您可以放置的候选人流（或您可以采取行动的新客户查询）。
我希望这能激发您调查自己的利基市场 - 并让您很好地指导您如何以牺牲您的招聘机构竞争对手为代价来主导社交媒体。 如果您需要这方面的帮助，请查看我们的社交媒体服务并预约通话。 无论如何祝你好运！
注意：此处提供的所有数据均来自 2016 年 9 月进行的分析。因此，不应将其作为该招聘市场当前市场状况的反映，而应作为相关公司不同效力和不同策略的说明当时。